【正文】 遇到這種人是很爽的，你很可能不用多費(fèi)太多口水，他們通常事先了解了很多，包括各種品牌、配置等，所以有時(shí)他們會(huì)很討厭你在旁邊介紹，他們會(huì)自己一個(gè)人看，看著看著突然間好像找到了似的，問(wèn)優(yōu)惠、送東西、最低的價(jià)格等問(wèn)題，這三個(gè)問(wèn)題其實(shí)很靈活，會(huì)不斷地變，這個(gè)就要問(wèn)同事了，他們才知道可以如何處理這三個(gè)問(wèn)題，顧客也會(huì)提醒他們，自己是馬上要買的，如果他們提供的方案合顧客的心意，顧客會(huì)馬上提貨，如果不合，也不會(huì)再多說(shuō)一句，馬上走人。暫時(shí)總結(jié)到這些吧，還有些其他特別點(diǎn)的顧客，特別的情況是很少見的，不過(guò)遇到不管怎么樣的顧客，我們一定要記住，要有自己的誠(chéng)意爭(zhēng)取能把自己銷售出去，那么我們就是最好的！銷售實(shí)習(xí)總結(jié)15為了讓自己的x過(guò)的更有意義，并且鍛煉一下自己各方面的能力，x剛到來(lái)不久，我就與好朋友一起尋找實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。幸運(yùn)的是，我們同時(shí)被x市x汽車銷售有限公司錄取，成為該公司的銷售助理。在將近x個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多東西。相信它們會(huì)讓我受益終生。一、關(guān)于工作和態(tài)度作為大學(xué)生，我以前一直有著一種優(yōu)越感，覺得自己以后肯定能過(guò)很容易的找到一份比別人好的工作并且能過(guò)做的很好，可是實(shí)習(xí)的第一天我就感到了自己的眼高手低。雖說(shuō)是銷售助理，可是我們會(huì)時(shí)不時(shí)的被派去洗車，擦車，剛開始的時(shí)候覺得挺有意思，做到后來(lái)我們就一直在抱怨，認(rèn)為他們是大材小用。后來(lái)老員工x哥的一句話讓我們覺得羞愧無(wú)比，他說(shuō)：“要想賣好車，就必須先學(xué)會(huì)擦車，基礎(chǔ)的工作雖然辛苦，卻也最能看出一個(gè)人的毅力和耐性。”常聽人說(shuō)，聽君一句話，勝讀十年書，我覺得這也許就是我真正應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西。所以到了后來(lái)，面對(duì)每一輛車，我們都會(huì)耐心細(xì)致的把它擦干凈，雖然很累，但是看著閃閃發(fā)光的車，也是很有成就感。擦車還了我另一個(gè)意想不到的收獲：鍛煉了身體。二、關(guān)于交流和學(xué)習(xí)我生來(lái)就是一個(gè)比較靦腆的女孩，在跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，與顧客溝通的時(shí)候，雖然與顧客接觸了，但總怕說(shuō)錯(cuò)什么話。記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下一款車的性能，光聽他所說(shuō)的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說(shuō)起，也怕說(shuō)錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來(lái)的，幸虧當(dāng)時(shí)帶我們的x哥幫我解了圍。事后x哥語(yǔ)重心長(zhǎng)的對(duì)我說(shuō)：“不要怕出錯(cuò)，害羞是做不了銷售的，你應(yīng)該給自己表現(xiàn)的機(jī)會(huì)?！彼詾榱四軌蚩朔约汉ε路稿e(cuò)，容易害羞的毛病，我會(huì)經(jīng)常跟那些資歷老的銷售員“套近乎”，從他們身上取經(jīng)，并且在他們接待顧客的時(shí)候從旁記錄學(xué)習(xí)。到了后來(lái)，x哥竟然讓我去試試接待顧客，雖然還是有點(diǎn)害怕，不過(guò)完成的總算順利，還得到了大家的肯定。經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我在與各種人的交流溝通中少了很多的害怕和害羞，這讓我對(duì)自己的未來(lái)更加充滿了希望。三、關(guān)于生活和其他這將近x個(gè)月的實(shí)習(xí)，不僅讓我學(xué)到了以上寶貴的東西，還讓我明白了父母賺錢的辛苦，懂的要戒奢以儉。讓我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式有了大致的了解，能夠把理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐。讓我更加懂的要學(xué)會(huì)約束自己的行為，學(xué)會(huì)守時(shí)。讓我能夠更好的明白團(tuán)隊(duì)精神，學(xué)會(huì)與他人合作。同時(shí)也讓我了解了汽車的世界，開闊了眼界。我知道我要學(xué)習(xí)的東西，這短短的實(shí)習(xí)只是一個(gè)開始，我要以此為契機(jī)，加倍努力的去提升，完善自己各方面的綜合素質(zhì)，成為合格的大學(xué)生，成為有益于社會(huì)的人。擴(kuò)展資料：銷售實(shí)習(xí)總結(jié)生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)專業(yè)： 班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名： 實(shí)習(xí)單位：實(shí)習(xí)目的：，可以讓我們對(duì)建筑地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)有一個(gè)更全面的認(rèn)識(shí)，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了太多理論的知識(shí)，但是缺乏應(yīng)用，做不到真正的理解，實(shí)踐讓我們將理論與現(xiàn)實(shí)結(jié)合，更完善我們的知識(shí)體系。實(shí)習(xí)可以讓我們明確自己是否合適這個(gè)行業(yè)，是否熱愛這個(gè)崗位，是為了求職打好基礎(chǔ)，豐富自己的履歷。，帶著目的去實(shí)習(xí)才能掌握更專業(yè)的知識(shí)。：50天，帶著問(wèn)題需要去開始實(shí)習(xí)。需要了解到施工管理規(guī)劃，實(shí)習(xí)工地總包單位的施工組織設(shè)計(jì)，工程量清單，招投標(biāo)文件等實(shí)習(xí)內(nèi)容2016/07/25——2016/09/02融創(chuàng)中國(guó)控股有限公司是一家于香港聯(lián)交所上市的專業(yè)從事住宅及商業(yè)地產(chǎn)綜合開發(fā)的企業(yè)，公司堅(jiān)持區(qū)域聚焦和高端精品發(fā)展戰(zhàn)略。公司專注于高端物業(yè)的開發(fā)和管理，以“至臻，致遠(yuǎn)”為品牌方向，以“客戶需求”為導(dǎo)向，持之以恒的為客戶專注打造高端精品物業(yè)，立志成為對(duì)高端品質(zhì)不懈追求的房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者?；趯?duì)市場(chǎng)發(fā)展的精準(zhǔn)判斷，對(duì)消費(fèi)者需求的敏銳洞悉，以及對(duì)高品質(zhì)的不懈追求，公司采用先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和嚴(yán)格的管理融創(chuàng)中國(guó)持續(xù)聚焦于北京、華北、西南、上海、東南、廣深、華中和海南八大區(qū)域和精心挑選進(jìn)入的一二線核心城市，開發(fā)銷售高端精品物業(yè)，擁有眾多處于不同發(fā)展階段的項(xiàng)目，產(chǎn)品涵蓋高端住宅、別墅、商業(yè)、寫字樓等多種物業(yè)類型。2016年融創(chuàng)中國(guó)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)名列全國(guó)房企第7位，成為最具發(fā)展?jié)摿Φ姆康禺a(chǎn)TOP10企業(yè)。在未來(lái)，公司將不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)拓展品牌影響力，追求企業(yè)與客戶的共同發(fā)展，并為客戶提供更舒適、更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。我的實(shí)習(xí)崗位可能不同于大部分同學(xué)，因?yàn)槲抑耙恢睂?duì)房地產(chǎn)的市場(chǎng)分析，營(yíng)銷策劃等比較感興趣，所以我選擇的營(yíng)銷管理崗，我希望自己可以接觸最前線的營(yíng)銷。在融創(chuàng)一直十分重視營(yíng)銷，是堅(jiān)信營(yíng)銷為王的公司，融創(chuàng)的營(yíng)銷管理崗主要做銷售。其實(shí)我的實(shí)習(xí)早在春季學(xué)期就開始了，大約在6月初到7月中旬的時(shí)間，我在中海項(xiàng)目上兼職營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)生，已經(jīng)對(duì)營(yíng)銷有了一定認(rèn)識(shí)，這次主要記錄我在融創(chuàng)的實(shí)習(xí)，有我的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用，有新鮮事物的學(xué)習(xí)，從7月25號(hào)我正式工作開始記錄。，說(shuō)起來(lái)有些遺憾，學(xué)校課程結(jié)束太晚沒有經(jīng)歷到遇見培訓(xùn)等一系統(tǒng)活動(dòng)，到了項(xiàng)目上直接投入工作，而且是渠道工作，大家可想而知，剛來(lái)的時(shí)候大多是迷茫的。大約只用了一周的時(shí)間熟悉說(shuō)辭，學(xué)習(xí)沙盤講解，了解外展，還很驕傲的說(shuō)第一天去外展就拉到一組直訪。因?yàn)槲业墓ぷ髦貜?fù)性比較強(qiáng)，我分別從時(shí)間和模塊結(jié)合下記錄我的實(shí)習(xí)。我在融創(chuàng)的實(shí)習(xí)可以分為四周，第一周我的任務(wù)更多的是熟悉天津房地產(chǎn)的市場(chǎng)，項(xiàng)目概況，了解拓客的形式等，天津的地域劃分是市內(nèi)六區(qū)，四個(gè)郊區(qū)，五個(gè)縣，而我們的項(xiàng)目位于北辰區(qū)，恰好是郊區(qū)，而現(xiàn)在四郊正是政府重點(diǎn)打造發(fā)展的地段。項(xiàng)目名字是臻園，是融創(chuàng)一個(gè)品牌樓盤，緊鄰地鐵5號(hào)線和永旺夢(mèng)樂(lè)城，社區(qū)內(nèi)配套建設(shè)幼兒園，周邊擁有北辰實(shí)驗(yàn)小學(xué)、瑞景中學(xué)、第四十七中學(xué)等優(yōu)越教育資源，一站式配套集合于此，一期產(chǎn)品為洋房與小高層，聯(lián)合GOA綠城東方建筑設(shè)計(jì)院，匠心打造出融合法式氣質(zhì)與貴族情懷的大師級(jí)作品。項(xiàng)目南側(cè)擁享5000㎡綠地公園，打造北天津32萬(wàn)㎡高端生態(tài)低密洋房住區(qū)。這是項(xiàng)目的大概介紹，第一周我更多的是去記，去一遍遍的聽銷售們講解沙盤。而我自己也總結(jié)了自己的一份說(shuō)辭。第二周我的任務(wù)是出去拓展客戶，融創(chuàng)有自己的渠道團(tuán)隊(duì)，我們被編入小組，拓客主要形式為電話，外展場(chǎng)和社區(qū)。而我根據(jù)個(gè)人喜好，選擇白天外展場(chǎng)，晚上社區(qū)拓客。在拓客過(guò)程中，我們多是發(fā)傳單，在外展處簡(jiǎn)易規(guī)劃圖沙盤處講解，其主要的目的是要到聯(lián)系方式或是直接邀約到售樓中心看房。當(dāng)時(shí)我們的實(shí)習(xí)生有任務(wù)的，每人每周三組到訪客戶，留電20組，所以每天都在為了目標(biāo)不分早晚的努力，當(dāng)時(shí)每天上班時(shí)間超過(guò)12個(gè)小時(shí)。第三周，是學(xué)習(xí)維系邀約客戶，當(dāng)我們留了電話，怎么約客戶過(guò)來(lái)看房這也是技巧，客戶看房后怎么繼續(xù)維系客戶，這都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，記得當(dāng)時(shí)一個(gè)姐過(guò)來(lái)看了樓盤后，姐姐對(duì)這個(gè)盤還是有期待的，但一直想了解更多，我在有時(shí)間時(shí)，就一直跟姐聊天，問(wèn)候一下，下雨記得帶傘，最近看什么劇，最近項(xiàng)目上有什么新政策，跟姐像朋友一樣在交流，她對(duì)我很喜歡，自然相信我對(duì)樓盤的介紹，把我當(dāng)一個(gè)可以信賴的人，這對(duì)于做銷售十分重要。第四周，我更多的是去跟隨沙盤講解，學(xué)習(xí)銷售技巧，比如黨講解到什么程度可以停下來(lái)跟客戶聊他的基本情況，怎么問(wèn)合適些，如果計(jì)算按揭貸款年限金額，對(duì)于戶型的講解，這一周學(xué)習(xí)這個(gè)會(huì)更多。我想實(shí)習(xí)就是這樣，有一個(gè)大目標(biāo)，分解到每一周去學(xué)習(xí)一點(diǎn)東西，終究是有收獲的實(shí)習(xí)結(jié)果 在融創(chuàng)實(shí)習(xí)一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我一直從事客戶儲(chǔ)備和銷售工作，自己拓展客戶60組，到訪客戶20組，最終排卡客戶有7組，在實(shí)習(xí)生中業(yè)績(jī)優(yōu)異。通過(guò)了這次實(shí)習(xí)，對(duì)于營(yíng)銷，銷售，渠道這三個(gè)方向有了完整的認(rèn)識(shí)。在我看來(lái)，營(yíng)銷更注重的前期的市場(chǎng)，策劃，營(yíng)銷方式的選擇。完整的營(yíng)銷體系應(yīng)該是：項(xiàng)目介紹及定位—客戶群及賣點(diǎn)分析—市場(chǎng)及競(jìng)品分析—產(chǎn)品定價(jià)—營(yíng)銷方式選擇—推廣方式—預(yù)期效果；而銷售的主要工作：邀約客戶—接待客戶—維系客戶—敲定客戶；而渠道人員是拓客，通過(guò)各種方式拓客帶客戶來(lái)售樓處。這些工作可能有重合，但其實(shí)實(shí)質(zhì)工作內(nèi)容完全不同，側(cè)重也不一樣，需要的能力也大有不同，而我從事的工作是偏重渠道銷售，而我期望求職的營(yíng)銷，所以我堅(jiān)信這些工作是一個(gè)積累，有這些前線的工作經(jīng)驗(yàn)，自己在能做好營(yíng)銷。在學(xué)校學(xué)了很多課程，跟房地產(chǎn)相關(guān)的我覺得對(duì)我?guī)椭艽?，房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與開發(fā)這門課程，讓我們了解整個(gè)開發(fā)周期，衡量住宅的基本指標(biāo)，四、實(shí)習(xí)心得其實(shí)作為工程管理專業(yè)的學(xué)生，本來(lái)準(zhǔn)備去搬磚的，做個(gè)包工頭，不過(guò)自己怎么想都覺得沒在融創(chuàng)做過(guò)營(yíng)銷，人生是不完整的，這就像是當(dāng)你聽到一個(gè)人說(shuō)融創(chuàng)營(yíng)銷很牛的時(shí)候，你就聽聽就過(guò)去了，當(dāng)業(yè)界都在說(shuō)融創(chuàng)營(yíng)銷很牛的時(shí)候，你便想知道他牛在哪～也正是因?yàn)樽约旱倪@種挑戰(zhàn)的心里，選擇了營(yíng)銷其實(shí)業(yè)務(wù)方面大家已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多，每個(gè)人做的工作都差不多，然而我給自己定義的實(shí)習(xí)不是這樣，我想學(xué)到更多東西，有目的的豐富自己，所以我把我認(rèn)為的營(yíng)銷分為下面這四點(diǎn)，所以我將自己的學(xué)習(xí)跟工作相結(jié)合，銷售這一流程體系 我所見到的融創(chuàng)營(yíng)銷是自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不花費(fèi)價(jià)值高的廣告線上宣傳，主要依靠最傳統(tǒng)的最返璞歸真的營(yíng)銷方式，以外拓點(diǎn)開為主，其他為輔的客戶拓展方式，營(yíng)銷花費(fèi)人力資本為主。融創(chuàng)很拼，實(shí)習(xí)總結(jié)撰寫要求：實(shí)習(xí)總結(jié)在實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上完成,運(yùn)用基礎(chǔ)理論知識(shí)結(jié)合實(shí)習(xí)資料,進(jìn)行比較深入的分析,實(shí)習(xí)總結(jié)內(nèi)容要求實(shí)事求是,簡(jiǎn)明扼要,能反映出實(shí)習(xí)單位的情況及本人實(shí)習(xí)的情況、體會(huì)和感受。報(bào)告的資料必須真實(shí)可靠,有獨(dú)立的見解,重點(diǎn)突出,條理清晰,字?jǐn)?shù)4000字以上。一、實(shí)習(xí)總結(jié)正文內(nèi)容必須包含以下五個(gè)方面: :要求言簡(jiǎn)意賅,:要求詳略得當(dāng),重點(diǎn)突出,:要求內(nèi)容詳實(shí),層次清楚。側(cè)重實(shí)際動(dòng)手能力和技能的培養(yǎng),鍛煉和提高,:要求條理清楚,邏輯性強(qiáng)。著重寫出對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié),體會(huì)和感受,.