【正文】 記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。C、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員。產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過(guò)服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物。特殊渠道促銷：宴席促銷可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店、中小型酒樓等聯(lián)合開(kāi)展，樹(shù)立宴席用酒品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開(kāi)展不同主題的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象三、廣告宣傳采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期，成熟期在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。在各銷售終端處張貼圖畫(huà)，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊(cè)子。電視、電臺(tái)、手機(jī)短信、報(bào)紙、以發(fā)布活動(dòng)信息為主。廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動(dòng)內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動(dòng)來(lái)進(jìn)行，使其在傳播過(guò)程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。第四篇：白酒銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)白酒銷售商業(yè)計(jì)劃書(shū)報(bào)告目錄一、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目概要（一）項(xiàng)目公司（二）項(xiàng)目簡(jiǎn)介（三）客戶基礎(chǔ)（四）市場(chǎng)機(jī)遇（五）項(xiàng)目投資價(jià)值（六）項(xiàng)目資金及合作（七）項(xiàng)目成功關(guān)鍵（八）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)二、融資企業(yè)介紹(一)項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司(二)公司組織結(jié)構(gòu)(三)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況(四)管理與營(yíng)銷基礎(chǔ)(五)公司地理位置(六)公司發(fā)展戰(zhàn)略(七)公司內(nèi)部控制管理三、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目介紹（一）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)（二）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路（三）項(xiàng)目資源狀況（四）項(xiàng)目建設(shè)基本方案項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)年限與階段項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容四、產(chǎn)品與技術(shù)（一）公司主營(yíng)產(chǎn)品（二）業(yè)務(wù)介紹產(chǎn)品介紹主要用途和適用范圍服務(wù)功能介紹技術(shù)方案技術(shù)先進(jìn)性業(yè)務(wù)背景和目標(biāo)陳述安全措施五、項(xiàng)目市場(chǎng)分析（一）行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)發(fā)展前景（二）客源市場(chǎng)分析市場(chǎng)潛力市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)份額（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)策市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策（四）政府產(chǎn)業(yè)政策國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策地方保護(hù)政策六、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇（一）競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析的方法競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析（二）開(kāi)發(fā)策略和開(kāi)發(fā)模式七、融資企業(yè)營(yíng)銷策略（一）預(yù)計(jì)銷售額及市場(chǎng)份額（二）產(chǎn)品定位各項(xiàng)目的住房產(chǎn)品定位項(xiàng)目定位（三）定價(jià)策略住房項(xiàng)目的定價(jià)策略定價(jià)策略（四）銷售策略銷售策略銷售策略品牌發(fā)展戰(zhàn)略（五）整合傳播策略與措施（六）電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略八、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度（一）項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃表（二）項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系計(jì)劃進(jìn)度管理體系的建立與執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)度管理體系的工作流程一級(jí)計(jì)劃——總控制進(jìn)度計(jì)劃二級(jí)計(jì)劃——階段性工期計(jì)劃或分部工程計(jì)劃三級(jí)計(jì)劃——月、周計(jì)劃九、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策（一）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目工程風(fēng)險(xiǎn)分析（二）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)策工程風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策安全風(fēng)險(xiǎn)控制措施十、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目投資估算和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（一）投資估算項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本估算開(kāi)發(fā)費(fèi)用估算項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算（二）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃開(kāi)發(fā)分期項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃表（三）項(xiàng)目人員和組織機(jī)構(gòu)配置組織保障組織機(jī)構(gòu)（四）項(xiàng)目融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用十一、企業(yè)財(cái)務(wù)與投資價(jià)值分析（一）銷售收入銷售價(jià)格銷售收入項(xiàng)目稅費(fèi)率（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量全部資金的投資現(xiàn)金流量表自有資金的現(xiàn)金流量表主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)匯總（三）不確定性和風(fēng)險(xiǎn)分析盈虧平衡分析敏感性分析十二、中國(guó)甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目結(jié)論（一）項(xiàng)目投資決策結(jié)論（二）項(xiàng)目總體效益評(píng)價(jià)附件附表:一、附件營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件。法人身份證復(fù)印件及簡(jiǎn)歷主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷專利證書(shū)生產(chǎn)許可證鑒定證書(shū)等注冊(cè)商標(biāo)企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）土地證（場(chǎng)地租用證）工藝流程圖9.、服務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖二． 附表資產(chǎn)負(fù)債表?yè)p益表現(xiàn)金流量表其他需要批露的報(bào)表第五篇：白酒計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃致：立鳴實(shí)業(yè)許學(xué)龍先生四川綿龍春酒業(yè)。10。正式成立，為了更好的實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)以及合作伙伴利益考，最大程度加速業(yè)務(wù)擴(kuò)展減少不必要的精力去尋求市場(chǎng)發(fā)展方向，也可以最大程度避免失誤的判斷力及方式的偏差慮特?cái)M定計(jì)劃書(shū)一份，供雙方參考！一，市場(chǎng)調(diào)查1，上海白酒市場(chǎng)分析上海作為我國(guó)最大的城市，其酒類消費(fèi)令人關(guān)注，2003年上海市各類酒的人均消費(fèi)量達(dá)50公斤，高于全國(guó)平均值。目前上海市場(chǎng)白酒種類繁多，貴州酒、川酒、徽酒、豫酒、魯酒等幾大家族旗下的品牌無(wú)數(shù)。但最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，上海白酒消費(fèi)只占了整體酒類消費(fèi)的1/20，絕大部分酒的消費(fèi)投向了啤酒、黃酒、葡萄酒。上海酒類市場(chǎng)中，啤酒、黃酒、紅酒、白酒所占份額分別是4：3：2：1，也就是說(shuō)白酒份額只占據(jù)了酒類市場(chǎng)的10%。從中可以看到出來(lái)，上海未來(lái)白酒市場(chǎng)雖然伴隨競(jìng)爭(zhēng)壓力，也面臨諸多機(jī)遇，白酒市場(chǎng)前途是一片光明，一個(gè)品牌要做大做強(qiáng)，關(guān)鍵在于廠家和經(jīng)銷商一致的理念和共同的協(xié)作。上海市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品大致為，五糧液，茅臺(tái)，瀘州，洋河，雙溝作為領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品，其中五糧液茅臺(tái)市場(chǎng)比較平衡，主要針對(duì)高端消費(fèi)，然而事實(shí)是上海本地人主要以黃酒啤酒消費(fèi)者居多，白酒是主要市場(chǎng)還是流動(dòng)人口，所以對(duì)于我們產(chǎn)品沒(méi)有威脅性，其他幾個(gè)品牌雖然市場(chǎng)份額較大，但低檔酒質(zhì)量與口感和我們酒不能并論，上海白酒市場(chǎng)目前還在一個(gè)狹小的范圍內(nèi)增長(zhǎng)，可以說(shuō)外來(lái)人口帶動(dòng)了上海消費(fèi)習(xí)慣，慢慢以白酒代替黃酒，在這樣的時(shí)期，要想在白酒市場(chǎng)分杯羹，就得靠一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量求發(fā)展是一個(gè)公司必須要做的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，回想五年，三年前的上海白酒市場(chǎng)，和今天能相提并論嗎？新市場(chǎng)面臨的新問(wèn)題就要從跟不上解決，何為根本？就是消費(fèi)人群，白酒主要消費(fèi)人群還是外來(lái)人口，與低檔次酒為主要市場(chǎng)，下面就進(jìn)行客觀一些細(xì)分；①，行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分；目前上海市場(chǎng)白酒種類繁多，貴州酒、川酒、徽酒、豫酒、魯酒等幾大家族旗下的品牌無(wú)數(shù)。但最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，上海白酒消費(fèi)只占了整體酒類消費(fèi)的1/20，絕大部分酒的消費(fèi)投向了啤酒、黃酒、。是何因素制約了上海的白酒消費(fèi)呢？業(yè)內(nèi)人士分析指出：地域化程度是影響上海白酒消費(fèi)的重要因素。上海白酒市場(chǎng)需要適合自己本土特點(diǎn)的品牌和營(yíng)銷策略。地域化程度表現(xiàn)在三個(gè)方面：香型的地域化。白酒香型醬、清、濃、米、鳳，各具魅力與特色，有統(tǒng)計(jì)顯示，上海白酒消費(fèi)群對(duì)濃香型白酒特別有感覺(jué)，醬香型較受冷遇；度數(shù)的地域化。上海地處江南，氣候溫暖濕潤(rùn)，上海人口味清淡，他們更偏愛(ài)低度酒，講究的是平和與悠閑；包裝的地域化。地域因素同時(shí)還表現(xiàn)在其他方面：如年齡對(duì)白酒消費(fèi)的影響，上海是個(gè)人口結(jié)構(gòu)老齡化的城市，白酒消費(fèi)群年齡老化，部分老年消費(fèi)者喜愛(ài)老牌、實(shí)惠的白酒品牌。但同時(shí)一些講究精致生活、偏愛(ài)追求品牌附加值的年輕人喜愛(ài)新潮、時(shí)尚的品牌。這就決定了白酒在上海幾乎在高、中、低各個(gè)年齡段都能找到各自的消費(fèi)對(duì)象。同時(shí)上海人收入的相對(duì)差異，也影響了他們的消費(fèi)選擇。收入持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)者開(kāi)始步入生活質(zhì)量型消費(fèi)模式，對(duì)于白酒他們追求產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次呈下降趨勢(shì)的消費(fèi)者大多不會(huì)也不可能去選擇品牌，他們只注重酒的口味是否合適和價(jià)格是否便宜。對(duì)新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，只要確立了品牌認(rèn)可度，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度還是有保證的。目前上海白酒消費(fèi)市場(chǎng)有兩大流通渠道：即餐飲市場(chǎng)和超市，它們各具優(yōu)勢(shì)：餐飲市場(chǎng)消費(fèi)量大，影響面廣，餐飲市場(chǎng)打開(kāi)了，往往會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)者去超市購(gòu)買；而超市則以方便、價(jià)優(yōu)成為消費(fèi)者家庭自用消費(fèi)的首選。白酒消費(fèi)不但渠道不同，功能亦有不同，宴會(huì)、請(qǐng)客、送禮基本用高檔白酒，而普通宴請(qǐng)和家庭聚會(huì)則用中低檔產(chǎn)品。因此進(jìn)入上海市場(chǎng)的白酒必須加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，在注重酒體傳統(tǒng)風(fēng)格、發(fā)揮質(zhì)量特色的同時(shí)，還要注重消費(fèi)心理、消費(fèi)行為的變異，適時(shí)開(kāi)發(fā)適應(yīng)消費(fèi)需求的新產(chǎn)品，進(jìn)而創(chuàng)造，消費(fèi)需求。這也在我們公司考量范圍內(nèi)，執(zhí)行策略以餐飲為基礎(chǔ)，逐步延伸，因?yàn)椴惋嫷奶攸c(diǎn)在于，直達(dá)消費(fèi)者，和以最快速度消費(fèi)產(chǎn)品為特點(diǎn)，可以大范圍做餐飲，同時(shí)進(jìn)行廣告支持，比如店招，人員直接推動(dòng)，可分為幾大類，概括的說(shuō)分為三大類吧，A,B,C——a類點(diǎn)在于較大或者生意較好的點(diǎn)，可以投入比較多的人力物力，因?yàn)閷?duì)于品牌有教大的宣傳作用，b類點(diǎn)一般的拍檔級(jí)別，生意好，人流量較高，這樣的店可以更多的消費(fèi)產(chǎn)品，因?yàn)槠浔旧砭歪槍?duì)大眾，c類點(diǎn)就是普通點(diǎn)，主要針對(duì)的是上班一族，但也不可小視，因?yàn)槠浔旧砭褪且环N宣傳，總之，要不計(jì)代價(jià)，各個(gè)攻破，爭(zhēng)取做到鋪貨率百分百，餐飲成熟后，就以商超為重點(diǎn)，不定時(shí)做宣傳，不定時(shí)做活動(dòng)，到通路有一個(gè)好的市場(chǎng)氛圍，就考慮進(jìn)入大型酒店，賣場(chǎng)，屆時(shí)我們的產(chǎn)品就以普及到每一個(gè)角落，推動(dòng)產(chǎn)品最好的一個(gè)方式不就是質(zhì)量與高鋪貨率嗎①，不同形式的廣告拉動(dòng)，廣而告之是最傳統(tǒng)，且最直接的方式直面消費(fèi)者，②，市場(chǎng)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，一個(gè)產(chǎn)品，需要專業(yè)人員才能做到好的市場(chǎng)氛圍與效應(yīng)，③，不定時(shí)促銷，擺堆頭，給消費(fèi)者最大的實(shí)惠，迎合中國(guó)老百姓消費(fèi)觀④，廠家與合作伙伴共同協(xié)作，一個(gè)產(chǎn)品的成熟與否，關(guān)鍵在于一個(gè)好的市場(chǎng)計(jì)劃，和良好的合作關(guān)系，超前看待產(chǎn)品，眼光決定企業(yè)本身未來(lái)發(fā)展目標(biāo)⑤，特別節(jié)日，針對(duì)性做一些拉動(dòng)效果，還有特別消費(fèi)人群也可以做一些力度支持，比如，婚宴，生日，公司晚會(huì)，送禮，團(tuán)購(gòu)，⑥，大量協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)二級(jí)批發(fā)商，他們可以彌補(bǔ)我們的市場(chǎng)空缺，二級(jí)批發(fā)商雖然小，卻不容小視，因?yàn)槠渚W(wǎng)絡(luò)雖然覆蓋面少，卻比較堅(jiān)固，這與他們的產(chǎn)品有一定的關(guān)系，一般他們的產(chǎn)品都是成熟的一線產(chǎn)品！⑦，把握好價(jià)格關(guān)，產(chǎn)品的未來(lái)很大一部分在于產(chǎn)品價(jià)格平衡，除特通點(diǎn)外，產(chǎn)品流通價(jià)格必須一致，⑧，協(xié)助經(jīng)銷商每個(gè)季度做一個(gè)定酒晚會(huì)，把最優(yōu)惠的政策首先給合作商，⑨，根據(jù)市場(chǎng)差異化，渠道差異化，進(jìn)行定制相應(yīng)的方案，遇到難題就攻克難題，針對(duì)性的實(shí)行大力度攻克，注：以上為單方面主見(jiàn)，不代表執(zhí)行策略，具體方案與您商談決定！，鄧銳敬上 20101220