【正文】 等，由于其深 度大，中餐油膩重而水流沖刷不能到位和存在沖刷不到的死角，無(wú)法洗干凈。② 洗碗時(shí)間長(zhǎng)，耗水耗電大，使用不方便例如，一臺(tái)適合于幾口人使用的洗碗機(jī)，標(biāo)準(zhǔn)洗滌程序要70分鐘，耗水20升。再加上洗碗機(jī)不能使用普通洗滌劑，要使用專門(mén)洗滌劑（消費(fèi)者對(duì)此 很反感），再加上漂白劑和軟化鹽，日積月累的耗資對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一筆不 少的開(kāi)支。③ 售價(jià)偏高由于技術(shù)水平和先期投入較高，而企業(yè)又沒(méi)形成足夠的市場(chǎng)規(guī)模，導(dǎo)致了洗碗機(jī)價(jià)格居高不下。難道中國(guó)市場(chǎng)就沒(méi)有洗碗機(jī)的發(fā)展了嗎？答案是肯定有的。2000年末，北京美蘭德信息公司聯(lián)合全國(guó)21家調(diào)查機(jī)構(gòu)，對(duì)全國(guó)22個(gè)城市居民 %，購(gòu)買量為8萬(wàn)臺(tái)，%；%。意向 ，%。另外，根據(jù)國(guó)家信息中心的 經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部對(duì)2001年家用電器消費(fèi)環(huán)境的分析預(yù)測(cè)，洗碗機(jī)是城鎮(zhèn)居民繼微波爐、手機(jī)、空調(diào)器之后，居于第四位的意向購(gòu)買目標(biāo)，%。在美、德、法等西方國(guó)家，洗碗機(jī)當(dāng)前的普及率已達(dá)到60—70%，而我國(guó)不及 1%，我們不能不說(shuō)傳統(tǒng)的洗碗機(jī)還存在令人疑慮的地方。中國(guó)人信奉“病從口入”，就對(duì)洗碗的潔凈程度特別苛刻。超聲波洗碗機(jī)就正好能解決這些問(wèn)題。洗碗機(jī)的使用頻率比洗衣機(jī)高，而且冬天人們對(duì)洗碗感到十分不情愿。只要產(chǎn) 品適合，人們能夠接受，市場(chǎng)前景將十分廣闊。產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率越低，市場(chǎng)潛力 就越大，因而也就會(huì)吸引更多廠家加入到這個(gè)行業(yè)。我國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展前景洗碗機(jī)的普及應(yīng)用受到家庭廚房使用面積、水電價(jià)格、專用洗滌劑的使用、生活消費(fèi)觀念與習(xí)慣等方方面面因素的影響。我國(guó)是以碗為主要餐具的國(guó)家，碗具類型、規(guī)格、式樣五花八門(mén)，且凹度大，而洗碗機(jī)大多采用通用的噴淋式，水流不強(qiáng)，沖刷點(diǎn)不能遍布碗壁各處，不如手洗干凈。加上目前洗碗機(jī)價(jià)格偏高，又費(fèi)電費(fèi)水，一般工薪階層寧愿用手洗碗。根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查，90%以上的消費(fèi)者對(duì)洗碗機(jī)的功能、性質(zhì)一無(wú)所知，并且對(duì)洗碗機(jī)的洗滌范圍、洗凈度、耗水量、耗電量和安全性等方面仍存在疑慮，已購(gòu)買和正打算購(gòu)買的不足1%，但有40%以上的消費(fèi)者考慮將來(lái)可能會(huì)買此類產(chǎn)品。這表明，目前我國(guó)洗碗機(jī)尚處于被消費(fèi)者了解認(rèn)識(shí)的階段，在國(guó)內(nèi)尚屬超前消費(fèi)產(chǎn)品。但是隨著家務(wù)勞動(dòng)日趨電器化的發(fā)展，隨著城市家庭居住面積的逐步提高，我國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)具有較大發(fā)展?jié)摿?。?jù)調(diào)查，即使每年只有1%有家庭購(gòu)買洗碗機(jī)，其年市場(chǎng)需求也在百萬(wàn)臺(tái)以上。另?yè)?jù)有關(guān)方面對(duì)北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等十大城市的調(diào)查，全國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)容量在700萬(wàn)臺(tái)左右。中國(guó)輕工信息中心的研究分析顯示，洗碗機(jī)有可能成為近幾年我國(guó)家用電器中增長(zhǎng)最快的一種產(chǎn)品。據(jù)此有關(guān)專家認(rèn)為，家用洗碗機(jī)有望成為繼彩電、洗衣機(jī)、冰箱之后的中國(guó)家電消費(fèi)熱點(diǎn)。二 調(diào)研報(bào)告一 洗碗機(jī)市場(chǎng)需求調(diào)研策劃（1）調(diào)查背景隨著人們收入的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，洗碗機(jī)因此應(yīng)運(yùn)而生。那么在這個(gè)自動(dòng)化智能化大量應(yīng)用時(shí)代，人們對(duì)洗碗機(jī)的需求狀況又如何呢？為了能夠做到基于用戶對(duì)洗碗機(jī)的真正需求對(duì)美的洗碗機(jī)進(jìn)行再設(shè)計(jì)改良，以更好地滿足用戶需求。為了解洗碗機(jī)市場(chǎng)需求狀況，我們?cè)O(shè)計(jì)了此項(xiàng)調(diào)查研究。（2）調(diào)查目的消費(fèi)者對(duì)洗碗機(jī)的需求狀況消費(fèi)者對(duì)其他品牌洗碗機(jī)的態(tài)度（3）調(diào)查對(duì)象消費(fèi)者，經(jīng)銷商的態(tài)度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略（4）調(diào)查方法對(duì)消費(fèi)者：街頭問(wèn)卷調(diào)查，電話訪問(wèn)（被訪問(wèn)者將獲得兩元話費(fèi)，主要為了減少應(yīng)答者呼延了事而影響數(shù)據(jù)質(zhì)量），網(wǎng)絡(luò)調(diào)查對(duì)經(jīng)銷商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：走訪法，觀察法? 抽樣方法對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查：隨機(jī)抽樣，樣本500人以上，其中問(wèn)卷調(diào)查200人（主要在廣州街頭），電話訪問(wèn)300人（全國(guó)各地），其余靠網(wǎng)絡(luò)調(diào)查（節(jié)約調(diào)查成本）消費(fèi)者樣本要求：家庭成員中沒(méi)有人在洗碗機(jī)制造企業(yè)工作家庭成員中沒(méi)有人在市場(chǎng)調(diào)查公司或廣告公司工作對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查：對(duì)所在地區(qū)大電器賣場(chǎng)隨機(jī)抽取10個(gè)進(jìn)行訪問(wèn)（5）調(diào)查內(nèi)容? 消費(fèi)者調(diào)查消費(fèi)者收入水平消費(fèi)者對(duì)美的品牌的忠誠(chéng)度消費(fèi)者對(duì)洗碗機(jī)的態(tài)度? 經(jīng)銷商調(diào)查經(jīng)銷商對(duì)美的品牌的態(tài)度經(jīng)銷商對(duì)洗碗機(jī)的態(tài)度經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌洗碗機(jī)的態(tài)度? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洗碗機(jī)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌洗碗機(jī)的市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌洗碗機(jī)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)? 資料分析方法二 對(duì)消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查的設(shè)計(jì)尊敬的女士/先生：您好！這是一份關(guān)于您對(duì)美的洗碗機(jī)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，我們誠(chéng)心邀請(qǐng)您參與到我們的服務(wù)調(diào)查活動(dòng)中。通過(guò)這次調(diào)查，我們希望能夠了解您對(duì)當(dāng)前洗碗機(jī)的真實(shí)看法。本卷采用不記名的方式，對(duì)您的個(gè)人信息將嚴(yán)格保密。請(qǐng)您按照您的真實(shí)感受回答即可，非常感謝您的參與。受訪者性別：男（）女（）、朋友有否在經(jīng)營(yíng)洗碗機(jī)的公司工作？（1）有（停止訪問(wèn)）（2）無(wú)（繼續(xù)訪問(wèn)）？（30歲屬于30—40歲的范圍，如下問(wèn)題如此類推）（1）20歲以下（2）20—30歲（3）30—40歲（4）40—50歲（3）50歲以上？（1）已婚（2）未婚？（1）3人以下（2）3—5人（3）5人以上？（1）2000元以下（2）2000—4000元（3）4000—6000元（4）6000—8000元（5）8000—10000元（6）10000元以上？（1）曾經(jīng)有過(guò)（2）正在使用（3）考慮購(gòu)買（4）一定不會(huì)購(gòu)買？（1）出現(xiàn)故障（2）出現(xiàn)新款式（3）為了更省電節(jié)能（4）一定不更換（5）其它8．在您選購(gòu)洗碗機(jī)的時(shí)候，您會(huì)更多地考慮以下哪個(gè)因素？（多選題）（1）品牌（2）價(jià)錢(qián)（3）外觀（4）質(zhì)量（5）售后服務(wù)（6）其它？（1）2000元以下（2）2000—3000元（3）3000— 4000元（4）4000—5000元（6）5000—6000元（7）6000元以上，您聽(tīng)過(guò)的有？（多選題）（1）海爾（2）美的（3）西門(mén)子（4）伊萊克斯（5）邁科（6）伊萊德（7）小天鵝意黛喜（8）德曼（9）其它？（多選題）（1）電視廣告（2）報(bào)紙、報(bào)刊（3）網(wǎng)站宣傳（4）宣傳單、宣傳海報(bào)（5）家人、朋友告知（6）其它？（多選題）（1）價(jià)格有點(diǎn)貴（2）體積有點(diǎn)大（3）造型缺乏新意（4）操作起來(lái)不方便（5）很耗水耗時(shí)（5）給人一種距離感三 調(diào)研分析及總結(jié)目前我國(guó)家電產(chǎn)品普及程度已經(jīng)相當(dāng)高，然而家用洗碗機(jī)卻一直是一塊存在巨大市場(chǎng)潛力而又未被開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域。這主要是由于傳統(tǒng)的洗碗機(jī)不能適應(yīng)中餐餐具的洗滌要求，并且能耗大，價(jià)格相對(duì)偏高，安全性不夠。針對(duì)這種問(wèn)題，開(kāi)發(fā)出一款節(jié)能環(huán)保安全型家用全自動(dòng)自動(dòng)洗碗機(jī)?；谌詣?dòng)洗碗機(jī)的功能要求，這款洗碗機(jī)在洗滌工藝、自動(dòng)控制和安全保障三個(gè)方面作出了全新設(shè)計(jì)。，選擇使用AT89C51單片機(jī)為控制核心，以各個(gè)部件的作用時(shí)間為邏輯順序，實(shí)現(xiàn)了洗滌過(guò)程的智能化控制；，可提供三種不同方式的洗滌，即清洗、標(biāo)準(zhǔn)洗和烘干，使清洗效果達(dá)到最佳； ，采用漏電檢測(cè)和看門(mén)狗復(fù)位電路，充分保障洗滌過(guò)程的安全性要求。該系統(tǒng)具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，可靠性高，成本低的特點(diǎn)。