【正文】 有較強(qiáng)的吸引力。協(xié)作和競爭是團(tuán)體成員間關(guān)系和諧、團(tuán)結(jié)一致，增強(qiáng)凝聚力的催化劑。本案例中，霍去病發(fā)現(xiàn)軍中缺糧，士氣低落，面對猖獗的匈奴，戰(zhàn)士情緒消沉。他沒有懲罰下屬，經(jīng)過反復(fù)思考，他決定用組織將士們踢球比賽來振作士氣，而且每次球賽他都帶頭參加，同將士們一起奔跑，一起歡笑。自從開展踢球活動后，將士們練活了手腳，提高了情緒，終于把匈奴打得落花流水，打開了通向西域的道路?；羧ゲ〉某晒φ怯捎谒陨碜鲃t、惜才愛才，對將士們關(guān)心體貼，增強(qiáng)了團(tuán)體的的吸引力所至。而且，霍去病通過組織戰(zhàn)士們一起踢球，使戰(zhàn)士們在活動中展開合作與競爭，關(guān)系更加和諧，也增強(qiáng)了士氣。從上述案例中，我們可以看出，團(tuán)體吸引力是團(tuán)體發(fā)展水平的重要標(biāo)志，在團(tuán)體生活中占重要的地位。而領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)體的核心，在團(tuán)體中有著舉足輕重的作用。因此，要使團(tuán)體具有吸引力，領(lǐng)導(dǎo)必須公正廉潔、以身作則、惜才愛才，對成員關(guān)心體貼。群體成員間要相互合作，適當(dāng)競爭。案例三艄公的箴言一個夏日的雨天，一名美麗的少婦投河自盡，被一位老艄公救起?！澳隳贻p輕的，為啥就不想活了?”艄公問?！拔医Y(jié)婚兩年，丈夫就拋棄了我，接著孩子又病死：我活著還有什么意思！”少婦哭訴道?！皟赡昵澳闶窃趺催^的?”艄公又問。少婦擦了擦眼淚，說：“那時我自由自在，一無牽掛??” “那時你有丈夫和孩子嗎?” “那時還沒結(jié)婚，當(dāng)然沒有?！薄澳敲茨悴贿^是被命運之船送回了兩年前：現(xiàn)在你又自由自在、一無牽掛。請上岸吧?！?少婦回到岸上，艄公搖船遠(yuǎn)走。少婦揉揉眼睛，恍如做了一個噩夢。自此，她又活得充滿信心，再也沒動過輕生的念頭。請你選擇一種社會心理學(xué)的理論，分析上述案例。答題要點：本案例可用社會心理學(xué)中的“態(tài)度的改變”這一理論進(jìn)行分析。社會心理學(xué)的態(tài)度改變是指一個人已經(jīng)形成的態(tài)度，在接受某一信息或意見的影響后，所引起的相應(yīng)的變化。影響態(tài)度轉(zhuǎn)變的因素很多，其中說服者的專業(yè)性是一個很重要的因素。說服者的專業(yè)性包括說服者所受的教育程度、專業(yè)訓(xùn)練、社會經(jīng)驗，以及其年齡、職業(yè)和社會地位等。這些因素，能夠使說服者在目標(biāo)對象的心目中成為某方面的權(quán)威形象，一般說服者的權(quán)威性越大，目標(biāo)對象改變自己態(tài)度的可能性就越大。在本案例中，美麗的少婦意欲投河自盡，被一位老艄公救起。艄公的一番讓勸說使少婦改變了態(tài)度，放棄了輕生的念頭。為什么艄公的勸說這么有效，因為，他的生活經(jīng)驗和閱歷，他的年齡和社會經(jīng)驗，使他成了權(quán)威形象，也就具有更強(qiáng)的說服力。而且老艄公運用的說服方式也很恰當(dāng)，讓少婦與以前相比，只是回到過去而已。這樣更促使了少婦態(tài)度的改變。從上述案例中，我們可以看出，在說服別人改變態(tài)度的過程中，說服者自身的因素很重要。在現(xiàn)實生活中我們會發(fā)現(xiàn)，有人費盡口舌可能毫無效果，而有人通過會心的交談，卻會引起被說服者心悅誠服地改變態(tài)度，就像案例中的老艄公。因此，被說服者會不會改變原有的態(tài)度，與說服者本身的權(quán)威、說服方法等因素有很大的關(guān)系。案例四一種社會心理現(xiàn)象——“權(quán)威效應(yīng)”美國心理學(xué)家們曾經(jīng)做過一個實驗：在給某大學(xué)心理學(xué)系的學(xué)生們講課時，向?qū)W生介紹一位從外校請來的德語教師，說這位德語教師是從德國來的著名化學(xué)家。試驗中這位“化學(xué)家”煞有其事拿出了一個裝有蒸餾水的瓶子，說這是他新發(fā)現(xiàn)的一種化學(xué)物質(zhì)，有些氣味，請在座的學(xué)生聞到氣味時就舉手，結(jié)果多數(shù)學(xué)生都舉起了手。對于本來沒有氣味的蒸餾水，為什么多數(shù)學(xué)生都認(rèn)為有氣味而舉手呢？答題要點：本案例可用社會心理學(xué)中的“命令者的權(quán)威性”這一理論進(jìn)行分析。服從是指個體按照社會要求、群體規(guī)范或他人的命令而做出的的行為。這種行為是在外界的要求下發(fā)生的。影響服從的因素有很多，其中命令者的權(quán)威性是一個很重要的因素。職位較高、權(quán)力較大、知識豐富、年齡較大、能力突出甚至財富較多等，都是構(gòu)成權(quán)威影響的因素。命令者權(quán)威性越大，越容易導(dǎo)致服從現(xiàn)象。在本案例中，學(xué)生們被告知說這位德語教師是從德國來的著名化學(xué)家。并把裝有蒸餾水的瓶子，說成是他新發(fā)現(xiàn)的一種化學(xué)物質(zhì)，有些氣味，請在座的學(xué)生聞到氣味時就舉手，結(jié)果多數(shù)學(xué)生都舉起了手。對于本來沒有氣味的蒸餾水，為什么多數(shù)學(xué)生都認(rèn)為有氣味而舉手呢？這就是“權(quán)威效應(yīng)”。因為學(xué)生們被告知說這位德語教師是從德國來的著名化學(xué)家，也就是說他是權(quán)威，這種權(quán)威地位，增強(qiáng)了被試學(xué)生服從的可能性，為了在權(quán)威面前不顯的無知，學(xué)生們都服從了。如果，他們面前的不是專家、權(quán)威，那么服從率就會降低。從上述案例中，我們可以看出，服從是一種普遍存在的心理現(xiàn)象，對社會和個體都具有重要意義。但我們也不能盲目地服從，要有一定的辨別、判斷能力，尤其要有一定的道德水平。要知道什么時候該服從，什么時候不該服從。五、論述題（20分）聯(lián)系實際如何控制侵犯行為？侵犯行為是一種嚴(yán)重危害社會秩序、社會生活和社會發(fā)展的反社會行為。社會學(xué)家和社會心理學(xué)家都十分重視對侵犯行為的控制和預(yù)防，他們從不同的側(cè)面出發(fā)，提出了各種減少與控制侵犯行為的策略和方法。宣泄對于減輕或消除負(fù)性情緒，進(jìn)而抑制和侵犯侵犯行為具有積極的意義。但是，它對消除和控制侵犯行為的作用是十分有限的，一些非理性的宣泄并不能夠真正解決問題，而且可能會造成自己或他人的傷害，或者使痛苦進(jìn)一步加重。1)懲罰 懲罰是在發(fā)生不良行為之后施以令人厭惡的刺激，是控制侵犯等不良行為最常用的手段。2)加強(qiáng)道德修養(yǎng) 道德水平是成熟個性的核心標(biāo)志。3)有效的溝通等技能，提高人際溝通能力，必將減少侵犯行為的發(fā)生。4)限制暴力影視 研究表明，經(jīng)常觀看暴力影視作品，會增加人們反社會的侵犯行為和犯罪活動。因此，控制充斥大量暴力場面的影視作品的傳播，對控制侵犯行為，減少和防止青少年犯罪具有重要的意義。聯(lián)系實際，論述人際吸引的影響因素？1)熟悉與鄰近：熟悉能增加吸引的程度。此外如果其他條件大體相當(dāng)，人們會喜歡與自己鄰近的人。熟悉性和鄰近性二者均與人們之間的交往頻率有關(guān)。2）相似性：相似是指人與人之間在背景（包括年齡、性別、社會地位、經(jīng)濟(jì)狀況、教育水平、職業(yè)、籍貫）、興趣、態(tài)度、價值觀、信念、人格等方面具有類似的傾向性。它是人際吸引的重要因素，其中，態(tài)度、信念和價值觀是最主要的因素。為什么相似會導(dǎo)致吸引呢？至少有三個方面的原因。第一，人們愿意與那些與自己相似的人交往，即所謂“物以類聚，人以群分”。相似使人們更加容易相互理解，有共同語言。第二，相似的人可以為我們的信仰和態(tài)度提供支持，使我們感到自己不是孤立無援的，人們以為與自己相似的人會喜歡自己。因為人們傾向于喜歡與自己相似的人，因此就想當(dāng)然地認(rèn)為人同此心，心同此理，覺得他們也會喜歡自己，這樣就形成了一個良性循環(huán)。3）互補(bǔ)：除相似性之外，互補(bǔ)也可以促進(jìn)人際吸引，如性格內(nèi)向與性格外向的人也會成為好朋友。這說明人們在交往中不僅存在認(rèn)同心理，而且存在從對方那里獲得自己所缺少東西的需要，這就是互補(bǔ)可以增加人際吸引的道理。4）外貌：容貌、體態(tài)、服飾、舉止、風(fēng)度等個人外在因素在人際情感中的作用在人際吸引中的作用是非常重要的。5）才能：個人的能力與特長方面如果比較突出，與眾不同，其本身就有一種吸引力，使他人對之發(fā)生欽佩并欣賞其才能，愿意與他接近。6）人格品質(zhì)：人格品質(zhì)是影響吸引力的最穩(wěn)定因素，也是個體吸引力最重要的因素之一。聯(lián)系實際，論述中國人面子的運作過程？（1）面子的威脅知覺“面子知覺”是指個人因某種社會回饋而覺察到的自我心像，即個人行為是否符合社會規(guī)范是形成面子問題的先決條件。對面子需要的覺察主要與情境、個人及行為三方面有關(guān)。首先，在情境特性方面。雖然社會價值可以內(nèi)化，個人不需要因?qū)嶋H的觀眾評價即可自我獎懲，但在公開的情境下，面子的威脅是不可避免的。其次，個人特性也會影響個體的面子知覺。最后，行為本身的性質(zhì)、強(qiáng)度、行為的引發(fā)者及行為的自由度都會影響當(dāng)事人的面子知覺。、（2）面子的情緒反應(yīng)丟面子可能會同時有兩種以上的情緒感受，包括窘迫、焦慮、羞愧，甚至有生氣、憂愁，也可能有內(nèi)疚或罪惡感。（3）面子的整飾行為面子的整飾行為指擁有面子或避免面子威脅所采取的行動，其中以維護(hù)性策略最為普遍，包括事先的預(yù)防行為和事后的補(bǔ)救行為。當(dāng)然，增加面子的行為也是防止丟面子的有效策略之一。事先的預(yù)防行為聲明性行為 恪守禮儀 加強(qiáng)能力 自我防御事后的補(bǔ)救行為 補(bǔ)償性行為報復(fù)性行為 攻擊他人自我防御增加面子的行為自我標(biāo)榜 逢迎他人 貶損他人 當(dāng)然恪守禮儀、寬恕對方都能既維護(hù)面子，也能增加面子。聯(lián)系實際，列舉主要的社會動機(jī)，并進(jìn)行闡述。社會動機(jī)各類很多，其中的三種：親合動機(jī)、成就動機(jī)、權(quán)力動機(jī)。1)親合動機(jī)人是社會性動物，每個人都會尋求得到他所關(guān)心和重視的個人和群體的支持、喜愛、接納。個體具有害怕孤獨，希望與他人在一起，建立協(xié)作和友好聯(lián)系的一種心理傾向。與人結(jié)群、交往，希望有人陪伴的內(nèi)在推動力量，就是親和動機(jī)。親合動機(jī) 指個體與別人接近的內(nèi)在動力。以下主要從情境因素、情結(jié)因素、出生順序因素進(jìn)行討論。情境因素 群體在面臨外界壓力的情境下，會產(chǎn)生親合的需要。壓力越大，群體成員的親合動機(jī)越強(qiáng)。情結(jié)因素 從親合產(chǎn)生的心理背景看，親合與人的情緒態(tài)有密切關(guān)系。出生順序 出生順序是影響親合的另一個重要因素。2)成就動機(jī)成就動機(jī) 是指個人在設(shè)定的目標(biāo)之下追求學(xué)業(yè)或事業(yè)成就的內(nèi)在動力。成就動機(jī)是人類所獨有的，成就動機(jī)是一種基本的社會動機(jī)。抱負(fù)水平與成就動機(jī)有密切聯(lián)系，個體抱負(fù)水平的高低取決于其成就動機(jī)強(qiáng)弱抱負(fù)水平是個體從事某種實際工作前，對自己可能達(dá)到的成就目標(biāo)的主觀估計。按照個人的成就目標(biāo)和評價標(biāo)準(zhǔn)主要由他人或所屬團(tuán)體決定，還是由個體自己決定的，將成就動機(jī)分為：社會取向成就動機(jī)和個人取向成就動機(jī)。社會取向成就動機(jī)就是一種個人想要超越某種外在決定的目標(biāo)或優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)的動態(tài)心理傾向，該目標(biāo)或優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)的選擇主要取決于社會（父母、師長、家庭、團(tuán)體）。個人取向成就動機(jī)是一種個人想要超越某種內(nèi)在決定的目標(biāo)或優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)的動態(tài)心理傾向，該目標(biāo)或優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)的選擇主要取決于個人自己。如為了實現(xiàn)自己的夢想，為了遵循個人的興趣等。3)權(quán)力動機(jī)權(quán)利需求是一種獲得名譽、地位以及對他人施加影響的欲望。權(quán)力動機(jī)是個體希望影響和控制他人的心理傾向。按麥克利蘭的說法，個體都有影響或控制他人且不受他人控制的需要，滿足這類需要的心理傾向具有動力性質(zhì)。