【正文】 戶的統(tǒng)一服務。統(tǒng)一服務包含統(tǒng)一的商戶結算、統(tǒng)一的營銷服務、統(tǒng)一的信 息系統(tǒng)支持服務、統(tǒng)一的培訓服務、統(tǒng)一的賣場規(guī)劃指導服務、統(tǒng)一 的行政事務管理服務等等。這個”統(tǒng)一服務不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。建立統(tǒng)一的信息平臺，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統(tǒng)一收銀、消費一卡通等便利的服務，還能為廣大簽約商戶提供豐富準確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細的經營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經營信息，便于購物中心分析后對經營場地（稀缺資源）進行再分配。招商不是一個開業(yè)前就完結的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進行調整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。二、招商策劃的核心――招商計劃制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經營者利益，我們要做好 細致的準備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨 干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，并得到經營者 主要領導的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定具體條件。外租區(qū)招商條件：按照實用面積收取租金，具體方案略聯(lián)營區(qū)招商條件：可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經營業(yè)績與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營商戶與購物中心的統(tǒng)一經營關系。空調費用統(tǒng)一收取空調費用；空調設備例如壓縮機何管道等由廠家自己提供，空調費用自己支付。供應商支持與服務降低經營成本，例如配送服務 招商時間安排由于大型購物中心招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大 戶招商要事先做好相關工作，在項目設計方案出來后要正式確定意 向，根據(jù)大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而后進入施工 狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。招商團隊建設我公司有專業(yè)人才招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）招商費用管理：盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經營者擔心的問題。招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是： 委托專業(yè)顧問公司招商。招商費用使用策略：招商任務指標分解到人，成本分解到人。關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。重視客戶營銷和關系營銷，費用安排上予以傾斜。兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵措施。三、招商隊伍的建立與優(yōu)化招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北 招商視野，采取如下人員組合。招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合招商總監(jiān)一名，全面負責招商工作。招商經理兩名，一名負責外租區(qū)及聯(lián)營戶招商；一名負責供應商招商。招商質量的保障： 根據(jù)我們總結各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，對于委托經營管理團隊的項目，更要在委托合同規(guī)定招商質量及驗收標準。四、招商宣傳、造勢超市項目招商宣傳的三個目標：吸引大商戶目光吸引品牌供應商進場為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關注在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)雜志、網絡媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，7 例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經營奠定良好基礎。電視：針對中小散戶招商報紙、專業(yè)雜志：針對大商戶招商招商造勢至關重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢險節(jié)短，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應。在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。五、招商及談判策略由商業(yè)管理公司主導招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問服務水準，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)策劃，在招商工作各個環(huán)節(jié)相當熟悉，可以為經營者爭取到最大利潤。第五篇：招商策劃書“與愛同行”慈善活動招商策劃書主辦單位：環(huán)境與生命科學系生物101聯(lián)系電話：尊敬的合作商家：您好！感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀我們的策劃書，本活動是莆田學院環(huán)境與生命科學系生物101發(fā)起的關于關愛弱勢兒童的慈善活動，對于廣大商家而言，這也是一次良好的宣傳契機，本著誠信、互利的原則，我們衷心地期待能與愛心商家建立起良好的合作關系，共同促進，共同發(fā)展！以下是有關本次活動的策劃書，請您過目，并請您提出寶貴的意見。一、活動背景在“六一”兒童節(jié)來臨之際，莆田學院環(huán)境與生命科學系生物技術101將走進莆田市黃石福利院，同福利院的孩子共度“六一”。本次慈善活動由我校同學與福利院孩子共同進行演出，將向社會人士展示大學生的愛心與風采。借此良機，生物101誠心邀請愛心商家合作舉辦這次意義非凡的活動！二、活動名稱:“與愛同行”慈善活動三、活動方案：慈善匯演互動游戲捐贈物資四、活動地點：黃石福利院五、活動對象：黃石福利院全體孩子六、活動時間：5月28日七、優(yōu)勢分析、報刊等傳媒相比，在與學生群體合作來達到宣傳的目的有較高的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。，消費地域相對集中，針對性強，品牌形象容易深入人心。，是商家發(fā)展的必要，在大學校園的宣傳更是“勢在必行”！大學生具有最銳敏的廣告效應，對廣告最容易接受，并能有效傳播。大學生的消費已經占有大量的市場，并且消費水平和消費觀念在今天已處于中、高檔層次。莆田學院接納了大量福建省內外前來就讀的學生，有著巨大的市場潛力，是商家提升形象的最佳機遇。，屆時會有社會愛心人士加入其中。此活動的成功舉辦將向社會大眾展現(xiàn)商家良好的社會形象，提高合作商家的知名度，對合作商家起到有效的宣傳作用，達到名利雙收的效果。，將會在我校以及社會上廣為知曉。，真正“廣而告之”。橫幅、海報等廣告手段組合綜合運用，在有限的時間內加強密度，使公眾從不同的渠道獲取產品信息，從而達到“廣而告之”的目的。八、活動宣傳方式本次活動的所有宣傳將體現(xiàn)主贊助商的品牌，以展現(xiàn)愛心商家良好的品牌形象，提高商家的知名度，從而達到擴展商家消費市場的效果。：橫幅作為一種較為有歷史的宣傳方式，我們不可低估其宣傳作用。共可懸掛2條橫幅，分別掛在校園內中區(qū)第一餐廳前和黃石福利院。：海報由贊助商提供。*，共四張，分別貼在校內的宣傳欄、汽車上和黃石福利院門口。海報內容是關于贊助商的各種信息和本活動的情況。（若商家無法提供海報，也可由本班宣傳部手工制作海報。）：本活動將邀請校內外記者媒體采訪記錄。校內記者團體包括校記者和系記者，校外記者即社會記者。：贊助商將獲得校園傳單宣傳，由本班同學在規(guī)定時間負責派人把活動節(jié)目單發(fā)送到各個宿舍。節(jié)目單上一面印上活動的節(jié)目，另一面印上對商家的宣傳內容，作為宣傳的另一平臺。：現(xiàn)場主持人將發(fā)言特別感謝貴公司的贊助，多次介紹和感謝貴公司的贊助，祝賀本次活動合作成功?。嘿澲炭梢越M織員工參與本活動的互動游戲環(huán)節(jié)。九、經費預算：60元/條（8M），共計120元：30~40/張，共計120~160元：共計350元：共計300元：共計200元共計：1100~1200元十、特別說明贊助商可以對本活動進行冠名贊助或特約贊助均可。本策劃書及活動最終解釋權歸莆田學院環(huán)境與生命科學系生物101所有。真誠期盼合作商家能支持慈善事業(yè)，提高社會大眾對弱勢群體的關注，改善弱勢群的生活現(xiàn)狀。莆田學院環(huán)境與生命科學系生物101二0一一年五月十日