【正文】 產品：進行產品的定位。檔次：豪華款、經(jīng)濟款、實用款。風格：簡約風格、浪漫風格、都市風格、自然風格、奢華風格。二、組織：組建普納小區(qū)團購活動小組，形成由總負責人、公關、設計、銷售、服務構成的完整班組，便于協(xié)調行動，有針對性地在各小區(qū)展開工作。三、宣傳：內容：a、宣傳品①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊》或《物業(yè)手冊》中印刷產品的宣傳廣告，在業(yè)主進戶領取鑰匙時發(fā)到業(yè)主手中；②印刷單頁廣告宣傳單，提出針對該小區(qū)的一些相關的銷售政策，單獨發(fā)放或隨《業(yè)主手冊》及《物業(yè)手冊》一通發(fā)放到業(yè)主手中；③與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊，整合雙方優(yōu)勢，共同開發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢。b、普納廚柜小區(qū)巡回服務：對各家廚房設計根據(jù)戶主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議；對廚房的維護保養(yǎng)等問題提供信息化服務；對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的`免費服務；開展改造舊廚房活動。c、小區(qū)團購，大幅優(yōu)惠現(xiàn)場：形成小區(qū)團購宣傳品：a、統(tǒng)一部分：宣傳單頁b、獨立部分：針對不同小區(qū)制作的宣傳板（一塊），條幅（一幅）擁有單獨的專門宣傳臺（室內或室外）普納小區(qū)團購設計小組：a、對各家廚房設計根據(jù)戶主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議；b、對交款客戶現(xiàn)場丈量，現(xiàn)場核算，最快設計；c、對廚房的維護保養(yǎng)等問題提供信息化服務；d、對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務；e、開展改造舊廚房活動，對補充的部件、柜體的項目進行收費。媒體發(fā)布：a、報紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務連續(xù)報道b、報紙廣告：普納廚柜走近你身邊。四、銷售：政策：a、價格優(yōu)惠的強烈對比；b、周到服務非常全面；c、普納俱樂部制，對再購普納產品提供優(yōu)惠。時間：，周末全天，每個小區(qū)在1—2周。平時下班時間（下午4時—7時）另案：如未能與各小區(qū)取得一致意見，可免于小區(qū)內的現(xiàn)場活動，各項政策同樣有效家具促銷活動方案12一、活動目的：抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售。迎合公司批量新品上市，推廣公司新品。二、活動時間：終端促銷時間：9月24日（周六）—10月9日（周日）（含兩個周末和7天國慶假期，共計16天）三、參與對象：全國各終端零售網(wǎng)點（含專賣店和散批客戶）四、活動內容：感恩祖國、東金獻禮（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應提貨數(shù)量的`禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售。（2）禮品配備原則：原則上每一件產品，配備禮品一個，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。國慶促銷、提貨優(yōu)惠（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9。5折。五、活動要求：所有的禮品贈送必須按標準執(zhí)行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。家具促銷活動方案13一、促銷背景分析：時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間，也是家具行業(yè)的黃金時，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果。二、目標人群“ 一個針對所有人的方案就是糟糕的方案” ，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。據(jù)調查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，大多數(shù)的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：年齡在2540歲左右白領階層（此基于產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求）夫妻一同逛商場三、購買家具訴求點:根據(jù)實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本（不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等）、購買環(huán)境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境、文化內涵這兩點上提升。雖然“ 家具” 和“ 家庭” 本來就是天然性的關聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強化消費者感想聯(lián)想。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者（基于妻子心理為導向）覺得全友家具是丈夫對妻子關愛的表現(xiàn)，是“ 關愛”“ 愛的見證” ，是“ 溫馨”“ 幸福” ，如哈根達斯的“ 愛她就請她吃哈根達斯” 一樣。（如何實現(xiàn)強化這一關聯(lián)見下）需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，客戶會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強化客戶感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強化客戶感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。四、產品信息、品牌信息主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。1提煉出幾個核心的廣告語，如“ 愛心打造幸福家” 、“ 全友家具，讓您生活在愛的空間里” 、“ 全友家具，家人般的濃濃關愛” 、“ 全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”2簡短的POP 形式軟文，如對“ 為您畫構完美的生活” 這主題的闡述。如“ 每當回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍” （重點描述全友家具是“ 關愛的見證” 、“ 關愛的物語” ，需要注意的是，這必須和活動結合起來。否則，會給人牽強關聯(lián)之感）五、終端設計：陳列布置在家具店外面因地制宜地布置, 如用X 展架、易拉寶、KT 板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標語）以及派發(fā)DM 單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環(huán)境中, 消費心理也不同（尤其是女性）背景音樂音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內循環(huán)播放跟“ 家庭”“ 溫馨” 等主題有關聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础?、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》六、購買流程：從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和X 架展海報(,將其導入購買流程中)在賣場內感受濃厚的主題氛圍逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本營業(yè)員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)確認購買完成購買客戶走時, 再派發(fā)家具店此次活動的相關資料給她, 通過她的口碑再帶動她的朋友圈子, 保持購買持續(xù)性和拓展性。如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位, 就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會對效果產生很大打擊?？蛻暨x擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。七、促銷活動方案：在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎上，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。你有多幸福就打多少折！情侶、夫妻在規(guī)定的短時間內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折！（注：這里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%）（注意，這里一定先要預算好各種成本，預算好最佳時間，以免得不償失）執(zhí)子之手，與之偕老考慮到目標人群中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“ 愛之物語” 在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位客戶敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 實施細則：①每對情侶客戶可現(xiàn)場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運客戶）、祝福等內容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。①每對情侶客戶可現(xiàn)場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運客戶）、祝福等內容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品XX我們具體實施的VIP 會員卡活動期間正式投入；VIP 會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購買5000元產品即可獲得VIP 會員卡一張。凡一次性在本家具店購買產品10000元，即可獲得VIP 會員卡一張。凡累計購物消費達15000元，即可獲得VIP 會員卡一張。使用VIP 會員卡的好處：凡持有VIP 。持有VIP 會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的VIP 會員卡來進行消費，達0元即可獲得200元的禮品。買10000返100；活動期內，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋“ 全友家具售后服務章” 的合同單，可獲10元**購物券一卡。合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。購物卡的使用時間為*月**日*月**日。若客戶要求退貨，如責任在本店，（比如質量問題、樣式錯誤等），則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金；如責任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。全友家具，給您家人般點滴關愛凡購買全友家具的女性消費者，每年結婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關愛（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關愛）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客戶的忠誠度，三是品牌再次傳播。促銷禮品注：因為本方案是以女方為導向的，應送相同價值但對女性實用的產品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。八、其它營銷策略：家具雖屬于耐用消費品，但可以運用OTC 、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等。其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端客戶，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。（如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質量往往是非常高的）執(zhí)行進度表：省略（有待商定）促銷預算省略（有待商定）促銷效果展望省略（有待商定）反饋與評估省略（有待商定）制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶意見、訴求偏重點、關鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶意見、訴求偏重點、關鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。家具促銷活動方案14：瘋狂底價●脫光狂歡：：：光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的節(jié)日，很多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身，或者脫離單身。脫光雄(hong)心●進店有禮表白絕不能赤手空拳!凡活動期間前10名進店/活動當天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個!脫光有獎●進店有禮添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當天到xxx指定活動門店參與活動的39?！白C據(jù)”，即有機會贏取沙發(fā)床1張。活動規(guī)則：編輯活動內容待定朋友圈分享你到活動現(xiàn)場/指定門店參加活動的照片即有機會參加床墊抽獎活動，每個微信號僅限參與1次?；顒咏Y束后將抽取1名幸運客戶，獎勵床墊一張。中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。瘋搶底價●脫光優(yōu)惠絕配券：預約量尺送500元絕配券。脫光特惠：全屋正價商品滿10000元，即送20xx元現(xiàn)金券。正價柜類滿20xx0元或以上，再減20xx元。正價柜類滿30000