【正文】 ，自強不息，永不言棄。八（3）班班訓：路在腳下，志在我心，超越自我，綻放青春。八（4）班班訓：文明 守紀 勤奮 博學八（5）班班訓：爭勝心讓我不斷進步，寬容心讓我更多朋友。八（6）班班訓：入班即靜，怕苦莫入；靜能生慧，勤能補拙八（7）班班訓：寧靜致遠 深思樂學 風雨兼程 永不言棄八（8）班班訓：用分數(shù)說話，靠勤奮證明。立志、勤學、尊師、自律八（9）班班訓：靜 勤 思 搏八（10）班班訓：自強拼搏 勤奮誠信九（1）班班訓：安靜營造環(huán)境，心靜戰(zhàn)勝浮躁。九（2）班班訓：創(chuàng)最好的班級 做最好的自己。九（3）班班訓：博學 慎思 明辨 篤行九（4）班班訓：人格自尊行為自律學習自主生活自強九（5）班班訓：凈 靜 競 敬九（6）班班訓：只要努力，一切皆有可能；相信自己，終能創(chuàng)造奇跡九（7）班班訓：心存鴻鵠之志立志堅持到底九（8）班班訓：刻苦、有愛、求實、拼搏九（9）班班訓：誠信 拼搏 立志 勤學九（10）班班訓：活著 愛著 夢想著 奮斗著 快樂著九（11）班班訓：拼搏進取真誠友善樂觀向上勇于挑戰(zhàn)九（12）班班訓：不做最聰明的，只做最勤奮的。九（13）班班訓：敢于拼搏，永不服輸九（14）班班訓：態(tài)度決定高度 細節(jié)決定成敗九（15）班班訓：我們以嚴明的紀律，飽滿的精神，優(yōu)異的成績，迎接中考。九（16）班班訓：心存鴻鵠之志，立志堅持到底。不拋棄，不放棄，正心修身，做最好的自己。自愛，自立，自強，自信，自主.（呂積娣）嚴謹代替松散，行動代替愿望，創(chuàng)最好班級，做最好自己.（章歷）拼搏務實，永不言敗，堅持不懈，力爭上游。王駿驊勤奮，刻苦，惜時，求實，創(chuàng)新。（韓筱筱）奮發(fā)圖強，堅信自我，學會做人，學會負責。（江雯婷）今天我以班級為榮，明天班級以我為榮。（張海峰，王振凱）春天的播種為的是秋天的豐收，今天的努力為的是明天的成功。（周盼）自強拼搏，勤奮誠信，禮貌守紀，團結(jié)創(chuàng)新。（凌峰）敢于強的比，敢于勇的爭，敢于高的攀，敢于快的賽。（朱琦）勇敢，果決，誠實，謙遜，誠實，寬容，奮進。（陳君莉） 不能再次后悔 青春炫出色彩 做要腳踏實地(兩條) 苦一時 若怕苦 苦一生(兩條) 唯在堅持 成在堅持(兩條)(兩條) 行成于思毀于隨 心儀名校 而是全力以赴!我要爭先 心儀名校 鎖定名校,故有惑。不求，故無得。不問,故無知 there is a will ,there is always 有志者 事競成 細節(jié)決定命運 奮斗成就未來 心態(tài)決定成敗 我出色 我努力 我成功(兩條) 命運只收藏精彩(兩條) 學習成就未來 此時不搏何時搏24只有埋頭苦讀 才能出人頭地 爭分奪秒 態(tài)度決定高度 失意時坦然 儼然肯學 英勇頑強 摘冠扛旗 振我班威 萃取知識精華 爭分奪秒 成就三年夢想(兩條) 踏實靜慧 學海無涯苦作舟 恒者能勝 心靜戰(zhàn)勝浮躁(兩條) 事事有落實 提高效率 科學用腦 沖刺高考(兩條) 班風正 學習優(yōu) 榜有名 態(tài)度決定一切 學爭上游 愛拼才會贏 堅持不懈 專心致志 不要讓我哭泣 全力拼 輝煌伸手可及團結(jié)向上 篤學明辨 博愛奉獻 求實創(chuàng)新奮起奮進 自信自強 團結(jié)友善 嚴肅活潑獨立的思想 創(chuàng)新的意識 寬容的胸懷 高貴的氣質(zhì)有責任感 有進取心 有創(chuàng)造力 有好身體性靈出萬象 風骨超常倫尊重個性 打造團隊 把握機遇 勇于競爭厚積薄發(fā) 永不退縮 相親相愛 超越夢想明禮誠信 拼搏進取 以人名校 以業(yè)報國團結(jié)友善 勤儉自強 力爭第一 寬容向上心納天地比海闊 志存高遠凌絕巔用青春燃燒希望，用豪情點亮理想絢爛緣于寂寞！不找任何借口,細節(jié)決定命運立身應謹慎 ,為學須嚴肅努力創(chuàng)造奇跡,奮斗書寫輝煌走入教室,滿懷信心。走出教室,意氣風發(fā)腳踏實地海讓路,持之以恒山能移不怕苦,苦一時。怕吃苦,苦一世博一個春夏秋冬,換一生無怨無悔我自信、不放棄,我堅持、不逃避自信心、進取心、刻苦性、專注性、科學性 勤奮學習應分秒必爭,努力上進須點滴積累我努力、我自信、我成功、我出色堅定、清醒、調(diào)節(jié)、升華靜、凈、敬、競博觀約取、厚積博發(fā)求真知 做真人做正做直 務真務實把握今日 挑戰(zhàn)明天對人委婉真誠 于己負起責任成人成才 崇德崇美把握今天 精彩明天無所畏 有所為拼搏進取 真誠友善 樂觀向上 勇于挑戰(zhàn)團結(jié)活潑 樂觀向上 勤奮求實 厚積薄發(fā)踏踏實實做學問 安安穩(wěn)穩(wěn)做真人博觀而約取 厚積而薄發(fā)民主和諧 文明貢獻 勤奮創(chuàng)新 自立自強團結(jié)互助 和諧共勉 嚴謹求真 拼搏奮進道雖邇，不行不至； 事雖小，不為不成 鴻鵠高翔，一舉千里；天道酬勤，唯我獨尊博學 慎思 明辨 篤行進取 民主 求實 超越博觀而約取 厚積而薄發(fā)樂于學習善于溝通 勇于承擔 敢于創(chuàng)新思想獨立 意志堅韌 樂觀豁達 寬厚待人和風細雨展淑女氣質(zhì) 謙恭禮讓顯紳士風度做人誠心 學習細心 友情真心 生活開心刻苦鉆研 求真務實 開拓創(chuàng)新 團結(jié)奉獻20分努力 零起點準備 零極限突破 60人起飛博學慎思 明辨篤行博學睿思 勤勉致知學無止境 氣有浩然大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。勇于登攀 一班不一般 多一份努力 少一份后悔第五篇：組訓實習總結(jié)實習總結(jié)轉(zhuǎn)眼間來岐山支公司實習已3月有余，這段時間我真正接觸到了一線保險營銷，接觸到了外勤銷售團隊，了解團隊的管理、運作。通過3個月的工作，感覺自己成長了許多，學到了很多以前不具備的知識、技能，當然也發(fā)現(xiàn)了目前岐山團隊所存在的一些問題?，F(xiàn)總結(jié)如下：一、主要工作職責及收獲我在岐山支公司主要是協(xié)助李斌老師做好團隊的訓練工作。具體為早會的運作，產(chǎn)創(chuàng)說會的組織、個人酒會的組織運作、業(yè)績追蹤和業(yè)務人員陪訪、心理疏導等。以前在分公司從事的都是后臺的后援工作，沒有接觸過一線的保險銷售，只是在組訓班學習過專業(yè)保險銷售流程等理論知識，片面了解一下保險營銷的理論知識。來到岐山后，我發(fā)現(xiàn)理論和實際的差距真的很大，需要靈活運用，任何理論都只是指引我們一條前進的方向,具體的實踐過程還是要根據(jù)實際情況加以改進。岐山的早會出勤率一直不是很好，為此我們不得不每天下午挨個打電話追蹤出勤，詢問能否出勤，不能按時出勤的原因，對于一些非客觀原因?qū)е碌牟荒艹銮冢e極予以解決。早會是進行人員管理的最好的方法，沒有早會就不可能做成事情。我覺得只有每日出勤，業(yè)務伙伴才會意識到自己是岐山支公司的一員，才會出去拜訪客戶，隊伍才能動起來。如果長期不出勤，就不會覺得自己和公司有聯(lián)系，長此以往就流失掉了。早會是我每天必不可少的事情，凝聚人心成了早會在岐山的第一要務，學習技能等都排其次。剛開始是拿來主義，從組訓班上拿來的東西可以馬上用，但是慢慢發(fā)現(xiàn)這是需要結(jié)合隊伍實際情況的，隊伍需要組員養(yǎng)成參加早會的習慣，需要學到適合岐山地區(qū)銷售東西，幫組伙伴們迅速提高增員技能，樹立對行業(yè)、公司信心。通過與李斌老師一起討論，我們制定出了較為固定的早會流程，注重在訓練上下功夫。通過早會營造的氛圍，訓練、激勵團隊，較好地對隊伍進行把握，針對個別伙伴個別輔導，取得了不錯的效果。以前在分公司我很不喜歡用電話進行追蹤，因為機構(gòu)的伙伴老是表現(xiàn)出很反感的情緒?，F(xiàn)在要對外勤伙伴進行電話追蹤，這是一個極其艱難的習慣養(yǎng)成過程。如果不追蹤，公司的業(yè)績就經(jīng)常處于停滯狀態(tài)，遲遲不能有所突破，每個人都是需要有人來督促才緊張起來的，每個人都是有惰性的。硬著頭皮打了幾天的電話，發(fā)現(xiàn)其實我們的伙伴很好溝通，和內(nèi)勤的追蹤不同，大家都很客氣，而且很樂意和我聊聊。經(jīng)常給伙伴打電話，一來詢問業(yè)績，二來增進感情，三來順便解決一些小的業(yè)務問題和伙伴的心理問題，予以安慰、鼓勵。一段時間下來，發(fā)現(xiàn)自己交了很多朋友，在岐山也不孤單了。和隊伍保持良好的感情，電話追蹤是一個很好的手段。產(chǎn)說會、創(chuàng)說會、個人酒會這種營銷模式以前自己沒有親身參與，來岐山后終于有了機會作為一員參與其中。3個月來岐山支公司的酒會我參與了20多場次，寶雞中支的大型高端酒會也參與了2次，收獲頗多?，F(xiàn)在已了解并掌握了酒會的操作細則，從場地的選擇，指導業(yè)務伙伴篩選客戶，物料準備，現(xiàn)場氛圍炒作，餐中促成等各個方面、細節(jié)觀察、配合李斌老師工作，并擔任主持工作。通過我們的努力岐山開門紅取得了一定的成績，雖然這成績對于一些成熟的團隊而言微不足道，但是對于我們親身參與其中的每一位伙伴而言，每一分的保費都是那么來之不易，都浸透這我們的艱辛、汗水和淚水。而我也獲得了岐山業(yè)務伙伴的喜愛，也和好多伙伴成了忘年之交，這讓我很欣慰。二、岐山目前存在的問題在岐山呆了3月了，也發(fā)現(xiàn)了一些問題，談談自己的想法。岐山團隊架構(gòu)不合理，導致人員管控難岐山支公司地處岐山縣城，為人員管控方便考慮，應搭建以縣城人員為主，周邊地區(qū)為輔的人力架構(gòu)。但歷史原因，岐山目前的人力架構(gòu)比較分散，涉及3個縣區(qū)，即岐山、扶風、陳倉，且岐山本部人員較少。由于好多人員在外縣，路途遙遠，扶風、陳倉距離公司有近2個小時的車程，導致其參與公司早會等活動的積極性下降，好多人員處于“在冊”狀態(tài)，實際并不可控，岐山可作戰(zhàn)的力量就大為削弱了。業(yè)務伙伴職業(yè)構(gòu)成多以兼職為主，專職人員較少據(jù)我了解的情況，我們的業(yè)務伙伴80%以上為兼職人員，兼職人員的紀律性，積極性都不是很好，把保險營銷作為副業(yè)，當成增加收入的途徑，并不看成自己的主要經(jīng)濟來源，所以工作勁頭不夠。對于兼職的伙伴而言，能做到單子最好，做到了就是錦上添花，做不到自己還有主業(yè)的固定收入，維持生活還是可以的，所以沒有緊迫感。主管業(yè)務技能較弱，無力帶領(lǐng)團隊岐山目前的所有主管都是籌建時特晉上來的，有些甚至是“白板”。這些主管沒有依照基本法扎實晉升上來的主管那樣的業(yè)務技能和管理能力和管理意識，主管和組員各自為政。主管自顧不暇，無力顧及組員，導致組員主管矛盾重重，產(chǎn)能不能最大化發(fā)揮。針對目前存在的問題，我想我們在打完開門紅后需要①盡快啟動新增工作，搭建岐山為主的團隊。②支持、鼓勵團隊中的績優(yōu)分子盡快晉升，帶出自己的隊伍，對于不稱職的主管在公司考核不達標時不在予以保級。③樹立績優(yōu)典范，以績優(yōu)收入為帶動，鼓勵大家放開束縛，專職做保險營銷。感謝領(lǐng)導一直以來的關(guān)心，感謝岐山的各位伙伴，感謝李斌老師的幫助。我會繼續(xù)努力，成為一名優(yōu)秀的組訓。