【正文】 做任何事都要堅(jiān)持，特別是經(jīng)營淘寶，不可能一下子就能有一定成就，有時(shí)候甚至?xí)澅荆∥覀兡茏龅闹挥幸徊揭徊阶龊妹總€(gè)過程，從上傳商品，到店鋪裝修，到管理商品，再到商品宣傳，最后到商品發(fā)貨，每個(gè)細(xì)節(jié)無一不需要我們的汗水付出！請堅(jiān)信：天上不會(huì)掉餡餅，即使掉也要起得早才能撿的到！第五篇：營銷方法技巧 營銷營銷發(fā)廣告的精髓就三點(diǎn)，私聊、討論組和群郵件 私聊的好處：產(chǎn)生信任、單獨(dú)交流、有問題直接回答； 討論組的好處：強(qiáng)制廣告但這個(gè)不能信任度；群郵件的好處：就是發(fā)一封郵件群里的所有人都能看到；qq群營銷方法分以下四個(gè)步驟：尋找目標(biāo)，加入目標(biāo)，套近乎、做潛伏，發(fā)廣告。1）根據(jù)關(guān)鍵字在搜索或者類似于百度這種搜索引擎里搜索 “目標(biāo)群”，比如：健康群，養(yǎng)生群，保健群，廣州健康群等2)根據(jù)群人數(shù)、群活躍度、地域進(jìn)行篩選，活躍度不高的群說明群成員對群感情不深，信任度也不深；相同區(qū)域的群成員可以舉辦線上線下的活動(dòng)進(jìn)行推廣宣傳3)驗(yàn)證消息要真誠帶有感情色彩，與群主題相關(guān)4)加群是一件枯燥的事，也常會(huì)遇到拒絕，遇到拒絕但是又必須加入可以隔天換個(gè)昵稱或者號(hào)碼重新加入，保持天天有群加 5)滲透群與群主進(jìn)行互助合作，同時(shí)可以與群活躍成員成為好友互助互利，進(jìn)行推廣和宣傳以及營銷很多人在中發(fā)私聊，發(fā)討論組，發(fā)群郵件都沒有人回復(fù)，這很正常，千萬不要盲目去行事，需要具備一套營銷話術(shù)。1）發(fā)廣告現(xiàn)在里面到處都能看到發(fā)廣告的，大家都反感。那就要掌握幾種好的推廣技巧。推廣技巧核心：先求感情，在追效果。所以推廣是一個(gè)長久的戰(zhàn)斗，感情這東西不是一天兩天培養(yǎng)出來的。少發(fā)、精發(fā)：現(xiàn)在的推廣的硬性廣告是越來越多了，大家也就開始了反感。因?yàn)橐簿统鰜砹塑浳耐茝V或者植入性廣告。比如做自然擁有的減肥交流群：最近一段時(shí)間我特別的開心，減了好幾斤。是我媽給我買的，好像是叫巴西阿薩伊減肥膠囊，效果挺好的。大家交流1分鐘后：哦，對，這個(gè)是減肥膳食營養(yǎng)品，是這個(gè)網(wǎng)站，大伙看看。很自然的一個(gè)流程，這種軟性的隱蔽廣告，不僅受歡迎，而且還會(huì)熱議。利用群公告、群共享、群空間：在群公告那一欄，會(huì)有一個(gè)圖片顯示 的，這個(gè)地方是最新上次的圖片到空間上，你完全可以利用這個(gè)技巧，不過要你持續(xù)關(guān)注群。另外自己的群共享當(dāng)中放一些自己的分享資料，這個(gè)就是要讓你自己持續(xù)不斷的關(guān)注他。依照上述方法，加入幾十個(gè)上百個(gè)群，設(shè)定好周一到周日，每天該哪幾個(gè)群發(fā)廣告，就去發(fā)，這樣每天都能發(fā)，一百個(gè)群的話，按平均100人來算，長期下去，就會(huì)得到很多認(rèn)同。2）發(fā)郵件這個(gè)群郵件也是一個(gè)很好的方法，免費(fèi)的郵件不僅可以通知到人，而且轉(zhuǎn)化率還高。但每天發(fā)不要超過78個(gè)群就可以了，不會(huì)讓人反感在里，赤裸裸的廣告轟炸，并不能獲得好的營銷效果，營銷更需要一種曲徑通幽的方式。1）“守株待兔”式“守株待兔”式其實(shí)就是直接把自己的群名片改成廣告信息，在群名片中把自己的姓名、業(yè)務(wù)、聯(lián)系方式、公司介紹等填寫準(zhǔn)確。2）“表情”式表情是大家經(jīng)常使用的，一個(gè)很有趣的表情，上面掛著一個(gè)網(wǎng)址。但是不是每一個(gè)表情都可以做營銷的，要是一個(gè)表情別人看了覺得沒什么意義，他就不會(huì)收藏、轉(zhuǎn)發(fā)你 的表情。所以，一個(gè)表情確實(shí)很有趣，很有意思才能拿來營銷，就像上面那個(gè)一樣，明知道有網(wǎng)址，還是讓人忍不住要轉(zhuǎn)發(fā)。3）“助人為樂”式“助人為樂”式是指，平時(shí)在群里積極地回答別人的問題，盡可能地幫助別人。堅(jiān)持一段時(shí)間下來，相信不僅會(huì)讓對方記住了你，還會(huì)對你產(chǎn)生好感，當(dāng)信任產(chǎn)生，有什么是不可能的?4）“轉(zhuǎn)發(fā)”式有段時(shí)間，上經(jīng)常流傳著這樣一則信息：“某某家里人重病，正在XX醫(yī)院做手術(shù)，家里人想見他最后一面，讓他速回來，有知情者請聯(lián)系他舅舅，電話：131XXXXXX。愛心接力，大家?guī)娃D(zhuǎn)!”這則信息里面，出現(xiàn)了XX醫(yī)院，這是營銷點(diǎn)所在。后來得知這其實(shí)是個(gè)營銷騙局，不得不佩服這則信息始作傭者的厲害。信息直接出現(xiàn)姓名、電話，顯得真實(shí)，讓人找不到疑點(diǎn)，然后利用人們的同情心理，轉(zhuǎn)發(fā)一下也很容易，你看到這種信息的頻率證明了它被轉(zhuǎn)發(fā)了有N多次。5）“揭密”式這種方式，可能是以文字的形式出現(xiàn)，也可以是圖片的形式傳播，其內(nèi)容都是揭示一些內(nèi)幕性的內(nèi)容，很吸引人眼球，達(dá)到打擊競爭對手、正面宣傳自己的目的。由于它的內(nèi)容能讓人警醒，會(huì)讓人情不自禁地幫它轉(zhuǎn)發(fā)。營銷靠的是創(chuàng)意，無論是網(wǎng)絡(luò)營銷還是實(shí)體營銷，好創(chuàng)意才能帶來好的營銷效果。一個(gè)安靜如水的群，發(fā)揮不出作用，群發(fā)廣告，除了天時(shí)地利人和，重點(diǎn)是廣告定位與廣告技巧，當(dāng)廣告發(fā)到讓別人感覺不像是廣告而是誘惑的時(shí)候，就是最高境界。學(xué)習(xí)群可以做討論、培訓(xùn)形式，產(chǎn)品群可以定期提供活動(dòng)推廣產(chǎn)品，服務(wù)群則可以提供服務(wù)資訊，交友群則需要?jiǎng)?chuàng)造良好的交友氛圍??采用的方法需要根據(jù)群的特點(diǎn)來進(jìn)行。定期組織相關(guān)話題討論，話題起初開展都會(huì)有不順利的時(shí)候，但是長期堅(jiān)持下去，讓群眾形成習(xí)慣，慢慢就有一定的人氣。進(jìn)群后除看群名片外，還可以看一下群之前的聊天記錄，共享文件，群活動(dòng)，這樣對群有比較初步的了解。進(jìn)群很重要的是獲取一些群的信息，對自己的專業(yè)及業(yè)務(wù)開展都有好處，比如群通訊錄，分類整理到自己聯(lián)系列表中，可以下載群里面共享的對自己有用的資料，可以從歷史聊天記錄中尋找與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的群成員。群發(fā)言時(shí)掌握好時(shí)機(jī)，如果群里的話題自己剛好很熟悉，就發(fā)表自己專業(yè)的見解或 分享；如果是自己主動(dòng)發(fā)言，可以發(fā)布比較新鮮的與群相關(guān)的信息，如有鏈接，在鏈接前說明主題內(nèi)容，也可以在群共享、群圖片中分享一些群成員感興趣的行業(yè)、職業(yè)、業(yè)務(wù)方面的文章、圖片等，如果公司有比較重要的活動(dòng)，除可通過聊天發(fā)言宣布外，群共享、群圖片，甚至群郵件都是很好的傳播方式，如確實(shí) 對群成員有益及非常需要的，可聯(lián)系群主發(fā)布群公告，這樣宣傳的效果就更好，每一次發(fā)言，每一次分享，你的群名片都會(huì)出現(xiàn)一次，這無疑是很好的宣傳展示機(jī)會(huì)，所以好好利用這種機(jī)會(huì)吧，它很可能給你帶來業(yè)務(wù)！在群里發(fā)言雖然理論上大家都可以看到，但有時(shí)信息太多就淹沒了。這就要注意群成員間直接的溝通。遇到與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的潛在客戶、供應(yīng)商、行家高手、熱心且人脈廣的群成員等最好的方式是申請加為好友，然后利用私下點(diǎn)對點(diǎn)的溝通、群里組織的活動(dòng)、甚至跟對方私下約會(huì)等方式進(jìn)一步互相認(rèn)識(shí)，有機(jī)會(huì)的有 緣的還會(huì)成為真正的朋友，即使你只交到了那么一兩位朋友都可能比你加十個(gè)、幾十個(gè)群，發(fā)幾千次言有價(jià)值的。設(shè)置1）頭像設(shè)置：無論是在虛擬網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實(shí)生活中以貌取人都很常見，頭像是我們給別人的第一印象，最好是使用最上相真人頭像，提高我們的印象分和可信度降。2）名字設(shè)置：可以用真實(shí)的名字，這樣容易建立信任感；或者好聽易記的富有個(gè)性的。3）簽名設(shè)置：可以直接點(diǎn)明自己的公司是干什么的，有什么產(chǎn)品， 產(chǎn)品功效是什么，還有公司網(wǎng)站鏈接。4）狀態(tài)設(shè)置：添加自己的電話以及網(wǎng)絡(luò)連接。5）其他資料：可以盡可能的翔實(shí)一些，比如年齡、職業(yè)、住址、郵箱等給人一種真實(shí)的感覺，空間、簽名、相冊也時(shí)常更新下。好友可以加現(xiàn)有客戶為好友，建立客戶檔案分組，維護(hù)好老客戶；同時(shí)主動(dòng)出擊創(chuàng)造新客戶，在查找里定義一些關(guān)鍵字等條件搜索自己的目標(biāo)客戶空間根據(jù)自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及理論知識(shí)撰寫一些精彩的軟文日志分享給好友，在分享的同時(shí)做好推廣宣傳，質(zhì)量上乘肯定會(huì)被轉(zhuǎn)載，再者也需要多分享好的文章，圖片，視頻。大家想想自己在在進(jìn)入一個(gè)陌生人的空間后最想做的是什么?當(dāng)然是進(jìn)入這個(gè)人的相冊，然后看一下他真實(shí)的一面?？恐蠹移毡榈暮闷嫘?，我們可以在自己的相冊中加上幾個(gè)關(guān)于我們公司或是產(chǎn)品的圖片，比如放上幾張乳清蛋白質(zhì)粉或大豆蛋白質(zhì)粉的照片，然后上面打上我們自然擁有的LOGO，標(biāo)題再寫的吸引人一些，給我 們的宣傳做出貢獻(xiàn)。平常我們可以加上一些名人的，或是受關(guān)注較大的，然后在他們發(fā)表容易引起爭論的文章的時(shí)候，果斷留言，并且盡早留言，使自己的留言能夠做到“沙發(fā)”的位置，如此一來我們就能借助他人高流量的空間，然后間接的推廣一下自己的網(wǎng)站，這可比在外面那些論壇留言，效果強(qiáng)多了。