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開服裝店市場調(diào)查五篇-資料下載頁

2024-10-25 09:33本頁面
  

【正文】 向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時,要不就是沒人愿意給你貨,即使給你貨價格也要比批發(fā)價格高出很多。所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求,給予批發(fā)商足夠的誠意和信心,用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格。進貨的數(shù)量進貨數(shù)量包括多個方而,如進貨金額,進貨商品種類,單個商品種類及數(shù)量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法,即把你整個店鋪的單月經(jīng)營成本加起來(包括店租、人工水電,稅,管理費用等等),然后除以利潤率,得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進貨的金額。進貨商品種類第一次應該盡可能的多,因為你需要給顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候,你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了,因為資金總是有限的,只有把資金集中投入到有限的種類中,你才可能單個產(chǎn)品進貨量大,要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價格。進貨種類當你鎖定某些種類的產(chǎn)品時,單個商品種類的數(shù)量可以細分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量,庫存數(shù)量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量,周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)營者得出的結(jié)論看,起碼每個單品要有3個才能夠維持一個良性的商品周轉(zhuǎn)。當你進了一件商品又出現(xiàn)了熱銷,你很快就需要為這個商品單獨補貨,這時無論從花費時間和資金上看,都是不利的。如果你進了3件同樣的商品的話,在銷售完這3個產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也可能需要補貨,這樣你就可以一次性去補貨節(jié)約開支。如何獲得批發(fā)商的支持能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素:第一個是你的首次進貨金額,如果你首次進貨金額太少,批發(fā)商就會認為你沒有實力,或者你對他的產(chǎn)品信心不足;第二是補貨的頻率,如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補貨,即使數(shù)量不多,但批發(fā)商還是認為你的貨物周轉(zhuǎn)快,能夠為他帶來長期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你,而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認為你是重要客戶,一般都會向你透露近期那類商品熱銷,了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品當你提到貨后,只要把數(shù)量點清就可以了,一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點貨,會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客,從而不愿與你打長期的交道。不要指望通過換貨來降低風險進貨時,千萬不要對批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題,如果你這樣問,會被批發(fā)商認定你以前沒有做過生意的,接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔進貨的風險,他能夠為你更換次品已經(jīng)是很好的支持了。批發(fā)市場里面價格的調(diào)整很小前面提到,批發(fā)商單件商品的利潤很低,商品價格的下調(diào)不可能像零售商一樣,一般調(diào)整都在2%~3%,能夠降個5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價上再打個8折,又會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另一方面,在批發(fā)市場里,一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路(因為運輸成本比快遞低得多),而且都是買家自己負責,碰上個好的批發(fā)商的話,他最多愿意幫你去托運,但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。怎樣開好外貿(mào)服裝店!,而是心理。,有多大實力?能做多大生意?是首要,考慮下自己的投資實力,以及能支撐的虧損預算?還是長期打算?開店是門生意,不是一時的玩樂興起,那些年輕人尤其要考慮好,丟了工作,再賠了家當?shù)氖虑椋刻於荚诎l(fā)生。?有沒有吃苦的精神?也見過無數(shù)眼神無光的老板坐在店里發(fā)呆。你有守店那份耐心嗎?你有起早貪黑的精神嗎?。生意人生是一個道理,他不可能象順風行舟那么順當,一時的慘淡,一時的虧損,你能承擔嗎?最重要的是有再前進的信心嗎?其他太多的方面就不談了,比較羅嗦。什么眼光,管理,經(jīng)營。具體開服裝店需要多少錢?很多朋友在問,我想開個什么店,要多少資金???資金的應用是根據(jù)不同的店面,不同的貨源,和不一樣的裝修來預算的。很多時候,是沒辦法一口回答你的。我把需要資金的方面列出來,你自己去計算下!(貨架,衣架,模特等)這個問題也見的比較多,特別是首批貨品。價格不同的貨品自然資金的應用也是不同的,但是如果是簡單裝修,200件貨品左右是能支撐個開場的,我這個所謂的開場就是掛個樣,賣了立刻就去補,其實這個方法,是相當麻煩的,我想部分老手都明白這個道理吧?根絕這個數(shù)量,你可以算下貨品平均價,自己計算下所需要的貨品資金。?外貿(mào)服裝產(chǎn)品定位是最關(guān)鍵的。從我銷售外貿(mào)服裝的經(jīng)驗中,我感覺到,正是由于顧客的外貿(mào)服裝消費意識的成熟和精明,才造就了這個市場。絕大多數(shù)顧客,是喜歡時尚品牌的做工和款式,但是又沒有經(jīng)常買這些名牌的經(jīng)濟基礎(chǔ)。所以外貿(mào)服裝的顧客一般都有一些品牌和看服裝的能力,有的很可能是老手,所以千萬不要不懂亂說。其實現(xiàn)在哪兒都打著外貿(mào)服裝的招牌,最根本的原因還是國外服裝品牌的設(shè)計翻新獨特,很多人都想借外貿(mào)服飾的光,其實現(xiàn)在外貿(mào)店里五花八門,很多都是小西門和商貿(mào)城批發(fā)過來,打著外貿(mào)進行銷售。一句話外貿(mào)服裝簡單說:就是大商場里的一流品牌衣服,放到外貿(mào)店來銷售。價格便宜很多。性價比高,所以就比較容易獲得年輕人追求時尚人的喜歡。但是同商場相比,尤其是碼不全,同一品牌款式不多,但是牌子多,一個幾十平方米小店,一流的時尚品牌都能找到,很多還是你從來沒有聽說過的。服裝店經(jīng)營關(guān)鍵是兩點,進貨和賣貨。進貨雖然最重要,我們先不談。因為這涉及到很多問題,不是一句兩句能談得清的??墒谴蠹覍θ绾钨u貨思考的多嗎?賣貨這不光指的是你的經(jīng)營態(tài)度,自己的店,開始都會有熱情都會對顧客溫暖如春,但這些是店老板都有的,你如何就能賣得過人家?在同一條街上,我們經(jīng)常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢了,他的價格也不很低,他的人流量雖然不是熙熙攘攘,但總是細流不斷,重要的是他的利潤特別高,那些最辛苦做的利潤比不過他,只能以開分店來擴大盈利。做過服裝的人,出來后常常有同樣的感慨,自己不是開店的料。有的人就是會做…自己不動腦子只是跟著別人屁股后面轉(zhuǎn)的人,肯定是做不好自己的小店的。幾種常用的方法:一:陪襯法:人無論對價格還是美的心理感覺,都是在比較后才得到的。所以對主要要推的服裝要對比著賣。顧客在挑甩賣的衣服時,旁邊的價格更高的衣服要擺出讓他們自己比較。賣真衣服,就用仿的的告訴客戶怎樣辨別,那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些,人還是愿意多花一點錢買好的。一屋子花花綠綠,人就挑花眼了,那個素色簡單的就最容易出手。二:大批的低價甩貨可以帶來人氣中國人愛跟風,大部分人拿不定主意,一群人中總有一兩個自然的領(lǐng)導者。他們的言語就特別有影響力。所以要多刺激關(guān)鍵人講話,一旦熱情,品評這個是真品牌,那個價格合理,識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡(luò),這些關(guān)鍵人可以幫你帶來很多顧客,也會幫你無形中“賣“出很多。三:自己的服裝知識要多見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工,面料,染色,輔料。真衣服和仿衣服的價格差異,剪標簽的原因等等…..有的人要面子,不喜歡別人知道自己怎么打扮,但是都好奇服裝本身。顧客對服裝的知識越豐富,越愿意購買你的服裝?;撕苌馘X卻買到很高檔的衣服的感覺可是最好的,即使樣子顏色不是那么完美。第五篇:開服裝店流程開服裝店的流程開服裝店的話直接去工商所辦理營業(yè)執(zhí)照就行然后在拿到營業(yè)執(zhí)照之后,就去稅務(wù)部門辦理稅務(wù)登記證不辦稅務(wù)登記證會有逃稅的嫌疑,而且你辦到營業(yè)執(zhí)照之后,稅務(wù)部門也會通知你去辦理《稅務(wù)登記證》的,逾期不辦理稅務(wù)登記證,可能會被處罰,但這要看你那里稅務(wù)部門是否樂意去做這些事情了,必須處罰起來手續(xù)很多,蠻復雜的如果你不在銀行開設(shè)對公賬戶,不用個體戶的名義辦理社保醫(yī)保等事情,機構(gòu)代碼證一般用途不大,你可以不去辦理的,沒有規(guī)定說一定要辦不過,首先你得確定辦個體工商戶營業(yè)執(zhí)照還是企業(yè)營業(yè)執(zhí)照個人建議,開服裝店辦個體戶營業(yè)執(zhí)照就行了,方便快捷辦企業(yè)營業(yè)執(zhí)照手續(xù)多,步驟復雜,費用高假如辦個體戶營業(yè)執(zhí)照的話,去附近的工商所就行了如果不知道在哪兒,問下你旁邊的店的老板就行所需要的資料:本人證件相片、身份證和復印件、服裝店的房產(chǎn)證明文件,如果是租的還得租賃合同及復印件。如果不是本地人,可能會被要求出具暫住證(居住證),計生證明文件什么的,這個得問下你那里工商所的工作人員,也許不需要也不一定去到工商所之后,他們會提供給你一些表格,你問一下他們怎么填就行了如果你想去辦《稅務(wù)登記證》,那么就得在拿到營業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)去當?shù)氐牡囟?、國稅部門辦理,帶上營業(yè)執(zhí)照,身份證、服裝店的租賃合同就行
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