【正文】 業(yè)營銷，關(guān)注的不僅僅是用戶，還要對公司內(nèi)部產(chǎn)品的發(fā)展方向有足夠的引導(dǎo)能力。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣子，應(yīng)該實現(xiàn)哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場的主要“利器”…因為你是總設(shè)計師。這個階段，開始建立自己企業(yè)的售前工程師，往往以自有的技術(shù)、產(chǎn)品立足，建立持久的市場競爭能力，已經(jīng)有了管理大公司運作的能力。營銷大師崗位：技術(shù)專家、技術(shù)副總裁、總經(jīng)理主要能力：教育能力行業(yè)用戶共性需求是具有可復(fù)制性的，行業(yè)間的用戶的共性需求也是具有可復(fù)制性的，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術(shù)能力、管理能力，更關(guān)注的是你的教育能力。企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，不能“批量化”地培養(yǎng)團隊的人，是不配稱為大師的。大師是什么？大師是能夠把復(fù)雜道理，簡單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。在營銷大師的指導(dǎo)與幫助下，領(lǐng)悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元，領(lǐng)悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強的銷售團隊。這個階段是售前工程師的高級階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應(yīng)該是各自的選擇，這里就不說。小結(jié)：售前工程師走的是技術(shù)和市場的路線，做的是技術(shù)銷售的工作，成為營銷管理者也是順理成章的。即使中途轉(zhuǎn)為銷售人員，注重客戶關(guān)系的培養(yǎng)，但畢竟是技術(shù)出身，與純做客戶關(guān)系的銷售還是有差異的，發(fā)展到銷售管理層次的，與營銷管理的發(fā)展有些異曲同工的意思。職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃15三十歲的職場人又到了一個人生重要的十字路口，繼續(xù)打工還是“下海”創(chuàng)業(yè)，很多人對此猶豫不決。張宇就是職場中的一個典型案例。案例介紹：張宇跟其他參加高考的孩子一樣，大學(xué)志愿填的是圖書管理類專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)了，張宇知道這不是一個好行業(yè)，大學(xué)里過的非常的不快樂。大學(xué)畢業(yè)時，終于決定放棄自己的圖書管理專業(yè)，重新尋找其他行業(yè)，希望能夠重新發(fā)展并選擇自己的職業(yè)道路。張宇是個內(nèi)向的人，不喜歡跟人爭斗，只希望能夠求得一份安定的工作，好讓自己慢慢的實現(xiàn)專業(yè)轉(zhuǎn)變，然后再謀求職業(yè)上的發(fā)展。然而，圖書管理專業(yè)，找工作一點優(yōu)勢都沒有，找心儀的工作談何容易。不得已，謀生存求發(fā)展，張宇隨便找了份工作安頓下來，可是工作并不如人意。不開心的工作做了一段時間后，張宇換了份工作，因為沒有好專業(yè)，所找的第二份工作只在薪水方面有所調(diào)整，跟第一份工作一樣，依然沒有辦法尋找到合適的職業(yè)方向。轉(zhuǎn)眼間，幾年過去了，張宇的同學(xué)們有的當(dāng)了主管，有的則當(dāng)上了經(jīng)理。而張宇卻因為一直在更換工作，尋找職業(yè)方向，始終在辦事員的職別徘徊。三十歲到了，張宇突然發(fā)現(xiàn)，幾年過去了，自己依然沒有找到職業(yè)方向，更要命的事情是，沒有培養(yǎng)出任意一種職業(yè)技能來。張宇感到了深深的不安，看看自己的同學(xué)，不想見他們，覺得他們嘲笑自己。再看看看自己，張宇認(rèn)為覺得自己做事情很認(rèn)真，社會對自己不公平。張宇不知道自己怎么了，也不知道下一步應(yīng)該怎么辦。迷惘的張宇把自己的情況仔仔細細的寫下來，發(fā)給世界經(jīng)理人辦公伙伴[offi，希望獲得幫助，并詢問自己從事業(yè)務(wù)是否合適。職業(yè)分析：根據(jù)張宇所描述的情況，對張宇的心態(tài)、職業(yè)現(xiàn)實情況等等進行了分析。職業(yè)心態(tài)方面：張宇是個內(nèi)向的人，渴望找一份工作穩(wěn)定的工作，并逐步的培養(yǎng)自己的專業(yè)能力。但在過去的幾年里，張宇因為專業(yè)和生存問題，不得不勉強自己在不喜歡的工作上工作，希望通過這種經(jīng)常性的跳槽的方式來摸索并找到自己的職業(yè)定位。這說明張宇渴望成功，但焦躁的心態(tài)，使得張宇不管對待什么工作，都沒有足夠的耐心。一個焦躁的，對任何工作都沒有耐心的人，不管在哪個公司，都無法得到重用，更別提學(xué)到有用的職業(yè)技能的。職業(yè)現(xiàn)實情況方面：張宇的大學(xué)專業(yè)是圖書管理，工作后并沒有從事這份工作，加上工作后，幾乎一年一跳的去摸索自己的職業(yè)方向，導(dǎo)致了張宇在過去的幾年里，始終沒有培養(yǎng)出一定的職場技能，更別提職場核心競爭力。應(yīng)該說，張宇目前的情況相當(dāng)糟糕，一個已經(jīng)三十歲的人，在沒有職場技能以及核心競爭力的情況下，希望獲得發(fā)展是很困難的。職業(yè)希望方面：在后來與張宇的聊天過程中，通過張宇焦急的、不連貫的話語，世界經(jīng)理人辦公伙伴還是感覺到了，張宇目前最期望的，是希望在業(yè)務(wù)方面發(fā)展，逐步的培養(yǎng)自己的競爭力。因為自己的性格因為內(nèi)向，又害怕還是做不好這份工作，同時也覺得業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，不能夠提供一定的生存保障。心態(tài)方面：專家指出，張宇過去的心態(tài)一直有問題，而且目前的心態(tài)依然存在很大的問題。張宇認(rèn)為同學(xué)嘲笑自己，在自己的職業(yè)發(fā)展實在不好的時候，總覺得同學(xué)的一言一行，都是在嘲笑他，事實上這種情況并不存在，這是張宇心理的一種自我心理假象。張宇覺得自己做事情很認(rèn)真，社會虧待了他，事實上，張宇一年換一份工作，不管哪家公司招聘到張宇，都會因為張宇的離職而不得不重新招聘，并重新整頓這個崗位。單是這一點，就可以充分證明，張宇做事情極其不認(rèn)真。社會里，一個沒有耐心的經(jīng)常換工作的人，不管在哪家公司里都不會得到重用，得不到重用，自然沒有辦法晉升上一個崗位，自然沒有辦法學(xué)習(xí)技能，也沒有辦法獲取職場競爭力了。從這兩件事情里，世界經(jīng)理人辦公伙伴建議張宇先耐下心來，在目前的工作崗位上安心工作下去，不管以前如何，先把目前的這份工作做好。同時在目前的這份工作慢慢調(diào)整自己的心態(tài)，以一顆寬容的心去對待自己的同事以及社會，不要再抱有委屈心態(tài)。一個人要想把工作做好，要想獲得晉升提拔，心態(tài)上面就應(yīng)該公平公正，一個總覺得自己很委屈的人，想不出來會有哪位領(lǐng)導(dǎo)者會給他機會。張宇做好職場生涯規(guī)劃同樣重要，職業(yè)生涯設(shè)計的五大前提，明確的職業(yè)目標(biāo)。職業(yè)理想在人們職業(yè)生涯設(shè)計過程中起著調(diào)節(jié)和指南作用。一個人選擇什么樣的職業(yè)，以及為什么選擇某種職業(yè)，通常都是以其職業(yè)理想為出發(fā)點的。任何人的職業(yè)理想必然要受到社會環(huán)境、社會現(xiàn)實的制約。社會發(fā)展的需要是職業(yè)理想的客觀依據(jù)，凡是符合社會發(fā)展需要和人民利益的職業(yè)理想都是高尚的、正確的，并具有現(xiàn)實的可行性。大學(xué)生的職業(yè)理想更應(yīng)把個人志向與國家利益和社會需要有機地結(jié)合起來。首先，要通過科學(xué)認(rèn)知的方法和手段，對自己的職業(yè)興趣、氣質(zhì)、性格、能力等進行全面認(rèn)識，清楚自己的優(yōu)勢與特長、劣勢與不足。避免設(shè)計中的盲目性，達到設(shè)計高度適宜。其次，現(xiàn)代職業(yè)具有自身的區(qū)域性、行業(yè)性、崗位性等特點。要對該職業(yè)所在的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景有比較深入的了解，比如人才供給情況、平均工資狀況、行業(yè)的非正式團體規(guī)范等。還要了解職業(yè)所需要的特殊能力。知識的積累是成才的基礎(chǔ)和必要條件，但單純的知識數(shù)量并不足以表明一個人真正的知識水平，人不僅要具有相當(dāng)數(shù)量的知識，還必須形成合理的知識結(jié)構(gòu)，沒有合理的知識結(jié)構(gòu)，就不能發(fā)揮其創(chuàng)造的功能。合理的知識結(jié)構(gòu)一般指寶塔型和網(wǎng)絡(luò)型兩種。綜合能力和知識面是用人單位選擇人才的依據(jù)。一般來說，進入崗位的新人，應(yīng)重點培養(yǎng)滿足社會需要的決策能力、創(chuàng)造能力、社交能力、實際操作能力、組織管理能力和自我發(fā)展的終身學(xué)習(xí)能力、心理調(diào)適能力、隨機應(yīng)變能力等。職業(yè)訓(xùn)練包括職業(yè)技能的培訓(xùn)，對自我職業(yè)的適應(yīng)性考核、職業(yè)意向的科學(xué)測定等?？梢酝ㄟ^“三下鄉(xiāng)”活動、大學(xué)生“青年志愿者”活動、畢業(yè)實習(xí)、校園創(chuàng)業(yè)及從事社會兼職、模擬性職業(yè)實踐、職業(yè)意向測評等進行職業(yè)訓(xùn)練。擴展資料：職業(yè)規(guī)劃大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書姓名：杜志文班級：14本科護理四班學(xué)號：20140501201前言在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對各家醫(yī)院而言，如何體現(xiàn)醫(yī)院“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對于每個人醫(yī)護工作者而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計一下，有了目標(biāo)才有動力。一．自我評價我是一個當(dāng)代本科護理學(xué)生，家里最大的希望是成為有用之才，平時不喜歡外出，愛在房間里上網(wǎng)。喜歡看小說和漫畫，尤其愛看雜志類的書籍，平時與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛，做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，不愛運動。學(xué)習(xí)愛臨時抱佛腳，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。二．環(huán)境分析父母都是普通工人，從小父母對我比較嚴(yán)格，家教很嚴(yán)，使我從小養(yǎng)成了很好的生活習(xí)慣，他們教育我要誠懇做人，踏實做事，人上要敢于拼搏，只有知識才能改變命運。我校的護理專業(yè)在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師同學(xué)們的不斷努力下，儼然成為我校一道亮麗的風(fēng)景線，在這一片沃土上成長，我感到很榮幸。我校教學(xué)設(shè)施健全，有很好的文化底蘊，在這里我們能學(xué)到護理方面的知識，使我們掌握護理學(xué)基本理論，基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)等基本知識。把我們培養(yǎng)成具有良好的護理職業(yè)道德，具有初步的護理干禮、護理教育及護理科研能力，能在各類醫(yī)療衛(wèi)生，保健機構(gòu)從事護理和預(yù)防保健工作的護理高級專門人才。當(dāng)今社會政局穩(wěn)定，市場廣闊，社會經(jīng)濟正在穩(wěn)定的高速發(fā)展，隨著人民的教育程度和文化水平的不斷提高，價值觀念也相對提高，人們對護理保健也越來越重視，醫(yī)院都是以科技為先導(dǎo)、以人才為基礎(chǔ)、以療效為根本、以服務(wù)求生存醫(yī)院聚集一批精萃的醫(yī)學(xué)人才，醫(yī)院中有護理組織發(fā)展戰(zhàn)略、護理人力資源需求、組織護理隊伍的群體結(jié)構(gòu)、組織護理人員的升遷政策等等另外也有許多的民辦醫(yī)院不多的興建，社會需要大量的醫(yī)學(xué)人才。人口老年化越來越嚴(yán)重，老年人也越來越多，這就更需要一大批具有護理保健知識的高級護理專門人才?？傊?，社會就業(yè)前景很廣闊，比較樂觀。三、未來人生職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)與行動計劃根據(jù)自己所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該會向護理事業(yè)發(fā)展。圍繞這方面，本人特對未來十年作初步規(guī)劃如下：20152018年，熟悉適應(yīng)期：利用3年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。同時，積極培養(yǎng)自己的興趣愛好。主要完成內(nèi)容：（1）知識結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，專業(yè)技能熟練，過英語四級和計算機二級。（2）個人發(fā)展：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，（3）興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加健身運動，積極參與班級活動。四、調(diào)整與評估計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。本人的職業(yè)傾向本人職業(yè)傾向于臨床工作，希望可以做一名合格的護士。雖然大家都說臨床工作是很辛苦的，但是我覺得臨床工作是最直接的服務(wù)于社會的方式，用我們的知識和愛心解除別人的痛苦是我們每個護士的心愿。護士肩負(fù)著救死扶傷的光榮使命。護士素質(zhì)不僅與醫(yī)療護理質(zhì)量有密切的關(guān)系，而且是護理學(xué)科發(fā)展的決定性要素。五．本人的職業(yè)規(guī)劃圖及職業(yè)目標(biāo)時鐘老人好象要跟我們賽跑似的，如果對自己一點規(guī)劃都沒有的話，我覺得快要落伍了一切知識日新月異的變化著，沒有目標(biāo)并付之行動的話，人的一生就這樣無聊的過完了。所以，應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行自己的目標(biāo)。規(guī)劃如下：第一年：實習(xí)能否給自己一個固定的工作還要靠自己努力，憑借自己年輕的優(yōu)勢去自己夢想中的地方闖闖，爭取找到可以在對口的工作。第二年：給自己定個新的目標(biāo)，盡量在事業(yè)上勇攀高峰。在生活上要考慮個人問題，爭取多鍛煉自己。第三年：再攀事業(yè)的高峰，專心做自己的護士，做好本職工作。不怕苦，不怕累。第四年：爭取改善生活質(zhì)量，構(gòu)置一套房子，工作認(rèn)真，爭取提升。第五年：穩(wěn)定工作，接父母來生活，在父母的幫助下爭取把房子換成兩室。六．實現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的努力措施夢想總是美好的，現(xiàn)實卻不一定會如意，所以我們只有夢是不夠的。在現(xiàn)在我能做的就是好好學(xué)習(xí)，掌握扎實專業(yè)知識。還要鍛煉自己的綜合能力，因為近年來用人單位的擇才標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)歷了很大變化——從最初?？磳W(xué)習(xí)成績，到慢慢注意學(xué)生的愛好特長，現(xiàn)在則是最關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)，尤其是創(chuàng)新精神和實踐能力。