【正文】 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位員工：大家好！我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個言，不足之處還請大家多多指正。我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了！做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經(jīng)常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近；第二，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細(xì)想明白對方到底想要表達怎樣的意愿；第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學(xué)會看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會更加高效！會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移！”現(xiàn)在已經(jīng)不是個人英雄主義的時代，必須要學(xué)會團隊合作，要學(xué)會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭？在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會知道你需要支持；二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會編織人脈圈子，也許你認(rèn)識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發(fā)現(xiàn)這個世界真的很小，做事的就那么幾個人；三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你！臨近年關(guān)，形形色色各種各樣的總結(jié)會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結(jié)經(jīng)驗，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發(fā)了20xx年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在20xx年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他并沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關(guān)痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這里發(fā)表獲獎感言！”掌聲過后，他開始了自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……這個榮譽不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優(yōu)良的團隊氣氛和集體上下一致信念，大家積極認(rèn)真的工作態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)對我工作的信任和支持，同事們對我的支持與幫助以及整個南寧銀嘉所有部門的共同努力，也正是在這個融洽與和諧的環(huán)境，讓我能在工作中投入最高的熱忱，從而實現(xiàn)自身更大的價值，所以這份沉甸甸的榮譽不光屬于我個人而是屬于我們銷售團隊每一個成員。這次能被評為五星員工，我想這也是對我今后工作做得更好的鼓勵，我也堅信今后的工作一定會做得更好。銷售部是我們公司的一線部門，我也是其中的一員，俗話說：沒有平凡的崗位，只有平庸的員工，我在這個崗位上如果不盡職盡責(zé)，是不能夠影響全局的，所以責(zé)任是高于一切的，在工作上，沒有小事，小事如果不認(rèn)真、不盡責(zé)，也能造成大錯。記得剛進入公司時什么都不懂，天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn)，看著師傅天天賣機器，想想自己什么時候才開始賣自己的第一臺電腦，那時的心情是多么的能賣出一臺電腦，告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦。但是一次一次的失敗讓我靜了下來，為什么師傅們一接到顧客就賣了，而我怎么接到的都不買的呢！郁悶呀？后來通過我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話術(shù)和技巧，我來到銀嘉的第三天，終于在我?guī)煾档膸椭落N售出去了，那時的我不知道有多高興和激動，而每個月的五星評比，我們新員工也只有看和鼓掌的份，什么時候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績，也可以上去評比五星員工，五星員工是多么的榮耀，也是銀嘉一線銷售的最好證明，來公司半年自己還是沒能上五星，自己那時候是多少的渴望能做到五星員工的級別，成功不是想就能得到的，也是靠實打?qū)嵉淖龀鰜淼?，通過不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力，我也堅信我能做到五星員工的，這次能評上五星員工我真的很高興也很激動，當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的，因為我一直對我的工作有著堅定的毅力和必勝的信心，我也堅信一時的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的，而是一種持之以恒的精神，需要堅忍不拔的性格和堅強的意志。我相信一個人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻有多大；而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀，如果你不論負(fù)責(zé)哪項工作均能夠同樣做到最好，那你就是最優(yōu)秀的。擴展資料：員工代表發(fā)言稿發(fā) 言 稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家上午好！我叫**，****人，畢業(yè)于**專業(yè)，今年**月入職，現(xiàn)分配在**。我非常榮幸能夠代表公司青年員工在此發(fā)言，也非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我們青年員工的關(guān)心和重視。一、電力事業(yè)責(zé)任重大，需要擔(dān)當(dāng)精神。電力是關(guān)系千家萬戶日常生活的重要保障，公司肩負(fù)著**居民用電的重任，責(zé)任重于泰山，我們電力人必須要以高度的責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)精神從事我們的事業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)工作，精益求精。二、公司氛圍和諧，員工團結(jié)互助。公司形成了良好的文化氛圍，領(lǐng)導(dǎo)和藹，員工團結(jié)，剛?cè)肼毜奈覀儗痉浅Ｄ吧歉魑活I(lǐng)導(dǎo)和同事熱心指導(dǎo)和幫助，讓我們新員工能夠迅速融入集體，投入工作。三、電力工作必須努力追求，與時俱進。電網(wǎng)不斷發(fā)展，設(shè)備不斷更新，用戶的需求不斷提升，我們的工作也必須與時俱進。這就要求我們青年員工不斷學(xué)習(xí)新知識和新技術(shù)，努力追求一流的工作水平，不斷提升我們自身的服務(wù)素質(zhì)。這些感受指引著我努力學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)，團結(jié)同事，服務(wù)公司和電力事業(yè)。同時結(jié)合自身的工作和生活情況，針對公司發(fā)展提出了自己的想法：一是希望公司能夠為我們青年員工提供更多的鍛煉機會，更快地提升我們的實際工作能力。二是希望公司加強我們青年員工與其他兄弟單位之間的交流學(xué)習(xí)，開闊我們青年員工的視野與思維，學(xué)習(xí)他們的工作優(yōu)點，提升我們青年員工的專業(yè)素質(zhì)。我們非常慶幸加入****這個大家庭，由衷感謝公司為我們提供了一個施展才華、實現(xiàn)自身成長的大舞臺。今后我們將懷著忠誠的心，敢于擔(dān)當(dāng)，敢于吃苦，努力超越，追求卓越，在挑戰(zhàn)自我中實現(xiàn)自身與企業(yè)的不斷超越，在敬業(yè)奉獻中實現(xiàn)人生的價值，堅定不移地為****的發(fā)展貢獻我們最大的力量。我的發(fā)言完畢，謝謝！發(fā)言人：*** ****年**月**日發(fā) 言 稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家上午好！我叫王興成，湖北隨州人，畢業(yè)于三峽大學(xué)電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)，今年8月入職，現(xiàn)分配在電力調(diào)度控制分中心。我非常榮幸能夠代表公司青年員工在此發(fā)言，也非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我們青年員工的關(guān)心和重視。告別了學(xué)校單純的學(xué)習(xí)時光，滿懷著熱情與夢想加入到咸安電力公司這個大家庭。入職兩個多月，公司給予了我許多的關(guān)懷與幫助，讓我能夠安心工作、追求進步，這段時間也帶給我一些特別的感受。一、電力事業(yè)責(zé)任重大，需要擔(dān)當(dāng)精神。電力是關(guān)系千家萬戶日常生活的重要保障，公司肩負(fù)著咸安區(qū)居民用電的重任，責(zé)任重于泰山，我們電力人必須要以高度的責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)精神從事我們的事業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)工作，精益求精。二、公司氛圍和諧，員工團結(jié)互助。公司形成了良好的文化氛圍，領(lǐng)導(dǎo)和藹，員工團結(jié)，剛?cè)肼毜奈覀儗痉浅Ｄ吧歉魑活I(lǐng)導(dǎo)和同事熱心指導(dǎo)和幫助，讓我們新員工能夠迅速融入集體，投入工作。三、電力工作必須努力追求，與時俱進。電網(wǎng)不斷發(fā)展，設(shè)備不斷更新，用戶的需求不斷提升，我們的工作也必須與時俱進。這就要求我們青年員工不斷學(xué)習(xí)新知識和新技術(shù)，努力追求一流的工作水平，不斷提升我們自身的服務(wù)素質(zhì)。這些感受指引著我努力學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)，團結(jié)同事，服務(wù)公司和電力事業(yè)。同時結(jié)合自身的工作和生活情況，針對公司發(fā)展提出了自己的想法：一是希望公司能夠為我們青年員工提供更多的鍛煉機會，更快地提升我們的實際工作能力。二是希望公司加強我們青年員工與其他兄弟單位之間的交流學(xué)習(xí)，開闊我們青年員工的視野與思維，學(xué)習(xí)他們的工作優(yōu)點，提升我們青年員工的專業(yè)素質(zhì)。我們非常慶幸加入咸安電力公司這個大家庭，由衷感謝公司為我們提供了一個施展才華、實現(xiàn)自身成長的大舞臺。今后我們將懷著忠誠的心，敢于擔(dān)當(dāng)，敢于吃苦，努力超越，追求卓越，在挑戰(zhàn)自我中實現(xiàn)自身與企業(yè)的不斷超越，在敬業(yè)奉獻中實現(xiàn)人生的價值，堅定不移地為咸安電力公司的發(fā)展貢獻我們最大的力量。最后，再次非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我們青年員工的關(guān)懷和指導(dǎo)！我的發(fā)言完畢，謝謝！