十一家具促銷方案-資料下載頁
2024-10-25 16:00本頁面
【正文】 師消費者的普遍心態(tài)內容及目的：對不同的客戶，采取不同的策略，低端走價格，中端走時尚，高端走品質，以客戶訴求為出發(fā)點，與業(yè)主深入溝通；優(yōu)惠活動進行時，設計師、業(yè)務人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于挖掘潛在的意向客戶；活動現(xiàn)場：活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施辦法；設計師在自己的作品前設置辦公桌，在作品旁進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）；在展會自由活動期間，布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，業(yè)務人員及時跟進并邀請?zhí)顚懷b修咨詢信息；優(yōu)惠內容：有來即送：活動當天——凡立業(yè)的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關資料，即可獲贈立業(yè)裝飾公司精美小禮品一份（數(shù)量有限，送完即止）；免費服務：立業(yè)裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門；優(yōu)惠巨獻：為答謝客戶的支持和厚愛，凡活動期間到公司進行家裝的可享受九五折優(yōu)惠；感恩大禮包：凡活動期間繳納定金并與立業(yè)裝飾公司簽訂合同的業(yè)主可立即得到價值1000元的入住大禮包；五、宣傳策略：制作DM，對具體活動內容進行介紹；附：宣傳DM內容可從以下幾點著手：①優(yōu)惠——立業(yè)裝飾節(jié)日推出三重好禮?、诨印F(xiàn)場互動，零距離溝通，優(yōu)惠連連；立業(yè)裝飾互動論壇盛裝開啟，歡迎長期關注，意外驚喜等著您！DM宣傳的目的是挖掘潛在客戶，隱性運作品牌，因而宣傳文案要標新立異，以廣泛吸引受眾的眼球為目標。例如：“秋高氣爽，立業(yè)裝飾帶來三重好禮（優(yōu)惠、禮品、免費）！”“從今天起，關心房子和裝飾，注冊立業(yè)論壇，為未來的裝飾加分！”“裝飾新潮流：你在立業(yè)裝飾論壇的信用額度是多少？”制作宣傳卡片，對裝飾論壇的開啟及論壇的后續(xù)活動進行介紹；公司門戶網站前期宣傳報道；活動現(xiàn)場背景板形象廣告（尺寸待定）。六、后續(xù)工作根據活動收集的業(yè)主資料，對意向客戶進行電話咨詢，做好客戶的聯(lián)系和挖掘工作；做好網站論壇的維護和互動工作，熱情、專業(yè)的服務，以保持品牌活動后的熱度，并在適當時候推出“驚喜”內容，比如持續(xù)關注論壇的業(yè)主到立業(yè)進行家裝可享受優(yōu)惠、評選“論壇達人”等等；結束語由于我初涉裝飾行業(yè)，加之對公司的具體情況掌控不夠，因此在撰寫時，只能從大處著手，加入了一點品牌推廣的因子，諸多不可控因素未進行系統(tǒng)分析，因而方案的完整性遠沒有達到優(yōu)秀策劃標準。
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