【正文】 必需品。要微微一笑告訴別人，鮮花有價(jià)，愛意無價(jià)。本身這個(gè)花是多少錢，多少錢，你看著給吧（通常這個(gè)方法，別人一個(gè)子也不會(huì)少給你，還讓別人覺得心里舒暢）觀點(diǎn)3花店的巨大贏利點(diǎn)在于承接婚禮花藝。當(dāng)然 首先要有極好的審美 天下審美一大抄 見得多沒創(chuàng)意也能做出讓凡人贊嘆的花藝。說說我接觸的這家花藝店吧。我的婚禮花藝花費(fèi)6000元 我是散客 自己從網(wǎng)上尋找有特色的花藝店做我的婚禮鮮花。6000是最低價(jià)位。這家花藝店還和高端婚慶合作 一場(chǎng)婚禮幾十萬 其中包含的花藝費(fèi)用大約在10萬左右。效果的確出色。老板人也相當(dāng)nice?；槎Y上絕對(duì)沒有大規(guī)模出現(xiàn)百合玫瑰等俗氣的花材。我的婚禮以紫色為主，蘭花，例如蝴蝶蘭，薰衣草等，耳目一新。再有就是承接商務(wù)用花，比如高端奢侈品商場(chǎng)，比如俏江南的桌花。大概就是這樣了。他的婚禮花藝為主，大概占到營(yíng)業(yè)額70%，我猜的。婚禮概率據(jù)我觀察每周2場(chǎng)到3場(chǎng)，很固定。以婚慶合作為主，其他空閑時(shí)間以散客填充，老板親力親為。至少到目前為止是這樣的。觀點(diǎn)4廣告*我們不賣花，我們賣的是幸福or我們不賣花，我們賣的芬芳o(jì)r鮮花，是一個(gè)生活方式 活動(dòng)*拍照送花（限量）只要是情侶過路，并愿意持花拍照，掛在店墻上，都免費(fèi)贈(zèng)花。這樣吸引了顧客之后，可以讓他們填寫資料，在節(jié)假日提醒他們購花，而且當(dāng)一部分人成為固定客戶要及時(shí)舉辦活動(dòng)反饋客戶，比如在苦逼的星期一送花給客戶一個(gè)驚喜。平時(shí)也要塑造良好形象，如果在馬路看見一些失意人，送上一朵不昂貴卻能帶來希望的花是再好不過的了。當(dāng)然，這個(gè)花得加上你店里的包裝。我始終認(rèn)為，無論什么店，用心是最好的投資。目前人們正處在選擇過剩的年代，過多的選擇會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者出現(xiàn)選擇困難，一家沒有特色的花店，是很難引起的消費(fèi)者注意的，現(xiàn)在二線城市的很多花店做的都是大而全的業(yè)務(wù)，什么婚禮，喪禮，宴會(huì)，情人節(jié)賣花等都做，什么都能做另一個(gè)理解就是什么都不能做，什么都做不好做不精，在炒股都要選擇細(xì)分市場(chǎng)龍頭的年代，大而全的做法只能是死，接下來就是如何細(xì)分市場(chǎng)了，舉一個(gè)例子，可以讓你的朋友將店面改造成一家以愛情為主題的花店，將店里的花束產(chǎn)品設(shè)計(jì)分成初戀、熱戀、道歉、紀(jì)念日等主題，而且也不按一只花多少錢來算，我們得按一束多少錢來算是，為什么呢？愛情這么神圣的東西，按只來算，太掉價(jià)了吧。一、如果說多盈利是指每月利潤(rùn)3w級(jí)別，那么前面得票數(shù)高的人的回答是有借鑒意義的。我也不多啰嗦了，其實(shí)本質(zhì)上就是做好客戶體驗(yàn)，不斷的積累下去。畢竟花還是一個(gè)易損耗的東西，回頭客很容易做起來，客戶幫忙介紹客戶的可能性也極大。當(dāng)然，花藝還是要有點(diǎn)品位的，不要太殺馬特，要不然早晚被人淘汰。二、如果你們的目標(biāo)在于更大的盈利，比如每月十萬以上。那么我個(gè)人認(rèn)為，目前的這種市場(chǎng)情境下，對(duì)于一個(gè)小花店想通過單單做好客戶體驗(yàn)達(dá)到這個(gè)級(jí)別是比較困難的，當(dāng)然情人節(jié)期間除外。情人節(jié)做好了掙個(gè)十幾萬也還ok。你可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行一些嘗試：，業(yè)務(wù)量肯定是有限的，因?yàn)槟隳苡绊懙钠瑓^(qū)有限，這直接決定了你的盈利上限。所以，為了拓寬自己的客戶范圍，突破地理位置的限制。首先要思考的一個(gè)問題就是，要有特色，一定要有特色！這個(gè)特色可以是理念性的特色，也可以是定位的特色，也可以是細(xì)分的特色，也可以是產(chǎn)品的特色。而且，這種特色應(yīng)該可以很好的用一句話展示出來。無法描述出來的特色本質(zhì)上講，意義也會(huì)削減很多。，現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)酒香不怕巷子深的時(shí)代了，以一種合適的方式把自己推到客戶面前，是一個(gè)很重要的點(diǎn)，不要想著我把東西做好了，就自然會(huì)有很多人找上門來。鮮花承載著很多美好的情感，不要讓錢的因素，成本的因素太多的干擾客戶。淡化再淡化，目前整個(gè)市場(chǎng)，包括互聯(lián)網(wǎng)，都越來越趨向于女性化的思維方式。不要試圖用劃算來激起人們的購買欲，要讓他們覺得他們真的需要這個(gè)，而且，只有你能給他這個(gè)。建議6結(jié)合花店，就可以推出一些活動(dòng)，例如：節(jié)日送花活動(dòng)，比如說母親節(jié)或者情人節(jié)，來店鋪者，贈(zèng)送一支康乃馨或玫瑰花贈(zèng)送優(yōu)惠券，送給買花的顧客一張優(yōu)惠券，下一次光顧，可以抵用多少現(xiàn)金辦理會(huì)員卡，為買花的顧客辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可以積分，可以得到相應(yīng)的折扣，為會(huì)員提供額外的服務(wù)，例如免費(fèi)送貨上門、免費(fèi)快遞、免費(fèi)包裝等等設(shè)置贈(zèng)品，買花束或花籃，可以送花肥或小盆栽等等抽獎(jiǎng)活動(dòng)，買滿多少錢，可以參與抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)....打折促銷活動(dòng)....第五篇：花店策劃方案目錄1花店名稱2設(shè)計(jì)的目的及意義 3開花店前的定位 4花店的選址 5新開花店準(zhǔn)備6重視特色經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷 7店面設(shè)計(jì) 8合理的制定價(jià)格 9經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)10重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作（一）花店名稱：炫彩花屋（二）設(shè)計(jì)的目的及意義豐富大學(xué)生活，培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)的能力（三）開花店前的定位：花店的定位，找到自己的定位確定服務(wù)人群做市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者的層次，消費(fèi)習(xí)慣，已有花店的分布，經(jīng)營(yíng)特色。經(jīng)營(yíng)范圍，檔次定位*范圍定位：鮮花，盆花，干花，工藝絹花，花器，婚慶服務(wù)。*選擇店面裝潢精致 *親切小花店*另外，花店定位還有一個(gè)大忌，就是不高不底，不上不下，企圖兩者都兼顧。（四）花店的選址：繁華區(qū)，商業(yè)區(qū)學(xué)區(qū)高密度住宅區(qū)有規(guī)模的醫(yī)院周邊環(huán)境良好的地點(diǎn)（拐角位置，三岔路口）交通方便的地點(diǎn)，文化氣氛濃的地點(diǎn)。（五）新開花店準(zhǔn)備：投資估算租金裝修布置設(shè)備交通工具，37天進(jìn)貨經(jīng)營(yíng)執(zhí)照周轉(zhuǎn)資金重視顧客心理，分析：年齡，著裝，交通工具。消費(fèi)者心態(tài)，臉色，喜好習(xí)慣，消費(fèi)者往往懷著戒備和不信任的心理，要努力消除這些情況。同時(shí)要分析，消費(fèi)特點(diǎn)和用途，觀花錢的態(tài)度上，這與人受教育程度，教養(yǎng)程度，生活方式及消費(fèi)觀念有關(guān)。介紹花時(shí)，先問用途再選式樣（花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重）再選花材進(jìn)行花藝創(chuàng)新，最后標(biāo)出一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。（六）重視特色經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷：花店要十分重視特色經(jīng)營(yíng)，獨(dú)特的店面，設(shè)計(jì)和店內(nèi)家庭式布置（用仿真花，鮮花裝飾和花店空間）品種齊全的國(guó)內(nèi)外花材，葉材，與眾不同花藝風(fēng)格。重視節(jié)日經(jīng)營(yíng)以及各種形式的服務(wù)。如花店裝飾要有創(chuàng)新的構(gòu)思，獨(dú)特的布局，高雅，充滿美麗的藝術(shù)氛圍，給人以高品質(zhì)的文化享受。設(shè)電話訂約送花，上門插花服務(wù)，集體生日全年送花，綠植租擺，網(wǎng)上訂花。（七）店面設(shè)計(jì)：店面招牌設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)潔、明快、店名易記并賦有文化內(nèi)涵。店標(biāo)要醒目。店內(nèi)的裝修要簡(jiǎn)潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主，適當(dāng)?shù)貏?dòng)用點(diǎn)歐式鐵藝能增高花店的品位。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。因?yàn)樯錈艨珊嫱谢ǖ甑臍夥?，美化作品、美化花店的作用（八）合理的制定價(jià)格：好的品種才干帶來好的價(jià)格。決不能哄抬價(jià)格，在花店內(nèi)出售各種花藝作品一定要有藝術(shù)性，要物有所值。凡是質(zhì)次的鮮花和干花，情愿扔棄，決不出售。（九）經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)：節(jié)日經(jīng)營(yíng)在花店經(jīng)營(yíng)中占有很大的比重，要提前宣傳，（如店前掛紅底白字橫幅），分析市場(chǎng)需求，備好貨源，組織熟練，花藝員和送貨員，適當(dāng)作市場(chǎng)營(yíng)銷（如店面，廣告，媒體廣告）重視情人節(jié)，圣誕節(jié)，母親節(jié)，教師節(jié)，春節(jié)等花節(jié)日。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié)，秘書節(jié)，護(hù)士節(jié)，父親節(jié)，畢業(yè)節(jié)等有潛力的節(jié)日。（十）重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作：要制定花店管理制度，用制度去規(guī)范員工，培養(yǎng)員工主人翁的精神。培養(yǎng)花店職業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者（店長(zhǎng)）和員工各負(fù)其責(zé)。同時(shí)花店要經(jīng)常進(jìn)行花藝培訓(xùn)，提高技術(shù)水平。《中國(guó)花卉報(bào)》《園林》《臺(tái)灣花藝》《國(guó)際花藝》《博思花藝培訓(xùn)》。（一個(gè)花店在外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，學(xué)習(xí)海爾管理法，要全方位對(duì)每人，每件事，每一天進(jìn)行控制和清理，制定目標(biāo)管理系統(tǒng)，進(jìn)行日清控制而指定有效激勵(lì)機(jī)制。好品種才能帶來好的價(jià)格，要有藝術(shù)性，物有所值。）室內(nèi)詳細(xì)設(shè)計(jì)：1）花店通道：花店通道為90CM，本店是進(jìn)出口合一的，門口保持寬敞，通暢，以減少 擁擠和堵塞，避免進(jìn)出花店時(shí)顧客的相互干擾。2）天花板的設(shè)計(jì)：60m2的花店，天花板的高度在5m左右。在天花板上面固定絲網(wǎng)或細(xì)鐵絲（最后要隱藏起來），懸掛上人造仿真藤類植物或干花，可以起到很好的裝飾效果。3）墻壁設(shè)計(jì)：花店的壁面在設(shè)計(jì)上應(yīng)于所陳列的花卉的色彩和內(nèi)容協(xié)調(diào)，與花店的環(huán)境和形象相適應(yīng)。本店基本采用橘色墻壁，配以白色陳列架，架子采用層次鮮明、線條感強(qiáng)的，整體給人人一種溫馨可愛又不失格調(diào)的感覺。另外花店內(nèi)在光線較暗或微弱處設(shè)置一面鏡子，這樣做的好處在于，鏡子可以反射燈光，使花卉更醒目，用鏡子來裝飾整面墻，除了有上述優(yōu)點(diǎn)外，還給人一種空間增大了的感覺。4）地板設(shè)計(jì)：地板設(shè)計(jì)以圓形，橢圓形，扇形和幾何曲線形組合為特征的圖案，帶有柔和之氣，地板的裝修材料以塑料地磚為主，塑料地磚價(jià)格適中，施工也比較方便，還具有色彩豐富的優(yōu)點(diǎn)。采用仿木地磚，給人一種古樸以及家的舒適感。物品陳列：1）采用主題式的銷售重點(diǎn)展示陳列在店內(nèi)明顯處特辟一區(qū)，與店里其它雜物區(qū)隔開，經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，共同表現(xiàn)節(jié)慶、季節(jié)等主題的陳列方式，最能吸引上門的客人，進(jìn)而刺激買氣。2）花店布置之色彩搭配店內(nèi)的裝修以單色背景為主是創(chuàng)造簡(jiǎn)潔、明快氛圍最保險(xiǎn)的辦法之一。本店選用的背景色為橘色，給人以潔凈、爽快的感覺。高低錯(cuò)落的白色花臺(tái)讓每束花都有了獨(dú)立的純凈背景，更適宜展現(xiàn)花的美感。3）花店布置之燈光設(shè)計(jì)花店使用的光源一般分為兩種：一是單色光源，主要以店內(nèi)為主；二是多色光源，主要用于裝飾，是外部裝飾的主要光源。資金預(yù)算：1）店面：300元/月12月=3600元2）裝修：墻壁：300元冰箱(二手)：600元貨架：200元小飾品、玻璃鏡、壁紙等：500元；3）流動(dòng)資金：6000元；4）宣傳：：200元 ； +電話費(fèi)（每月）：180元+：200元；：200元 ； ：120元/個(gè)3個(gè)網(wǎng)吧=360元5）雇員：兩名學(xué)生每月開工資：100元/人2人=200元水電費(fèi)：2度電/天2元/度30天=120元盈虧計(jì)算：1）流動(dòng)資金：6000元2）收入：200元/天30天（一個(gè)月）9月（結(jié)合學(xué)生的上課時(shí)間）= 3）支出：1萬元（實(shí)際小于1萬元）4）年結(jié)算：