【正文】 全面掀起支農(nóng)服務(wù)熱潮。全區(qū)農(nóng)村信用社面向“農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民”，組織17支“信貸小分隊(duì)”上山下畈、進(jìn)村入戶、送貸上門(mén)，貼心服務(wù)“農(nóng)民、居民和民營(yíng)”，讓他們憑證及時(shí)拿到貸款，不務(wù)農(nóng)時(shí)地發(fā)展農(nóng)業(yè)，確保“社農(nóng)雙贏”。他的信貸服務(wù)不僅解決了農(nóng)民貸款難的問(wèn)題，同時(shí)大大拓展了信用社信貸業(yè)務(wù)空間。在滿足“三農(nóng)”和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，將信貸柜臺(tái)搬到村組，創(chuàng)造性地開(kāi)送貸上門(mén)的貸款這一新領(lǐng)域。共對(duì)30個(gè)村進(jìn)行了等級(jí)評(píng)定，發(fā)放了**萬(wàn)元農(nóng)戶小額農(nóng)貸。到年末，他累計(jì)發(fā)放支農(nóng)貸款**萬(wàn)筆，*戶，為農(nóng)民增收和信用社發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，明確信貸支農(nóng)重點(diǎn)隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入，農(nóng)業(yè)貸款的需求結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，用于購(gòu)肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具“支農(nóng)”貸款需求逐步減少，取而代之的是養(yǎng)殖業(yè)，優(yōu)質(zhì)高效的科技農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等項(xiàng)目的較大需求。面對(duì)新形勢(shì)，我社信貸人員一度出現(xiàn)了不同程度的“惜貸”和“畏貸”的苗頭，認(rèn)為農(nóng)戶貸款小戶多，放貸容易收貸難，針對(duì)這種情況，他們及時(shí)召開(kāi)了主任會(huì)，對(duì)信用社的業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)定位進(jìn)行了分析，確立了以“三農(nóng)”為陣地的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)思路，為了統(tǒng)一全社員工的思想認(rèn)識(shí)，組織干部職工學(xué)習(xí)聯(lián)社“貸款營(yíng)銷(xiāo)年”的有關(guān)文件精神，分析面臨的形勢(shì)，通過(guò)學(xué)習(xí)，大家一致認(rèn)識(shí)到立足“三農(nóng)”，服務(wù)“三農(nóng)”是信用社義不容辭的責(zé)任，是黨和國(guó)家賦予的光榮任務(wù)，也是信用社自身生存和發(fā)展的需要，農(nóng)富才能社興。三、支持農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，積蓄農(nóng)村后發(fā)優(yōu)勢(shì)，唱好農(nóng)戶小額貸款主角戲。今年以來(lái)，他注重強(qiáng)化農(nóng)戶小額信用貸款發(fā)放和管理，切實(shí)解決農(nóng)民貸款難的問(wèn)題，幫助農(nóng)民創(chuàng)收致富，并借助小額農(nóng)貸這個(gè)農(nóng)村信用社獨(dú)有的特色品牌擴(kuò)大社會(huì)影響，為更好地融入?yún)^(qū)域發(fā)展各個(gè)層面，開(kāi)展廣泛的客戶營(yíng)銷(xiāo)做好了鋪墊工作。立足于早計(jì)劃，早投入，早見(jiàn)效，加大農(nóng)戶小額信用貸款和聯(lián)保貸款的投放力度。截止*月末，他社累計(jì)發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款金額**萬(wàn)元，收回利息*萬(wàn)元，到期貸款收回率達(dá)100%。加大營(yíng)銷(xiāo)力度，打造支農(nóng)品牌，支持“三農(nóng)”是信用社的責(zé)任義務(wù)，從貸款營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，他們以更積極，更有力的舉措推廣農(nóng)戶小額信用貸款。20**年“推廣和創(chuàng)建”工作中，累計(jì)發(fā)放小額農(nóng)貸**萬(wàn)元，到期收回*萬(wàn)元，貸款收回率達(dá)100%，收息率達(dá)100%。堅(jiān)持審驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，作好年檢工作。按照上級(jí)要求。他在農(nóng)戶貸款年檢工作中，嚴(yán)格評(píng)審條件和標(biāo)準(zhǔn)，在完成對(duì)農(nóng)戶貸款證工作的前提下，對(duì)他管理*個(gè)自然村*戶農(nóng)戶進(jìn)行了重新評(píng)級(jí)和發(fā)證工作。評(píng)級(jí)面和發(fā)證面均達(dá)100%，較好地做到了把評(píng)級(jí)和發(fā)證工作同農(nóng)戶在信用社的存款情況有機(jī)結(jié)合起來(lái)。截止*月末，持證農(nóng)戶小額信用貸款比同期增加*筆，同比新增貸款*萬(wàn)元，新增存款*萬(wàn)元，真正達(dá)到既加大農(nóng)戶支持力度，又起到了較好的籌資效果。四、強(qiáng)化信貸管理，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)健展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)管理就是效益，他們堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)不能以弱化管理為代價(jià)的責(zé)任意識(shí)，在積極有效推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作的同時(shí)，始終突出防范風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)核心，堅(jiān)持一手抓業(yè)務(wù)拓展，一手抓規(guī)范管理，確保了整體業(yè)務(wù)穩(wěn)健快速發(fā)展。對(duì)信貸營(yíng)銷(xiāo)明確量與質(zhì)的統(tǒng)一目標(biāo)，把到期貸款收回率，新增貸款收息率等貸款管理質(zhì)量指標(biāo)納入營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理。把好信貸準(zhǔn)入關(guān)，進(jìn)一步明確強(qiáng)化貸款第一責(zé)任人制度和信貸獨(dú)立審查職能，依據(jù)搜集建立的客戶信息檔案，篩選客戶，分析每一筆報(bào)批貸款的風(fēng)險(xiǎn)程度，確保每一個(gè)信貸載體的質(zhì)量。把好貸后檢查關(guān)，加快建立形成信貸風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，通過(guò)定期回訪貸戶了解分析生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，走訪與貸戶相關(guān)的外圍，以側(cè)面打探真實(shí)情況。三、全員抓盤(pán)活，夯實(shí)“生命”工程。針對(duì)年初不良貸款占比高的現(xiàn)狀，全員出重拳、攻難點(diǎn)清收，形成“主任包片，副主作包村負(fù)責(zé)，專班清收，信用社集中力量攻堅(jiān)收，全社信貸從人員定責(zé)收”的清收網(wǎng)絡(luò)，全面抓、全員收，全社全年收回不良貸款*筆，共*萬(wàn)元，比年初下降了*個(gè)百分點(diǎn)，他個(gè)人收回*筆，金額300萬(wàn)元，占全社任務(wù)*%，既使信貸資產(chǎn)存量活化，又為信用社添創(chuàng)了實(shí)效。二O**年*日*日