【正文】 發(fā)團(tuán)隊(duì)。后期發(fā)展選人時(shí)，各個(gè)部門(mén)主管有自主招人的優(yōu)先權(quán)，后需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發(fā)生。導(dǎo)入員工競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。三 市場(chǎng)策劃1 總體戰(zhàn)略實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍建立良好的合作伙伴關(guān)系，充分利用百事可樂(lè)和大學(xué)校園的資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售和宣傳2 營(yíng)銷策略第一步：調(diào)查市場(chǎng)需求，接觸百事可樂(lè)市場(chǎng)部人員，看能不能以合作形式加入到百事可樂(lè)在大學(xué)校園組織的各項(xiàng)活動(dòng)中。第二步：接觸各個(gè)大學(xué)校園學(xué)生會(huì)或者各大校園的百事可樂(lè)校園大使，利用他們的關(guān)系，加大我們工作室在大學(xué)生消費(fèi)群體中的影響力。第三步：聯(lián)系重慶當(dāng)?shù)赜忻膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，與他們商談合作，在網(wǎng)絡(luò)上打開(kāi)宣傳，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額最大的白領(lǐng)市場(chǎng)。第五節(jié)——風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策一 風(fēng)險(xiǎn)1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)攝影行業(yè)的技術(shù)風(fēng)格更新是日新月異的，一項(xiàng)攝影風(fēng)格可能今天還能吸引消費(fèi)者的眼球，但明天可能就無(wú)人問(wèn)津了。如果我們不能居安思危，不斷的考察市場(chǎng)，創(chuàng)新風(fēng)格，工作室將一步步衰退倒閉。2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量的逐步加劇，各公司會(huì)采取 “價(jià)格戰(zhàn)” 策略打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橐鸸ぷ魇覂r(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。銷售不足。前期的銷量是一個(gè)問(wèn)題，在沒(méi)有打開(kāi)知名度之前訂單數(shù)量是一個(gè)問(wèn)題，在進(jìn)入市場(chǎng)方面可能會(huì)遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護(hù)政策的限制。3 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。員工成本目前在重慶來(lái)說(shuō)有了大幅度增加，各個(gè)行業(yè)都開(kāi)始采取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和引入外部?jī)?yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。同時(shí)由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境，福利及待遇在開(kāi)始時(shí)與其他公司可能會(huì)存在一定差距，從而加劇了引入高素質(zhì)人才的難度。管理風(fēng)險(xiǎn)。隨著工作室規(guī)模的膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)，管理方式可能不商業(yè)攝影策劃書(shū)3第一章：摘要第二章：攝影工作室介紹一、工作室簡(jiǎn)介二、業(yè)務(wù)介紹(一)攝影........三、價(jià)值評(píng)估四、團(tuán)隊(duì)管理五、定單第三章：市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹二、目標(biāo)市場(chǎng)三、可行性論證第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析第五章：風(fēng)險(xiǎn)分析第六章：財(cái)務(wù)計(jì)劃第一章 摘要攝影工作室主要是以藝術(shù)寫(xiě)真、婚紗攝影......為第一主業(yè)，同時(shí)，........業(yè)。.......第二章 攝影工作室 介紹我們的宗旨攝影工作室，我們的主要是從事服務(wù)行業(yè)，我們的顧客主要.......。一 工作室介紹攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫(xiě)真、婚紗攝影......。攝影工作室配置了2臺(tái)。的39。高級(jí)電腦進(jìn)行圖片、視頻主筆，在下降本錢(qián)的同時(shí)，取得最快的辦事效力。同時(shí)，開(kāi)通了“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上定單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧顷懓阉枧臄z的套系確定，通過(guò)聯(lián)系，并填寫(xiě)一份定單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶獲得直接的電話聯(lián)系。二 業(yè)務(wù)介紹隨著學(xué)生及.....。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來(lái)滿足顧客的要求，究竟這是我們的主業(yè)。在藝術(shù)寫(xiě)真的基礎(chǔ)上，目前，........。........系列套餐。我們主要從事以下業(yè)務(wù)：(一).....3.......三 價(jià)值評(píng)估按二天接單一套個(gè)人寫(xiě)真，每套.....元起(每個(gè)月最少接到....套)。每個(gè)月制作.......。合計(jì)：元預(yù)計(jì).....。四 團(tuán)隊(duì)管理目前攝影工作室的成員共有..個(gè)人。成員名單以下：負(fù)責(zé)人：成員：負(fù)責(zé)人兼店主：財(cái)務(wù)：門(mén)市：分工安排：備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工具體安排，沒(méi)必要苛求。五、定單我們開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上定單服務(wù)(定單服務(wù))，即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊(cè)，就能夠通過(guò)我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù)。一般，我們?cè)谑盏蕉▎螏追昼娨詢?nèi)，就能夠與客戶獲得確認(rèn)，大大進(jìn)步了效力。第三章 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹目前，.....，裝備簡(jiǎn)陋，其攝影質(zhì)量不是很高。(市場(chǎng)調(diào)查)據(jù)初步了解.......，我們可以捉住個(gè)機(jī)遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。(市場(chǎng)調(diào)查)二、目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)：就目前而言我們將顧客定位....。我們把創(chuàng)業(yè)早期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：...。三類目標(biāo)市場(chǎng)的論述(略)目標(biāo)客戶 ：早期目標(biāo)客戶主要定位于....。建設(shè)進(jìn)度:本公司由籌建、預(yù)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)..天的時(shí)間。其中展面裝修...天，大硬件購(gòu)買(mǎi)辦理公司各種證件，制作確定公司LOGO，宣傳方案等在裝修時(shí)進(jìn)行，小硬件購(gòu)買(mǎi)、各種配套設(shè)施完善在裝修期間裝修終了...天。招聘店面在。進(jìn)行。創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng)：其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)范圍變大，在區(qū)域內(nèi)獲得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。(附：宣傳策劃簡(jiǎn)案)三、可行性論證此計(jì)劃經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)需求分析的深進(jìn)研究，可從三方面來(lái)論證其可行性。1.(略)2.(略)3.(略)綜上所述，此項(xiàng)目具有一定的可行性。第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析如何與其他商家競(jìng)爭(zhēng)：其他商家經(jīng)太長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)已有了部份固定的老顧客我們要與其競(jìng)爭(zhēng)需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時(shí)盡可能下降本錢(qián)，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，取得價(jià)格上的一定上風(fēng)。最后再以真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)“綁住顧客”。本工作室面對(duì)消費(fèi)者是....?，F(xiàn)有的攝影工作室多針對(duì).......還沒(méi)有開(kāi)發(fā)完善，是搶占先機(jī)之時(shí)。第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析有限的資金資源建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，沒(méi)法依照預(yù)定計(jì)劃到位，那末公司將沒(méi)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。某些主要裝備價(jià)格的不確定性這包括二手裝備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。市場(chǎng)的巨大變化劇烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)攝影業(yè)來(lái)講，好的作品愈來(lái)愈難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用下降了。隨著新科技不斷出現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。市場(chǎng)的不確定性一開(kāi)始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因此要讓目標(biāo)客戶在短時(shí)間內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)。公道性和可實(shí)現(xiàn)性選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是由于人們對(duì)美的要求不斷進(jìn)步和對(duì)留下美好回憶的意向愈來(lái)愈大眾化。其次攝影業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而桂林的攝影的發(fā)展得其實(shí)不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃硬件裝備投資：包括電腦(6000)、傳真機(jī)(500)、攝影燈(20xx)、照相機(jī)(30000)。房租，租展面4000元/月(押金二個(gè)月，按80元/平米)，共12000元。展面的普通裝修合計(jì)25000元普通燈具(500)、桌子、電腦桌(500)、沙發(fā)(800)、展面寬帶安裝800元/年， 總計(jì)2600元。熬碼頭時(shí)間半年：5000元/月*6月=30000元合計(jì)：11萬(wàn)元。