【正文】 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位員工：大家好！我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個(gè)言，不足之處還請(qǐng)大家多多指正。我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實(shí)是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點(diǎn)的走了腦子，真正走心的太少了！做銷售絕對(duì)不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時(shí)經(jīng)常做的三點(diǎn)：第一，充分了解對(duì)方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會(huì)讓你們之間的距離迅速拉近；第二，神經(jīng)病式的揣摩對(duì)方說過的每一句話，每個(gè)眼神，每個(gè)表情，洞察對(duì)方的情緒變化，仔細(xì)想明白對(duì)方到底想要表達(dá)怎樣的意愿；第三，不能走一步看一步，臨場(chǎng)發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時(shí)間長(zhǎng)了該說些啥，約見時(shí)間短了又該如何組織語言，要學(xué)會(huì)看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會(huì)更加高效！會(huì)哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場(chǎng)的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移！”現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代，必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，要學(xué)會(huì)求助于人，大家都曉得會(huì)哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會(huì)哭，或者確切的說不知道該向誰哭？在做市場(chǎng)的過程中，一般有三個(gè)對(duì)象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項(xiàng)目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動(dòng)的頻繁的向公司爭(zhēng)取資源支持，那么多項(xiàng)目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)知道你需要支持；二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場(chǎng)，就必須學(xué)會(huì)編織人脈圈子，也許你認(rèn)識(shí)的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報(bào)自己工作行蹤，到時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界真的很小，做事的就那么幾個(gè)人；三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個(gè)能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你！臨近年關(guān)，形形色色各種各樣的總結(jié)會(huì)議接踵而來，大部分會(huì)議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會(huì)，頒發(fā)了20xx年度銷售之星的獎(jiǎng)項(xiàng)，該獎(jiǎng)由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在20xx年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎(jiǎng)感言時(shí)，他并沒有像其他獲獎(jiǎng)人員一樣說一些冠冕堂皇無關(guān)痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個(gè)獎(jiǎng)是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場(chǎng)工作時(shí)的一些個(gè)人體會(huì)，希望來年的年末，你也有機(jī)會(huì)站在這里發(fā)表獲獎(jiǎng)感言！”掌聲過后，他開始了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：“我做市場(chǎng)把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點(diǎn)能引起在座各位對(duì)待市場(chǎng)銷售更深邃的思考……這個(gè)榮譽(yù)不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氣氛和集體上下一致信念，大家積極認(rèn)真的工作態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的信任和支持，同事們對(duì)我的支持與幫助以及整個(gè)南寧銀嘉所有部門的共同努力，也正是在這個(gè)融洽與和諧的環(huán)境，讓我能在工作中投入最高的熱忱，從而實(shí)現(xiàn)自身更大的價(jià)值，所以這份沉甸甸的榮譽(yù)不光屬于我個(gè)人而是屬于我們銷售團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員。這次能被評(píng)為五星員工，我想這也是對(duì)我今后工作做得更好的鼓勵(lì)，我也堅(jiān)信今后的工作一定會(huì)做得更好。銷售部是我們公司的一線部門，我也是其中的一員，俗話說：沒有平凡的崗位，只有平庸的員工，我在這個(gè)崗位上如果不盡職盡責(zé)，是不能夠影響全局的，所以責(zé)任是高于一切的，在工作上，沒有小事，小事如果不認(rèn)真、不盡責(zé)，也能造成大錯(cuò)。記得剛進(jìn)入公司時(shí)什么都不懂，天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn)，看著師傅天天賣機(jī)器，想想自己什么時(shí)候才開始賣自己的第一臺(tái)電腦，那時(shí)的心情是多么的能賣出一臺(tái)電腦，告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦。但是一次一次的失敗讓我靜了下來，為什么師傅們一接到顧客就賣了，而我怎么接到的都不買的呢！郁悶呀？后來通過我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話術(shù)和技巧，我來到銀嘉的第三天，終于在我?guī)煾档膸椭落N售出去了，那時(shí)的我不知道有多高興和激動(dòng)，而每個(gè)月的五星評(píng)比，我們新員工也只有看和鼓掌的份，什么時(shí)候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績(jī)，也可以上去評(píng)比五星員工，五星員工是多么的榮耀，也是銀嘉一線銷售的最好證明，來公司半年自己還是沒能上五星，自己那時(shí)候是多少的渴望能做到五星員工的級(jí)別，成功不是想就能得到的，也是靠實(shí)打?qū)嵉淖龀鰜淼模ㄟ^不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力，我也堅(jiān)信我能做到五星員工的，這次能評(píng)上五星員工我真的很高興也很激動(dòng)，當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的，因?yàn)槲乙恢睂?duì)我的工作有著堅(jiān)定的毅力和必勝的信心，我也堅(jiān)信一時(shí)的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的，而是一種持之以恒的精神，需要堅(jiān)忍不拔的性格和堅(jiān)強(qiáng)的意志。我相信一個(gè)人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻(xiàn)有多大；而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀，如果你不論負(fù)責(zé)哪項(xiàng)工作均能夠同樣做到最好，那你就是最優(yōu)秀的。擴(kuò)展資料：?jiǎn)T工代表發(fā)言稿發(fā) 言 稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家上午好！我叫**，****人，畢業(yè)于**專業(yè)，今年**月入職，現(xiàn)分配在**。我非常榮幸能夠代表公司青年員工在此發(fā)言，也非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們青年員工的關(guān)心和重視。一、電力事業(yè)責(zé)任重大，需要擔(dān)當(dāng)精神。電力是關(guān)系千家萬戶日常生活的重要保障，公司肩負(fù)著**居民用電的重任，責(zé)任重于泰山，我們電力人必須要以高度的責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)精神從事我們的事業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)工作，精益求精。二、公司氛圍和諧，員工團(tuán)結(jié)互助。公司形成了良好的文化氛圍，領(lǐng)導(dǎo)和藹，員工團(tuán)結(jié)，剛?cè)肼毜奈覀儗?duì)公司非常陌生，是各位領(lǐng)導(dǎo)和同事熱心指導(dǎo)和幫助，讓我們新員工能夠迅速融入集體，投入工作。三、電力工作必須努力追求，與時(shí)俱進(jìn)。電網(wǎng)不斷發(fā)展，設(shè)備不斷更新，用戶的需求不斷提升，我們的工作也必須與時(shí)俱進(jìn)。這就要求我們青年員工不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和新技術(shù)，努力追求一流的工作水平，不斷提升我們自身的服務(wù)素質(zhì)。這些感受指引著我努力學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)，團(tuán)結(jié)同事，服務(wù)公司和電力事業(yè)。同時(shí)結(jié)合自身的工作和生活情況，針對(duì)公司發(fā)展提出了自己的想法：一是希望公司能夠?yàn)槲覀兦嗄陠T工提供更多的鍛煉機(jī)會(huì)，更快地提升我們的實(shí)際工作能力。二是希望公司加強(qiáng)我們青年員工與其他兄弟單位之間的交流學(xué)習(xí)，開闊我們青年員工的視野與思維，學(xué)習(xí)他們的工作優(yōu)點(diǎn)，提升我們青年員工的專業(yè)素質(zhì)。我們非常慶幸加入****這個(gè)大家庭，由衷感謝公司為我們提供了一個(gè)施展才華、實(shí)現(xiàn)自身成長(zhǎng)的大舞臺(tái)。今后我們將懷著忠誠的心，敢于擔(dān)當(dāng)，敢于吃苦，努力超越，追求卓越，在挑戰(zhàn)自我中實(shí)現(xiàn)自身與企業(yè)的不斷超越，在敬業(yè)奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，堅(jiān)定不移地為****的發(fā)展貢獻(xiàn)我們最大的力量。我的發(fā)言完畢，謝謝！發(fā)言人：*** ****年**月**日發(fā) 言 稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家上午好！我叫王興成，湖北隨州人，畢業(yè)于三峽大學(xué)電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè)，今年8月入職，現(xiàn)分配在電力調(diào)度控制分中心。我非常榮幸能夠代表公司青年員工在此發(fā)言，也非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們青年員工的關(guān)心和重視。告別了學(xué)校單純的學(xué)習(xí)時(shí)光，滿懷著熱情與夢(mèng)想加入到咸安電力公司這個(gè)大家庭。入職兩個(gè)多月，公司給予了我許多的關(guān)懷與幫助，讓我能夠安心工作、追求進(jìn)步，這段時(shí)間也帶給我一些特別的感受。一、電力事業(yè)責(zé)任重大，需要擔(dān)當(dāng)精神。電力是關(guān)系千家萬戶日常生活的重要保障，公司肩負(fù)著咸安區(qū)居民用電的重任，責(zé)任重于泰山，我們電力人必須要以高度的責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)精神從事我們的事業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)工作，精益求精。二、公司氛圍和諧，員工團(tuán)結(jié)互助。公司形成了良好的文化氛圍，領(lǐng)導(dǎo)和藹，員工團(tuán)結(jié)，剛?cè)肼毜奈覀儗?duì)公司非常陌生，是各位領(lǐng)導(dǎo)和同事熱心指導(dǎo)和幫助，讓我們新員工能夠迅速融入集體，投入工作。三、電力工作必須努力追求，與時(shí)俱進(jìn)。電網(wǎng)不斷發(fā)展，設(shè)備不斷更新，用戶的需求不斷提升，我們的工作也必須與時(shí)俱進(jìn)。這就要求我們青年員工不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和新技術(shù)，努力追求一流的工作水平，不斷提升我們自身的服務(wù)素質(zhì)。這些感受指引著我努力學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)，團(tuán)結(jié)同事，服務(wù)公司和電力事業(yè)。同時(shí)結(jié)合自身的工作和生活情況，針對(duì)公司發(fā)展提出了自己的想法：一是希望公司能夠?yàn)槲覀兦嗄陠T工提供更多的鍛煉機(jī)會(huì)，更快地提升我們的實(shí)際工作能力。二是希望公司加強(qiáng)我們青年員工與其他兄弟單位之間的交流學(xué)習(xí)，開闊我們青年員工的視野與思維，學(xué)習(xí)他們的工作優(yōu)點(diǎn)，提升我們青年員工的專業(yè)素質(zhì)。我們非常慶幸加入咸安電力公司這個(gè)大家庭，由衷感謝公司為我們提供了一個(gè)施展才華、實(shí)現(xiàn)自身成長(zhǎng)的大舞臺(tái)。今后我們將懷著忠誠的心，敢于擔(dān)當(dāng)，敢于吃苦，努力超越，追求卓越，在挑戰(zhàn)自我中實(shí)現(xiàn)自身與企業(yè)的不斷超越，在敬業(yè)奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，堅(jiān)定不移地為咸安電力公司的發(fā)展貢獻(xiàn)我們最大的力量。最后，再次非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們青年員工的關(guān)懷和指導(dǎo)！我的發(fā)言完畢，謝謝！