支持河南移動(dòng)通信有限責(zé)任公司成功實(shí)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型在銷售和服務(wù)發(fā)展中擴(kuò)大競爭優(yōu)勢–160項(xiàng)目建議書-資料下載頁
【導(dǎo)讀】Barcelona–Beijing–Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Detroit–Düsseldorf. Frankfurt–Hamburg–Kiev–Lisbon–London–Madrid–Milan–Moscow–Munich–NewYork. Paris–Prague–Riga–Rome–SãoPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–Warsaw–Zurich. 河南移動(dòng)通信有限責(zé)任公司與羅蘭?貝格公司)經(jīng)過多次項(xiàng)目合作和專題交流，已經(jīng)結(jié)成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。進(jìn)一步擴(kuò)大河南移動(dòng)的競爭優(yōu)勢。對(duì)于移動(dòng)運(yùn)營企業(yè)而言，渠道是移動(dòng)公司與用戶發(fā)生聯(lián)系最直接和最寶貴的資源。戶服務(wù)，形成實(shí)踐業(yè)務(wù)領(lǐng)先與服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略的基礎(chǔ)載體。移動(dòng)需要及早主導(dǎo)渠道整合以維持銷售體系的穩(wěn)定。成功的渠道轉(zhuǎn)型與先進(jìn)的渠道管理模式將有助于河南移動(dòng)避免市場發(fā)。根據(jù)羅蘭貝格與河南移動(dòng)長期合作的成功經(jīng)驗(yàn)，和對(duì)完善客戶關(guān)系管理的共同認(rèn)識(shí)，體渠道管理框架，并協(xié)助重點(diǎn)分公司成功實(shí)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型，建立科學(xué)的渠道分層管理體系。進(jìn)行分析，并提出初步意向。中的信息流受到阻隔和限制，因此組織專門的渠道調(diào)查是非常必要的。預(yù)計(jì)渠道調(diào)查將需。由于渠道轉(zhuǎn)型工作的緊迫性和敏感性，外部訪談將按如下步驟精心安排，同時(shí)
【正文】 經(jīng)驗(yàn)。史海博先生懂得漢語，了解中國企業(yè)的情況，在中國有豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)羅蘭貝格公司電信行業(yè)中心的高級(jí)合伙人將對(duì)項(xiàng)目的結(jié)果進(jìn)行內(nèi)部質(zhì)量控制。 ? 項(xiàng)目執(zhí)行： 任務(wù)是對(duì)日常工作進(jìn)行管理和聯(lián)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目執(zhí)行委員會(huì)的意圖。羅蘭貝格公司將由吳盛剛先生出任此項(xiàng)工作，吳盛剛先生有在咨詢行業(yè)四年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，并參與了羅蘭貝格公司在中國移動(dòng)行業(yè)的所有項(xiàng)目。 ? 項(xiàng) 目小組： 任務(wù)是收集、調(diào)查、分析各類信息，提出項(xiàng)目建議，編制項(xiàng)目報(bào)告。羅蘭貝格公司將派出 3 名咨詢顧問參與本次項(xiàng)目，他們的 100%時(shí)間將投入到項(xiàng)目開展中。 12 五、項(xiàng)目預(yù)算 項(xiàng)目咨詢費(fèi)用主要根據(jù)項(xiàng)目內(nèi)容、項(xiàng)目時(shí)間、項(xiàng)目參加人員及項(xiàng)目復(fù)雜程度進(jìn)行確定，咨詢費(fèi)以及咨詢附加費(fèi)包括營業(yè)稅、咨詢?nèi)藛T差旅費(fèi)、交通、通訊及羅蘭貝格公司信息中心費(fèi)用等。本項(xiàng)目咨詢費(fèi)用為 16 萬美元，折合人民幣 132 萬元。（美元對(duì)人民幣比價(jià)按 1： ）， 本次項(xiàng)目的預(yù)算構(gòu)成將由以下 2個(gè)部分組成 中國咨詢顧問團(tuán)隊(duì)費(fèi)用（一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理 、 3 名咨詢顧問）：正常情況下我們的報(bào)價(jià)是每個(gè)月 10 萬美元，預(yù)期 （ 1214周）總計(jì)應(yīng) 35 萬美元 營業(yè)稅、差旅、交通、和通訊費(fèi)用總計(jì)大約為總價(jià)的 20%，即 7萬美元 以上三項(xiàng)費(fèi)用總計(jì)應(yīng)為 萬美元，但考慮到與河南移動(dòng)的長期合作關(guān)系，我們將按照原價(jià)的 40%收取，即 16 萬美元。 本次項(xiàng)目預(yù)算的制訂首先是建立在對(duì)項(xiàng)目工作量估計(jì)的基礎(chǔ)上的，本次項(xiàng)目預(yù)期工作量將由三個(gè)階段的具體工作內(nèi)容來決定： 第一階段：在全省訪談的基礎(chǔ)上確定 23 個(gè)典型地市進(jìn)行以羅蘭貝格公司為主的渠道深度調(diào)查，而對(duì)于其他地市的渠道調(diào)查 工作將由各地市公司渠道管理員來實(shí)施，羅蘭貝格將提供必要的培訓(xùn)和支持 第二階段：根據(jù) 23 個(gè)典型地市的深度調(diào)查結(jié)果，并結(jié)合其他地市的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行整體分析和方案設(shè)計(jì)，方案初稿完成后還要通過和省公司和各核心地市公司的廣泛討論和意見征求來進(jìn)行方案修正和定稿。 第三階段：重點(diǎn)選擇 23 個(gè)關(guān)鍵地市進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型試點(diǎn)，試點(diǎn)期結(jié)束后將為該地市建立起轉(zhuǎn)型后的渠道架構(gòu)，包括文件制度的擬訂，分銷商的選擇，重點(diǎn)直管渠道扶植方案的制訂等。 以上三個(gè)階段的工作量將由 4 個(gè)核心項(xiàng)目成員在 1214 周內(nèi)完成，由此構(gòu)成了本次報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。 13 本 次項(xiàng)目付款分為三部分，即首付款、中期款和余款。 其中，首付款為項(xiàng)目合計(jì)費(fèi)用的 50%，計(jì)人民幣 66 萬元 ； 中期款為項(xiàng)目合計(jì)費(fèi)用的 40%，計(jì)人民幣 53 萬元 ， 余款為合計(jì)項(xiàng)目費(fèi)用的 10%，計(jì)人民幣 13 萬元。 項(xiàng)目付款進(jìn)度根據(jù)雙方合同確定的日程為準(zhǔn)。河南移動(dòng)通信責(zé)任有限公司將在項(xiàng)目簽訂之后五個(gè)工作日內(nèi)向羅蘭貝格國際管理咨詢（上海）有限公司付首付款，中期款于羅蘭貝格公司項(xiàng)目開展 3 月后的五個(gè)工作日內(nèi)付清，余款將在羅蘭貝格公司提交最終報(bào)告后的五個(gè)工作日內(nèi)付清。 14 六、保密承諾： 我們保證對(duì)所有屬于客戶的信息、文件等對(duì) 第三者保守秘密。作為德國和世界咨詢協(xié)會(huì)的一員，我們也遵守此協(xié)會(huì)的一系列行業(yè)規(guī)范。
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