家具國慶促銷方案-資料下載頁
2025-04-02 01:02本頁面
【正文】 就是一定要讓這12件商品的標(biāo)價非常明顯，做海報，做廣告，突出廣告產(chǎn)品的價格，吸引顧客！如，一套沙發(fā)，市場價格8000元，但是我們只賣6000（假定，至于多少，任主可根據(jù)實際情況來定），顧客買家具，不是把整個家裝行業(yè)走完，起碼也走了半個，對商品的價格啊 ，質(zhì)量啊，也是比較熟悉的了，所以，真心要買的顧客，這方面會比較注意的！ 以下金額需要計算成本，利潤等等，還需結(jié)合任主的具體情況，而且也有可能會涉及到任主的商業(yè)機密，所以，如任主覺得可行，我們再來探討這筆經(jīng)費該怎么設(shè)置！ 消費xxxx金額超市金卡（可拿XXX的物品） 消費xxxx金額超市銀卡（可拿XXX的物品） 消費xxxx金額超市換換卡（可拿XXX的物品） 活動優(yōu)勢：（1） 新家，換新品，超市東西最齊全，一站式購物！全家都可參與！ （2）無價格標(biāo)簽，考大家生活常識，有多少代金券就拿多少等值物品！雖說是我們贈送的，但也讓顧客參與到全民娛樂活動里面來，豐富生活，體驗樂趣！ （3）對超市來講，有的客戶也許會拿超出金額。也會增加超市的收入，而且就算沒超出，拿的東西也由我們賣場買單，對他們來說，只需提供場地和商品，不但增加了營業(yè)額，這種接近于生活的活動，老百姓是最容易接受，并且最樂意觀看的，所以也提高了超市的人氣！然而，我們的知名度也會提高，人家問：這是在做什么啊。就說在哪里哪里買了家具，送東西，自己隨便挑，隨便選，老百姓你傳我，我傳你，口碑效應(yīng)真的很厲害的！ 活動劣勢：（1） 在做活動的時候，一定要特別突出我們的招牌，因為場地選在超市，到時候，活動做了，人家都只記得超市做的，忘了是我們提供的禮品！ （2）如顧客沒有拿到和贈送券相當(dāng)?shù)慕痤~，會不會很掃信？反之，如果那的物品超出贈送的金額，會不會不愿意接受呢！ （3）假設(shè)如果訂購的客戶少，活動是不是會比較冷清，所以這方面看，是不是要提前報名，廣告先出去，一定是要轟炸性的廣告（要讓該知道的人都知道），活動在國慶當(dāng)天做，所以在前幾天就要定名額。看是否足以開展活動，如果顧客不足，又要采取什么措施！不可能取消，前面已報名的，怎么交代！ 所以在這里，我們在開始的時候，只說要搞活動，送超市代金券，30號再通知具體活動方案，我們的說詞可以說是因為涉及要比賽的，所以提前一天通知，要讓大家都新奇感。要隱約提醒大家，回去背價格，到時候要拿商品！ 方案B：“以舊換新，我變，我變，我變變變！” 活動說明：顧客家里舊的家具，可以換新家具（換的新產(chǎn)品可以是不好銷的，過時的）到時候顧客看到新產(chǎn)品，有喜歡的，也會選擇購買！此方案主要是綠葉，襯托方案A。促進方案B轉(zhuǎn)為方案A的客戶！如客戶沒有換購，是全價購買的，買單價贈送相對應(yīng)的禮品：比如（1） 買床，送床單（前提是價格到一定金額） （2） 買臥室5件套，送臺燈 （3） 買兒童房套裝的，送喜洋洋與灰太狼毛絨玩具 （4） 買客廳套件的，送工藝品或盆栽 以上禮品價格都不是很高，但是卻很實用，導(dǎo)購小姐在介紹的時候，可以靈活的把要以舊換新的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾沦徺I客戶，可這樣說：現(xiàn)在我們買任何一件商品都是有禮品送的，然后把禮品放在展示柜里，給大家介紹，這一項目主推購買單件的客戶，一定要記住！現(xiàn)在國慶節(jié)，真的很劃算！這些細節(jié)的話術(shù)很多，下次有機會討論！ 活動優(yōu)勢：（1） 吸引人氣，提高賣場知名度 （2）激起購買者欲望，促進產(chǎn)品銷售 活動劣勢：（1） 換取的折價金額不好掌控，低了無法吸引人，高了我們不劃算！ （2）換的比買的多，都參加方案B了，不過這種情況較少，因為換的東西都是單件，且產(chǎn)品款式不是很多，沒有整套換購的，對于新家來說，還是整套購買，比較多一點！ （3）比如床啊，柜子啊，沙發(fā)啊，都屬于大物品，誰負責(zé)運送，顧客可沒那個精神搬過來啊，而且我們也不知道新舊程度，質(zhì)量等，價格差價不好計算！或則皮沙發(fā)換皮的，布沙發(fā)換補的，新舊附送：第 20 頁 共 21 頁家具城五一促銷活動方案家具城五一促銷活動方案五一促銷活動活動時間：4月20日—5月10日活動內(nèi)容：一、名品家具折扣賣為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，濾布廠首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場35折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！二、歡樂購物中大獎（4月20日5月10日）活動期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。獎項設(shè)置（100%中獎）：壓濾機濾布一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺二等獎：5名各獎名牌電動車一輛三等獎：30名各獎名牌自行車一輛四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只三、超值服務(wù)舊換新家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價500元。四、地板保養(yǎng)健康送活動期間，在家具城消費201X元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉(zhuǎn)讓。五、家具價格有獎猜（5月1日）第 21 頁 共 21 頁
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