【正文】 戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)、統(tǒng)一的信 息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一 的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個(gè)”統(tǒng)一服務(wù)不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營(yíng)銷管理中，商戶最渴望的是贏利。第十基本原則：購(gòu)物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。建立統(tǒng)一的信息平臺(tái)，進(jìn)行精細(xì)化的管理，不但能夠?yàn)轭櫩吞峁┙y(tǒng)一收銀、消費(fèi)一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場(chǎng)信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷存信息等等。更能為購(gòu)物中心自身提供布局疏密度、品項(xiàng)搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶業(yè)績(jī)等經(jīng)營(yíng)信息，便于購(gòu)物中心分析后對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地（稀缺資源）進(jìn)行再分配。招商不是一個(gè)開(kāi)業(yè)前就完結(jié)的工作，實(shí)際上購(gòu)物中心的招商是一個(gè)無(wú)限循環(huán)的工作，開(kāi)業(yè)前是大規(guī)模招商，開(kāi)業(yè)后根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識(shí)的輔助決策。二、招商策劃的核心――招商計(jì)劃制定招商計(jì)劃、營(yíng)銷宣傳計(jì)劃，為保障經(jīng)營(yíng)者利益，我們要做好 細(xì)致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨 干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用，并得到經(jīng)營(yíng)者 主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開(kāi)展實(shí)際招商工作之前，我們首先確定招商目標(biāo)，然后確定具體條件。外租區(qū)招商條件：按照實(shí)用面積收取租金，具體方案略聯(lián)營(yíng)區(qū)招商條件：可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營(yíng)商戶與購(gòu)物中心的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)關(guān)系?？照{(diào)費(fèi)用統(tǒng)一收取空調(diào)費(fèi)用；空調(diào)設(shè)備例如壓縮機(jī)何管道等由廠家自己提供，空調(diào)費(fèi)用自己支付。供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營(yíng)成本，例如配送服務(wù) 招商時(shí)間安排由于大型購(gòu)物中心招商任務(wù)較重，招商時(shí)間要提前安排，其中大 戶招商要事先做好相關(guān)工作，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案出來(lái)后要正式確定意 向，根據(jù)大商家的具體要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)修改與完善，而后進(jìn)入施工 狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)我公司有專業(yè)人才招商宣傳確定費(fèi)用比例、費(fèi)用總額（略）招商費(fèi)用管理：盲目招商，花費(fèi)巨大，收效不佳，這是經(jīng)營(yíng)者擔(dān)心的問(wèn)題。招商費(fèi)用主要包括：人員費(fèi)用、接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用。降低招商成本提高招商效率的一個(gè)重要措施是： 委托專業(yè)顧問(wèn)公司招商。招商費(fèi)用使用策略：招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。重視客戶營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，費(fèi)用安排上予以傾斜。兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒?，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵(lì)措施。三、招商隊(duì)伍的建立與優(yōu)化招商隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有大西北 招商視野，采取如下人員組合。招商隊(duì)伍的最佳組合：招商人員3人組合招商總監(jiān)一名，全面負(fù)責(zé)招商工作。招商經(jīng)理兩名，一名負(fù)責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營(yíng)戶招商；一名負(fù)責(zé)供應(yīng)商招商。招商質(zhì)量的保障： 根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。對(duì)于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對(duì)于委托經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。四、招商宣傳、造勢(shì)超市項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：吸引大商戶目光吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)為開(kāi)業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我們建議不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，7 例如可以請(qǐng)商業(yè)專家寫(xiě)專著宣傳，提升項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。電視：針對(duì)中小散戶招商報(bào)紙、專業(yè)雜志：針對(duì)大商戶招商招商造勢(shì)至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短，造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì)，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。在招商造勢(shì)方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補(bǔ)。五、招商及談判策略由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會(huì)資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問(wèn)服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過(guò)開(kāi)業(yè)策劃，在招商工作各個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉，可以為經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)。第五篇：招商策劃書(shū)“與愛(ài)同行”慈善活動(dòng)招商策劃書(shū)主辦單位：環(huán)境與生命科學(xué)系生物101聯(lián)系電話：尊敬的合作商家：您好！感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀我們的策劃書(shū)，本活動(dòng)是莆田學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系生物101發(fā)起的關(guān)于關(guān)愛(ài)弱勢(shì)兒童的慈善活動(dòng)，對(duì)于廣大商家而言，這也是一次良好的宣傳契機(jī)，本著誠(chéng)信、互利的原則，我們衷心地期待能與愛(ài)心商家建立起良好的合作關(guān)系，共同促進(jìn)，共同發(fā)展！以下是有關(guān)本次活動(dòng)的策劃書(shū)，請(qǐng)您過(guò)目，并請(qǐng)您提出寶貴的意見(jiàn)。一、活動(dòng)背景在“六一”兒童節(jié)來(lái)臨之際，莆田學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系生物技術(shù)101將走進(jìn)莆田市黃石福利院，同福利院的孩子共度“六一”。本次慈善活動(dòng)由我校同學(xué)與福利院孩子共同進(jìn)行演出，將向社會(huì)人士展示大學(xué)生的愛(ài)心與風(fēng)采。借此良機(jī)，生物101誠(chéng)心邀請(qǐng)愛(ài)心商家合作舉辦這次意義非凡的活動(dòng)！二、活動(dòng)名稱:“與愛(ài)同行”慈善活動(dòng)三、活動(dòng)方案：慈善匯演互動(dòng)游戲捐贈(zèng)物資四、活動(dòng)地點(diǎn)：黃石福利院五、活動(dòng)對(duì)象：黃石福利院全體孩子六、活動(dòng)時(shí)間：5月28日七、優(yōu)勢(shì)分析、報(bào)刊等傳媒相比，在與學(xué)生群體合作來(lái)達(dá)到宣傳的目的有較高的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。，消費(fèi)地域相對(duì)集中，針對(duì)性強(qiáng)，品牌形象容易深入人心。，是商家發(fā)展的必要，在大學(xué)校園的宣傳更是“勢(shì)在必行”！大學(xué)生具有最銳敏的廣告效應(yīng)，對(duì)廣告最容易接受，并能有效傳播。大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)占有大量的市場(chǎng)，并且消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念在今天已處于中、高檔層次。莆田學(xué)院接納了大量福建省內(nèi)外前來(lái)就讀的學(xué)生，有著巨大的市場(chǎng)潛力，是商家提升形象的最佳機(jī)遇。，屆時(shí)會(huì)有社會(huì)愛(ài)心人士加入其中。此活動(dòng)的成功舉辦將向社會(huì)大眾展現(xiàn)商家良好的社會(huì)形象，提高合作商家的知名度，對(duì)合作商家起到有效的宣傳作用，達(dá)到名利雙收的效果。，將會(huì)在我校以及社會(huì)上廣為知曉。，真正“廣而告之”。橫幅、海報(bào)等廣告手段組合綜合運(yùn)用，在有限的時(shí)間內(nèi)加強(qiáng)密度，使公眾從不同的渠道獲取產(chǎn)品信息，從而達(dá)到“廣而告之”的目的。八、活動(dòng)宣傳方式本次活動(dòng)的所有宣傳將體現(xiàn)主贊助商的品牌，以展現(xiàn)愛(ài)心商家良好的品牌形象，提高商家的知名度，從而達(dá)到擴(kuò)展商家消費(fèi)市場(chǎng)的效果。：橫幅作為一種較為有歷史的宣傳方式，我們不可低估其宣傳作用。共可懸掛2條橫幅，分別掛在校園內(nèi)中區(qū)第一餐廳前和黃石福利院。：海報(bào)由贊助商提供。*，共四張，分別貼在校內(nèi)的宣傳欄、汽車(chē)上和黃石福利院門(mén)口。海報(bào)內(nèi)容是關(guān)于贊助商的各種信息和本活動(dòng)的情況。（若商家無(wú)法提供海報(bào)，也可由本班宣傳部手工制作海報(bào)。）：本活動(dòng)將邀請(qǐng)校內(nèi)外記者媒體采訪記錄。校內(nèi)記者團(tuán)體包括校記者和系記者，校外記者即社會(huì)記者。：贊助商將獲得校園傳單宣傳，由本班同學(xué)在規(guī)定時(shí)間負(fù)責(zé)派人把活動(dòng)節(jié)目單發(fā)送到各個(gè)宿舍。節(jié)目單上一面印上活動(dòng)的節(jié)目，另一面印上對(duì)商家的宣傳內(nèi)容，作為宣傳的另一平臺(tái)。：現(xiàn)場(chǎng)主持人將發(fā)言特別感謝貴公司的贊助，多次介紹和感謝貴公司的贊助，祝賀本次活動(dòng)合作成功！：贊助商可以組織員工參與本活動(dòng)的互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)。九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：60元/條（8M），共計(jì)120元：30~40/張，共計(jì)120~160元：共計(jì)350元：共計(jì)300元：共計(jì)200元共計(jì)：1100~1200元十、特別說(shuō)明贊助商可以對(duì)本活動(dòng)進(jìn)行冠名贊助或特約贊助均可。本策劃書(shū)及活動(dòng)最終解釋權(quán)歸莆田學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系生物101所有。真誠(chéng)期盼合作商家能支持慈善事業(yè)，提高社會(huì)大眾對(duì)弱勢(shì)群體的關(guān)注，改善弱勢(shì)群的生活現(xiàn)狀。莆田學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系生物101二0一一年五月十日