【正文】 有較強(qiáng)的吸引力。協(xié)作和競(jìng)爭(zhēng)是團(tuán)體成員間關(guān)系和諧、團(tuán)結(jié)一致，增強(qiáng)凝聚力的催化劑。本案例中，霍去病發(fā)現(xiàn)軍中缺糧，士氣低落，面對(duì)猖獗的匈奴，戰(zhàn)士情緒消沉。他沒(méi)有懲罰下屬，經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，他決定用組織將士們踢球比賽來(lái)振作士氣，而且每次球賽他都帶頭參加，同將士們一起奔跑，一起歡笑。自從開展踢球活動(dòng)后，將士們練活了手腳，提高了情緒，終于把匈奴打得落花流水，打開了通向西域的道路?；羧ゲ〉某晒φ怯捎谒陨碜鲃t、惜才愛(ài)才，對(duì)將士們關(guān)心體貼，增強(qiáng)了團(tuán)體的的吸引力所至。而且，霍去病通過(guò)組織戰(zhàn)士們一起踢球，使戰(zhàn)士們?cè)诨顒?dòng)中展開合作與競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)系更加和諧，也增強(qiáng)了士氣。從上述案例中，我們可以看出，團(tuán)體吸引力是團(tuán)體發(fā)展水平的重要標(biāo)志，在團(tuán)體生活中占重要的地位。而領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)體的核心，在團(tuán)體中有著舉足輕重的作用。因此，要使團(tuán)體具有吸引力，領(lǐng)導(dǎo)必須公正廉潔、以身作則、惜才愛(ài)才，對(duì)成員關(guān)心體貼。群體成員間要相互合作，適當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。案例三艄公的箴言一個(gè)夏日的雨天，一名美麗的少婦投河自盡，被一位老艄公救起?！澳隳贻p輕的，為啥就不想活了?”艄公問(wèn)?！拔医Y(jié)婚兩年，丈夫就拋棄了我，接著孩子又病死：我活著還有什么意思！”少婦哭訴道。“兩年前你是怎么過(guò)的?”艄公又問(wèn)。少婦擦了擦眼淚，說(shuō)：“那時(shí)我自由自在，一無(wú)牽掛??” “那時(shí)你有丈夫和孩子嗎?” “那時(shí)還沒(méi)結(jié)婚，當(dāng)然沒(méi)有?！薄澳敲茨悴贿^(guò)是被命運(yùn)之船送回了兩年前：現(xiàn)在你又自由自在、一無(wú)牽掛。請(qǐng)上岸吧。” 少婦回到岸上，艄公搖船遠(yuǎn)走。少婦揉揉眼睛，恍如做了一個(gè)噩夢(mèng)。自此，她又活得充滿信心，再也沒(méi)動(dòng)過(guò)輕生的念頭。請(qǐng)你選擇一種社會(huì)心理學(xué)的理論，分析上述案例。答題要點(diǎn)：本案例可用社會(huì)心理學(xué)中的“態(tài)度的改變”這一理論進(jìn)行分析。社會(huì)心理學(xué)的態(tài)度改變是指一個(gè)人已經(jīng)形成的態(tài)度，在接受某一信息或意見(jiàn)的影響后，所引起的相應(yīng)的變化。影響態(tài)度轉(zhuǎn)變的因素很多，其中說(shuō)服者的專業(yè)性是一個(gè)很重要的因素。說(shuō)服者的專業(yè)性包括說(shuō)服者所受的教育程度、專業(yè)訓(xùn)練、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，以及其年齡、職業(yè)和社會(huì)地位等。這些因素，能夠使說(shuō)服者在目標(biāo)對(duì)象的心目中成為某方面的權(quán)威形象，一般說(shuō)服者的權(quán)威性越大，目標(biāo)對(duì)象改變自己態(tài)度的可能性就越大。在本案例中，美麗的少婦意欲投河自盡，被一位老艄公救起。艄公的一番讓勸說(shuō)使少婦改變了態(tài)度，放棄了輕生的念頭。為什么艄公的勸說(shuō)這么有效，因?yàn)椋纳罱?jīng)驗(yàn)和閱歷，他的年齡和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使他成了權(quán)威形象，也就具有更強(qiáng)的說(shuō)服力。而且老艄公運(yùn)用的說(shuō)服方式也很恰當(dāng)，讓少婦與以前相比，只是回到過(guò)去而已。這樣更促使了少婦態(tài)度的改變。從上述案例中，我們可以看出，在說(shuō)服別人改變態(tài)度的過(guò)程中，說(shuō)服者自身的因素很重要。在現(xiàn)實(shí)生活中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有人費(fèi)盡口舌可能毫無(wú)效果，而有人通過(guò)會(huì)心的交談，卻會(huì)引起被說(shuō)服者心悅誠(chéng)服地改變態(tài)度，就像案例中的老艄公。因此，被說(shuō)服者會(huì)不會(huì)改變?cè)械膽B(tài)度，與說(shuō)服者本身的權(quán)威、說(shuō)服方法等因素有很大的關(guān)系。案例四一種社會(huì)心理現(xiàn)象——“權(quán)威效應(yīng)”美國(guó)心理學(xué)家們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：在給某大學(xué)心理學(xué)系的學(xué)生們講課時(shí)，向?qū)W生介紹一位從外校請(qǐng)來(lái)的德語(yǔ)教師，說(shuō)這位德語(yǔ)教師是從德國(guó)來(lái)的著名化學(xué)家。試驗(yàn)中這位“化學(xué)家”煞有其事拿出了一個(gè)裝有蒸餾水的瓶子，說(shuō)這是他新發(fā)現(xiàn)的一種化學(xué)物質(zhì)，有些氣味，請(qǐng)?jiān)谧膶W(xué)生聞到氣味時(shí)就舉手，結(jié)果多數(shù)學(xué)生都舉起了手。對(duì)于本來(lái)沒(méi)有氣味的蒸餾水，為什么多數(shù)學(xué)生都認(rèn)為有氣味而舉手呢？答題要點(diǎn)：本案例可用社會(huì)心理學(xué)中的“命令者的權(quán)威性”這一理論進(jìn)行分析。服從是指?jìng)€(gè)體按照社會(huì)要求、群體規(guī)范或他人的命令而做出的的行為。這種行為是在外界的要求下發(fā)生的。影響服從的因素有很多，其中命令者的權(quán)威性是一個(gè)很重要的因素。職位較高、權(quán)力較大、知識(shí)豐富、年齡較大、能力突出甚至財(cái)富較多等，都是構(gòu)成權(quán)威影響的因素。命令者權(quán)威性越大，越容易導(dǎo)致服從現(xiàn)象。在本案例中，學(xué)生們被告知說(shuō)這位德語(yǔ)教師是從德國(guó)來(lái)的著名化學(xué)家。并把裝有蒸餾水的瓶子，說(shuō)成是他新發(fā)現(xiàn)的一種化學(xué)物質(zhì)，有些氣味，請(qǐng)?jiān)谧膶W(xué)生聞到氣味時(shí)就舉手，結(jié)果多數(shù)學(xué)生都舉起了手。對(duì)于本來(lái)沒(méi)有氣味的蒸餾水，為什么多數(shù)學(xué)生都認(rèn)為有氣味而舉手呢？這就是“權(quán)威效應(yīng)”。因?yàn)閷W(xué)生們被告知說(shuō)這位德語(yǔ)教師是從德國(guó)來(lái)的著名化學(xué)家，也就是說(shuō)他是權(quán)威，這種權(quán)威地位，增強(qiáng)了被試學(xué)生服從的可能性，為了在權(quán)威面前不顯的無(wú)知，學(xué)生們都服從了。如果，他們面前的不是專家、權(quán)威，那么服從率就會(huì)降低。從上述案例中，我們可以看出，服從是一種普遍存在的心理現(xiàn)象，對(duì)社會(huì)和個(gè)體都具有重要意義。但我們也不能盲目地服從，要有一定的辨別、判斷能力，尤其要有一定的道德水平。要知道什么時(shí)候該服從，什么時(shí)候不該服從。五、論述題（20分）聯(lián)系實(shí)際如何控制侵犯行為？侵犯行為是一種嚴(yán)重危害社會(huì)秩序、社會(huì)生活和社會(huì)發(fā)展的反社會(huì)行為。社會(huì)學(xué)家和社會(huì)心理學(xué)家都十分重視對(duì)侵犯行為的控制和預(yù)防，他們從不同的側(cè)面出發(fā)，提出了各種減少與控制侵犯行為的策略和方法。宣泄對(duì)于減輕或消除負(fù)性情緒，進(jìn)而抑制和侵犯侵犯行為具有積極的意義。但是，它對(duì)消除和控制侵犯行為的作用是十分有限的，一些非理性的宣泄并不能夠真正解決問(wèn)題，而且可能會(huì)造成自己或他人的傷害，或者使痛苦進(jìn)一步加重。1)懲罰 懲罰是在發(fā)生不良行為之后施以令人厭惡的刺激，是控制侵犯等不良行為最常用的手段。2)加強(qiáng)道德修養(yǎng) 道德水平是成熟個(gè)性的核心標(biāo)志。3)有效的溝通等技能，提高人際溝通能力，必將減少侵犯行為的發(fā)生。4)限制暴力影視 研究表明，經(jīng)常觀看暴力影視作品，會(huì)增加人們反社會(huì)的侵犯行為和犯罪活動(dòng)。因此，控制充斥大量暴力場(chǎng)面的影視作品的傳播，對(duì)控制侵犯行為，減少和防止青少年犯罪具有重要的意義。聯(lián)系實(shí)際，論述人際吸引的影響因素？1)熟悉與鄰近：熟悉能增加吸引的程度。此外如果其他條件大體相當(dāng)，人們會(huì)喜歡與自己鄰近的人。熟悉性和鄰近性二者均與人們之間的交往頻率有關(guān)。2）相似性：相似是指人與人之間在背景（包括年齡、性別、社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)狀況、教育水平、職業(yè)、籍貫）、興趣、態(tài)度、價(jià)值觀、信念、人格等方面具有類似的傾向性。它是人際吸引的重要因素，其中，態(tài)度、信念和價(jià)值觀是最主要的因素。為什么相似會(huì)導(dǎo)致吸引呢？至少有三個(gè)方面的原因。第一，人們?cè)敢馀c那些與自己相似的人交往，即所謂“物以類聚，人以群分”。相似使人們更加容易相互理解，有共同語(yǔ)言。第二，相似的人可以為我們的信仰和態(tài)度提供支持，使我們感到自己不是孤立無(wú)援的，人們以為與自己相似的人會(huì)喜歡自己。因?yàn)槿藗儍A向于喜歡與自己相似的人，因此就想當(dāng)然地認(rèn)為人同此心，心同此理，覺(jué)得他們也會(huì)喜歡自己，這樣就形成了一個(gè)良性循環(huán)。3）互補(bǔ)：除相似性之外，互補(bǔ)也可以促進(jìn)人際吸引，如性格內(nèi)向與性格外向的人也會(huì)成為好朋友。這說(shuō)明人們?cè)诮煌胁粌H存在認(rèn)同心理，而且存在從對(duì)方那里獲得自己所缺少東西的需要，這就是互補(bǔ)可以增加人際吸引的道理。4）外貌：容貌、體態(tài)、服飾、舉止、風(fēng)度等個(gè)人外在因素在人際情感中的作用在人際吸引中的作用是非常重要的。5）才能：個(gè)人的能力與特長(zhǎng)方面如果比較突出，與眾不同，其本身就有一種吸引力，使他人對(duì)之發(fā)生欽佩并欣賞其才能，愿意與他接近。6）人格品質(zhì)：人格品質(zhì)是影響吸引力的最穩(wěn)定因素，也是個(gè)體吸引力最重要的因素之一。聯(lián)系實(shí)際，論述中國(guó)人面子的運(yùn)作過(guò)程？（1）面子的威脅知覺(jué)“面子知覺(jué)”是指?jìng)€(gè)人因某種社會(huì)回饋而覺(jué)察到的自我心像，即個(gè)人行為是否符合社會(huì)規(guī)范是形成面子問(wèn)題的先決條件。對(duì)面子需要的覺(jué)察主要與情境、個(gè)人及行為三方面有關(guān)。首先，在情境特性方面。雖然社會(huì)價(jià)值可以內(nèi)化，個(gè)人不需要因?qū)嶋H的觀眾評(píng)價(jià)即可自我獎(jiǎng)懲，但在公開的情境下，面子的威脅是不可避免的。其次，個(gè)人特性也會(huì)影響個(gè)體的面子知覺(jué)。最后，行為本身的性質(zhì)、強(qiáng)度、行為的引發(fā)者及行為的自由度都會(huì)影響當(dāng)事人的面子知覺(jué)。、（2）面子的情緒反應(yīng)丟面子可能會(huì)同時(shí)有兩種以上的情緒感受，包括窘迫、焦慮、羞愧，甚至有生氣、憂愁，也可能有內(nèi)疚或罪惡感。（3）面子的整飾行為面子的整飾行為指擁有面子或避免面子威脅所采取的行動(dòng)，其中以維護(hù)性策略最為普遍，包括事先的預(yù)防行為和事后的補(bǔ)救行為。當(dāng)然，增加面子的行為也是防止丟面子的有效策略之一。事先的預(yù)防行為聲明性行為 恪守禮儀 加強(qiáng)能力 自我防御事后的補(bǔ)救行為 補(bǔ)償性行為報(bào)復(fù)性行為 攻擊他人自我防御增加面子的行為自我標(biāo)榜 逢迎他人 貶損他人 當(dāng)然恪守禮儀、寬恕對(duì)方都能既維護(hù)面子，也能增加面子。聯(lián)系實(shí)際，列舉主要的社會(huì)動(dòng)機(jī)，并進(jìn)行闡述。社會(huì)動(dòng)機(jī)各類很多，其中的三種：親合動(dòng)機(jī)、成就動(dòng)機(jī)、權(quán)力動(dòng)機(jī)。1)親合動(dòng)機(jī)人是社會(huì)性動(dòng)物，每個(gè)人都會(huì)尋求得到他所關(guān)心和重視的個(gè)人和群體的支持、喜愛(ài)、接納。個(gè)體具有害怕孤獨(dú)，希望與他人在一起，建立協(xié)作和友好聯(lián)系的一種心理傾向。與人結(jié)群、交往，希望有人陪伴的內(nèi)在推動(dòng)力量，就是親和動(dòng)機(jī)。親合動(dòng)機(jī) 指?jìng)€(gè)體與別人接近的內(nèi)在動(dòng)力。以下主要從情境因素、情結(jié)因素、出生順序因素進(jìn)行討論。情境因素 群體在面臨外界壓力的情境下，會(huì)產(chǎn)生親合的需要。壓力越大，群體成員的親合動(dòng)機(jī)越強(qiáng)。情結(jié)因素 從親合產(chǎn)生的心理背景看，親合與人的情緒態(tài)有密切關(guān)系。出生順序 出生順序是影響親合的另一個(gè)重要因素。2)成就動(dòng)機(jī)成就動(dòng)機(jī) 是指?jìng)€(gè)人在設(shè)定的目標(biāo)之下追求學(xué)業(yè)或事業(yè)成就的內(nèi)在動(dòng)力。成就動(dòng)機(jī)是人類所獨(dú)有的，成就動(dòng)機(jī)是一種基本的社會(huì)動(dòng)機(jī)。抱負(fù)水平與成就動(dòng)機(jī)有密切聯(lián)系，個(gè)體抱負(fù)水平的高低取決于其成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)弱抱負(fù)水平是個(gè)體從事某種實(shí)際工作前，對(duì)自己可能達(dá)到的成就目標(biāo)的主觀估計(jì)。按照個(gè)人的成就目標(biāo)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主要由他人或所屬團(tuán)體決定，還是由個(gè)體自己決定的，將成就動(dòng)機(jī)分為：社會(huì)取向成就動(dòng)機(jī)和個(gè)人取向成就動(dòng)機(jī)。社會(huì)取向成就動(dòng)機(jī)就是一種個(gè)人想要超越某種外在決定的目標(biāo)或優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)態(tài)心理傾向，該目標(biāo)或優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)的選擇主要取決于社會(huì)（父母、師長(zhǎng)、家庭、團(tuán)體）。個(gè)人取向成就動(dòng)機(jī)是一種個(gè)人想要超越某種內(nèi)在決定的目標(biāo)或優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)態(tài)心理傾向，該目標(biāo)或優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)的選擇主要取決于個(gè)人自己。如為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，為了遵循個(gè)人的興趣等。3)權(quán)力動(dòng)機(jī)權(quán)利需求是一種獲得名譽(yù)、地位以及對(duì)他人施加影響的欲望。權(quán)力動(dòng)機(jī)是個(gè)體希望影響和控制他人的心理傾向。按麥克利蘭的說(shuō)法，個(gè)體都有影響或控制他人且不受他人控制的需要，滿足這類需要的心理傾向具有動(dòng)力性質(zhì)。