【正文】 方唱罷你登場(chǎng)，福臨萬(wàn)家、電視大賽的硝煙還未散盡，隨著開業(yè)日期的一天天臨近，成員們的體重急劇下降，項(xiàng)目組小張開玩笑地說(shuō)這是智慧減肥法。通過(guò)兩輪的開業(yè)練兵，項(xiàng)目組對(duì)家居樂(lè)面臨的市場(chǎng)現(xiàn)狀有更深刻的了解，提出商業(yè)活動(dòng)結(jié)合公益營(yíng)銷的“雙劍合璧”戰(zhàn)略，即以開展公益營(yíng)銷為面，商業(yè)活動(dòng)為點(diǎn)，織造一張傳播大網(wǎng)，把我們的人流、商機(jī)一網(wǎng)收羅，牢牢地罩在我們的宣傳策略之下。手筆宏壯又不失大將之風(fēng)。很順利，這個(gè)方案在提案時(shí)，很快PASS。這得益于前期與客戶扎實(shí)的溝通工作。推波助瀾公益營(yíng)銷是提升家居樂(lè)品牌價(jià)值的最有效辦法。那么，舉辦何種公益活動(dòng)，怎樣有效提升品牌價(jià)值呢？項(xiàng)目組人員考慮到要辦好這次公益活動(dòng)，載體很關(guān)鍵？開業(yè)，重什么？重人氣。人氣就是人流，人流靠什么來(lái)？我們換位思考一下，從“怎么吸引人流來(lái)”轉(zhuǎn)換到“人流怎么來(lái)”這個(gè)問(wèn)題上來(lái)。人流當(dāng)然靠交通工具來(lái)。公交車當(dāng)仁不讓，第一個(gè)進(jìn)入我們的視線。公交車的優(yōu)勢(shì)不僅在于他橫貫城市東西南北，帶來(lái)了人流，更在于公交是市民們每日出行的必備選擇，對(duì)于傳播家居樂(lè)信息有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。順著這條思路，在組員們?nèi)急M第N包香煙的時(shí)候，一個(gè)清晰的活動(dòng)輪廊漸漸在腦海中成形用家居樂(lè)LOGO，把公交車的投幣箱上的投幣口封掉，當(dāng)不知情的市民上車后，習(xí)慣地掏出錢要往投幣箱里投幣時(shí)，發(fā)現(xiàn)無(wú)法投幣。咦？這是怎么回事？定晴一看，今天公交免費(fèi)坐。怎么回事？環(huán)顧四周，車廂內(nèi)隨處可見(jiàn)“家居樂(lè)送你回家”“家居樂(lè)12月18日盛大開業(yè)”12月18日，不就是今天嗎。家居樂(lè)開業(yè)？家居樂(lè)是誰(shuí)呀？于是，市民開始議論起來(lái)，家居樂(lè)的相關(guān)信息迅速在腦海中形成記憶點(diǎn)。OK！對(duì)，我們要的就是這種效果。在開業(yè)當(dāng)天，依據(jù)超市位置，選定橫穿市中心的8條公交線路，擇優(yōu)擇新31輛公交車（必須是空調(diào)車，載體的檔次和時(shí)尚，可以無(wú)形嫁接到品牌價(jià)值上來(lái)）實(shí)行免費(fèi)乘坐措施。在免費(fèi)公交車的車體上懸掛醒目的家居樂(lè)標(biāo)語(yǔ)，打出“家居樂(lè)免費(fèi)送你回家”“便宜到家，歡樂(lè)到家”等廣告口號(hào)。在車廂內(nèi)、投幣箱等目所能及處，統(tǒng)一貼上家居樂(lè)的橘紅色的廣告標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造出濃濃的家居樂(lè)氣息?？蛻艉芸炀瓦@個(gè)活動(dòng)與我們達(dá)成一致意見(jiàn)，方案一確定，雙方便開始著手操作“免費(fèi)公交”活動(dòng)。業(yè)內(nèi)有句行話：“三分策劃、七分執(zhí)行”，強(qiáng)烈的視覺(jué)行為沖擊，有效地觸動(dòng)了記憶神經(jīng)，達(dá)到最佳的記憶效果。事后評(píng)估，免費(fèi)公交的商業(yè)意義遠(yuǎn)超過(guò)了實(shí)際的公益效應(yīng)。活動(dòng)操作具體流程及注意事項(xiàng)：時(shí)間： 2004年12月18日，家居樂(lè)開業(yè)當(dāng)天，具體免費(fèi)乘車時(shí)間為：7:3016:30路線： 4路、5路、29路、52路車四條路線，共30輛空調(diào)車。人員安排： 本次活動(dòng)總體負(fù)責(zé)人1名，每輛車上配備一名助銷小姐，（培訓(xùn)工作于12月15日前結(jié)束）。并配備3名臨時(shí)協(xié)調(diào)人員。物料準(zhǔn)備： DM（用于車上重點(diǎn)發(fā)放）車體包裝： 車前車后掛牌（內(nèi)容包括：家居樂(lè)LOGO+免費(fèi)公交+免費(fèi)乘車時(shí)間）、投幣箱/口的封條前期宣傳： 報(bào)紙 “明天，誰(shuí)為公交買單？”/“一元錢，震響南京！”注意事項(xiàng)： 車況、車輛協(xié)調(diào)性。三、硬建材、軟著陸，市場(chǎng)出奇效家居樂(lè)大型建材家居連鎖超市做的是建材的買賣。建材，在普通人眼里那就是冷冰冰、硬梆梆的鋼管水泥，形象過(guò)硬。目前在市面的建材經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，大都采用呆板的貨物陳列方式，形式過(guò)硬。店員的促銷方式僵化，銷售過(guò)硬。靈諾經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查走訪，向客戶提交了建材市場(chǎng)銷售方面存在的三大“硬”問(wèn)題。針對(duì)問(wèn)題，我們制定解決問(wèn)題的方案。打破建材“硬”形象，采取“軟”著陸策略?！败洝敝懼P設(shè)立美學(xué)顧問(wèn)一職。在超市內(nèi)設(shè)置美學(xué)顧問(wèn)一職，全程陪同顧客購(gòu)物，適時(shí)提出專業(yè)美學(xué)建議。（區(qū)隔定位）“軟”著陸之脫底設(shè)立營(yíng)銷體驗(yàn)區(qū)。讓這些硬建材們?cè)诔袃?nèi)即可搭建屬于自己的方程式，如，油漆類，打消顧客顧慮，當(dāng)場(chǎng)即可刷上墻看看效果?！败洝敝懼ь^設(shè)立休閑驛站。家居樂(lè)經(jīng)營(yíng)面積在業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二，逛累了，坐下來(lái)休息一會(huì)，聽著音樂(lè)，就是不買也舒服。甚至可以成為平日里附近居民的休閑廣場(chǎng)。這也是我們打造家居樂(lè)“家文化”的一個(gè)伏筆?！败洝敝懼N(yùn)涵設(shè)立家裝閱覽區(qū)。從來(lái)沒(méi)有人在超市里開設(shè)免費(fèi)閱覽區(qū)的，我們是頭一個(gè)。家裝這行業(yè)，不同于其他百貨超市，需要專業(yè)的家裝知識(shí)，我們急顧客之所需，如果你不懂得購(gòu)買這類家裝材料，沒(méi)關(guān)系，到閱覽區(qū)里坐坐，翻翻資料，準(zhǔn)能給你帶來(lái)不錯(cuò)的建議。閱覽區(qū)采用橙色裝潢，柔和的燈光，舒適寬敞的沙發(fā)，空間設(shè)置更是別具一格，格欄婉延，每個(gè)書架自成一隅，又渾然天成。置身其中，令人流連忘返。四、重拳出擊，強(qiáng)力促銷。一舉定乾坤除了以上這些“軟”著陸措施之外，我們還針對(duì)家居樂(lè)開業(yè)時(shí)的一些人流量及消費(fèi)心理、市場(chǎng)狀況度身定做了四大場(chǎng)內(nèi)促銷方案。活動(dòng)的基本思路：通過(guò)開業(yè)各項(xiàng)人性化活動(dòng)，快速樹立家居樂(lè)企業(yè)形象。在前期的各項(xiàng)宣傳中，重點(diǎn)側(cè)重于家居樂(lè)各項(xiàng)人性化服務(wù)，如休閑購(gòu)物區(qū)、閱覽區(qū)、免費(fèi)飲水區(qū)，最終通過(guò)公關(guān)活動(dòng)、廣告宣傳、氛圍布置等一系傳播措施，掌握主動(dòng)。更好地宣傳企業(yè)形象，區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。并且為下一步營(yíng)銷活動(dòng)做好鋪墊，在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，掌握主動(dòng)權(quán)。不管是品牌形象信息，還是促銷信息，最終目的都是希望改變和說(shuō)服目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，既然如此，傳播不應(yīng)僅僅局限在純廣告信息的整合，而是利用和組合一切可傳播的方式，在同等有效度的情況下，更應(yīng)該避開傳統(tǒng)大媒體，從而使廣告預(yù)算更有效。由于零售、團(tuán)購(gòu)、家裝中心在家居樂(lè)超市的運(yùn)營(yíng)比重中各占1/3。因此，促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，我們將逐一進(jìn)行推廣。讓它們相互環(huán)扣，形成戰(zhàn)線，使促銷活動(dòng)的作用發(fā)揮到最大。開業(yè)初期，人氣是關(guān)鍵，但重頭戲并不在此，當(dāng)成功招攬人氣后，我們的終極目標(biāo)是賣貨，因此在賣場(chǎng)內(nèi)的促銷活動(dòng)就必不可少。我們針對(duì)家居樂(lè)具體現(xiàn)狀提出一系列促銷方案。“購(gòu)物先鋒隊(duì)，禮品歡樂(lè)送”：在活動(dòng)期間，每天賣場(chǎng)開始營(yíng)業(yè)的100分鐘內(nèi)，付款結(jié)賬的消費(fèi)者均可憑購(gòu)物單，得到價(jià)值30元精美靠枕一個(gè)。主要針對(duì)零售設(shè)計(jì)，在限定時(shí)間內(nèi)，憑購(gòu)物小票即可獲禮品一份，有助于提升賣場(chǎng)一天的人氣，制造排隊(duì)收銀的火爆場(chǎng)景。有利于宣傳造勢(shì)?！凹揖訕?lè)為你買單”：促銷活動(dòng)期間，任何消費(fèi)者均憑購(gòu)物單到抽獎(jiǎng)處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，中獎(jiǎng)率100%?！?元購(gòu)物，驚喜100”：設(shè)置1元專區(qū)，凡進(jìn)入家居樂(lè)超市的消費(fèi)者，均可在1元專區(qū)內(nèi)參與購(gòu)買（每人限購(gòu)一件）；設(shè)置低價(jià)位+1消費(fèi)專區(qū)，消費(fèi)者在家居樂(lè)消費(fèi)滿200元，+1元，憑購(gòu)物單在此專區(qū)內(nèi)，可隨意挑選任何一種價(jià)值10元左右的商品；設(shè)置高價(jià)位+1消費(fèi)專區(qū)，消費(fèi)者在家居樂(lè)消費(fèi)滿1000元，+1元，憑購(gòu)物單在此專區(qū)內(nèi)，可隨意挑選任何一種價(jià)值在150元左右的商品?！皻g樂(lè)家家送，親子大行動(dòng)”：來(lái)就送。開業(yè)三天，凡來(lái)參加家居樂(lè)家居建材超市開業(yè)的消費(fèi)者，均可領(lǐng)取可愛(ài)小氣錘一個(gè)。在活動(dòng)結(jié)束后，這可以作為活動(dòng)的標(biāo)志形象延續(xù)傳播?！皢踢w喜上喜，家居樂(lè)翻天”：活動(dòng)期間，凡與家居樂(lè)裝潢中心簽訂家裝合同的客戶，均可以享受多重優(yōu)惠。前面我們提到過(guò)，家居樂(lè)裝潢中心是超市內(nèi)一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的部門，它的銷售比重在整個(gè)超市的運(yùn)營(yíng)中占到1/3，因此著重在此項(xiàng)內(nèi)容。以上這些活動(dòng)，環(huán)環(huán)相扣，一下掀起了家居樂(lè)開業(yè)銷售熱潮，但相對(duì)突破性的高營(yíng)業(yè)額，項(xiàng)目組更關(guān)心的是家居樂(lè)正式進(jìn)入市場(chǎng)后的品牌效應(yīng)。功夫不負(fù)有心人，在開業(yè)后的短短兩周內(nèi)，品牌知名度、美譽(yù)度有了很大幅度地提升。這些都得益于我們的傳播策略得當(dāng)，執(zhí)行到位。作為家居樂(lè)開業(yè)的策劃者。走在賓客中，我們心里也洋溢著喜悅之情……誠(chéng)摯地祝愿家居樂(lè)這艘建材超市航母一路走好。第五篇：名家居開業(yè)活動(dòng)方案名家居開業(yè)活動(dòng)方案時(shí)間：2013/9/21地點(diǎn)：迅鴻國(guó)際商城活動(dòng)主題：名家居開業(yè)精英惠開業(yè)盛典惠霸常山??！活動(dòng)內(nèi)容：一、VIP英雄貼、尊享名家居貴賓鉅惠（憑請(qǐng)貼尊享如下）憑請(qǐng)貼享受開業(yè)精品家居，現(xiàn)場(chǎng)激情秒殺價(jià)！尊享名家居公司盛大開業(yè)晚宴，震憾全城！！二、開業(yè)抽大獎(jiǎng)，好運(yùn)就找你！一等獎(jiǎng)：喜臨門純天然太空乳膠枕3個(gè)二等獎(jiǎng)：豪華美的豆?jié){機(jī)5部三等獎(jiǎng)：純棉質(zhì)豪華床笠10紀(jì)念獎(jiǎng)：名家居精英大禮包若干三、進(jìn)店送驚喜、集齊名家居五大品牌印章，即可到名家居服務(wù)總中心免費(fèi)領(lǐng)取。名家居旗下五大品牌（喜臨門、顧家、我愛(ài)我家、尊典、格藝玫瑰）廣宣材料：地貼：20個(gè)X展架：5+5個(gè)，5個(gè)放在各專賣店門口，5個(gè)分別擺在模特入駐酒店及美容院，以模特、名家居開業(yè)元素為主題；張學(xué)友KD板6個(gè)T型臺(tái)背景噴繪一套（三小幅）路線指示牌雙面：6個(gè)，指向二樓品牌和酒店方向。專賣店門前汽球拱門6幅。二樓電梯上的方形KD栱門一套。酒店用餐背景噴繪一幅。名家居精英惠請(qǐng)貼60份，貴賓禮品券60份。紅色字體部分為特急！