【正文】 六活動前的準備：DM單頁及POP制作及發(fā)布（1）DM單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。（2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。贈品的挑選及到貨時間：贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。10月20日活動開始。七、活動預(yù)算費用表。xxxx年xx月xx日次活動預(yù)算費用表八活動現(xiàn)場布置：在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。藥店促銷活動方案7針對冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對性的項目促銷，譬如專業(yè)補水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。促銷對象：各終端顧客各加盟美容院促銷特點：用項目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。促銷內(nèi)容：對美容院：促銷期內(nèi)美容院購入促銷項目套餐中的產(chǎn)品可獲價格優(yōu)惠?？色@得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機會，提高店內(nèi)美容師的技能。同時為美容院組織終端聯(lián)誼會，進行項目推廣促銷。對終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時可獲精美禮品贈送。這種促銷方式需要注意的是：參與本促銷活動的美容院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促銷。代理商負責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責(zé)。藥店促銷活動方案8藥店春節(jié)禮品促銷活動方案一一、目的通過制造優(yōu)惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產(chǎn)生到xx醫(yī)藥光顧選購的沖動，進而體驗到xx醫(yī)藥在陳列和服務(wù)、價格形象上的改進。通過贈送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。二、活動主題——滿一百送一百——我們的目標：讓保健類商品成為日常生活品——五種優(yōu)惠任意享，要有多美有多美三、活動時間元月16日(臘月23)——2月7日(正月十五)其中：“滿100送100”活動 整個活動期間 所有門店“有折有扣真實惠”活動 整個活動期間 所有門店“金龍賀歲，滿額禮送”活動 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 所有門店“團團圓圓，抽獎最大”活動 元月19日(臘月二十六)——22日(除夕)。 2月6日、7日(正月十四、十五) 限重點門店“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 限重點門店四、活動門店xx醫(yī)藥所有門店重點門店：xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店五、活動具體內(nèi)容滿100送100活動期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優(yōu)惠)每滿100元，贈送100元的現(xiàn)金券。未滿整數(shù)金額的，按照上一檔整數(shù)金額贈送。如購買金額為125元的，贈送現(xiàn)金券100元。其他金額同理推斷?，F(xiàn)金券每張面額5元。不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優(yōu)惠。每張現(xiàn)金券限購買一種商品，并不找零。一種商品可使用現(xiàn)金券110張，具體對應(yīng)關(guān)系詳見活動現(xiàn)場廣告。本次活動現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。有折有扣真實惠活動期間，所有保健禮品有買有送。(品牌的，采購部負責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈品。自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)全場營養(yǎng)品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折。全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折。全場醫(yī)療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。全場參茸貴細、習(xí)用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。(享受此優(yōu)惠不可同時享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)金龍賀歲，滿額禮送單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組單筆銷售滿398元，僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外，不可同時享受其他優(yōu)惠。時間僅限于元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)“團團圓圓，抽獎最大”(限重點門店)活動期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品)，均可在活動現(xiàn)場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。抽獎規(guī)則：在活動門店各設(shè)置1個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放寫有“團”和“園”字樣的紙條各50個，每抽中1個“園”字條或兩個“團”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。每抽中2個“園”字條或四個“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。每抽中兩個“團”字條和兩個“園”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。注意事項：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時享受。幸福帶著走、紅包吉利(立)送 (限重點門店)活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個，內(nèi)有紅包，100%中獎。紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元?，F(xiàn)金50元(藥超每天限5名，其他3名)現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名)現(xiàn)金10元(藥超每天40名，其他20名)現(xiàn)金5元(藥超每天100名，其他50名)現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名)此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時享受。六、文宣工作電子顯示屏宣傳自元月4日起——2月7日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“元月16日——2月7日，xx醫(yī)藥各門店全場買100送100現(xiàn)金券”橫幅宣傳橫幅文字“xx醫(yī)藥元月16日至2月7日全場買100送100券”切記：橫幅于元月2日到達總部，元月3日到達門店。xx負責(zé)跟蹤此事。橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在元月5日前維修完畢。吊旗宣傳自所有門店店內(nèi)均自元月4日起至3月31日，所有門店懸掛吊旗進行宣傳。吊旗文字為“元月16日——2月7日，購滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在元月16日——3月31日期間使用，使用規(guī)則請咨詢門店工作人員”。吊旗尺寸：58xx40cm 175k紙吊旗數(shù)量：20xx份單價：正反面印刷，總價：860元制作定稿時間：十二月28日吊旗到總部時間：元月2日吊旗到門店時間：元月4日。海報宣傳自元月12日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。此事由張xx和xx負責(zé)跟蹤落實。主要文稿和圖案是dm單的第一頁。dm單宣傳自元月12日開始由門店在周邊社區(qū)進行發(fā)放，要進一步落實責(zé)任區(qū)，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數(shù)的50%。抽查標準：在發(fā)放區(qū)域詢問10個人，知道xx醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動的要有5人以上放為合格。電視字幕宣傳自元月4日開始至2月7日，由張xx負責(zé)跟蹤xx落實此事。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五)，xx醫(yī)藥全場滿100元送100元現(xiàn)金券，活動現(xiàn)場還有其他優(yōu)惠，詳情請咨詢xx醫(yī)藥門店工作人員”門店店員宣傳自元月12日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗鲑I滿100元送100元現(xiàn)金券”。門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自元月12日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，自2月15日起對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰。七、陳列要求門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求，包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等。元月6日前由門管部集中與發(fā)展部進行協(xié)商確定維修計劃。此事由張xx、xx負責(zé)跟蹤落實。將商品嚴格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。此項工作要求在元月6日起開始逐一到門店進行指導(dǎo)，提出具體方案，并于元月14日起進行全面檢查落實，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。標準為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張。非知名保健品、營養(yǎng)品每品種限用10張。高檔化妝品每品種限用4張。陳列的美觀化和豐滿度。要求在元月12日前完成引導(dǎo)。八、培訓(xùn)培訓(xùn)時間：元月10日和11日。全體店員分成兩批進行集中培訓(xùn)。培訓(xùn)主講人：xx培訓(xùn)主考人：xx、xx培訓(xùn)考試未及格處罰：在系統(tǒng)中公告名單，并按照1元制度進行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。藥店春節(jié)禮品促銷活動方案二一、目的通過制造優(yōu)惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產(chǎn)生到藥店光顧選購的沖動，進而體驗到門店在陳列和服務(wù)、價格形象上的改進。通過贈送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月份和3月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。二、活動主題“滿100送100”“有折有扣真實惠”“金羊賀歲，滿額禮送”“團團圓圓，抽獎最大”“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”三、活動時間2月11日(臘月23)——3月5日(正月十五)其中，“滿100送100”和“有折有扣真實惠”活動，所有門店均要參與。2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)“金羊賀歲，滿額禮送”活動，所有門店均要參與。2 月14日(臘月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)“團團圓圓，抽獎最大”活動，僅限重點門店參與。2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動，僅限重點門店參與。四、活動具體內(nèi)容滿100送100活動期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優(yōu)惠)每滿100元，贈送100元的現(xiàn)金券。未滿整數(shù)金額的，按照上一檔整數(shù)金額贈送。如購買金額為125元的，贈送現(xiàn)金券100元。其他金額同理推斷?，F(xiàn)金券每張面額5元。不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優(yōu)惠。每張現(xiàn)金券限購買一種商品，并不找零。一種商品可使用現(xiàn)金券110張，具體對應(yīng)關(guān)系詳見活動現(xiàn)場廣告。本次活動現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。有折有扣真實惠活動期間，所有保健禮品有買有送。(品牌的，采購部負責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈品。自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)全場營養(yǎng)品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折。全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折。全場醫(yī)療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。全場參茸貴細、習(xí)用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。(享受此優(yōu)惠不可同時享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)金羊賀歲，滿額禮送單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組單筆銷售滿398元，僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外，不可同時享受其他優(yōu)惠。時間僅限于2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)“團團圓圓，抽獎最大”活動期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品)，均可在活動現(xiàn)場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。抽獎規(guī)則：在活動門店各設(shè)置1個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放寫有“團”和“園”字樣的紙條各50個，每抽中1個“圓”字條或兩個“團”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。每抽中2個“圓”字條或四個“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。每抽中兩個“團”字條和兩個“圓”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。注意事項：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時享受。幸福帶著走、紅包吉利(立)送活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個，內(nèi)有紅包，100%中獎。紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元?，F(xiàn)金50元(藥超每天限5名，其他3名)現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名)現(xiàn)金10元(藥超每天40名，其他20名)現(xiàn)金5元(藥超每天100名，其他50名)現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名)此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時享受。五、文宣工作電子顯示屏宣傳自2月4日起——3月5日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，xx醫(yī)藥各門店全場滿100送100現(xiàn)金券”橫幅宣傳橫幅文字“xx醫(yī)藥2月11日至3月5日全場滿100送100”切記：橫幅于2月3日到達總部，2月4日到達門店。企業(yè)安排專人負責(zé)跟蹤此事。橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在2月5日前維修完畢。吊旗宣傳自所有門店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日，所有門店懸掛吊旗進行宣傳。吊旗文字為“2月11日——3月5日，購滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在2月