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白酒銷售工作計(jì)劃書(shū)5篇材料-資料下載頁(yè)

2025-10-16 12:21本頁(yè)面
  

【正文】 記憶力,帶動(dòng)二次消費(fèi)。C、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員。產(chǎn)品進(jìn)入端后,需要通過(guò)服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦,因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物。特殊渠道促銷:宴席促銷可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店、中小型酒樓等聯(lián)合開(kāi)展,樹(shù)立宴席用酒品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷:根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日,開(kāi)展不同主題的促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品知名度和品牌形象三、廣告宣傳采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略,使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,成熟期在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告,統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。在各銷售終端處張貼圖畫(huà),懸掛POP廣告,位置要顯眼,在店外都能一目了然。在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品,陳放宣傳小冊(cè)子。電視、電臺(tái)、手機(jī)短信、報(bào)紙、以發(fā)布活動(dòng)信息為主。廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨,每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動(dòng)內(nèi)容。因此,第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動(dòng)來(lái)進(jìn)行,使其在傳播過(guò)程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。第四篇:白酒銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)白酒銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)報(bào)告目錄一、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目概要(一)項(xiàng)目公司(二)項(xiàng)目簡(jiǎn)介(三)客戶基礎(chǔ)(四)市場(chǎng)機(jī)遇(五)項(xiàng)目投資價(jià)值(六)項(xiàng)目資金及合作(七)項(xiàng)目成功關(guān)鍵(八)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)二、融資企業(yè)介紹(一)項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司(二)公司組織結(jié)構(gòu)(三)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況(四)管理與營(yíng)銷基礎(chǔ)(五)公司地理位置(六)公司發(fā)展戰(zhàn)略(七)公司內(nèi)部控制管理三、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目介紹(一)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)(二)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路(三)項(xiàng)目資源狀況(四)項(xiàng)目建設(shè)基本方案項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)年限與階段項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容四、產(chǎn)品與技術(shù)(一)公司主營(yíng)產(chǎn)品(二)業(yè)務(wù)介紹產(chǎn)品介紹主要用途和適用范圍服務(wù)功能介紹技術(shù)方案技術(shù)先進(jìn)性業(yè)務(wù)背景和目標(biāo)陳述安全措施五、項(xiàng)目市場(chǎng)分析(一)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)發(fā)展前景(二)客源市場(chǎng)分析市場(chǎng)潛力市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)份額(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)策市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策(四)政府產(chǎn)業(yè)政策國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策地方保護(hù)政策六、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇(一)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析的方法競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析(二)開(kāi)發(fā)策略和開(kāi)發(fā)模式七、融資企業(yè)營(yíng)銷策略(一)預(yù)計(jì)銷售額及市場(chǎng)份額(二)產(chǎn)品定位各項(xiàng)目的住房產(chǎn)品定位項(xiàng)目定位(三)定價(jià)策略住房項(xiàng)目的定價(jià)策略定價(jià)策略(四)銷售策略銷售策略銷售策略品牌發(fā)展戰(zhàn)略(五)整合傳播策略與措施(六)電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略八、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度(一)項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃表(二)項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系計(jì)劃進(jìn)度管理體系的建立與執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)度管理體系的工作流程一級(jí)計(jì)劃——總控制進(jìn)度計(jì)劃二級(jí)計(jì)劃——階段性工期計(jì)劃或分部工程計(jì)劃三級(jí)計(jì)劃——月、周計(jì)劃九、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策(一)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目工程風(fēng)險(xiǎn)分析(二)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)策工程風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策安全風(fēng)險(xiǎn)控制措施十、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目投資估算和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(一)投資估算項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本估算開(kāi)發(fā)費(fèi)用估算項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算(二)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃開(kāi)發(fā)分期項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃表(三)項(xiàng)目人員和組織機(jī)構(gòu)配置組織保障組織機(jī)構(gòu)(四)項(xiàng)目融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用十一、企業(yè)財(cái)務(wù)與投資價(jià)值分析(一)銷售收入銷售價(jià)格銷售收入項(xiàng)目稅費(fèi)率(二)項(xiàng)目現(xiàn)金流量全部資金的投資現(xiàn)金流量表自有資金的現(xiàn)金流量表主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)匯總(三)不確定性和風(fēng)險(xiǎn)分析盈虧平衡分析敏感性分析十二、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目結(jié)論(一)項(xiàng)目投資決策結(jié)論(二)項(xiàng)目總體效益評(píng)價(jià)附件附表:一、附件營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件。法人身份證復(fù)印件及簡(jiǎn)歷主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷專利證書(shū)生產(chǎn)許可證鑒定證書(shū)等注冊(cè)商標(biāo)企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)土地證(場(chǎng)地租用證)工藝流程圖9.、服務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖二. 附表資產(chǎn)負(fù)債表?yè)p益表現(xiàn)金流量表其他需要批露的報(bào)表第五篇:白酒計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃致:立鳴實(shí)業(yè)許學(xué)龍先生四川綿龍春酒業(yè)。10。正式成立,為了更好的實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)以及合作伙伴利益考,最大程度加速業(yè)務(wù)擴(kuò)展減少不必要的精力去尋求市場(chǎng)發(fā)展方向,也可以最大程度避免失誤的判斷力及方式的偏差慮特?cái)M定計(jì)劃書(shū)一份,供雙方參考!一,市場(chǎng)調(diào)查1,上海白酒市場(chǎng)分析上海作為我國(guó)最大的城市,其酒類消費(fèi)令人關(guān)注,2003年上海市各類酒的人均消費(fèi)量達(dá)50公斤,高于全國(guó)平均值。目前上海市場(chǎng)白酒種類繁多,貴州酒、川酒、徽酒、豫酒、魯酒等幾大家族旗下的品牌無(wú)數(shù)。但最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,上海白酒消費(fèi)只占了整體酒類消費(fèi)的1/20,絕大部分酒的消費(fèi)投向了啤酒、黃酒、葡萄酒。上海酒類市場(chǎng)中,啤酒、黃酒、紅酒、白酒所占份額分別是4:3:2:1,也就是說(shuō)白酒份額只占據(jù)了酒類市場(chǎng)的10%。從中可以看到出來(lái),上海未來(lái)白酒市場(chǎng)雖然伴隨競(jìng)爭(zhēng)壓力,也面臨諸多機(jī)遇,白酒市場(chǎng)前途是一片光明,一個(gè)品牌要做大做強(qiáng),關(guān)鍵在于廠家和經(jīng)銷商一致的理念和共同的協(xié)作。上海市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品大致為,五糧液,茅臺(tái),瀘州,洋河,雙溝作為領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品,其中五糧液茅臺(tái)市場(chǎng)比較平衡,主要針對(duì)高端消費(fèi),然而事實(shí)是上海本地人主要以黃酒啤酒消費(fèi)者居多,白酒是主要市場(chǎng)還是流動(dòng)人口,所以對(duì)于我們產(chǎn)品沒(méi)有威脅性,其他幾個(gè)品牌雖然市場(chǎng)份額較大,但低檔酒質(zhì)量與口感和我們酒不能并論,上海白酒市場(chǎng)目前還在一個(gè)狹小的范圍內(nèi)增長(zhǎng),可以說(shuō)外來(lái)人口帶動(dòng)了上海消費(fèi)習(xí)慣,慢慢以白酒代替黃酒,在這樣的時(shí)期,要想在白酒市場(chǎng)分杯羹,就得靠一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量,以質(zhì)量求發(fā)展是一個(gè)公司必須要做的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),回想五年,三年前的上海白酒市場(chǎng),和今天能相提并論嗎?新市場(chǎng)面臨的新問(wèn)題就要從跟不上解決,何為根本?就是消費(fèi)人群,白酒主要消費(fèi)人群還是外來(lái)人口,與低檔次酒為主要市場(chǎng),下面就進(jìn)行客觀一些細(xì)分;①,行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分;目前上海市場(chǎng)白酒種類繁多,貴州酒、川酒、徽酒、豫酒、魯酒等幾大家族旗下的品牌無(wú)數(shù)。但最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,上海白酒消費(fèi)只占了整體酒類消費(fèi)的1/20,絕大部分酒的消費(fèi)投向了啤酒、黃酒、。是何因素制約了上海的白酒消費(fèi)呢?業(yè)內(nèi)人士分析指出:地域化程度是影響上海白酒消費(fèi)的重要因素。上海白酒市場(chǎng)需要適合自己本土特點(diǎn)的品牌和營(yíng)銷策略。地域化程度表現(xiàn)在三個(gè)方面:香型的地域化。白酒香型醬、清、濃、米、鳳,各具魅力與特色,有統(tǒng)計(jì)顯示,上海白酒消費(fèi)群對(duì)濃香型白酒特別有感覺(jué),醬香型較受冷遇;度數(shù)的地域化。上海地處江南,氣候溫暖濕潤(rùn),上海人口味清淡,他們更偏愛(ài)低度酒,講究的是平和與悠閑;包裝的地域化。地域因素同時(shí)還表現(xiàn)在其他方面:如年齡對(duì)白酒消費(fèi)的影響,上海是個(gè)人口結(jié)構(gòu)老齡化的城市,白酒消費(fèi)群年齡老化,部分老年消費(fèi)者喜愛(ài)老牌、實(shí)惠的白酒品牌。但同時(shí)一些講究精致生活、偏愛(ài)追求品牌附加值的年輕人喜愛(ài)新潮、時(shí)尚的品牌。這就決定了白酒在上海幾乎在高、中、低各個(gè)年齡段都能找到各自的消費(fèi)對(duì)象。同時(shí)上海人收入的相對(duì)差異,也影響了他們的消費(fèi)選擇。收入持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)者開(kāi)始步入生活質(zhì)量型消費(fèi)模式,對(duì)于白酒他們追求產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次呈下降趨勢(shì)的消費(fèi)者大多不會(huì)也不可能去選擇品牌,他們只注重酒的口味是否合適和價(jià)格是否便宜。對(duì)新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,只要確立了品牌認(rèn)可度,消費(fèi)者的忠誠(chéng)度還是有保證的。目前上海白酒消費(fèi)市場(chǎng)有兩大流通渠道:即餐飲市場(chǎng)和超市,它們各具優(yōu)勢(shì):餐飲市場(chǎng)消費(fèi)量大,影響面廣,餐飲市場(chǎng)打開(kāi)了,往往會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)者去超市購(gòu)買;而超市則以方便、價(jià)優(yōu)成為消費(fèi)者家庭自用消費(fèi)的首選。白酒消費(fèi)不但渠道不同,功能亦有不同,宴會(huì)、請(qǐng)客、送禮基本用高檔白酒,而普通宴請(qǐng)和家庭聚會(huì)則用中低檔產(chǎn)品。因此進(jìn)入上海市場(chǎng)的白酒必須加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查,在注重酒體傳統(tǒng)風(fēng)格、發(fā)揮質(zhì)量特色的同時(shí),還要注重消費(fèi)心理、消費(fèi)行為的變異,適時(shí)開(kāi)發(fā)適應(yīng)消費(fèi)需求的新產(chǎn)品,進(jìn)而創(chuàng)造,消費(fèi)需求。這也在我們公司考量范圍內(nèi),執(zhí)行策略以餐飲為基礎(chǔ),逐步延伸,因?yàn)椴惋嫷奶攸c(diǎn)在于,直達(dá)消費(fèi)者,和以最快速度消費(fèi)產(chǎn)品為特點(diǎn),可以大范圍做餐飲,同時(shí)進(jìn)行廣告支持,比如店招,人員直接推動(dòng),可分為幾大類,概括的說(shuō)分為三大類吧,A,B,C——a類點(diǎn)在于較大或者生意較好的點(diǎn),可以投入比較多的人力物力,因?yàn)閷?duì)于品牌有教大的宣傳作用,b類點(diǎn)一般的拍檔級(jí)別,生意好,人流量較高,這樣的店可以更多的消費(fèi)產(chǎn)品,因?yàn)槠浔旧砭歪槍?duì)大眾,c類點(diǎn)就是普通點(diǎn),主要針對(duì)的是上班一族,但也不可小視,因?yàn)槠浔旧砭褪且环N宣傳,總之,要不計(jì)代價(jià),各個(gè)攻破,爭(zhēng)取做到鋪貨率百分百,餐飲成熟后,就以商超為重點(diǎn),不定時(shí)做宣傳,不定時(shí)做活動(dòng),到通路有一個(gè)好的市場(chǎng)氛圍,就考慮進(jìn)入大型酒店,賣場(chǎng),屆時(shí)我們的產(chǎn)品就以普及到每一個(gè)角落,推動(dòng)產(chǎn)品最好的一個(gè)方式不就是質(zhì)量與高鋪貨率嗎①,不同形式的廣告拉動(dòng),廣而告之是最傳統(tǒng),且最直接的方式直面消費(fèi)者,②,市場(chǎng)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),一個(gè)產(chǎn)品,需要專業(yè)人員才能做到好的市場(chǎng)氛圍與效應(yīng),③,不定時(shí)促銷,擺堆頭,給消費(fèi)者最大的實(shí)惠,迎合中國(guó)老百姓消費(fèi)觀④,廠家與合作伙伴共同協(xié)作,一個(gè)產(chǎn)品的成熟與否,關(guān)鍵在于一個(gè)好的市場(chǎng)計(jì)劃,和良好的合作關(guān)系,超前看待產(chǎn)品,眼光決定企業(yè)本身未來(lái)發(fā)展目標(biāo)⑤,特別節(jié)日,針對(duì)性做一些拉動(dòng)效果,還有特別消費(fèi)人群也可以做一些力度支持,比如,婚宴,生日,公司晚會(huì),送禮,團(tuán)購(gòu),⑥,大量協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)二級(jí)批發(fā)商,他們可以彌補(bǔ)我們的市場(chǎng)空缺,二級(jí)批發(fā)商雖然小,卻不容小視,因?yàn)槠渚W(wǎng)絡(luò)雖然覆蓋面少,卻比較堅(jiān)固,這與他們的產(chǎn)品有一定的關(guān)系,一般他們的產(chǎn)品都是成熟的一線產(chǎn)品!⑦,把握好價(jià)格關(guān),產(chǎn)品的未來(lái)很大一部分在于產(chǎn)品價(jià)格平衡,除特通點(diǎn)外,產(chǎn)品流通價(jià)格必須一致,⑧,協(xié)助經(jīng)銷商每個(gè)季度做一個(gè)定酒晚會(huì),把最優(yōu)惠的政策首先給合作商,⑨,根據(jù)市場(chǎng)差異化,渠道差異化,進(jìn)行定制相應(yīng)的方案,遇到難題就攻克難題,針對(duì)性的實(shí)行大力度攻克,注:以上為單方面主見(jiàn),不代表執(zhí)行策略,具體方案與您商談決定!,鄧銳敬上 20101220
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