【正文】 與客戶溝通的最終法寶。在此基礎(chǔ)上，適當(dāng)提高溝通技巧將是錦上添花。比如，有時(shí)客戶對相關(guān)問題不了解，可能會咨詢很多基礎(chǔ)性的問題，這時(shí)，我們需要的是更多的耐心，耐心解答客戶的疑問，耐心解釋相關(guān)安排的合理性、合規(guī)性與必要性。有時(shí)客戶提出違反法律法規(guī)規(guī)定的要求，我們需要及時(shí)與客戶溝通，告知客戶合規(guī)的必要性，以及違反法律法規(guī)規(guī)定的法律風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)客戶敘述的內(nèi)容會繁多無序，此時(shí)應(yīng)耐心傾聽、用心分析，再根據(jù)客戶描述的向客戶復(fù)述基本情況，并就自己的疑問詢問客戶，幫助其厘清問題所在，以期全面了解事件全貌及客戶真實(shí)要求。總之，不同的溝通對象有不同的訴求或目的，而與此對應(yīng)的溝通方式也應(yīng)有所不同。與客戶溝通，既需要我們的專業(yè)能力與執(zhí)業(yè)技能，也需要我們充分理解客戶的需求與客戶的立場。三、關(guān)于職業(yè)展望我認(rèn)為，律師的傳統(tǒng)方向一般有二，訴訟律師與非訴律師。社會的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展往往伴隨著社會分工細(xì)化，大勢所趨之下律師行業(yè)也不能免俗。只有在某一專業(yè)領(lǐng)域有專長，才能夠做出自己的特色。身邊的同事，很多人都是專于某一方面，同時(shí)對其他方面也都基本了解。這樣，一方面可以形成自己的核心競爭力，同時(shí)還可以增加自己拓展客戶的機(jī)會與競爭面。所以，一方面，我們需要形成某一領(lǐng)域的專長，另一方面，我們也需要對其他相關(guān)領(lǐng)域有所了解，避免在該等領(lǐng)域存在法律上的短板。路漫漫其修遠(yuǎn)兮。律師并不是一個(gè)輕松休閑的職業(yè)，而是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與艱辛的工作。不過，在律師工作中，我們也可以嘗到很多知識，鍛煉很多能力，收獲很多快樂。我一定會為成為一名優(yōu)秀的律師而努力。實(shí)習(xí)律師個(gè)人工作總結(jié)8光陰似箭、日月如梭，一年的實(shí)習(xí)期在忙忙碌碌中度過?！疤煜轮?，聞?wù)卟蝗缫娬咧疄樵敚娬卟蝗缇诱咧疄楸M。”經(jīng)過一年的埋頭苦干，這是本人最深刻的感悟。經(jīng)過這一年的實(shí)習(xí)，我學(xué)會了許多，也成長了許多。尤其，我實(shí)習(xí)所在的律師事務(wù)所以及我的指導(dǎo)律師，為幫助我盡快的從一名實(shí)習(xí)律師成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，付出了極大的心血與艱辛的努力，借此機(jī)會，我對給予我極大幫助的律師事務(wù)所以及指導(dǎo)律師表示深深的感謝首先，談?wù)勎覍τ诼蓭熯@個(gè)行業(yè)的一些個(gè)人認(rèn)識。第一、雖說如今的中國法治環(huán)境還是很不盡人意，大眾的法治意識也不是很強(qiáng)，律師在社會上的作用有限。但是普通大眾對律師這個(gè)職業(yè)還是很羨慕的，認(rèn)為這是一個(gè)收入很高的，比較不錯(cuò)的體面職業(yè)。經(jīng)過我一年的律師實(shí)習(xí)生涯的體驗(yàn)，我深刻體會到現(xiàn)在的年輕律師，生存環(huán)境十分的惡劣，不少年輕律師處于生存線上掙扎，年輕律師在武漢大多數(shù)就相當(dāng)是一個(gè)無底薪的業(yè)務(wù)員，表面光鮮，實(shí)際上不少處于絕對貧困線以下。年輕律師想做好真的很難，需要有很強(qiáng)的忍耐力，能耐得住兩到三年的寂寞、煎受窮困潦倒的生活的折磨，更加重要的是要勤，勤為所里所有的律師義務(wù)打雜、勤學(xué)習(xí)法律知識、勤請教所有同行、勤動腦開拓一切可能的案源、抓住一切可能抓住的機(jī)會，只有這樣才有成功可能的那一天。第二、律師是法律人的一種職業(yè)，是法律人服務(wù)社會，實(shí)現(xiàn)自我的一種方式。律師通過其為當(dāng)事人提供專業(yè)的法律服務(wù)，獲取其在社會生存與發(fā)展的資源，其不是社會正義的化身，也不是為了維護(hù)社會正義而存在的，其存在的意義在于通過其專業(yè)的法律知識和技巧，幫助當(dāng)事人在如今越來越紛繁復(fù)雜的法律規(guī)范中，找到當(dāng)事人最大利益的切合點(diǎn)，幫助社會——犯罪嫌疑人甚至罪犯獲取基本的人權(quán)保證，得到公正的司法審判，簡單說，律師是為我們當(dāng)事人在法律容許的范圍內(nèi)爭取最大利益而存在的。維護(hù)當(dāng)事人權(quán)益的過程，就是實(shí)踐同志提出的“做中國特色社會主義的法律工作者、做經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的服務(wù)者、做當(dāng)事人合法權(quán)益的維護(hù)者、做社會公平正義的保障者、做社會和諧穩(wěn)定的促進(jìn)者”。最后，對律師執(zhí)業(yè)技能感悟更深刻。最為根本的就是“以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩”。一切案件都要以案件客觀事實(shí)和證據(jù)，以現(xiàn)行法律規(guī)定為準(zhǔn)。要以一種“心中永遠(yuǎn)充滿正義，目光不斷往返于事實(shí)和法律之間”的心態(tài)去辦理案件。對于案件客觀事實(shí)，一定要注意證據(jù)的收集與運(yùn)用，因?yàn)槭聦?shí)是建立在證據(jù)基礎(chǔ)上的。事實(shí)是靠證據(jù)來證明的。因此，對證據(jù)的收集、提交、運(yùn)用、質(zhì)證是很關(guān)鍵的。證據(jù)越充分、越完整、越客觀，對案件客觀事實(shí)的還原就越有力。對于案件適用的實(shí)體法律、法規(guī)、司法解釋，一定要研究透。對其立法目的、立法背景、立法精神，適用范圍、條件等務(wù)必要吃透；對程序法律問題一定要非常的嫻熟。因?yàn)槌绦蚬菍?shí)體公正的保障。沒有程序，實(shí)體公正則無法啟動、無法推進(jìn)。在實(shí)習(xí)中，通過從事具體的律師實(shí)務(wù)，對法律職業(yè)或者說法律人的理解不斷加深，也越來越體會到理論與實(shí)踐的差異，理想與現(xiàn)實(shí)的沖突，在往后執(zhí)業(yè)過程中應(yīng)該特別注意和克服這些差異和沖突，學(xué)會用社會主義法治理念指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)的法務(wù)工作。學(xué)習(xí)法律實(shí)務(wù)，辦理各種案件，與不同的人打交道，在為當(dāng)事人提供法律服務(wù)的同時(shí)，也豐富了自己的知識?？慈松賾B(tài)，觀社會風(fēng)云，這正是律師行業(yè)的魅力所在。社會在發(fā)展，情勢在變化，新的問題，需要新的思維，只有不斷的努力學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，才能做與時(shí)俱進(jìn)的合格律師。最后，談?wù)勎覍τ谧龊寐蓭煿ぷ鞯呐Ψ较?。第一、接待咨詢，這是律師的一個(gè)最為常見的日常性工作之一。隨著社會法制的日益完善和進(jìn)步，對法律服務(wù)的需求也日益增多，上門咨詢的當(dāng)事人也就越來越多了。接待咨詢，一般是我們律師做案子的第一步，也是我們律師能否接到案源的極為重要的一步?，F(xiàn)在的當(dāng)事人往往一個(gè)問題去很多律師事務(wù)所咨詢，比較后才決定委托哪家律師事務(wù)所，因此重視和做好咨詢工作對一個(gè)年輕律師來說非常重要。從跟上來說，做好接待咨詢當(dāng)工作，需要有豐富的法律知識和法律實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這只能通過不斷的學(xué)習(xí)積累才能做到的，特別是對我這個(gè)非法學(xué)專業(yè)出生的人來說，加強(qiáng)法學(xué)知識的學(xué)習(xí)尤為重要，也只能通過充實(shí)自己的法學(xué)知識來彌補(bǔ)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足。同時(shí)也需要不少技巧來處理一些敏感的、復(fù)雜的、疑難的咨詢問題。對當(dāng)事人咨詢的法律問題，就法律上做分析和指導(dǎo)，就當(dāng)事人提供的各方證據(jù)做風(fēng)險(xiǎn)大小預(yù)測和提示，不向當(dāng)事人承諾勝訴。第二、如何在具體案件中快速查找相關(guān)法律知識。作為一個(gè)法律人，對相關(guān)的法律知識應(yīng)當(dāng)熟練掌握，但是現(xiàn)在社會飛速發(fā)展，各種法律法規(guī)不斷出臺，我們無法完全熟練掌握，特別是我們這些年輕律師，還沒有確定自己的專業(yè)方向，在案源匱乏，來者不拒的情況下，遇到所作案子有不完全掌握的法律知識的情況就更不足為奇了。具體案件法律法規(guī)的查找其實(shí)也需要平時(shí)對法律知識的積累和整理。在平時(shí)，按照專題，對法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)整理，這樣在急需時(shí)，就能很快的將所需法律法規(guī)系統(tǒng)的查找出來。另外，在做案件時(shí)，不僅要對法律法規(guī)進(jìn)行收集，還需對相同或類似的判例進(jìn)行收集，以及相關(guān)學(xué)者對相同或類似問題的法學(xué)探討，這些都對我們做案子理思路有很好的幫助。第三、如何分析案情收集證據(jù)。法庭上講的事實(shí)，不是我們現(xiàn)實(shí)生活中的事實(shí)，而是用證據(jù)證明了的事實(shí)。證據(jù)在訴訟中的重要性是不言而喻的，老律師們經(jīng)常告訴我們打官司就是打證據(jù)。如何收集和分析證據(jù)呢？首先需要進(jìn)行案情分析，而案情分析的基礎(chǔ)是通過閱讀案件材料及當(dāng)事人的陳述，充分掌握案情。通過案情分析，我們需要清楚的了解所辦之案的爭論焦點(diǎn)，彼此雙方已掌握的證據(jù)，以及證據(jù)的強(qiáng)弱與不足，然后有針對性的收集我方薄弱處的證據(jù)。另外我們收集的證據(jù)，在提交法庭前，一定要認(rèn)真審查這些提交的證據(jù)可能帶來的不利影響。律師的調(diào)查取證風(fēng)險(xiǎn)很高，需要注意自我保護(hù)，調(diào)查取證時(shí)，需要兩個(gè)律師，對于調(diào)查到的證人證言，可以公證的采取公證的方式，不能公證的，采取書面的形式固定等。第四、文字基本功。很多人都認(rèn)為律師是靠嘴吃飯，其實(shí)律師最為大量的工作卻是文字工作。在律師的業(yè)務(wù)中，非訴訟類的業(yè)務(wù)基本上都需要靠文字來完成。就訴訟類案子來說，也有大量的文字工作，比如起訴書、答辯狀等，好的起訴狀和答辯狀能讓法官一目了然，當(dāng)然文字基本功不是一天兩天能提升的，只能在實(shí)習(xí)中多注意體會指導(dǎo)老師在訴訟文書中的用語，以便在法律文書中盡量使用規(guī)范的法言法語。第五、庭審技巧方面。通過一年的實(shí)習(xí)，對于庭審的程序和過程，我大致掌握了，雖然和書本上的有些不同。在庭審中如何處理口頭答辯、法庭辯論與綜合答辯的關(guān)系呢？口頭當(dāng)庭答辯主要是提綱性的簡要將主要答辯意見陳述給法庭，口頭辯護(hù)意見一般都是庭審前就準(zhǔn)備好的；而法庭辯論，主要是針對案件爭論焦點(diǎn)以及法庭調(diào)查中質(zhì)證過的各類證據(jù)，論證己方辯護(hù)意見、反駁對方辯護(hù)意見的一個(gè)過程；綜合辯護(hù)詞，則是在綜合整個(gè)庭審雙方質(zhì)證和辯論情況，系統(tǒng)論述己方觀點(diǎn)，反駁對方觀點(diǎn)，綜合辯護(hù)詞，一般都會庭審后，提交法庭書面的綜合辯護(hù)詞。在庭審中要注意法庭的各方情況，利用語速的快慢、音量的高低變化來突出己方的主要觀點(diǎn)，提請各方的注意。己方訴訟地位是多方的情況下，在庭審前如果可能，盡量多溝通，在庭審中要注意配合，不是萬不得已，我們不打“橫炮”。最后就是庭審前要充分的準(zhǔn)備，將庭審中可能發(fā)生的各種情況做一個(gè)整理和分析，并擬出解決方案，做到有備無患。第六、卷宗的歸檔以及事后的總結(jié)。一個(gè)案件辦理結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)將所有的案卷材料歸卷建檔。這樣做不僅是為了符合有關(guān)律師檔案管理的規(guī)定，更加重要的是，為律師事務(wù)所積累檔案材料，為后人積累學(xué)習(xí)的素材，也為律師與當(dāng)事人發(fā)生糾紛后，能保護(hù)律師自己，證明自己已經(jīng)盡到委托義務(wù)提供有力證據(jù)，所以我們一定要重視卷宗材料的歸檔工作。另外，案件結(jié)束后，對律師個(gè)人而言，最為重要的工作就是辦案總結(jié)。將辦案的整個(gè)過程重頭到尾重新梳理一遍，然后分析我們律師在該案的辦理過程中有哪些做法和經(jīng)驗(yàn)是可取的，還有哪些地方做的不足的，以及在以后的辦案過程中，有哪些教訓(xùn)是可以吸取的。另外，還要對辦案法官的法律思維，對相關(guān)法律問題的法律觀點(diǎn)以及辦案的風(fēng)格進(jìn)行分析和總結(jié)，對今后遇到的同類案件在相同法官主辦情形下，對案件的分析與預(yù)測結(jié)果，以及有針對性的采取相關(guān)對應(yīng)措施大有好處。最后簡單說一下自己的一些工作體會。雖然已經(jīng)經(jīng)歷了一年的實(shí)習(xí)時(shí)間，但是相關(guān)的歷練還是過少，經(jīng)驗(yàn)明顯不足。一年的時(shí)間相對于指導(dǎo)老師豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)來說，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，指導(dǎo)老師沒有辦法在如此短暫的時(shí)間內(nèi)將自己的所有經(jīng)驗(yàn)傳授給我們，更何況，指導(dǎo)老師帶我們還受案件數(shù)量性質(zhì)等因素的影響。所以，在以后的日子里，還要不斷的向律師事務(wù)所的所有律師學(xué)習(xí)，如果時(shí)間容許還要經(jīng)常去旁聽庭審，閱讀律所中的案件材料，盡快讓自己成長，在律界成就自己的一片天。其次是法律知識的匱乏。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，深感自己法律知識的匱乏，特別是法理知識和法律邏輯。法理知識枯燥、晦澀難懂，很難靜心去學(xué)習(xí)，雖說律師不需要成為高深的研究者，但是法理知識的掌握，對一個(gè)律師今后的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。另外對具體法律法規(guī)的掌握，也很重要，這也是我很欠缺的，需要平時(shí)多積累。在現(xiàn)實(shí)社會中，深感律師的責(zé)任和壓力。很多法律現(xiàn)象和法律事實(shí)，不是單純依靠法學(xué)理論和法律條文能夠解決的，法律本身的漏洞和法律制度的弊端，個(gè)人是無法克服的，需要整個(gè)法律界以及全社會為之努力，才可能改變。作為一名律師，既要尊重事實(shí)、也要恰當(dāng)運(yùn)用法律，更重要的是在事實(shí)與法律之間尋求平衡。這不僅需要扎實(shí)的基本功，還需要有駕馭社會的藝術(shù)。實(shí)習(xí)小結(jié)是結(jié)束也是開始，未來的執(zhí)業(yè)道路并不平坦，但我會堅(jiān)持地走下去。我相信柳暗花明的那天終歸會到來。以上之言語，亦算入門之體會。再次感謝我的指導(dǎo)律師！實(shí)習(xí)律師個(gè)人工作總結(jié)9律師實(shí)習(xí)的一年在不經(jīng)意間就已匆匆過去，在這一年于我而言，經(jīng)驗(yàn)和理論同時(shí)受到了洗禮，律師實(shí)習(xí)人員個(gè)人總結(jié)。在祝律師的指導(dǎo)下，以及浩博所很多熱心律師的幫助下，我學(xué)到了很多。不僅有理論知識和實(shí)務(wù)操作，還有很多待人接物的人生道理。自己的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)從零開始慢慢堆積，理論也更好的在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)、深化。時(shí)至今日，在我準(zhǔn)備正式邁出職業(yè)生涯的第一步時(shí)，對這個(gè)律師職業(yè)充滿了深厚又復(fù)雜的感情，也對所有幫助我成長的人充滿了感謝。律師這個(gè)職業(yè)是復(fù)雜的，或者也可以說是單純的。其復(fù)雜之處在于，律師不僅要服務(wù)于各行各業(yè)的當(dāng)事人，包括各種刑事犯罪嫌疑人，而且要和公安、檢查、司法、政府等眾多部門打交道。一個(gè)案件往往涉及很多的法律關(guān)系和社會層面，對于一個(gè)剛剛起步的年輕律師而言，這些經(jīng)驗(yàn)無疑是極其鮮活而又深刻的。其單純之處在于，正如《律師法》所要求的，律師的首要職責(zé)，乃是服務(wù)于當(dāng)事人。是以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，為當(dāng)事人爭取最大的合法利益。律師沒有自己的立場，如果有，那也是符合法律和正義以及律師職業(yè)準(zhǔn)則和道德標(biāo)準(zhǔn)的立場。除此之外，律師別無其他立場。這種作為追求公正之過程中的“工具性”價(jià)值，使我在過去一年來不斷思考和重新定位于自己的立場和位置，也不斷嘗試構(gòu)建自己作為一名律師應(yīng)當(dāng)具備的職業(yè)特質(zhì)。過去的一年中接觸的實(shí)務(wù)工作也使我更深刻地認(rèn)識到，“法律的生命在于經(jīng)驗(yàn)”。學(xué)習(xí)固然培養(yǎng)我們的基本思考邏輯。但是，沒有實(shí)踐檢驗(yàn)的理論必然是僵死的，了無生氣，難以適用，也最終無法起到其保護(hù)權(quán)利、維護(hù)正義的初衷。尤其對于律師而言，一名成功的律師，過硬的理論縱然必不可少，但是嫻熟靈活的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)更加重要。把理論知識投射到鮮活的案例中，變?yōu)榫S護(hù)當(dāng)事人權(quán)益的有力武器，想方設(shè)法履行自己的職責(zé)，完成自己的任務(wù)。這些都是成為一名優(yōu)秀律師應(yīng)當(dāng)具備的根本素質(zhì)。此外，成為一名合格的律師，還需要有著堅(jiān)實(shí)的職業(yè)道德和職業(yè)操守。去年以來，由李莊案引發(fā)的，不僅是對律師職業(yè)環(huán)境的思考，而且引發(fā)了對律師職業(yè)倫理的反思。法律職業(yè)倫理的構(gòu)建需要我們每個(gè)人共同的努力。對于我個(gè)人而言，培養(yǎng)正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)道德，堅(jiān)守法律人的職業(yè)底線，塑造堅(jiān)定的正義觀、價(jià)值觀，是我在走向律師執(zhí)業(yè)之路時(shí)首先需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。律師作為一個(gè)職業(yè)，還在成長和完善之中。在當(dāng)下的環(huán)境中，律師承載著更多法治建設(shè)和權(quán)利維護(hù)的功能。中國的法治社會必將建成，律師也必將在此過程中發(fā)揮自己獨(dú)特的作用。今天律師界遇到的困難和反復(fù)，正是今天中國所有人在追求法治和正義的過程中所遭遇的挫折和反復(fù)的縮影。但是，我們應(yīng)當(dāng)堅(jiān)信于未來，因?yàn)?，未來就在于我們今天所做的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。未來就在我們每一個(gè)人的手中。作為一個(gè)即將走上執(zhí)業(yè)之路的我，更是堅(jiān)信這一點(diǎn)。再次感謝浩博所的各位師傅和同仁在過去一年中給予我的幫助，在你們中的很多人的身上閃現(xiàn)對于法律事業(yè)的執(zhí)著，使我獲益良多，也必將使我更有力的前行，激勵(lì)我為成長為一名合格的法律人而繼續(xù)奮斗。實(shí)習(xí)律師個(gè)人工作總結(jié)10大家上午好！我是xx部的xx。我是在4月底的時(shí)候來我所實(shí)習(xí)過20多天的時(shí)間，今年6月18日一畢業(yè)就懷著一顆律師夢的心加入到我們祝融萬權(quán)這個(gè)組織，目前為止已經(jīng)半年多過去了?，F(xiàn)在由我來