【正文】 錢的誘惑。適當(dāng)?shù)臅r候送送禮等…還有一點，我覺得在銷售時只談自己品牌的優(yōu)點缺點就行了，不要故意詆毀其他對手，應(yīng)該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質(zhì)。團(tuán)隊協(xié)作，在我們跟蹤期間要有技術(shù)上的支持才能拿下目標(biāo)，所以各部門的合作也是非常重要的一點?？傊乙獜淖陨淼膶嶋H情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門同事團(tuán)隊作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。第二篇：空調(diào)銷售總結(jié) 年終總結(jié)我20xx年下半年到公司，細(xì)數(shù)下來已經(jīng)一年半。在這過去的20xx年里我對公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)很是熟悉，雖說簽的單子就那么幾個，但是我還是學(xué)到了一些對自己有益的東西。從當(dāng)初簽單的喜悅到后來的工作的平凡。我有時也在自己的總結(jié)，怎么和客戶處好關(guān)系？怎么才能簽更多的單子？總的來說個人總結(jié)如下：自己做的還算不錯方面對自己的業(yè)務(wù)能夠做到有疑必問，對自己不了解，沒遇 到的問題會向有經(jīng)驗的老員工請教；對于自己本職工作能夠兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真對待，及時解決客戶所需，做到不拖延，不誤事，不敷衍；能夠保持良好的心態(tài)，承住壓力，努力工作?！疤斓莱昵凇?，這四個字說到一點不錯，總的來說我還是跑得少了。所謂的業(yè)務(wù)員，就是不停的跑，有目的的跑，有效率的跑?？墒俏遗艿膶嵲谑菦]有效率。我感覺對公司有點愧疚，業(yè)務(wù)量沒有上去。我細(xì)分析下主要有以下幾點：對所屬區(qū)域的客戶了解還不是詳細(xì)；與客戶溝通不是太好；自己有懶惰的心理，沒有注意回訪。20xx年計劃：進(jìn)一步加強自己對中央空調(diào)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，讓自己的知識面更廣；加強客戶的聯(lián)系，做到半月一電話，一月一拜訪；時刻保持良好的心態(tài)，以積極的心態(tài)應(yīng)對工作中出現(xiàn)的任何問題20xx年遇到的困難挺多，挫折不少，但人生的旅程上如果沒有障礙，人還有什么可做的呢。人生、工作都是不斷的出現(xiàn)問題，不停的解決問題，愿20xx年自己能夠取得好的成績，完成更多的業(yè)務(wù)量。工作總結(jié)20xx110 第三篇：集中空調(diào) 路北區(qū)監(jiān)督所關(guān)于集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)監(jiān)督檢查工作總結(jié)衛(wèi)生部《公共場所集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生管理辦法》于20xx年3月1日起施行，但一直以來，由于集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)設(shè)施結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，使用單位較少，所以公共場所集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)的衛(wèi)生狀況一直是監(jiān)管工作中的空白。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)狀況的迅猛發(fā)展，越來越多的大型公共場所安裝和使用了集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)。為了預(yù)防空氣傳播性疾病在公共場所的傳播，保障公眾健康，加強公共場所集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)的衛(wèi)生管理，根據(jù)《中華人民共和國傳染病防治法》和《公共場所衛(wèi)生管理條例》等法律法規(guī)以及衛(wèi)生部《公共場所集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生管理辦法》要求，20xx年，路北區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所把開展境內(nèi)公共場所使用集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)的單位監(jiān)督檢查作為20xx年工作的重點。集中時間和精力，對先將監(jiān)督檢查工作總結(jié)如下：按照年初，對境內(nèi)集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)使用單位進(jìn)行了摸底、培訓(xùn)、監(jiān)督檢查并規(guī)范了各項制度。從6月份以來，衛(wèi)生監(jiān)督所組織監(jiān)督員對轄區(qū)的36家旅店、商場、洗浴等大型公共場所集中空調(diào)使用單位進(jìn)行了摸底調(diào)查，并分別于7月15號和10月18號，集中時間召集這些單位負(fù)責(zé)人對集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)的衛(wèi)生管理以及衛(wèi)生部《公共場所集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生管理辦法》進(jìn)行了培訓(xùn)，并要求各單位建立健包括全集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生管理制度、清洗消毒記錄資料、經(jīng)常性衛(wèi)生檢查及維護(hù)記錄、空調(diào)故障、事故及其他特殊情況記錄、空調(diào)系統(tǒng)竣工圖在內(nèi)的衛(wèi)生管理檔案。之后，衛(wèi)生監(jiān)督所組織監(jiān)督員按照《公共場所集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生管理辦法》要求，對集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)使用單位進(jìn)行檢查，檢查內(nèi)容如下主要包括：集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生管理制度建立健全情況及檔案資料的整理情況；集中空調(diào)清洗機構(gòu)的資質(zhì)、清洗記錄及清洗方式等。共檢查36戶次，同時對6家集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生質(zhì)量進(jìn)行了抽檢。（抽檢結(jié)果見附表）從檢查和抽檢的結(jié)果來看，路北區(qū)使用集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)的公共場所大部分對清洗消毒工作比較重視，每年請專業(yè)清洗隊伍進(jìn)行消毒，但大部分單位未對清洗情況進(jìn)行記錄，也未配備針對集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)的基本檔案和應(yīng)急預(yù)案。經(jīng)過檢查，所有單位均建立了集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)檔案，并按照要求對本單位的集中空調(diào)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)清洗和登記。第四篇：空調(diào)維修工作總結(jié) 中央空調(diào)大修工作總結(jié)首先感謝塔電公司領(lǐng)導(dǎo)在20xx上半年對工程部空調(diào)工作的大力支持和肯定，同時感謝各部門在本上半年對工程部的空調(diào)工作給與了積極配合和理解！在這里，我把工程部20xx上半年的空調(diào)工作完成情況向公司做一個。20xx上半年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)和大力支持下，在工程部全體員工的辛勤勞動和不懈努力下，克服了人員少、工作量增大等困難，大力開展維修保養(yǎng)和挖潛力技術(shù)改造工作，積極主動的解決了設(shè)備設(shè)施存在的各種問題，并在節(jié)能降耗方面取得了重大突破。一、維修廠區(qū)空調(diào)設(shè)備運行時間較長，不同程度地處于老化狀態(tài)，維修保養(yǎng)及運行是空調(diào)班的主要工作。因此，加強設(shè)備維修保養(yǎng)，提高設(shè)備的使用壽命，制定科學(xué)合理完備的運行方案，是提高經(jīng)營效益的重要環(huán)節(jié)。我們在提高人員技能的基礎(chǔ)上，制定設(shè)備運行計劃，強化維修保養(yǎng)，使空調(diào)設(shè)備設(shè)施處于最佳運行狀態(tài)，從而達(dá)到合理運用能源，節(jié)約開支的目的。20xx年，我們對空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)老化腐蝕的管道、風(fēng)機進(jìn)行了刷漆防腐工作，對部分空調(diào)管道進(jìn)行了保溫，對辦公樓的排煙機、送風(fēng)機進(jìn)行了養(yǎng)護(hù)，對離心機、螺桿機兩個冷卻塔填充料進(jìn)行了更換，對螺桿機冷卻塔供水蝶閥進(jìn)行了更換（dn2xx）。做好空調(diào)機房的防潮工作，修復(fù)空調(diào)機房因受潮短路損壞的控制箱開關(guān)，修復(fù)變電室變形損壞的空調(diào)總開關(guān)，對空調(diào)機房的全部電氣設(shè)備進(jìn)行了檢修保養(yǎng)，對離心機加注了制冷劑r13xx、螺桿機加注了制冷劑r22，對22米汽機房１＃、2＃、3＃循環(huán)泵改造為立式水泵，機房內(nèi)更換壓力表４塊、溫度表５支，對熱量積算儀和流量傳感器做了校驗，對熱力管道、閥門進(jìn)行了維護(hù)，對空調(diào)設(shè)備設(shè)施的管道、閥門、末端設(shè)備進(jìn)行了維護(hù)。在春秋兩次對戶內(nèi)空調(diào)進(jìn)行了清洗回風(fēng)口過濾網(wǎng)、過濾器過濾網(wǎng)等維護(hù)保養(yǎng)工作，將所有未開通使用的空調(diào)閥門關(guān)閉以降低能量損耗，做好冬季防凍工作，這是工作量最大最艱巨的一項工作，前后用了4個多月的時間。通常情況下，這項工作需要兩個人一組來配合完成，但因工程部人員少，任務(wù)重，工作量大，在春季維護(hù)工作中基本是由一個人來完成的，這無疑增加了工作的難度，但工作人員克服了各種困難，保質(zhì)保量的完成了這項工作任務(wù)，對廠區(qū)175臺空調(diào)進(jìn)行了維護(hù)保養(yǎng)。二、改造項目改造中央空調(diào)分為兩個區(qū)域四大項目。廠區(qū)中央空調(diào)改造，分為兩個項目。廠區(qū)1號項目：22米冷凍水循環(huán)泵改造。改造前：因為使用三臺老式離心泵（is1251xx315），因為設(shè)備作用橡膠緩沖連軸器,振動比較嚴(yán)重，噪聲比較大，集控室內(nèi)(推薦打開范文網(wǎng)：)有明顯振動感和噪音。而且老式水泵采用油潤滑盤根水封，而且漏水，漏油。邀請水泵廠家來電廠指導(dǎo)維修，無明顯改善。改造后：改為立式水泵之后，徹底的解決振動、噪聲、漏水、漏油的現(xiàn)象。廠區(qū)2號項目：41米風(fēng)冷式螺桿機大修。大修前：因為長期工作，有以下缺陷。，制冷效果差，能效比低。，影響吸氣能力和潤滑效果。，排氣壓力低，高低壓串氣，制冷能力降低。，部件老化，排風(fēng)能力差。、散熱器長期工作，管壁上有雜物和結(jié)垢現(xiàn)象，造成熱交換能力差，嚴(yán)重影響散熱和制冷。，有發(fā)熱和動作不靈活現(xiàn)象。一些控制、保護(hù)電路傳送信號不穩(wěn)定，設(shè)備有誤動作現(xiàn)象。改造后：大大提高壓縮機馬達(dá)工作效率，徹底改善螺桿機熱交換差、控制保護(hù)不穩(wěn)定的現(xiàn)象。辦公區(qū)中央空調(diào)改造，也分為兩個項目。辦公區(qū)1號項目：招待樓水冷式螺桿機大修。大修前：，填充料老化、結(jié)垢，嚴(yán)重影響散熱。同時冷凝器中管路產(chǎn)生結(jié)垢，嚴(yán)重影響熱交換。，制冷效果差，能效比低。，影響吸氣能力和潤滑效果。，噪音大，排氣壓力低，高低壓串氣，制冷能力降低。，設(shè)備升級，控制模塊也更新。改造后：徹底的解決散熱差、噪聲大、效率低、漏油的現(xiàn)象。辦公區(qū)2號項目：招待樓離心機大修。大修前：因為長期工作，有以下缺陷。，嚴(yán)重缺少冷凍機油，影響吸氣能力和潤滑效果，同時噪音大制冷差，電流高。，填充料老化、結(jié)垢，嚴(yán)重影響散熱。同時冷凝器中管路產(chǎn)生結(jié)垢。嚴(yán)重影響熱交換。，制冷效果差，能效比低。，噪音大，排氣壓力低，高低壓串氣，制冷能力降低。，設(shè)備升級，控制模塊也更新。改造后：大大提高壓縮機制冷能力。徹底解決高溫情況下為辦公區(qū)制冷緊張的局面。20xx年后半年，我們?nèi)w員工將以一個嶄新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn)，和其他部門的員工一道致力于為塔電提供一個安全、舒適、快捷的工作、生產(chǎn)環(huán)境，確保重點維護(hù)位置（集控室電子設(shè)備間、勵磁小間、變頻器室等）環(huán)境溫度，使機組發(fā)揮更高的效率。我們將在塔電的帶領(lǐng)下，不斷成長。我們有信心用實際行動把空調(diào)工作推向一個新的高度、新的起點，向公司交上一份合格的答卷！第五篇：空調(diào)班20xx年工作總結(jié) 空調(diào)班20xx年工作總結(jié)一、日常值班、巡視及gmp記錄：①監(jiān)視水電汽狀態(tài)，及時處理由此引發(fā)的故障[本（局部）停(切電)電近20次，停(低壓)水13次，停(低壓)汽xx多次]；②做好5555xx號管轄區(qū)域的空調(diào)、冷站、換熱站、冷卻水泵、真空泵的巡視及gmp記錄。二、保障設(shè)備、環(huán)境正常運行：①調(diào)整各建筑物內(nèi)的空氣壓差xx余次╱1xx區(qū)；②調(diào)整溫室及區(qū)域的溫度約百余次；③更換(洗)過濾器2百余臺次；④全部設(shè)備加黃油保養(yǎng)3次合計2xx余臺次，全部閥門加機油保養(yǎng)2次；⑤換皮帶xx余條；⑥完成(或配合)各種消毒近xx次。三、完成夏季供冷：①進(jìn)行5559冷站系統(tǒng)檢查、開啟工作；②完成559冷卻水管道堵塞物清洗20次；③完成559冷卻塔圬物清洗6次；④完成55冷凍水箱圬物清洗2次。四、進(jìn)行冬季供暖工作：①進(jìn)行5559換熱站系統(tǒng)檢查、開啟工作；②檢查559空調(diào)熱水管道泵運行狀況，對有問題的管道泵進(jìn)行保養(yǎng)維修；③排除58蒸汽閥自控障礙；④組織并配合處理55jkb、c6熱水盤管故障，53jka熱水盤管故障，52x1熱水盤管故障。五、配合處理設(shè)備運行故障xx次，包括：①更換各類閥門xx余個；②55冷凍補水箱改造；③55jkc1c12風(fēng)機故障；④55jkc12變頻器故障；⑤5859冷凍水補水不暢故障；⑥58 淋浴系統(tǒng)故障14次；⑦58jkb風(fēng)機故障；⑧58熱水補水不暢故障。六、停產(chǎn)檢修設(shè)備：①完成52細(xì)胞區(qū)和毒區(qū)層流罩測風(fēng)速、箱體密封性打膠，潔凈區(qū)進(jìn)、回風(fēng)設(shè)施檢查；②完成xxa108無菌間彩鋼板接縫打膠密封。六、空調(diào)設(shè)備改造：①配合完成55空調(diào)送、排風(fēng)改造以適應(yīng)新的absl3標(biāo)準(zhǔn)，包括驗收達(dá)標(biāo)。②配合完成xx原6區(qū)改造成為合成肽生產(chǎn)區(qū)，增加2組空調(diào)設(shè)備，設(shè)備驗收，gmp文件設(shè)計。七、其它工作：①整理轄區(qū)內(nèi)設(shè)備運行g(shù)mp記錄共計88本，上交質(zhì)檢室；②管理52xx電梯日常運行，處理故障及保修24次，參與電梯審核工作；③配合各級領(lǐng)導(dǎo)完成接待各類參觀20多次╱xx0百人；④打掃轄區(qū)xxxx平的衛(wèi)生；⑤完成轄區(qū)4xx塊計量表的年檢并合格；⑥辦理門禁卡xx個。20xx年12月2日