【正文】 的教育機(jī)構(gòu)，都能稱得上大機(jī)構(gòu)。育才苑成立于2004年，現(xiàn)已達(dá)到100多家學(xué)習(xí)中心，幾乎遍布全國(guó)。掌舵人張繼柱是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多入行前真正從事教育事業(yè)的課輔機(jī)構(gòu)之一，對(duì)教育規(guī)律有一定的成功經(jīng)驗(yàn)。主營(yíng)業(yè)務(wù)“一對(duì)一”。現(xiàn)已拿到風(fēng)投，即將上市。1納思書院納思教育集團(tuán)旗下中小學(xué)課輔機(jī)構(gòu)。杭州地區(qū)課輔行業(yè)的老大（從廣告投入上看是老大，具體是否老大，看與學(xué)大的比較），杭城最有知名度的中小學(xué)課輔機(jī)構(gòu)。重市場(chǎng)品牌建設(shè)。學(xué)習(xí)中心遍布杭州、寧波、南京、蘇州、無(wú)錫，擴(kuò)展版圖類似精銳教育。立志與精銳教育爭(zhēng)長(zhǎng)三角行業(yè)老大地位，但目前力量尚無(wú)法進(jìn)駐長(zhǎng)三角地區(qū)的橋頭堡—上海。運(yùn)營(yíng)教學(xué)教研模式類似學(xué)大，2012年集團(tuán)不急于擴(kuò)展，開始閉門練內(nèi)功，如內(nèi)功練不成則只能滿足于做地方性教育機(jī)構(gòu)。行業(yè)內(nèi)品牌名最具潛力的教育機(jī)構(gòu)。納思（Nice）、書院兩塊招牌同行業(yè)望眼欲穿。文章來(lái)源：第四篇：一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的教師工資一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的教師工資、福利制度方案一、工資組成1基本工資（基礎(chǔ)工資+職務(wù)工資+保險(xiǎn)津貼）+績(jī)效工資+工齡工資+節(jié)日福利費(fèi)二、基本工資基礎(chǔ)工資：1000元/月含每月20節(jié)義務(wù)課時(shí)，不足課時(shí)者由學(xué)校統(tǒng)一安排上行政班。保險(xiǎn)津貼：100元/月職務(wù)工資級(jí)別 試用期 一級(jí) 二級(jí) 教學(xué)組長(zhǎng) 200 300 350 學(xué)科帶頭人 主管400 450 500 教務(wù)長(zhǎng) 600 800 1000注：教務(wù)長(zhǎng)的年終績(jī)效獎(jiǎng)根據(jù)全年業(yè)績(jī)考核，在年?duì)I業(yè)額不低于上一的情況下，獎(jiǎng)勵(lì)全年?duì)I業(yè)額的2%，如營(yíng)業(yè)額低于上一營(yíng)業(yè)額取消年終獎(jiǎng)。三、績(jī)效工資課時(shí)費(fèi)==每節(jié)課總費(fèi)用10%每個(gè)班學(xué)生學(xué)費(fèi)班級(jí)人數(shù)=本期班級(jí)學(xué)費(fèi)總額本期班級(jí)學(xué)費(fèi)總額247。20次課=每節(jié)課總費(fèi)用 按照500元/期算班級(jí)人數(shù) 本期班級(jí)學(xué)費(fèi)總額每節(jié)課總費(fèi)用課時(shí)費(fèi) 備注5人以上，8人以下4000 200 20元/次課 9人 4500 225 四、工齡工資 30元/年從來(lái)校工作第二年起算，但試用期不含在內(nèi)第五篇：一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)部制度市場(chǎng)部制度（初定）要么就不去做，要做就做到最好?？倓t：為進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，做好公司產(chǎn)品的宣傳、推廣、銷售以及公司的形象宣傳，提高銷售工作的效率，并加強(qiáng)市場(chǎng)部的管理,嚴(yán)肅紀(jì)律，特制定本制度。所有的市場(chǎng)部員工及相關(guān)人員均應(yīng)以本制度為依據(jù)開展工作，為公司創(chuàng)造更大的效益。一、基本要求遵守國(guó)家法律法規(guī)以及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。關(guān)心、關(guān)注公司的發(fā)展，對(duì)客戶的態(tài)度和藹可親、不卑不亢。努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平、服務(wù)技能以及各項(xiàng)綜合能力。維護(hù)公司的利益，建立公司良好的信譽(yù)，樹立公司的形象。與同事之間的態(tài)度良好，坦誠(chéng)相待，互相尊重，相互協(xié)作。二、市場(chǎng)部管理制度市場(chǎng)部人員牢固樹立公司、部門與個(gè)人之間利益相一致的觀念。堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)作保證，向市場(chǎng)要效益，充分挖掘，發(fā)揮個(gè)人能力，群策群力，薄利多銷，在公司領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。市場(chǎng)部人員必須對(duì)公司負(fù)責(zé)，嚴(yán)守公司機(jī)密，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。嚴(yán)格考勤制度，有外出活動(dòng)的詳細(xì)登記。市場(chǎng)部是公司對(duì)外的窗口,代表公司的形象,衣著,、施行合同領(lǐng)用登記手續(xù)，采用合同編號(hào)，市場(chǎng)部人員應(yīng)嚴(yán)格遵守合同法，嚴(yán)肅公司的合同使用。未經(jīng)公司許可，市場(chǎng)部人員不得利用公司合同或公司名譽(yù)開展與公司無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)，否則將追究其經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任。市場(chǎng)部人員每年進(jìn)行一次書面總結(jié)，將該年業(yè)務(wù)進(jìn)展情況及合理化建議上報(bào)公司，并交市場(chǎng)部主管人員存檔。打電話時(shí)要使用普通話，用語(yǔ)禮貌、得體。不得因私事?lián)艽蜷L(zhǎng)途，不得撥打信息臺(tái)等無(wú)聊電話。上班期間不得進(jìn)行與工作無(wú)關(guān)的事情，如長(zhǎng)時(shí)間聊（與工作無(wú)關(guān)的私人聊天），看無(wú)關(guān)的娛樂(lè)網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)站、網(wǎng)購(gòu)、小說(shuō)、微博等等。凡接觸客戶,在任何情況都需做到耐心,熱心地服務(wù)態(tài)度,不得使用他人計(jì)算機(jī),。對(duì)他人或者同事咨詢不屬自己職權(quán)范圍內(nèi)的事務(wù)應(yīng)客氣地就自己所知告知咨詢對(duì)象,不得置之不理,可以提出,但是在未做決定改變時(shí),遇到特殊情況或者克服不了的困難,、市場(chǎng)部職責(zé)制定營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃。建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。對(duì)客戶心理、需求和行為的調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的師資力量、價(jià)格、招生手段、宣傳形式等的收集、整理和分析。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。合理進(jìn)行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。與咨詢部協(xié)調(diào)工作。具體細(xì)節(jié)：,積極收集市場(chǎng)的信息與動(dòng)向,進(jìn)行全面的綜合分析,由市場(chǎng)部提出市場(chǎng)的發(fā)展方案,根據(jù)公司生產(chǎn)能力狀況作好市場(chǎng)預(yù)測(cè),市場(chǎng)的發(fā)展方向,建立適合于本公司生產(chǎn)能力的客戶群,研究,尋求,開發(fā)有價(jià)值的產(chǎn)品與挖掘有潛力的現(xiàn)有客戶,了解不同的客戶與客戶群對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反映與技術(shù)要求,并及時(shí)地反應(yīng)給生產(chǎn),以提高公司產(chǎn)品的質(zhì)量,挖掘老客戶的潛力,做好跟蹤,發(fā)票發(fā)放等,，開展出新的宣傳方式與渠道。以上規(guī)章制度,、市場(chǎng)部績(jī)效考核制度一、總則為了全面了解、評(píng)估部門員工的工作績(jī)效，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，提高工作績(jī)效，并使每位員工始終都朝同一個(gè)目標(biāo)努力，特制定本制度。二、考核范圍凡本部門員工均需考核，試用期員工適用于本辦法。三、考核原則公平、公正。進(jìn)行考核面談，使考核結(jié)果得到被考核者的清晰認(rèn)知。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)市場(chǎng)部員工進(jìn)行考核并輔導(dǎo)，使其按既定的目標(biāo)計(jì)劃有效地開展工作。四、考核目的改進(jìn)工作，提高工作績(jī)效。獲得晉升或崗位調(diào)整的依據(jù)。獲得確定工資，獎(jiǎng)金的依據(jù)。獲得潛能開發(fā)和參與相關(guān)培訓(xùn)的依據(jù)。獲得員工降職、降薪直至被公司淘汰的依據(jù)。五、考核時(shí)間考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核、季度考核、考核及專項(xiàng)考核。市場(chǎng)部因特別事項(xiàng)可以舉行不定期的專項(xiàng)考核。六、考核內(nèi)容考核內(nèi)容具體可分為工作績(jī)效指標(biāo)考核和行為指標(biāo)考核兩種。工作績(jī)效指標(biāo)考核：占考核總分的80％。根據(jù)月度銷售任務(wù)完成情況進(jìn)行打分。計(jì)算方法：月度實(shí)際完成業(yè)績(jī)／月度計(jì)劃銷售任務(wù)80％＝月度業(yè)績(jī)考核得分。市場(chǎng)部人員每月初必須做工作總結(jié)和工作計(jì)劃，并與工作績(jī)效考核指標(biāo)的計(jì)算方法掛鉤。行為指標(biāo)考核：占考核總分的20％。主要是對(duì)員工工作過(guò)程和日常綜合表現(xiàn)的評(píng)價(jià)。主要的考核指標(biāo)為作息考勤、辦公紀(jì)律、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、職業(yè)素質(zhì)4個(gè)方面進(jìn)行考核，每項(xiàng)指標(biāo)的分值為5分。行為考核內(nèi)容評(píng)分一律為0－5分（考核成績(jī)優(yōu)秀最高為5分，不能達(dá)到要求的最低評(píng)定為0分），考核人需按照下屬人員的實(shí)際工作完成情況及表現(xiàn)給予分?jǐn)?shù)。七、考核形式自我評(píng)定與總結(jié)。公司管理人員評(píng)定。八、考核程序按照考核辦法，市場(chǎng)部員工參加績(jī)效考核，并提交書面總結(jié)和評(píng)定。市場(chǎng)部員工根據(jù)工作績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行評(píng)核打分。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人根據(jù)業(yè)務(wù)部員工的各項(xiàng)行為指標(biāo)進(jìn)行行為指標(biāo)評(píng)核打分。市場(chǎng)部員工的績(jī)效考核結(jié)果均由總經(jīng)理簽字確認(rèn)，否則為無(wú)效考核。九、考核結(jié)果與考核工資考核結(jié)果向本人公開，并留存于員工檔案?？己私Y(jié)果所具有的效力：1）決定員工職位、或薪酬升降的依據(jù)。2）決定對(duì)員工的獎(jiǎng)懲、解聘、續(xù)約和晉升。連續(xù)三個(gè)月完不成工作考核指標(biāo)，予以調(diào)整崗位或解聘。十、試用考核市場(chǎng)部新員工試用期為1個(gè)月，特殊情況由總經(jīng)理批準(zhǔn)。對(duì)試用優(yōu)秀者，可推薦提前轉(zhuǎn)正。本項(xiàng)考核由試用人員直屬部門負(fù)責(zé)人同人事部考核。十一、考核申訴對(duì)考核結(jié)果存有異議者，可在考核結(jié)果公布一周內(nèi)提交書面報(bào)告至行政部，由部審核后會(huì)同部門負(fù)責(zé)人給予合理答復(fù)。