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【正文】 規(guī)模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在市場需求情況有了充分了解之后才能解決，而且市場分析的結果，還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入，最終影響的項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細闡述市場需求預測、價格分析，并確定建設規(guī)模。 市場調(diào)查 擬建項目產(chǎn)出物用途調(diào)查 本 產(chǎn)品的主要用途，可否有替代其他產(chǎn)品的用途，如果產(chǎn)品是工業(yè)基本原料，應分別說明本項目產(chǎn)品在主要使用行業(yè)的用途及單位消耗量。 產(chǎn)品經(jīng)濟壽命期論述。調(diào)查本產(chǎn)品目前處于經(jīng)濟壽命周期的哪一個階段，更新?lián)Q代的可能時間。 產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查 本項目產(chǎn)品國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力總量，現(xiàn)有生產(chǎn)能力開工率；主要生產(chǎn)廠家生產(chǎn)能力利用率。 國內(nèi)現(xiàn)有生活能力總量在本地區(qū)的分布數(shù)量與比例。 本產(chǎn)品目前在建項目的生產(chǎn)能力及其在地區(qū)間的分布、數(shù)量與比例。 已批擬開工建設項目的生產(chǎn)能力，預計投產(chǎn)年月。 在建設項目和已批待開工建設項目，目前雖然沒有 形成綜合生產(chǎn)能力，但卻是生產(chǎn)能力的組成部分。 產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查 全國或地區(qū)目前的產(chǎn)量總數(shù)。 本產(chǎn)品一段時期以來的產(chǎn)量變化情況。 本產(chǎn)品國內(nèi)保有量與國外有關國家保有量的分析比較，以了解國內(nèi)保有量是多還是少，說明本產(chǎn)品市場需求滿足程度。 本產(chǎn)品一段時期以來的進口量及進口來源，主要來自哪些國家或地區(qū)；占國內(nèi)生產(chǎn)量或銷售量的比例；進口產(chǎn)品的價格等。 本產(chǎn)品一段時期以來的出口量及出口去向，占國內(nèi)生產(chǎn)量的比例；主要向哪些國家或地區(qū)出口，出口產(chǎn)品的價格。 版權說明：本方案來自互聯(lián)網(wǎng)絡，如有侵權請來信告知 經(jīng)典方案集 １４ 替代產(chǎn)品調(diào)查 可替代本產(chǎn)品的產(chǎn)品性能、質(zhì)量與本產(chǎn)品相比的優(yōu)缺點 。 可替代產(chǎn)品的國內(nèi)生產(chǎn)能力、產(chǎn)量；可作替代用途的比例；價格分析。 可替代產(chǎn)品進口可能性及價格。 產(chǎn)品價格調(diào)查 產(chǎn)品的定價管理辦法，是由國家控制價格，還是由市場定價。 產(chǎn)品銷售價格，價格變動趨勢，最高價格和最低價格出現(xiàn)的時間、原因。 國外市場調(diào)查 產(chǎn)品國外的主要生產(chǎn)國家和地區(qū)。 國外主要生產(chǎn)廠的生產(chǎn)技術、生產(chǎn)能力、銷售量。 產(chǎn)品國際市場銷售價格及其變動趨勢 我國進口該種產(chǎn)品的主要進口國的生產(chǎn)能力及變化趨勢。 市場預測 市場預測是市場調(diào)查在時間和空間商的延續(xù)，是利用市場調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場信息資料分 析報告的結論，對本項目產(chǎn)品未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預測的結論是制訂產(chǎn)品方案、確定項目建設規(guī)模所必須的依據(jù)。 國內(nèi)市場需求預測 可行性研究工作中，應對下述各項與市場預測有關的因素加以說明： 本產(chǎn)品的消耗對象。 本產(chǎn)品的消費條件。消費條件因產(chǎn)品特點性能而異，如汽車的消費需要具備相應的道路交通條件；電視機、電冰箱的消費需要有電等等。預測某一種產(chǎn)品的市場需求量時，應將哪些不具備消費條件的消費領域從消費對象總量中剔除掉。 本產(chǎn)品更新周期的特點，說明本產(chǎn)品有效經(jīng)濟 壽命的長短。 可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品，即代用品。 本產(chǎn)品使用中可能產(chǎn)生的新用途。產(chǎn)品所用途的出現(xiàn)，意味著擴大了本產(chǎn)品的消費領域，擴 版權說明：本方案來自互聯(lián)網(wǎng)絡，如有侵權請來信告知 經(jīng)典方案集 １５ 大了市場需求容量。 根據(jù)以上分析，提出預測的本產(chǎn)品國內(nèi)需求量及與現(xiàn)有生產(chǎn)能力的差距。 產(chǎn)品出口或進口替代分析 替代進口分析。將本產(chǎn)品與目前進口產(chǎn)品從性能、重量、價格、配件、維修等方面進行比較，說明本產(chǎn)品的優(yōu)勢和有利條件。 出口可行性分析。如果擬建項目的產(chǎn)品在質(zhì)量和技術等方面，具備在國際市場上進行競爭的能力，則應考慮國外市場對本產(chǎn)品的需求。 分析國家對該種產(chǎn)品的出口有何限制條件或鼓勵措 施，該產(chǎn)品進口國的貿(mào)易政策，該產(chǎn)品出口流向，出口價格是否有利。 通過以上分析，預測本項目產(chǎn)品可能的替代進口量或出口量。 價格預測 進行產(chǎn)品價格預測，要考慮產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、同類產(chǎn)品目前價格水平，還要分析國際、國內(nèi)市場價格變化趨勢，國家的物價政策變化、產(chǎn)品全社會供需變化等因素；產(chǎn)品降低生產(chǎn)成本的措施和可能性；為擴大市場需采用的價格策略等，綜合以上因素，預測產(chǎn)品可能的銷售價格。 對擬增加出口的產(chǎn)品或替代進口產(chǎn)品，還要參照國際市場價格及變化趨勢定價，如產(chǎn)品外銷，應附有有關方面承諾外銷的意向書。 市場推銷戰(zhàn)略 在商品 經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)不可能仍然依靠國家統(tǒng)購包銷完成銷售額。企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合適的銷售戰(zhàn)略，爭取擴大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場推銷戰(zhàn)略進行相應研究。 推銷方式 投資者分成。 企業(yè)自銷。 國家部分收購。 經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析。 版權說明：本方案來自互聯(lián)網(wǎng)絡，如有侵權請來信告知 經(jīng)典方案集 １６ 推銷措施 銷售和經(jīng)銷機構的建立。 銷售網(wǎng)點規(guī)劃。 廣告及宣傳計劃。 咨詢服務和售后維修措施。 促銷價格制度 促銷價格制定可根據(jù)市場銷售預測情況確定，一般用于產(chǎn)品投產(chǎn)初期，以較低價格、同等質(zhì)量、優(yōu)良的售后服務擴大市場占有份額。 投產(chǎn)初 期產(chǎn)品以較低價格出售，會對銷售收入產(chǎn)生影響，因此價格制定要合理，并應采取相應的成本控制措施。在一定時期后，可根據(jù)產(chǎn)品銷售情況逐漸將產(chǎn)品價格提高到一定水平。 產(chǎn)品銷售費用預測 產(chǎn)品銷售費用包括建立銷售機構、銷售網(wǎng)點、培訓銷售人員、產(chǎn)品廣告宣傳、咨詢及售后維修服務費用，在可行性研究中，應根據(jù)制定的產(chǎn)品銷售計劃，分別估算產(chǎn)品銷售費用。對某些產(chǎn)品，銷售費用在成本中占很大比例的，不可忽略不計。 產(chǎn)品方案和建設規(guī)模 產(chǎn)品方案 列出產(chǎn)品名稱。有多種產(chǎn)品時，應逐一列出主產(chǎn)品和主要副產(chǎn)品名稱。 產(chǎn)品規(guī)格標準。說明產(chǎn)品規(guī)格、標 準選擇依據(jù)。 建設規(guī)模 建設規(guī)模又叫設計生產(chǎn)能力，是指項目生產(chǎn)一定質(zhì)量標準的產(chǎn)品的最大能力。一般用實物單位或標準實物單位來計量。 建設總規(guī)模。說明主要產(chǎn)品年產(chǎn)量，主要副產(chǎn)品年產(chǎn)量，主要設備裝置。 主要生產(chǎn)車間的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)線數(shù)量。 說明項目經(jīng)濟規(guī)模，不同規(guī)模下項目效益與費用的比較分析，說明本項目確定的建設規(guī)模的合理性。 版權說明：本方案來自互聯(lián)網(wǎng)絡，如有侵權請來信告知 經(jīng)典方案集 １７ 如果項目采用分期建設方法，應說明項目總規(guī)模、分期建設規(guī)模并說明分期建設的起止時期、各期建設的主要內(nèi)容。 產(chǎn)品銷售收入預測 根據(jù)確定的產(chǎn)品方案和建設規(guī)模及預測的產(chǎn)品價格，可以估算產(chǎn)品銷售收入 。 產(chǎn)品銷售收入可以分別計算主要產(chǎn)品和副產(chǎn)品的年銷售總收入，并計算銷售收入和計算期內(nèi)銷售總收入，銷售收入一般列表表示。 版權說明：本方案來自互聯(lián)網(wǎng)絡，如有侵權請來信告知 經(jīng)典方案集 １８ 第 4章 建設條件與廠址選擇 根據(jù)前面部門中關于產(chǎn)品方案與建設規(guī)模的論證和建議，在這一部分中按建議的產(chǎn)品方案和規(guī)模來研究資源、原料、燃料、動力等的需求和供應的可靠性；并對可供選擇的廠址作進一步技術與經(jīng)濟比較，確定新廠址方案。 資源和原材料 資源評述 資源系指項目需要利用的自然資源，如礦藏、森林、生物、土壤、地面或地下水資源等。項目所需資源的來源、數(shù)量、運輸方式、供應條件以及今后發(fā)展和開發(fā)趨勢等，均是 項目建設的前提條件。在可行性研究報告中，對項目在有效期間所需資源及其來源的可靠性，應作深入調(diào)查和科學論證，并就下列內(nèi)容進行說明分析： 項目需用的資源名稱、經(jīng)全國儲量委員會正式批準的儲量、品位、成分、產(chǎn)地或供應點。 資源品位、成分與需用要求的適應性。 資源開采方式。要說明自行開采、計劃供應、市場供應或合資開發(fā)等不同方式。 本項目年最大需用量、資源的可能供應量及今后生產(chǎn)發(fā)展所需資源擴大供應的可能性。 在已有資源不能滿足擬建項目生產(chǎn)規(guī)模需求時，提出相應的措施，如增加進口，調(diào)整建設規(guī)?；蚍制诮ㄔO等。 原材料及主要輔 助材料供應 原材料、主要輔助材料需用量及供應。 按項目的生產(chǎn)要求，分別敘述所需的原材料及主要輔助材料的名稱、品種、規(guī)格、成分、質(zhì)量以及年需用量，并分別編制： ①原材料及主要輔助材料需用量表。 ②有害有毒、易燃易爆材料、物料需用量表。 ③需進口的原材料表。 說明進口原材料的理由和一旦來源有變化時的應變措施，分析預測原材料國產(chǎn)化前景及分年度國產(chǎn)化的提高幅度。 對季節(jié)性生產(chǎn)的原料，如農(nóng)、林、水產(chǎn)品等，需說明短期進貨數(shù)量。 版權說明：本方案來自互聯(lián)網(wǎng)絡，如有侵權請來信告知 經(jīng)典方案集 １９ 燃料動力及其它公用設施的供應。燃料、動力及其它公用設施是指生產(chǎn)需用的煤、電、水、汽、氣、油等 ，在可行性研究報告中，需說明生產(chǎn)所需燃料、動力及公用設施的數(shù)量和需由項目自建的種類和規(guī)模以及可以利用的現(xiàn)有的燃料、動力數(shù)量。 ①燃料品種的選擇，應說明其依據(jù)，如執(zhí)行國家能源政策、適應地區(qū)條件、滿足生產(chǎn)特殊要求等。分別列出燃料需用量、來源、運輸方式，進行燃料成分分析。 ②電力最大需用負荷、供電來源及其穩(wěn)定性、需要自建電力設施和投資估算。 ③最大需水量、水源及其供應可能性。是否需增加供水設施。 ④熱源及供熱要求。 ⑤其它設施，如油、氣、汽需用量、供應量及需要增加設施的情況。 主要原材料、燃料動力費用估算。 將主 要原材料、零配件和外購燃料動力分別計算費用，其它材料可合并估算。 需要作生產(chǎn)試驗的原料 生產(chǎn)特定產(chǎn)品的某些原料因尚無生產(chǎn)實踐經(jīng)驗；或使用指定的原料而尚無成熟的生產(chǎn)和工藝；或使用緣由的生產(chǎn)方法生產(chǎn)新產(chǎn)品還缺乏必要的生產(chǎn)數(shù)據(jù)等各種原因，需要對原料進行生產(chǎn)試驗，以確定技術參數(shù)和消耗指標，測定產(chǎn)品質(zhì)量，取得主要設備選型的各項數(shù)據(jù)。在可行性研究中需說明： 需要試驗的原料名稱、試驗目的和要求。 試驗或試生產(chǎn)方法。 建設地區(qū)的選擇 選擇建廠地區(qū)，除須符合行業(yè)布局、國土開發(fā)整治規(guī)劃外，還應考慮資源、區(qū)域地質(zhì)、交通運輸和環(huán)境 保護等四要素。其原則是： 自然條件適合與項目的特定生產(chǎn)需要和排放要求；合理地靠近原料和市場；具有良好的投資環(huán)境和公共政策；運輸條件優(yōu)越；有可供利用的社會基礎設施和協(xié)作條件；土地使用有優(yōu)惠條件，可不占或少占良田，地質(zhì)條件符合要求。在作方案比選時，應著重論證所選地區(qū)在行業(yè)政策上的正確性、技術上的可行性和經(jīng)濟上的合理性。 自然條件 擬建廠地區(qū)的地理位置、地形、地貌基本情況和區(qū)域地質(zhì)、地震、防洪等歷史數(shù)據(jù)。 水源和水文地質(zhì)條件調(diào)查分析。包括地面水或地下水量和水質(zhì)的分析、在枯水期的可能供應量及水質(zhì)變化、地區(qū)今后水源開 發(fā)和可利用水量增長情況。 版權說明：本方案來自互聯(lián)網(wǎng)絡，如有侵權請來信告知 經(jīng)典方案集 ２０ 氣象條件。收集分析地區(qū)氣溫、濕度、降水量、日照、風等資料，對需要增設防風沙、抗高溫、改善光照等設施的地區(qū)，需進行費用估算。 基礎設施 敘述擬建地區(qū)與項目直接有關的公用事業(yè)及基礎設施的情況和可供利用的條件，從不同地區(qū)、不同條件中選取最有利的地區(qū)。 供電、電源情況；近遠期可能的供電量及電壓；費用及計費方式；供電部門的要求。 供水、水源情況；近遠期可能的供水量及水質(zhì)；費用及計算方式；供水部門的要求。 運輸。地區(qū)內(nèi)各種運輸線路的分布；站庫碼頭的位置和地形；運輸費用；運輸能力及其發(fā)展規(guī)劃等。 排水。排水條件；容污水能力；當?shù)丨h(huán)保部門對污水排放的要求等。 電訊、供熱、供氣等公用設施及可利用的種類、容量、技術特征等。 施工條件包括建筑材料及制品的供應條件；施工勞動力來源；施工運輸條件；施工用動力來源等。 市政建設及生活設施。包括當?shù)氐男l(wèi)生、郵電、文化教育。 社會經(jīng)濟條件 社會經(jīng)濟條件主要指地區(qū)的工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平及近遠期發(fā)展規(guī)劃、與本項目有關的現(xiàn)有企業(yè)、技術工人來源等在項目建成后所需社會協(xié)作的條件。 其它應考慮的因素 項目選擇建廠地區(qū)還應考慮其它特殊的要求。在選擇下列地區(qū)建廠時應特別慎重，要取得有關部 門和群眾的認可。 風景區(qū)、名勝古跡、自然保護區(qū)。 水土保持禁墾區(qū)。 礦山作業(yè)等爆破危險區(qū)。 有放射污染或有害氣體污染嚴重的地區(qū)及傳染病、地方病流行或常發(fā)區(qū)。 軍事設防區(qū)。 生活飲用水源的衛(wèi)生防護地帶。 版權說明：本方案來自互聯(lián)網(wǎng)絡，如有侵權請來信告知 經(jīng)典方案集 ２１ 民族宗教風俗有特殊要求的地區(qū)。 廠址選擇 在實際工作中，具體廠址的選擇不一定要與建設地區(qū)的選擇分開，往往是廠址選擇與建廠地區(qū)的選擇合并進行。兩者通常是相輔相成、相互牽扯地交叉進行的。在可行性研究報告中，如果需要，可以分別敘述。 選擇廠址通常是隨基本建設程序的各個工作階段逐步深入的。項目建議書階段需提出廠址初選 意見；進行可行性研究時，應提出具體廠址的推薦建議；進圖初步設計階段時，對廠址的各種條件需作詳細勘查和落實，最終確認廠址，標定四周界址。 廠址多方案比較 建設地區(qū)選定以后，就在這個地區(qū)內(nèi)選擇若干個可供建廠的地段，作具體分析比較，從中選取一個比較理想的廠址。并編寫廠址選擇報告作為可行性研究報告的附件，研究報告中僅需敘述選擇要點和廠址的主要優(yōu)缺點。有關選廠所需的調(diào)查資料、勘察和測量資料、取舍理由、論證等均應編寫入選廠報告內(nèi)。確定廠址，須作多方案比較，一般可按下列內(nèi)容進行。 地形、地貌、地質(zhì)的比較。 ①工廠輸出、入 交通線、供電、取水、排污等與外界產(chǎn)生直接關系的方位、地形。 ②平整土地、防水、防洪、廢渣堆置、四鄰地物。 占地土地情況的比較。比較占用耕地、林地、荒地、山坡等面積的比例，以盡可能少占耕地、林地為原則，作出占地用地情況的評價。 拆遷情況的比較。包括原有地面建筑物需拆除的數(shù)量、原有居民需遷移的人數(shù)及