【正文】 宏觀管理的對象是（ABCD）P357A廣告主B廣告經(jīng)營者C廣告發(fā)布者 D廣告活動E廣告接收者三、判斷改錯題（本大題共5小題，每小題2分，共10分），人的大腦能夠接受信息的數(shù)量為3個左右改為：7+_2個改為：廣告媒體費用改為：費用高，一方面是具有促進銷售增加的功能，另一方面是有改變消費者觀念的功能改為：有延緩產(chǎn)品和勞務銷售下降的功能改為：國家授權的工商行政管理部門四、簡答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）。P63A:媒體性質；B：媒體發(fā)行量；C：讀者層次。？p149（1）從產(chǎn)品的實體因素出發(fā)；（2）從商品的使用情況出發(fā)；（3）從商品的價格、檔次出發(fā)；（4）從商品與其他產(chǎn)品的關系出發(fā)；（5）從消費者對產(chǎn)品的關心和期望出發(fā)。（1）必須包含特定的商品效用；（2）必須是特殊的、唯一的；（3）必須利于促進銷售。P259（1）靈活性小；（2）成本費用高；（3）受眾局限。五、論述題（15分）論述廣告效果的特性的具體表現(xiàn)。P295（1）遲效性；（2）復合性；（3）積累性；（4）間接性；（5）兩面性。六、案例分析題（24分），結合自己所了解的學生學校的情況，在（1）—（7）題中任意選擇兒題，要求所選試題分值累計為24分。高校市場歷來是各個廠商競奪的主要市場之一，開學在即，各個企業(yè)為爭奪市場發(fā)展來自各國各地的高校新生使用自己企業(yè)的產(chǎn)品，已經(jīng)做好了各種市場準備?！?你作為重慶工商大學新學年推廣小組組長，工商大學擁有在校學生17000人，另外，新學年招收大一新生7000人，新生定于9月15日開學★ “辣椒香”是重慶每位食品公司新推出的方便面，該公司以前生產(chǎn)牛肉干、豆皮等小食品為主，在重慶市場擁有一定的知名度。該公司首次生產(chǎn)方便面食品?！?“辣椒香”味道分為不辣、微辣、中辣、特辣四種，消費者可以依據(jù)自己的口味大小調(diào)味。辣味調(diào)味包郵比較詳細的說明★ 目前，重慶市場方便面銷售冠軍是康師傅，市場綜合占有率在30%以上，整體市場排序為康師傅、統(tǒng)一、福滿多、華龍、今麥郎、華豐、好勁道等。★ 廣告發(fā)布費用為一萬元（1）針對在校學生草擬一份溫暖調(diào)查文卷（8分）（2）結合自身以及其他相關經(jīng)驗，分析學生群體消費情況。（8分）（3）擬定廣告目標。（4分）（4）設計廣告主體。（4分）（5）策劃廣告創(chuàng)意。（8分）（6）創(chuàng)作一份三十字左右的廣告文案（4分）（7）選配廣告媒體。（8分）第五篇：廣告策劃與管理復習一、名詞解釋廣告是廣告借助一定的宣傳媒體將有關商品或服務的信息傳遞給受眾的一種有償宣傳方式。廣告預算是企業(yè)和廣告部門對廣告活動所需費用的計劃和匡算，它規(guī)定了廣告計劃期內(nèi)開展廣告活動所需費用總額、使用范圍和使用方式。廣告媒體是運載廣告信息、達到廣告目標的一種物質技術手段，是傳播廣告信息的載體。毛評點是各次廣告?zhèn)鞑ブ?，接觸該廣告的人數(shù)與傳播范圍內(nèi)總人數(shù)的比例之和，是一則廣告在媒體推出數(shù)次所能達到的總的效果。廣告效果是指廣告作品通過廣告媒體傳播之后所產(chǎn)生的作用，或者說，是在廣告活動中通過消耗和占用社會勞動而得到的有用效果。現(xiàn)代廣告策劃：指廣告人通過周密的市場調(diào)查和系統(tǒng)的分析，推知和判斷市場態(tài)勢及消費群體的需求，利用已掌握的知識、情報、手段，合理而有效地控制廣告活動的進程，以實現(xiàn)廣告目標的活動。視聽眾暴露度某一特定時期內(nèi)收聽、收看某一媒體貨某一媒體特定節(jié)目的人數(shù)總和。廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意簡單來說就是通過大膽新奇的手法來制造與眾不同的視聽效果，最大限度的吸引消費者，從而達到品牌聲浪傳播與產(chǎn)品營銷的目的．廣告創(chuàng)意是指廣告中有創(chuàng)造力地表達出品牌的銷售訊息，以迎合或引導消費者的心理，并促成其產(chǎn)生購買行為的思想。廣告調(diào)研是企業(yè)為有效地開展廣告活動，利用科學的調(diào)查、分析方法，對與廣告活動有關的資料進行系統(tǒng)的收集、整理、分析和評價，以期獲取真實可靠和具有權威性、客觀性的第一手資料。二、簡答題簡述廣告調(diào)研的作用？為廣告策劃提供所需資料。廣告調(diào)研通過對廣告市場、消費市場各種相關信息資料的大量收集，可以為廣告策劃提供決策依據(jù)。為廣告創(chuàng)意和設計提供依據(jù)。廣告創(chuàng)意的目的性、功能性很強，其構思和設計必須圍繞著廣告主的商業(yè)目的的實現(xiàn)而展開。因此，廣告創(chuàng)意和設計必須建立在對產(chǎn)品、消費者和市場狀況深入了解即廣告調(diào)研活動的基礎上。為制定廣告策略提供向導。廣告調(diào)研正是廣告策略制定者了解市場信息、熟悉市場環(huán)境的基本途徑，能為廣告策略的制定提供基本導向，使廣告策略與市場實際緊密相連，從而發(fā)揮出廣告策略的巨大威力。簡述廣告調(diào)研的程序？全過程分為調(diào)研準備、調(diào)研實施以及分析和總結三個階段，每個階段劃分為若干具體步驟。廣告調(diào)研準備階段。是明確調(diào)研目標、對調(diào)研本身進行可行性研究和擬定調(diào)研方案和工作計劃。調(diào)研實施階段。是設立廣告調(diào)研機構，組織斷言人緣學習和培訓和組織調(diào)研人緣，收集現(xiàn)有資料和確定調(diào)查單位，收集原始資料。分析和總結階段。整理分析調(diào)研和寫調(diào)研報告。簡述廣告計劃的作用？廣告計劃是指導廣告活動的綱領。廣告計劃對整個廣告活動具有宏觀指導作用，對廣告各個環(huán)節(jié)具有微觀指導作用。廣告計劃是協(xié)調(diào)控制廣告活動的手段。廣告計劃對廣告活動的各個環(huán)節(jié)具有協(xié)調(diào)作用，對廣告活動的規(guī)模具有控制作用。廣告計劃是監(jiān)督評價廣告活動的依據(jù)。廣告計劃對廣告實施具有監(jiān)督作用，對廣告效果具有評估作用。簡述影響廣告預算的因素？產(chǎn)品因素銷售量與利潤率因素競爭對手因素企業(yè)實力因素消費者因素媒體因素 還有廣告制作水平、企業(yè)的聲譽和形象、企業(yè)領導者得決策水平以及社會經(jīng)濟發(fā)展水平等。簡述廣告創(chuàng)意的步驟？調(diào)查階段—收集信息分析階段—找出商品最有特色的地方醞釀階段—為提出創(chuàng)意做心理準備開發(fā)階段—多提出幾個創(chuàng)意評價決定階段—確定做好的創(chuàng)意簡述廣告主題策劃方式應該從哪個幾個方面分析？廣告目標、信息個性和消費心理為廣告主題的產(chǎn)生提供基礎和條件，他們構成產(chǎn)品的特定價值。建立產(chǎn)品價值網(wǎng)。從產(chǎn)品實體因素、使用情況、商品價格，檔次、產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的關系、消費者對產(chǎn)品的關心點和期望出發(fā)建立產(chǎn)品價值鏈。建立產(chǎn)品的社會價值鏈、主觀價值鏈挖掘產(chǎn)品潛在價值，創(chuàng)造產(chǎn)品新價值。喚醒消費需要、創(chuàng)造消費需求、突破消費觀念障礙，挖掘產(chǎn)品價值、逆向思維，從負價值中挖掘新價值。簡述影響廣告目標設定的因素？企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略商品的供求狀況產(chǎn)品生命周期分銷系統(tǒng)三、論述題試述廣告策劃的程序？廣告策劃的程序是廣告策劃工作應遵循的方法和步驟，是為使廣告策劃順利進行和保證廣告策劃的成功而對廣告策劃工作自身提出方法和原則要求。調(diào)查分析階段。第一步是成立策劃小組。第二步是進行商品研究。第三步是進行市場研究。第四步是進行消費者調(diào)查分析，收集市場上與廣告產(chǎn)品有關的消費者的行為特點。第五步是調(diào)查結束后，對所得資料進行統(tǒng)計與分析，寫出調(diào)研報告，為后續(xù)決策提供依據(jù)。決策計劃階段。第一步是進行廣告戰(zhàn)決策。第二步是明確廣告戰(zhàn)略任務后，接著制定實現(xiàn)這一戰(zhàn)略任務的具體策略。第三步是編制廣告預算。第四步是編寫廣告計劃。執(zhí)行實施階段。第一步是決定廣告表現(xiàn)。第二步是進行廣告制作。第三步是根據(jù)確定的廣告目標。明確廣告發(fā)布的地區(qū)、時間、媒體組合等。評價總結階段。征集廣告信息反饋，測定廣告效果和總結廣告活動經(jīng)驗，寫出總結報告。試述廣告調(diào)研的內(nèi)容？廣告環(huán)境調(diào)研。地理環(huán)境調(diào)研和人文環(huán)境調(diào)研。廣告主體調(diào)研。企業(yè)調(diào)研和產(chǎn)品調(diào)研（產(chǎn)品自身調(diào)研、包裝調(diào)研、銷售狀況調(diào)研、銷售過程中市場表現(xiàn)及獲獎情況調(diào)研）目標市場調(diào)研。按地理參數(shù)細分市場、人口參數(shù)細分市場、心理參數(shù)細分市場、行為參數(shù)細分市場。市場競爭調(diào)研。同類企業(yè)或產(chǎn)品的市場競爭狀況和競爭對手媒體監(jiān)測。廣告媒體調(diào)研。報刊媒體調(diào)研、廣播電視廣告媒體調(diào)研、其他廣告媒體調(diào)研。廣告效果調(diào)研國際廣告調(diào)研。政治法規(guī)狀況的調(diào)研、經(jīng)濟情況的調(diào)研、文化背景的調(diào)研。P65試述廣告五大媒體特點及局限性？p253報紙廣告媒體特點：傳播范圍廣、傳播速度快、選擇性強、傳播信息詳盡、簡便靈活、可信度高、便于受眾存查；缺點：時效性短、注目率低、印刷效果欠佳、感染力差雜志廣告媒體特點：針對性極強、有效期長、廣告對象理解度高、廣告內(nèi)容含量大、印刷精美；缺點：靈活性小、成本費用高、受眾局限廣播廣告媒體特點：傳播速度快、覆蓋面廣、靈活性強、成本低廉、移動性強；缺點：廣告信息易逝、形象性差電視廣告媒體特點：形象生動，說服力強、輻射面廣，滲透力強、傳播迅速，時空性強、直觀真實，理解度高、表現(xiàn)手法多樣，藝術性強；缺點：信息時效短、信息量相對較小、廣告費用高、選擇性低網(wǎng)絡廣告媒體特點：覆蓋范圍廣泛、信息容量大、信息交互傳遞、形式多樣、廣告投放準確、動態(tài)實時、易統(tǒng)計性、廣告投入效率高；缺點：硬件要求高、上網(wǎng)費用居高不下、主動性 差、視覺效果不佳。廣告宣傳時機的選擇要注意哪些方面的問題？p285廣告時機的選擇，要服從于整體廣告策劃，要有利于廣告目標的達成。任何不利于廣告目標的達成的廣告推出，均不可取廣告時機的選擇要服從市場的變化和消費者的需要。新產(chǎn)品剛進入市場或產(chǎn)品剛進入新市場時，廣告的時間要集中一些，廣告的密度要大一些，廣告的推出時機人選在新產(chǎn)品上市之前。產(chǎn)品在市場上占有一定位置時，廣告宣傳的時機要隨著消費者的需要變化而變化，但要保持廣告的延續(xù)性。廣告時機的選擇要根據(jù)競爭的對手的廣告戰(zhàn)略，以及競爭對手對媒介的選擇作出適當?shù)姆磻?。在時機選擇上，一是跟著干，二是對著干。所謂跟著干，指的對手選擇什么時間推出廣告，就照著對手選擇的時間和次序安排自己的廣告宣傳。所謂對著干，指的根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品在市場上的情況，隨時進行對抗性的廣告。廣告時機的選擇要根據(jù)產(chǎn)品的特點和銷售季節(jié)的不同而有所不同，如電風扇、空調(diào)機、冷飲、防寒設備等具有一定的季節(jié)性。一般來說，當使用這些產(chǎn)品的季節(jié)來臨之前，廣告主必須加大廣告的密度，以引起消費者的注意。在產(chǎn)品的不同生命周期內(nèi)，廣告時間與媒介選擇均應不同。產(chǎn)品處于不同的生命周期，進行廣告宣傳應注意使用各種不同的媒體組合。在產(chǎn)品不同的生命周期，選擇的時機也不盡一樣。在產(chǎn)品的引入期和成長期，選擇報紙、雜志或戶外廣告等腰媒體更合適。在產(chǎn)品的衰退期，要選擇戶外或廣播這樣費用較低的媒體，以維護產(chǎn)品的生命力，而在時間的選擇上要分散一些，以便等到產(chǎn)品的第二次生命周期的到來。廣告時機的選擇有利于加強廣告對消費者的刺激強度。一般而言，一次性的廣告不足以引起人們的注意，如果刺激連續(xù)5次以上，其記憶程度增加30%以上，所以要注意廣告的延續(xù)性。當然，這種延續(xù)性不是越長越好，而應根據(jù)人的記憶規(guī)律在發(fā)布上先密后疏。另外，廣告的重復次數(shù)還要根據(jù)廣告預算的多少廣告總體方案對廣告時機的要求來定。