【培訓(xùn)課件】中藥市場營銷-資料下載頁
2025-10-15 23:56本頁面
【正文】 藥店?duì)I業(yè)員或促銷員介紹曾是我們產(chǎn)品的主要促銷策略。 “活動推廣”：促銷活動是迅速啟動市場的利器，如免費(fèi)贈藥，健康講座、咨詢義診等生動的促銷活動能迅速培養(yǎng)顧客群，同時增強(qiáng)與渠道合作的深度。只有以知識營銷為紐帶，傳播信息，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，中醫(yī)藥及產(chǎn)品才能逐漸并最終被消費(fèi)者所接受。同時活動推廣是收集客戶資料、篩選目標(biāo)客戶的重要方式。 廣告：廣告的作用是改變消費(fèi)者腦中的印象，使其傾向于購買某個產(chǎn)品。廣告顧名思義就是廣而告之的意思！廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，并消耗一定的費(fèi)用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。,營銷策略,“轉(zhuǎn)介紹”：客戶轉(zhuǎn)介紹是客戶開拓的主要方法之一，具有耗時少、成功率高、成本低等優(yōu)點(diǎn)，是銷售人員最好用的優(yōu)質(zhì)客戶擴(kuò)展手段。通過給老客戶回扣，禮品等方式能更好的達(dá)成轉(zhuǎn)介紹。 “電話營銷” 隨著消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場的形成，以及電話、傳真等通信手段的普及，很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場手法。電話營銷決不等于隨機(jī)的打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。這種電話往往會引起消費(fèi)者的反感，結(jié)果適得其反。電話營銷的定義為：通過使用電話，來實(shí)現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。 有關(guān)電話營銷的行進(jìn)資料請參考我們的網(wǎng)站。,營銷策略服務(wù)營銷,“服務(wù)營銷” 現(xiàn)代宮銷學(xué)認(rèn)為，隨著社會的進(jìn)步，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式經(jīng)歷了從基本消費(fèi)時代到理性消費(fèi)時代，直到目前的感性消費(fèi)時代三個重要的階段。感性消費(fèi)時代最大的特點(diǎn)就是，人們在買商品時常常訴諸于情感，其次是逐漸摒棄了“從眾心理”而轉(zhuǎn)向“求異心理”。這就為企業(yè)的市場開拓提出了現(xiàn)高的要求，最明顯的是，傳統(tǒng)營銷學(xué)中的市場細(xì)分原理遭到了市場的冷落。這是因?yàn)榍楦幸蛩氐募尤胧沟迷竞唵蔚膯栴}復(fù)雜化了，同親的商品，同樣的質(zhì)量、價格，顧客可以用“不喜歡”給予否定。于是，個性化服務(wù)大行其道也就不足為奇了。 一、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品意識： 公司推薦產(chǎn)品堅(jiān)持三大原則：療效才是硬道理的原則；優(yōu)質(zhì)效價比原則；杜絕炒作原則。 二、““你健康、我快樂”的使命和“一心一意為顧客，全心全意為患者”服務(wù)理念 通過接觸廣大心腦血管病患者，充分理解患者擺脫疾病、健康生活的迫切心理，提出了建立在“你健康，我快樂”的俱樂部使命基礎(chǔ)上的“一心一意為顧客，全心全意為患者”優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念。,營銷策略服務(wù)營銷,三、完善網(wǎng)絡(luò)：完善的網(wǎng)絡(luò)是與顧客溝通的橋梁，我們應(yīng)開發(fā)盡可能多的銷售網(wǎng)絡(luò)，并從中篩選出更多更好的會員店與服務(wù)站，同時提高會員店和服務(wù)站的服務(wù)項(xiàng)目和水平。 四、顧客信息系統(tǒng)的建立 Crm是服務(wù)營銷的基石，詳盡的客戶信息記錄和分析管理是服務(wù)營銷是否成功的關(guān)鍵要素。 五、服務(wù)內(nèi)容 １、免費(fèi)寄送會刊資料； ２、免費(fèi)心腦血管病治療儀檢測； ３、專家免費(fèi)咨詢服務(wù)電話； ４、免費(fèi)上門診療； ５、免費(fèi)參加各種活動； ６、免費(fèi)上門送藥；,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。24.10.2124.10.21Monday, October 21, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。05:16:1905:16:1905:1610/21/2024 5:16:19 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2105:16:1905:16Oct2421Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。05:16:1905:16:1905:16Monday, October 21, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.10.2124.10.2105:16:1905:16:19October 21, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。2024年10月21日上午5時16分24.10.2124.10.21 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年10月21日星期一上午5時16分19秒05:16:1924.10.21 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月上午5時16分24.10.2105:16October 21, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險。2024年10月21日星期一5時16分19秒05:16:1921 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。上午5時16分19秒上午5時16分05:16:1924.10.21 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2124.10.2105:1605:16:1905:16:19Oct24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年10月21日星期一5時16分19秒Monday, October 21, 2024 抓住每一次機(jī)會不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。24.10.212024年10月21日星期一5時16分19秒24.10.21,謝謝大家
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