【導(dǎo)讀】第一章項目概況-------------------------------------------------------------------------------------1. 可行性研究報告編制依據(jù)----------------------------------------------------------------------1. 可行性研究報告編制原則---------------------------------------------------------------------2. 項目建設(shè)內(nèi)容和產(chǎn)品方案---------------------------------------------------------------------2. 第二章項目背景及建設(shè)必要性-------------------------------------------------------------------4. 第三章產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析----------------------------------------------------------------------------7. 黔西南州產(chǎn)業(yè)空白化現(xiàn)狀----------------------------------------------------------------------7. 第四章項目市場分析和預(yù)測----------------------------------------------------------------------8. 項目競爭能力分析-------------------------------------------------------------------------------10. 第五章產(chǎn)品方案及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)----------------------------------------------------------------------13. 第六章建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模----------------------------------------------------------------------------16. 第七章建設(shè)地址及建設(shè)條件----------------------------------------------------------------------17

　　

【正文】 件，并已形成成熟的藥材種植基地。這些特色中藥材資源、種植實踐經(jīng)驗等技術(shù)資源將成為黔西南州中藥產(chǎn)業(yè)競爭力的核心支柱，擁有發(fā)展現(xiàn)代中藥農(nóng)業(yè)的資源優(yōu)勢。 特殊政策扶持優(yōu)勢 黔西南州山坡地占 80%，其中 25 度以上應(yīng)退耕還林的坡耕地占山地總面積50%。根據(jù)《黔西南州 “十二五 ”中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展規(guī)劃》及國家推行退耕還林的政策。為了兼顧農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收益，鼓勵發(fā)展有生態(tài)效益的中藥農(nóng)業(yè)，并按政策給予 28 年每畝每年 200 斤糧食及 20 元種苗款的無償補(bǔ)助。特殊的政策扶持，不僅增加了發(fā)展中藥農(nóng)業(yè)的積極性，也降低了中藥的生產(chǎn)成本。 黔西南州人民政府也將中藥產(chǎn)業(yè)、中藥農(nóng)業(yè)（ GAP 基地建設(shè)）作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、脫貧致富的支柱產(chǎn)業(yè)之一。國家也在大力推行中藥產(chǎn)業(yè)的 GMP、 GSP、GLP、 GAP、 GCP 等國家規(guī)范，國家的政策支持和當(dāng)今中藥 產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢為黔西南州中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。 黔西南州地處云、桂、貴交界，在中藥產(chǎn)業(yè)管理、資本投入、新技術(shù)應(yīng)用和中藥產(chǎn)品可持續(xù)性發(fā)展等方面，近年來得到地方政府的重視，并隨著國家現(xiàn)代企業(yè)制度的推行和資本市場的不斷健全而逐步開始完善，項目業(yè)主采取重點(diǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略，不斷提高中藥產(chǎn)品質(zhì)量和銷售量，提升產(chǎn)品市場競爭力。 品質(zhì)優(yōu)勢 中藥材有嚴(yán)格的區(qū)域特性，而黔西南州是最適宜中藥材生長與發(fā)育的地區(qū)。黔西南州由于工業(yè)不發(fā)達(dá)，工業(yè)污染相對較輕。加之中藥農(nóng)業(yè)基地主要建在農(nóng)村中、高山區(qū)，水土及空氣基本無污染，符合 GAP 藥材基地建設(shè)要求；同時該項目使用無公害生產(chǎn)技術(shù)，確保中藥農(nóng)產(chǎn)品無有毒有害殘留。 項目業(yè)主品牌優(yōu)勢 該項目負(fù)責(zé)人：李遠(yuǎn)明，男， 1962 年出生，本科文化（中藥專業(yè)），現(xiàn)為安龍縣 ***天然植物制品有限公司法人代表，任公司總經(jīng)理?？偨?jīng)理李遠(yuǎn)明多年來 15 專門從事天然植物有效成分的研制和開發(fā)工作，注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，強(qiáng)化現(xiàn)代化管理和經(jīng)營意識，不斷致力于新產(chǎn)品的開發(fā)與研究，積極吸納新技術(shù)：提升企業(yè)形象，全力以赴的服務(wù)于廣大用戶。該同志擅長于新技術(shù)的開發(fā)與研制，具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識和良好的開拓能力，不斷進(jìn)取的精神， 使企業(yè)的經(jīng)營管理水平不斷提高，持續(xù)的創(chuàng)新意識和開拓能力，使企業(yè)得到不斷的迅速發(fā)展。 科技優(yōu)勢 國家有關(guān)部門及科研機(jī)構(gòu)按照黨中央、國務(wù)院指示紛紛支持中藥現(xiàn)代化發(fā)展。此外，該項目業(yè)主與相關(guān)科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作及黔西南州政府的大力支持，使項目的實施擁有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢。 競爭分析 競爭環(huán)境 市場競爭環(huán)境通常分為四類，即完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場和完全壟斷市場。壟斷競爭市場中有較多市場競爭者，各個生產(chǎn)者生產(chǎn)相似但略有差別的產(chǎn)品，與其他同類企業(yè)保持各自的市場份額?？紤]到中藥材產(chǎn)品 品種較多，同類產(chǎn)品替代性較強(qiáng)，生產(chǎn)廠家也較多，因此本項目的產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)仍處于壟斷競爭環(huán)境中。 未來競爭 競爭總是與市場并存。只要有市場，競爭就永遠(yuǎn)存在，而且競爭環(huán)境也在不斷的變化之中。一個產(chǎn)品在進(jìn)入市場后要獲得市場的普遍認(rèn)可必然要經(jīng)過一段時間。本項目產(chǎn)品在銷售渠道、產(chǎn)品知名度上仍處于一定的弱勢地位。另外，隨著新產(chǎn)品新技術(shù)的出現(xiàn)，本項目產(chǎn)品在技術(shù)上必然也會受到?jīng)_擊。因此，生產(chǎn)企業(yè)要不斷地對產(chǎn)品作改進(jìn)，不斷開發(fā)出適用范圍更廣、技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，以保持產(chǎn)品與市場的同步發(fā)展，同時，還要保持有效經(jīng)營，通 過規(guī)模優(yōu)勢來增加企業(yè)以及產(chǎn)品的市場競爭力。 對項目生產(chǎn)企業(yè)而言，在發(fā)展的初級階段，關(guān)鍵在于如何打入市場，項目生產(chǎn)企業(yè)可以采用一定的價格策略和一些營銷手段來拓展市場，以功能來獲得人們的認(rèn)可，應(yīng)該說本項目產(chǎn)品所面臨的問題是打響知名度，使之成為優(yōu)勢所在。第一步尤為關(guān)鍵。當(dāng)企業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟期時，面對大量的競爭對手，應(yīng)該以攻為守，先守住陣地，鞏固市場，可以適當(dāng)做一些市場推廣促銷活動。 從項目生產(chǎn)企業(yè)來看，應(yīng)在提高企業(yè)自身素質(zhì)和企業(yè)競爭力，樹立品牌意識，提倡規(guī)模經(jīng)營方面進(jìn)一步努力，以獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。多品種在批量，避 免重復(fù)性生產(chǎn)，因此自動化作業(yè)以及各種資源的優(yōu)化配置十分重要。產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻低，市場競爭激烈，企業(yè)必然不斷推出新產(chǎn)品，提高市場占有率。項目生產(chǎn)應(yīng)注重加強(qiáng)企業(yè)形象和品牌建設(shè)。 產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢 本項目的植物提取物產(chǎn)品是運(yùn)用水提醇沉技術(shù)、二氧化碳萃取技術(shù)和分子蒸餾技術(shù)，依托當(dāng)在廣泛的植物資源優(yōu)勢以及歷經(jīng)十幾年的生產(chǎn)成功經(jīng)驗，在業(yè)內(nèi)已有一定的客戶群體。隨著項目建設(shè)的完成，公司將在植物提取行業(yè)銳意進(jìn)取，與時俱進(jìn)，進(jìn)一步通過品質(zhì)求生存，工藝創(chuàng)新求發(fā)展，成為在植物提取領(lǐng)域能生產(chǎn)高純度、高品質(zhì)植物提取物的廠家。本 項目的建設(shè)能夠解決目前公司植物提取物生產(chǎn)規(guī)?；I(yè)化問題，并可使產(chǎn)品成本降低、品質(zhì)穩(wěn)定，具有一定的競爭優(yōu)勢。 此外，就中國制藥行業(yè)而言，植物提取是現(xiàn)代中藥制藥的基礎(chǔ)工藝，耗能最多（占整個制藥工藝的 70%），而我地煤炭資源豐富，具有價格成本優(yōu)勢；許多大型制藥企業(yè)原本位于市郊區(qū)，隨著城市的擴(kuò)展已變?yōu)槭袇^(qū)，不允許使用燃煤鍋爐，加之提取后的藥渣處理費(fèi)用很高，因此很多企業(yè)都在外地尋求加工或直接購 16 買中間體（植物提取物），這為植物提取物生產(chǎn)提供了很大的市場空間。 風(fēng)險分析 經(jīng)營風(fēng)險 (1)中 藥材作為中藥品、生物制藥等醫(yī)藥的原材料，直接受醫(yī)藥行業(yè)的影響。如果國內(nèi)外相關(guān)市場發(fā)生變化，受需求影響，引起中藥材價格變動，將會直接影響項目生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤。 (2)本項目產(chǎn)品的前期費(fèi)用高，資金投入大，環(huán)節(jié)較多，具有一 定的風(fēng)險性。 能源供應(yīng)及交通運(yùn)輸條件限制風(fēng)險 項目產(chǎn)品生產(chǎn)的溫度、濕度、潔掙程度的要求嚴(yán)格按照 GAP 規(guī)范執(zhí)行，生產(chǎn)、加熱、制冷干燥、消毒所需的電、水、柴油等外部能源的供應(yīng)不僅消耗量大而且要求具有極強(qiáng)的連續(xù)性，如果供應(yīng)不足或出現(xiàn)間斷將會影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。同 時，電、水、煤等供應(yīng)價格的上漲會加大生產(chǎn)成本，給企業(yè)經(jīng)營帶來一定的風(fēng)險。 對于中藥村批發(fā)市場來說，尤其要考慮交通運(yùn)輸問題。 綜上所述，該項目的實施，對黔西南州中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有很大的推動作用，并且該項目具有較強(qiáng)的市場競爭能力。 市場營銷策略 產(chǎn)品的市場定位：原料供應(yīng) 產(chǎn)品類型定位：天然植物提取物 產(chǎn)品價格定位：創(chuàng)品牌的主導(dǎo)產(chǎn)品采用大眾化優(yōu)質(zhì)中低價 消費(fèi)群體定位：化妝品集團(tuán)等特定企業(yè)、其他制藥、保健品企業(yè) 目標(biāo)市場定 位：國內(nèi)市場、歐美、東盟市場三級目標(biāo)市場，分步進(jìn)行。 完善市場網(wǎng)絡(luò) 建立健全公司銷售網(wǎng)絡(luò) 招聘有銷售經(jīng)驗和新銷售理念的專業(yè)人員組成全新的銷售隊伍，銷售業(yè)績和回款多少與個人經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。銷售人員要經(jīng)常進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)出一支懂法律、有談判技巧、會簽合同、人品好、禮儀佳、忠于職守的銷售隊伍。 依托經(jīng)銷商已有的銷售網(wǎng)絡(luò) 充分利用經(jīng)銷商已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立起利益共享機(jī)制，共同拓展該項目產(chǎn)品銷售市場。 與協(xié)議單位的相對固定渠道 有力的促銷手段 在 地方及全國有較大影響的媒體上進(jìn)行產(chǎn)品及企業(yè)形象宣傳，介紹產(chǎn)品的品質(zhì)及特點(diǎn)。 利用國際、國內(nèi)舉辦的貿(mào)易洽談會、交易會、展銷會等機(jī)會，舉辦產(chǎn)品展銷、定貨等方式，進(jìn)行產(chǎn)品推介促銷活動。 與當(dāng)?shù)嘏e辦的地方文化、經(jīng)貿(mào)活動相結(jié)合，加強(qiáng)地方特色中藥材的推介，擴(kuò)大產(chǎn)品及企業(yè)知名度。 利用黔西南州的政治與特色生態(tài)效應(yīng)，開展宣傳工作。 網(wǎng)絡(luò)促銷手段 加盟中國植物提取網(wǎng)、中藥信息網(wǎng)、中國中藥資源網(wǎng)、中國中藥協(xié)會網(wǎng)、中藥材天地網(wǎng)、中國中藥交易市場網(wǎng)等網(wǎng)站，擴(kuò)大企業(yè)知名度，必要 時可進(jìn)行網(wǎng)上定貨 市場份額預(yù)測 全國植物提取物銷售額情況 17 據(jù)統(tǒng)計，我國植物提取物在 2021 年至 2021 年間，平均以 18%的速度增長，2021 年出現(xiàn)跨越式增長。而且，由于植物提取物在制藥、化工、食品、保健等行業(yè)的廣泛應(yīng)用，無論是 國內(nèi)還是國際，植物提取物市場將會獲得長足發(fā)展。 中國 20212021 年植物提取物銷量情況（單位：億美元） (來源于海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù) ) 項目的市場份額預(yù)測 目前，全國共有不同規(guī)模的植物提取物生產(chǎn)企業(yè)近 1000 家，主要以保健品企業(yè)和外貿(mào)經(jīng)濟(jì)型企業(yè)為多，近 80%都有外貿(mào)出口記錄。植物標(biāo)準(zhǔn)提取物 2021年銷售額 120 億元， 2021 年其銷售額估計在 200 億元左右。該公司的提取物大多為特殊品種，即使達(dá)產(chǎn)后年銷售額也只有約 億元，僅僅占目前市場份額的%。該項目在 2021 年達(dá)產(chǎn)，市場按年增長率 30%計算，到時候可能占 %左右。但是，在金銀花、鬼針草、益母草、小葉榕提取物的市場份額中，該公司可能會占有國內(nèi)的主要市場。 第五章 產(chǎn)品方案及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品方案 中藥材加工產(chǎn)品方案 中藥材加工產(chǎn)品方案為中藥材飲片、中藥提取物和中藥提取純化物。 植物提取物產(chǎn)品方案 金銀花提取物：棕褐色膏體；綠原酸、異綠原酸； 鬼針草提取物：棕褐色膏體；黃酮類； 益母草提取物：棕褐色膏體；生物堿類； 小葉榕提取物：棕褐色膏體；黃酮類； 廣東紫珠： 棕褐色膏體； 連翹酯苷 B、金石蠶苷 。 重點(diǎn)產(chǎn)品 金銀花 金銀花 金銀花 的生物學(xué)特征及其分布 金銀花 ，原產(chǎn)我國，分布各省。溫帶及亞熱帶樹種，適應(yīng)性很強(qiáng)，喜陽、耐陰，耐寒性強(qiáng)，也耐干旱和水濕，對土壤要求不嚴(yán)，但以濕潤、肥沃的深厚沙質(zhì)壤上生長最佳，每年春夏兩次發(fā)梢。根系繁密發(fā)達(dá)，萌蘗性強(qiáng)，莖蔓著地即能生根。 喜陽光和溫和、濕潤的環(huán)境 ,生活力強(qiáng) ,適應(yīng)性廣 ,耐寒 ,耐旱。在當(dāng)年生新枝上孕蕾開花。對土壤要求不嚴(yán) ,酸性 ,鹽堿地均能生長。根系發(fā)達(dá) ,生根力強(qiáng) ,是一種很好的固土保水植物 ,山坡、河堤等處都可種植。在蔭蔽處 ,生長不良。生于山坡灌叢或疏林中、亂 石堆、山足路旁及村莊籬笆邊，海拔最高達(dá) 1500 米。也常栽培。 日本 和 朝鮮 也有分布。在北美洲逸生成為難除的雜草 .神農(nóng)本草經(jīng)》稱其 “凌年度 總銷售額 出口額 備注 2021 2021 2021 2021 2021 2021 18 冬不凋 ”。在我國，北起 東三省 ，南到 廣東 、 海南 ，東從 山東 ，西到喜馬拉雅山均有分布，故農(nóng)諺講： “澇死莊稼旱死草，凍 死石榴曬傷瓜，不會影響 金銀花 ”。 金銀花為 中藥材 和 植物 的統(tǒng)稱。植物金銀花又名忍冬，為 忍冬科 多年生半常綠纏繞 木質(zhì)藤本 植物。 “金銀花 ”一名出自《本草綱目》，由于忍冬花初開為白色，后轉(zhuǎn)為黃色，因此得名金銀花。藥材金銀花為忍冬科 忍冬屬 植物忍冬及同屬植物干燥花蕾或帶初開的花。金銀花自古被譽(yù)為清熱解毒的良藥。它性甘寒氣芳香，甘寒清熱而不傷胃，芳香透達(dá)又可祛邪。金銀花 既能宣散風(fēng)熱，還善清解血毒，用于各種熱性病，如身熱、發(fā)疹、發(fā)斑、 熱毒瘡 癰、 咽喉腫痛 等證，均效果顯著。 金銀花的主要化學(xué)成分 本品含綠原酸類、甙類、黃酮類、揮發(fā)油類成分．甙類成分包括皂甙、環(huán)烯醚萜甙等 , 如以長春藤甙元為配基的 三萜皂甙 、以石竹素為甙元的三萜皂甙；黃酮類化合物有 5羥基 3’,4,7三甲氧基黃酮、木犀草素 7OaD葡萄糖 甙、木犀草素 7ObD半乳糖甙、槲皮素 3ObD葡萄糖甙、金絲桃甙等；揮發(fā)油中含 30種以上成分 , 主成分為雙花醇和芳樟醇．此外 , 有報道從金銀花葉子中分得 8 種醇甙或酚甙 , 主要為多元醇甙、異木酚素甙、香豆素甙等．金銀花含綠原酸（ chlorogenic acid），異綠原酸（ isochlorogenic acid），白果醇（ ginnol）， β谷甾醇（ βsitosterol ）， 豆 甾 醇 （ stigmasterol ）， β 谷甾醇 D 葡萄糖甙（ βsitosterylDglucoside），豆甾醇 D葡萄糖甙（ stigmasterylDglucoside）；還含揮發(fā)油其成分有芳樟醇（ linalool），左旋 順三甲基 2乙烯基 5羥基 四氫吡喃（ cis2,6,6trimethyl2vinyl5hydroxytetrahydroxyran ）， 棕 櫚 酸 乙 酯（ ethylpalmitater）， 1， 1 聯(lián)二環(huán)已烷（ 1， 1bicyclohexyl），亞油酸甲酯（ methylinoleate）， 3甲基 2（ 2戊烯基） 2環(huán)戊烯 1酮 [3methyl2(2pentenyl)]，反 反金合歡醇（ transtransfarnesol），亞麻酸乙酯（ ethyllinolenate）， β蓽澄匣油烯（ βcubebene），順 3已烯 1醇（ cis3hexen1ol）， α松油醇（ αterpineol） ,牻 牛兒 醇（ geraniol ），苯甲 酸芐 酯（ benzylbenzoate ）， 2 甲基 丁醇（ 2methyl1butanol），苯甲醇（ benzylalcohol），苯乙醇（ phehylalcohol），順芳樟醇氧化物（ cislinalool oxide），丁香油酚（ eugenol）及香荊芥酚（ carvacrol）等數(shù)十種。 金銀花的藥用及藥理 ：體外實驗表明，花和藤對多種致病菌如金黃色葡萄球菌、溶血性鏈球菌、大腸桿菌、痢疾桿菌、霍亂弧菌、傷寒桿菌、副傷