【導讀】技術(shù)——稀土鋁合金項目。并增強了提供高科技技朮援助。的能力，提升了在企業(yè)良政管理、環(huán)境和社會方面的專業(yè)能力。握此核心技術(shù)的單位，填補了國內(nèi)空白。以市場為導向，以客戶為目標，以品質(zhì)為核心；超越昨天、超越自己；今仍保留在歷史的光輝檔案中。責人，為我國空軍裝備批量生產(chǎn)立下汗馬功勞。了課題研究，取得了突出成果。正式完成課題后立項上報。京向中國稀土學會做詳細匯報，并表示將大力支持該項工作。領(lǐng)先世界的水平，為中國人在世界發(fā)明專利中爭得領(lǐng)先地位。在工件外層，以提高其耐腐蝕性能。如今我們專利的耐腐蝕性已。結(jié)構(gòu)腐蝕問題使“腐蝕”成為一項工業(yè)公害。據(jù)美國公布26個行業(yè)。的腐蝕調(diào)查結(jié)果，平均每年的直接經(jīng)濟損失高達數(shù)千億美元。的間接二次損失達5000億元左右。其中化工行業(yè)的腐蝕情況尤為嚴。重，20xx年石油和化學工業(yè)因腐蝕造成的損失約合700億元。萬噸，腐蝕造成的損失約占國民經(jīng)濟生產(chǎn)總值的4%。已到了刻不容緩的程度。

　　

【正文】 鍍鋅鋼結(jié)構(gòu)，我國只占建筑物總量的 5%左右，而發(fā)達國家已占到40%50%，在美國、日本等國家，鋼結(jié)構(gòu)用鋼材已占鋼產(chǎn)量的 30%，這些鋼結(jié)構(gòu)都需要進行防腐蝕處理。鍍鋅鋼管年需求量為 400 萬噸，鍍鋅鋼絲繩索年需求量約為 350 萬噸，其他鍍鋅件如鋼管塔、電纜塔、格板、法蘭盤等標準和非標準件年需求量約為 200 萬噸，在這里不再一一列舉。但需要強調(diào)的是，截至目前為止，國內(nèi)外還沒有一家生產(chǎn)企業(yè)擁有我們專利技術(shù)這么多試驗數(shù)據(jù)，開展過這么多實際生產(chǎn)和應(yīng)用工作，這就足以說明它的市場機會和市場前景了。 中國有一句古話“良機莫失”，因為彩板是冶金產(chǎn)品中深加工的熱門項目，由于發(fā)展快技術(shù)更新也較快。以日本而言出現(xiàn) ZnAlMg就是一個代表。如果我們不抓緊就可能坐失良機。就對手而言日本的威脅比較大，因為美國歐洲還沒有說明項目形成競爭，而日本則近期一直在不斷改進，不斷出現(xiàn)新技術(shù)。雖然我們 比它有一定優(yōu)勢，但我國成果轉(zhuǎn)化慢、阻力大，不認真克服會痛失機遇，這是一張政治、經(jīng)濟的綜合牌，一定要掌握它，力爭主動才能全局大勝。 當前是機會大于威脅，特別在中國，政府還是支持我們的，優(yōu)勢也在我們這方。無論是科技含量、資源問題都對我們有利，但如果老打不開局面，一些小問題糾葛都可能阻礙我們的發(fā)展，就會造成戰(zhàn)略上被動，坐失良機，那是悔之莫及的事。 六、競爭分析 總體競爭環(huán)境： 鋼鐵素有“工業(yè)糧食”之稱，鋼鐵工業(yè)是否發(fā)達，一直是衡量世界各國經(jīng)濟實力的一個重要標志，也是一個國家綜合實力的重要標志。世界鋼鐵產(chǎn)量 20xx 年已逾 10 億噸，我國 20xx 年的產(chǎn)量約是 億噸，占世界首位，已連續(xù)八年保持鋼鐵產(chǎn)量世界第一。鋼鐵工業(yè)長期以工業(yè)是世界各國國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟中具有重要地位。近代鋼結(jié)構(gòu)的應(yīng)用日益廣泛，已深入到國民經(jīng)濟的各大領(lǐng)域，已成為建筑、橋梁、汽車、交通、鐵道、能源、電力、石油與天然氣輸送管道、容器、海洋平臺及海、陸、空、航天裝備等十分主要的部件，可以說關(guān)系到國計民生的發(fā)展大事。 但是鋼結(jié)構(gòu)的腐蝕問題隨著其應(yīng)用范圍的發(fā)展，其趨勢嚴峻，據(jù)說每年腐蝕掉的鋼鐵數(shù)量是生產(chǎn)產(chǎn)量的 10%，全世界由腐蝕引起的直接和 間接的經(jīng)濟損失達 20xx 億美元，顯見世界各國的防腐工業(yè)是何等的需要。腐蝕和防腐蝕，一個是矛一個是盾，腐蝕是矛，侵害著鋼鐵部件的表面，防腐蝕是盾，保護著鋼鐵部件不受腐蝕。腐蝕的原因（不同環(huán)境條件下使用其原因各有不同）經(jīng)過數(shù)百年來科技人員的努力工作已經(jīng)基本上清楚，而防腐蝕技術(shù)也隨著解決腐蝕問題不斷的得到發(fā)展，從噴涂各種防腐漆和涂料到現(xiàn)今的長效防腐新材料、新技術(shù)—— 稀土鋁合金的發(fā)明成功得到長足的進步。但是科學無止境，世界各國在防腐蝕領(lǐng)域內(nèi)的商業(yè)競爭引發(fā)的科學技術(shù)的競爭在所難免?？傮w競爭環(huán)境對我們來說十分嚴峻，尤其 對彩板來說。由于需求發(fā)展較快，防腐技術(shù)更新也較多，雖然美國和歐洲暫時沒有競爭優(yōu)勢，但是日本近期一直在改進彩板的防腐技術(shù)，其出現(xiàn)的 ZnAlMg 合金就是一個代表。目前我們的防腐技術(shù)稀土鋁合金暫時還有優(yōu)勢，但是我國的成果轉(zhuǎn)化慢，在這總體競爭環(huán)境下，決不能掉以輕心。 競爭對手分析： 目前，國外金屬及其類似材料的鍍鋅材料，即防蝕合金材料大多以發(fā)展鋅鋁系為主，以發(fā)揮鋅和鋁的防蝕特性，形成綜合的雙重保護作用，如《武漢冶金》 1987（ 1） 16 報導“特噴涂 PxZnAl 合金線材研究以及應(yīng)用”，但實際使用中鋅鋁合金效 果不佳，在其共晶組織中存在選擇腐蝕現(xiàn)象。 由上可知，雖然鋅鋁系防蝕合金材料已經(jīng)占有一定的市場份額，但是本專利產(chǎn)品技術(shù)先進、性能卓越等優(yōu)點將使其對鋅鋁系防蝕合金材料形成一定的替代，市場前景廣闊，目前五年內(nèi)還沒有真正的競爭對手。 競爭中的優(yōu)勢與劣勢： （ 1）優(yōu)勢： ①本專利項目稀土鋁合金防腐技術(shù)是具有科學的理論基礎(chǔ)，稀土鋁合金中的微量稀土元素與強氧化性物質(zhì)有機結(jié)合，生成穩(wěn)定的化合物，成為稀土鋁合金防腐層外表面的組成部分，從而終止了腐蝕。本專利項目經(jīng)過大量的試驗，其對水、氯、硫化氫、酸、堿等化學材料均有良好的 防腐性。本專利項目已經(jīng)有完整的工程施工的工藝流程；已制定了“稀土鋁合金材料防腐蝕工程施工及驗收規(guī)范”企業(yè)標準；已在許多應(yīng)用項目方面有了實際應(yīng)用的實例；已經(jīng)具有小批量生產(chǎn)的生產(chǎn)基地和洽談合作的伙伴；已在 20xx 年 5 月 29 日北京召開的由 8個主辦單位組織邀請了有關(guān)部門領(lǐng)導和業(yè)界專家 100 余人參加的“全國甲級設(shè)計院百年防腐專利新技術(shù)、新材料、新工藝、新標準 —— 稀土鋁合金在國家級重點、標志、形象工程設(shè)計應(yīng)用研討會”上得到了確認和推廣。 上述一切說明了本專利項目已經(jīng)處于可大規(guī)模批量生產(chǎn)和實際應(yīng)用的階段，我們要充分利用自 主知識產(chǎn)權(quán)，利用發(fā)明專利 20 年保護期進行競爭。 ②本專利項目稀土鋁合金的主要組成材料稀土是我國得天獨厚的資源。在 1990 年以前，中國稀土的工業(yè)儲量約為 3600 萬噸（以稀土氧化物計），占世界工業(yè)儲量的 80%。由于稀土元素奇異的特性，應(yīng)用領(lǐng)域的擴大，促進了各國地勘工作的加深，中國也增加約 700 萬噸。因此， 1996 年以后，世界稀土氧化物（ REO）探明的儲量約為 1億噸，中國稀土的工業(yè)儲量約 4300 萬噸，占世界工業(yè)儲量的 43%左右。 稀土資源的豐富，使本專利項目稀土鋁合金不缺乏其原材料組份，而且可以降低成本，便于推廣 與應(yīng)用。另外，因為我國缺乏鎳、鉻等資源，在石化工業(yè)中的防腐不可能效仿歐美大量使用超級合金。 （ 2）劣勢： ①缺少資金的支持：眾所周知，任何一項工業(yè)的發(fā)展缺少資金的支持都將難以發(fā)展，甚至使其應(yīng)用的市場坐失良機，失去競爭的活力。因此本項目將采取合作、合資、聯(lián)營、爭取銀行貸款和向外融資等等方法獲取資金的支持，謀求發(fā)展。 ②成果轉(zhuǎn)化緩慢：我國由于各方面的原因，一項好的科研成果常常由于轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力的過程緩慢而坐失良機，科學技術(shù)的發(fā)展常常是后浪推前浪，在這日新月異的科學發(fā)展日子里，新的防腐技術(shù)將不斷被更新的防腐技術(shù)更優(yōu)良 性價比的產(chǎn)品而代替，前車之鑒，后悔莫及。 競爭策略： （ 1）充分利用和發(fā)揮專利產(chǎn)品的優(yōu)勢： 由于本項目的產(chǎn)品是一項國家發(fā)明專利，具有自主知產(chǎn)權(quán)，它的性能大大優(yōu)于現(xiàn)有國內(nèi)外的同類產(chǎn)品，而成本價格比國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品還略低，從防腐壽命和維護費用總成本來說性價比很高，市場優(yōu)勢是十分明顯的，因此要盡快的利用這一優(yōu)勢將產(chǎn)品推向市場。 （ 2）迅速將產(chǎn)品占領(lǐng)市場較高的比例，創(chuàng)造國內(nèi)市場的占有率第一，推向國際市場，創(chuàng)造名牌效應(yīng)。 （ 3）我們應(yīng)隨時保持警惕，具有居安思危的遠見，在競爭中做到“人無我有，人有我新”，不斷地創(chuàng)新保持 技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，加大開發(fā)新產(chǎn)品的力度，使產(chǎn)品不斷系列化，多元化。 （ 4）確保產(chǎn)品的質(zhì)量，嚴格執(zhí)行 ISO9002 質(zhì)量認證體系的各項規(guī)定，做到國家免檢、出口免檢的優(yōu)良名牌產(chǎn)品去參與國家競爭，占領(lǐng)國際市場，為鋼鐵工業(yè)的防腐作出卓越的貢獻。 七、市場營銷 市場計劃： 市場計劃的確定應(yīng)該是根據(jù)市場的需要（除一項全新的產(chǎn)品需開拓市場讓人們接受，創(chuàng)造出一個新的市場需求外），本專利項目稀土鋁合金材料其應(yīng)用面十分廣闊。但我們沒有能力也沒有必要立即全面的進入市場，我們可以考慮選擇一個產(chǎn)品先進入市場，然后條件成熟時，不斷 開拓新產(chǎn)品，最終達到占領(lǐng)全部防腐應(yīng)用的市場。 目前，我們暫時首選“稀土鋁合金彩板”作為市場推薦產(chǎn)品，其理由如下： 由于國內(nèi)缺乏高耐蝕性建筑彩板，雖然已有熱浸鋅線，但它只應(yīng)用于室內(nèi)家電、門窗等范圍，建筑業(yè)的發(fā)展仍需大量進口彩板，如BHP 公司、 ABC 公司、 Rolertonl 公司等，特別是沿海大城市區(qū)已形成了八國聯(lián)軍之勢，否則必然給國家的經(jīng)濟建設(shè)帶來不利的影響。 再從彩板發(fā)展的趨勢看，主要在于提高其耐蝕性，而減薄其板的厚度，以適應(yīng)輕鋼結(jié)構(gòu)建筑的需要，以 2 提高壽命、減輕結(jié)構(gòu)重量為研究方向?，F(xiàn)在以 BHP 公司的 Galvaume 板為例，它實質(zhì)上是一個共晶結(jié)構(gòu)，耐蝕性很差，在海洋條件和工業(yè)氣氛下，鋅腐蝕成穿孔狀的網(wǎng)（它與鍍鋅板性能相似）。本來這一材料發(fā)展與 20 世紀 70 年代，盲于從 ZnAl 合金找一個有陰極保護性能的成份，沒有做更多更深入的研究工作，美國和澳大利亞就匆匆上馬，使工藝實現(xiàn)也很困難，許多國家都不滿意。如新加坡在 20世紀 90年代要新建大型碼頭倉庫時，就在世界范圍內(nèi)招標高性能耐蝕性方案，主要就考慮到海 CL175。腐蝕與新加坡是世界三大石油城之一的硫腐蝕很強烈，而 BHP 公司在亞洲的生產(chǎn)基地就設(shè)在新加坡，但也未能“近水樓臺先得月 ”，最后以競標失敗告終。由此可見 Galvaume 已滿足不了形勢發(fā)展的需要。 誰都希望自己的工程壽命長，不需常年維修，能實現(xiàn) /S td