【正文】 記憶力，帶動二次消費。C、服務員與營業(yè)員。產品進入端后，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物。特殊渠道促銷：宴席促銷可與機關的專業(yè)酒店、中小型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和品牌形象三、廣告宣傳采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產品的銷售服務。產品分為導入期、成長期，成熟期在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。統(tǒng)一設計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產品樣品，陳放宣傳小冊子。電視、電臺、手機短信、報紙、以發(fā)布活動信息為主。廣告宣傳要緊扣為產品銷售服務這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。第四篇：白酒銷售商業(yè)計劃書白酒銷售商業(yè)計劃書報告目錄一、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項目概要（一）項目公司（二）項目簡介（三）客戶基礎（四）市場機遇（五）項目投資價值（六）項目資金及合作（七）項目成功關鍵（八）經濟目標二、融資企業(yè)介紹(一)項目公司與關聯(lián)公司(二)公司組織結構(三)財務經營狀況(四)管理與營銷基礎(五)公司地理位置(六)公司發(fā)展戰(zhàn)略(七)公司內部控制管理三、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項目介紹（一）項目開發(fā)目標（二）項目開發(fā)思路（三）項目資源狀況（四）項目建設基本方案項目規(guī)劃建設年限與階段項目規(guī)劃建設依據項目基礎設施建設內容項目功能分區(qū)及主要內容四、產品與技術（一）公司主營產品（二）業(yè)務介紹產品介紹主要用途和適用范圍服務功能介紹技術方案技術先進性業(yè)務背景和目標陳述安全措施五、項目市場分析（一）行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)發(fā)展前景（二）客源市場分析市場潛力市場增長預測目標市場市場份額（三）市場競爭及對策市場競爭情況競爭對策（四）政府產業(yè)政策國家產業(yè)政策地方保護政策六、項目競爭戰(zhàn)略選擇（一）競爭分析競爭分析的方法競爭項目分析（二）開發(fā)策略和開發(fā)模式七、融資企業(yè)營銷策略（一）預計銷售額及市場份額（二）產品定位各項目的住房產品定位項目定位（三）定價策略住房項目的定價策略定價策略（四）銷售策略銷售策略銷售策略品牌發(fā)展戰(zhàn)略（五）整合傳播策略與措施（六）電子網絡營銷策略八、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項目實施進度（一）項目工程進度計劃表（二）項目工程進度管理體系計劃進度管理體系的建立與執(zhí)行計劃進度管理體系的工作流程一級計劃——總控制進度計劃二級計劃——階段性工期計劃或分部工程計劃三級計劃——月、周計劃九、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項目風險分析與規(guī)避對策（一）項目風險分析項目市場風險分析項目工程風險分析（二）項目風險的防范對策市場風險規(guī)避對策工程風險的防范對策安全風險控制措施十、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項目投資估算和開發(fā)計劃（一）投資估算項目開發(fā)成本估算開發(fā)費用估算項目總成本費用估算（二）項目開發(fā)計劃開發(fā)分期項目開發(fā)進度計劃表（三）項目人員和組織機構配置組織保障組織機構（四）項目融資計劃和財務費用十一、企業(yè)財務與投資價值分析（一）銷售收入銷售價格銷售收入項目稅費率（二）項目現(xiàn)金流量全部資金的投資現(xiàn)金流量表自有資金的現(xiàn)金流量表主要經濟數據指標匯總（三）不確定性和風險分析盈虧平衡分析敏感性分析十二、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項目結論（一）項目投資決策結論（二）項目總體效益評價附件附表:一、附件營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證復印件。法人身份證復印件及簡歷主要經營團隊名單及簡歷專利證書生產許可證鑒定證書等注冊商標企業(yè)形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）土地證（場地租用證）工藝流程圖9.、服務項目市場成長預測圖二． 附表資產負債表損益表現(xiàn)金流量表其他需要批露的報表第五篇：白酒計劃書市場營銷計劃致：立鳴實業(yè)許學龍先生四川綿龍春酒業(yè)。10。正式成立，為了更好的實現(xiàn)公司目標以及合作伙伴利益考，最大程度加速業(yè)務擴展減少不必要的精力去尋求市場發(fā)展方向，也可以最大程度避免失誤的判斷力及方式的偏差慮特擬定計劃書一份，供雙方參考！一，市場調查1，上海白酒市場分析上海作為我國最大的城市，其酒類消費令人關注，2003年上海市各類酒的人均消費量達50公斤，高于全國平均值。目前上海市場白酒種類繁多，貴州酒、川酒、徽酒、豫酒、魯酒等幾大家族旗下的品牌無數。但最新統(tǒng)計數字顯示，上海白酒消費只占了整體酒類消費的1/20，絕大部分酒的消費投向了啤酒、黃酒、葡萄酒。上海酒類市場中，啤酒、黃酒、紅酒、白酒所占份額分別是4：3：2：1，也就是說白酒份額只占據了酒類市場的10%。從中可以看到出來，上海未來白酒市場雖然伴隨競爭壓力，也面臨諸多機遇，白酒市場前途是一片光明，一個品牌要做大做強，關鍵在于廠家和經銷商一致的理念和共同的協(xié)作。上海市場主導產品大致為，五糧液，茅臺，瀘州，洋河，雙溝作為領導產品，其中五糧液茅臺市場比較平衡，主要針對高端消費，然而事實是上海本地人主要以黃酒啤酒消費者居多，白酒是主要市場還是流動人口，所以對于我們產品沒有威脅性，其他幾個品牌雖然市場份額較大，但低檔酒質量與口感和我們酒不能并論，上海白酒市場目前還在一個狹小的范圍內增長，可以說外來人口帶動了上海消費習慣，慢慢以白酒代替黃酒，在這樣的時期，要想在白酒市場分杯羹，就得靠一個產品質量，以質量求發(fā)展是一個公司必須要做的長遠目標，回想五年，三年前的上海白酒市場，和今天能相提并論嗎？新市場面臨的新問題就要從跟不上解決，何為根本？就是消費人群，白酒主要消費人群還是外來人口，與低檔次酒為主要市場，下面就進行客觀一些細分；①，行業(yè)市場細分；目前上海市場白酒種類繁多，貴州酒、川酒、徽酒、豫酒、魯酒等幾大家族旗下的品牌無數。但最新統(tǒng)計數字顯示，上海白酒消費只占了整體酒類消費的1/20，絕大部分酒的消費投向了啤酒、黃酒、。是何因素制約了上海的白酒消費呢？業(yè)內人士分析指出：地域化程度是影響上海白酒消費的重要因素。上海白酒市場需要適合自己本土特點的品牌和營銷策略。地域化程度表現(xiàn)在三個方面：香型的地域化。白酒香型醬、清、濃、米、鳳，各具魅力與特色，有統(tǒng)計顯示，上海白酒消費群對濃香型白酒特別有感覺，醬香型較受冷遇；度數的地域化。上海地處江南，氣候溫暖濕潤，上海人口味清淡，他們更偏愛低度酒，講究的是平和與悠閑；包裝的地域化。地域因素同時還表現(xiàn)在其他方面：如年齡對白酒消費的影響，上海是個人口結構老齡化的城市，白酒消費群年齡老化，部分老年消費者喜愛老牌、實惠的白酒品牌。但同時一些講究精致生活、偏愛追求品牌附加值的年輕人喜愛新潮、時尚的品牌。這就決定了白酒在上海幾乎在高、中、低各個年齡段都能找到各自的消費對象。同時上海人收入的相對差異，也影響了他們的消費選擇。收入持續(xù)增長的消費者開始步入生活質量型消費模式，對于白酒他們追求產品的品質、檔次呈下降趨勢的消費者大多不會也不可能去選擇品牌，他們只注重酒的口味是否合適和價格是否便宜。對新進入市場的品牌，只要確立了品牌認可度，消費者的忠誠度還是有保證的。目前上海白酒消費市場有兩大流通渠道：即餐飲市場和超市，它們各具優(yōu)勢：餐飲市場消費量大，影響面廣，餐飲市場打開了，往往會帶動消費者去超市購買；而超市則以方便、價優(yōu)成為消費者家庭自用消費的首選。白酒消費不但渠道不同，功能亦有不同，宴會、請客、送禮基本用高檔白酒，而普通宴請和家庭聚會則用中低檔產品。因此進入上海市場的白酒必須加強市場調查，在注重酒體傳統(tǒng)風格、發(fā)揮質量特色的同時，還要注重消費心理、消費行為的變異，適時開發(fā)適應消費需求的新產品，進而創(chuàng)造，消費需求。這也在我們公司考量范圍內，執(zhí)行策略以餐飲為基礎，逐步延伸，因為餐飲的特點在于，直達消費者，和以最快速度消費產品為特點，可以大范圍做餐飲，同時進行廣告支持，比如店招，人員直接推動，可分為幾大類，概括的說分為三大類吧，A,B,C——a類點在于較大或者生意較好的點，可以投入比較多的人力物力，因為對于品牌有教大的宣傳作用，b類點一般的拍檔級別，生意好，人流量較高，這樣的店可以更多的消費產品，因為其本身就針對大眾，c類點就是普通點，主要針對的是上班一族，但也不可小視，因為其本身就是一種宣傳，總之，要不計代價，各個攻破，爭取做到鋪貨率百分百，餐飲成熟后，就以商超為重點，不定時做宣傳，不定時做活動，到通路有一個好的市場氛圍，就考慮進入大型酒店，賣場，屆時我們的產品就以普及到每一個角落，推動產品最好的一個方式不就是質量與高鋪貨率嗎①，不同形式的廣告拉動，廣而告之是最傳統(tǒng)，且最直接的方式直面消費者，②，市場人員進行專業(yè)培訓，一個產品，需要專業(yè)人員才能做到好的市場氛圍與效應，③，不定時促銷，擺堆頭，給消費者最大的實惠，迎合中國老百姓消費觀④，廠家與合作伙伴共同協(xié)作，一個產品的成熟與否，關鍵在于一個好的市場計劃，和良好的合作關系，超前看待產品，眼光決定企業(yè)本身未來發(fā)展目標⑤，特別節(jié)日，針對性做一些拉動效果，還有特別消費人群也可以做一些力度支持，比如，婚宴，生日，公司晚會，送禮，團購，⑥，大量協(xié)助經銷商開發(fā)二級批發(fā)商，他們可以彌補我們的市場空缺，二級批發(fā)商雖然小，卻不容小視，因為其網絡雖然覆蓋面少，卻比較堅固，這與他們的產品有一定的關系，一般他們的產品都是成熟的一線產品?、撸盐蘸脙r格關，產品的未來很大一部分在于產品價格平衡，除特通點外，產品流通價格必須一致，⑧，協(xié)助經銷商每個季度做一個定酒晚會，把最優(yōu)惠的政策首先給合作商，⑨，根據市場差異化，渠道差異化，進行定制相應的方案，遇到難題就攻克難題，針對性的實行大力度攻克，注：以上為單方面主見，不代表執(zhí)行策略，具體方案與您商談決定！，鄧銳敬上 20101220