【正文】 銷套數的90%，即22266。9平方米，共191套；自行車庫銷售金額約為xxx萬元。回籠資金預計可達x萬元；、一期二批；共168套，銷售面積，預計可完成總銷套數的90%，即平方米，共151套；自行車庫銷售金額為x萬元?；鼗\資金預計可達x萬元。2。合理搭配，科學制定廣告計劃戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應該合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握宣傳時機，限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取的經濟效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內容，公布開盤信息；中郵廣告適當在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū)；短信效果明顯，應在開盤前一周進行，注意與中郵廣告錯開時間；報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。3。完善制度，提高管理水平為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強的局面，學會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績；二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結經驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結并帶領同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻！房地產銷售主管年終總結1120xx年是房地產市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個對房地產認知熟練，在這一年多的時間里，收獲很多，非常感謝公司和每一位同事、領導。工作在市場一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個市場銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態(tài)也包括很多方面?？刂魄榫w我們每天工作在市場銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。寬容人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。上進心和企圖心上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲 望產生的時候，就會產生企圖心。如何將企圖心用好，必須好好的學習。保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活。好好工作、好好生活。擴展資料：房地產銷售主管職責房地產銷售主管職責：，協調各種關系，與銷售有關各方關系，及有關突發(fā)事件的協調處理為項目施工、管理、營銷等各項工作營造良好、和諧的工作環(huán)境，確保項目健康、持續(xù)發(fā)展。，考核銷售人員并協助制定績效改善計劃進行。銷售部人員日常行為規(guī)范管理，人員考勤監(jiān)控，相關員工培訓方案的制定及組織，制度建設及完善。、銷售環(huán)節(jié)監(jiān)控，項目銷控制度、營銷推廣方案的組織實施。積極參與銷售部各相關管理制度建設，及督促實施。、關系協調，銷售、工作秩序設定與管理，強化銷售員客戶關系管理與維護，各銷售環(huán)節(jié)相關問題的技術支持、協調處理。一．項目前期，項目準備工作，接受專案組人員編排決定。按時參加銷售部或公司組織的案前培訓，無故不得缺席。協助專案組進行前期準備工作，積極參與實地觀測與市場調查。,，按時進場，．項目銷售期，發(fā)揮工作能動性，自主地克服困難完成各階段及總體項目銷售任務，注意銷售數量與質量之間的關系，追求銷售量高質優(yōu)的目標。，以規(guī)范行為完成集中引導，促進成交。銷售代表在現場應嚴格按照既定的現場操作流程開展工作，有條理有秩序地進行從樓盤介紹到訂購成交的各個環(huán)節(jié)。，銷售代表應對累積潛在客戶進行隨時跟蹤回訪，并正確詳細記錄于客戶接洽表內，以主動出擊的精神，爭取有效客戶，促進銷售。銷售代表有責任對已成交客戶進行售后服務工作，根據客戶訂購條款內容、特殊情況與專案組其他成員共同完成合同簽定、催款、特殊事項協調等售后收尾工作，并確保工作的時效與質量。銷售代表有責任對流失客戶進行統(tǒng)計與分析,并從中發(fā)現自身的操作問題,自主的加以改進,努力學習案場其他人員的銷售特點,，發(fā)揮團隊合作精神，增強互相之間的銷售配合，積極進行業(yè)務技能的交流，共同進步，以公司利益為最高目標。，步調一致，顧全大局，協同解決問題。，并接受現場銷售主管的指示監(jiān)督，安排與調配。三．項目收尾期，服從部門工作崗位調整安排。進行客戶遺留問題處理，于撤案前進行合理解決。協助進行現場財、物、檔案整理，并安全轉移至公司。一、銷售部經理直接下級：項目經理本職工作：完成銷售目標和回款目標。直接責任：分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預測報批；擬定銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；根據發(fā)展規(guī)劃合理進行人員預編、配備；匯總市場信息，提報項目開發(fā)、調整、修改建議；把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；關注所轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；指導、巡視、監(jiān)督、檢查下屬；向直屬下級授權，布置工作；受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；1負責直屬下級工作程序的培訓、執(zhí)行和檢查；1參加公司例會和有關銷售業(yè)務會議；1處理緊急突發(fā)事件；領導責任：對銷售部工作目標的完成負責；對銷售機構設置、人員結構合理性負責；對銷售指標的制訂和分解的合理性負責；對所屬下級的紀律行為、工作秩序、精神面貌負責；對銷售部工作流程的設計、正確執(zhí)行負責；主要權利：有銷售部的代表權；有對部門所屬員工及各項工作的管理權；有向總經理報告權；對促銷活動的現場指揮權；有對直屬下級崗位調配的建議權和任用權；有對所屬下級工作的監(jiān)督檢查權；對所屬下級的工作爭議的裁決權；對所屬下級的管理、業(yè)務、業(yè)績的考核權利；有代表公司與開發(fā)商在與銷售有關事務上的代表權；一定范圍內的價格優(yōu)惠權；1一定范圍內的換房、退房的審批權；二、項目經理直接上級：銷售部經理直接下級：售樓員本職工作：依公司銷售策略進行物業(yè)（散戶）的發(fā)售；所轄售樓處的人員、工具等管理； 直接責任：嚴格執(zhí)行公司制定的物業(yè)售價；規(guī)范執(zhí)行售樓接待程序；監(jiān)督下屬的行為規(guī)范；對較大客戶轉交銷售部經理處理；按月制定售樓處銷售計劃，報批通過后執(zhí)行，完成銷售目標；正確、及時傳達上級指示；監(jiān)督、檢查下屬員工的各項工作；接受顧客投訴，及時處理有關問題；收集來訪顧客、成交顧客的信息及時上報；及時對下級工作中的爭議做出裁定；掌握售樓處工作情況和該項目有關數據；1受理下級員工的建議、異議，按照程序處理；1制定售樓處員工崗位技能培訓計劃，報批后實施，考核；1定期盤點銷售額/回款額/銷售面積/套數等，定期報送上級；1關心下屬思想、工作、生活；1定期向直接上級述職；1管理合同、印鑒、顧客資料、領導責任：對所轄項目的銷售計劃的完成負責；對所轄售樓處工作流程的正確執(zhí)行負責；對下屬的紀律行為、工作秩序、精神面貌負責；對所轄售樓處負責監(jiān)督檢查規(guī)章制度的執(zhí)行情況負責；對所轄售樓處的清潔衛(wèi)生、物品保管負責；主要權力：有對所轄售樓處員工和各項工作的指揮權；有對下屬工作的監(jiān)督檢查權；有對下屬的任用否決權；一定范圍內的價格折扣權；一定范圍內的換房、退房權；全面負責管轄項目的各項工作，對銷售部經理負責；負責管轄項目銷售計劃的編制對所轄項目售樓處售樓員授權，進行：A、銷售計劃的執(zhí)行；B、售樓處銷售資料（帳表、合約、印鑒等）的管理；C、管轄售樓處的日常管理，包括：1）售樓處清潔衛(wèi)生；2）銷售工具和售樓處管理；3）作息時間安排和出勤考核；4）行為規(guī)范的監(jiān)督執(zhí)行；負責與代理開發(fā)商接洽，關系促進；負責處理顧客的投訴和意見；三、售樓員本職工作：顧客（散戶）接待、談判、簽約。催收個人發(fā)生交易的物業(yè)銷售回款； 工作責任：嚴格執(zhí)行售樓程序，規(guī)范銷售；嚴格執(zhí)行行為規(guī)范，熱情服務；對個人洽談的顧客，負責售后服務；對個人發(fā)生的樓盤銷售，催收銷售款項；接受顧客異議和意見，及時上報，并協助項目經理處理；作好銷售統(tǒng)計工作，填報各項規(guī)定表格；聽從項目經理指揮，執(zhí)行項目經理發(fā)布的其他命令。