學(xué)生實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))總結(jié)報(bào)告封面-資料下載頁
2025-10-15 22:38本頁面
【正文】 4紙書寫或打印(正文使用小四號(hào)宋體、。其余排版要求以美觀整潔為準(zhǔn))。校內(nèi)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少，具體要求由學(xué)院依據(jù)課程特點(diǎn)規(guī)定。（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告撰寫過程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo),學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）指導(dǎo)教師。關(guān)于商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)本周實(shí)訓(xùn)的主要時(shí)間是比較分散的，因?yàn)橛袝r(shí)候是上午有時(shí)候是下午、晚上，但是留給我們查資料的時(shí)間還是相當(dāng)充分的。那么本次實(shí)訓(xùn)的目的主要是通過對(duì)商務(wù)談判的整個(gè)過程進(jìn)行模擬，從而使我們對(duì)資料的收集，談判方案的撰寫，人員分工與合作，談判時(shí)的邏輯和應(yīng)對(duì)能力進(jìn)行鍛煉。體驗(yàn)真正的模擬場(chǎng)景，對(duì)我們以后的工作和生活有很大的幫助。在本次實(shí)訓(xùn)中，由于放元旦節(jié)的緣故，我們的實(shí)訓(xùn)時(shí)間是比原計(jì)劃少了一天，但是我們?cè)谥暗臅r(shí)候已經(jīng)對(duì)資料進(jìn)行查找，然后對(duì)方案中的細(xì)節(jié)進(jìn)行商量并且撰寫相關(guān)的資料。所以在實(shí)訓(xùn)之前我們對(duì)方案的策略進(jìn)行商量，因?yàn)闀r(shí)間比較倉促，所以我們的撰寫就比較的草率，以至于我們還需要對(duì)它進(jìn)行修改。在實(shí)訓(xùn)第一天，老師主要是對(duì)我們的模擬進(jìn)行引導(dǎo)入門。主要是讓我們觀摩相關(guān)的視頻資料，其中包括了禮儀和商務(wù)談判的模擬，還有就是一個(gè)資深的學(xué)者對(duì)必和必拓這個(gè)公司進(jìn)行分析，主要分析的是他是如何通過何種方式對(duì)我國的重要的原料進(jìn)行控制，從而如何影響我們的國民經(jīng)濟(jì)和物價(jià)方面。看完之后我們真的不寒而栗了，有時(shí)候真的需要看清時(shí)事，雖然這是一件很不簡(jiǎn)單的事情，但是只有看清了局勢(shì)，我們才可以使我們的生產(chǎn)和生活擺脫他們的控制。然后元旦回來我們就是對(duì)方案的具體內(nèi)容進(jìn)行撰寫。我方代表華東七家代理商，對(duì)方是谷歌中國公司，我們此次的談判主要是針對(duì)代理權(quán)被取消和善后賠償問題進(jìn)行談判。那么我們首先需要了解雙方的公司背景，然后是對(duì)我們雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，從中看出我方是處于劣勢(shì)的，而且在搜集資料的時(shí)候，我們所能查找到的資料十分少，所以對(duì)談判方案的制定十分的不利。由于我們的資料比較少，那么我們?cè)陉愂鍪虑榈臅r(shí)候難免會(huì)用一些比較模糊的語言進(jìn)行描述。然后我們還有制定目標(biāo)，安排談判的程序和具體的內(nèi)容，然后就是應(yīng)急預(yù)案，還有準(zhǔn)備服裝，道具，制作PPT。到了談判的時(shí)候，我們前期工作接受檢驗(yàn)的時(shí)候，我們的服裝出了小問題，所以延后模擬?？戳饲懊鎺捉M同學(xué)的模擬，我感覺我們的談判方案還有很多需要細(xì)化的地方。比如在談判中應(yīng)急預(yù)案的準(zhǔn)備，應(yīng)對(duì)的措施等，都需要細(xì)化。然后就是我們雙方事先就對(duì)開場(chǎng)是的流程做了交流，其他的都沒有涉及，所以在談判時(shí)我們出現(xiàn)了雙方談判的目標(biāo)不一致，而且大家所談的內(nèi)容就僅限代理權(quán)的取消的原因，然后就是賠償?shù)膯栴}。通過后面的休會(huì)我們整理了一下思緒，找出了之前我們沒有發(fā)現(xiàn)的問題，這都是看資料不仔細(xì)的緣故。在整個(gè)談判過程中我都高度的集中精力聽雙方的代表的陳述，很多時(shí)候都想插話，但是我發(fā)現(xiàn)大家都很有說話的欲望，所以就沒有怎么說。后面大家的行為似乎有點(diǎn)超出預(yù)想的那樣，雙方談判手開始像在私底下商量似的話語來相互說我們的問題。讓大家覺得很好笑。但是這種情況卻可以使我們本來緊張的談判變得比較緩和，也不失為一種好方法。然后其他組的同學(xué)的實(shí)訓(xùn)在模擬過程中也或多或少的有一些問題，但是其中有一個(gè)小組的準(zhǔn)備是十分的充分的。首先從服裝開始，都是統(tǒng)一的正裝，可以增加他們的士氣，然后就是他們對(duì)資料的搜集和整理的能力是比較好的。真的談判的問題進(jìn)行搜集整理。然后就是在談判過程中，他們對(duì)談判的節(jié)奏能夠拿捏得很到位，不會(huì)就一個(gè)問題一直糾纏不清，從而浪費(fèi)時(shí)間。這是我們值得學(xué)習(xí)的地方。然后實(shí)訓(xùn)后我們通過對(duì)日志報(bào)告和演講總結(jié)，來反思我所學(xué)到的東西。通過這次實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)自己在搜集資料時(shí)僅是單純的搜集資料，對(duì)資料的分析很少，而且看資料的時(shí)候也沒能看仔細(xì)，當(dāng)看到某些地方不能看明白的地方或者有什么東西不對(duì)勁的，也沒有深入的去探究，所以導(dǎo)致我方在談判中曾一度處于劣勢(shì)。還有就是我對(duì)于突發(fā)情況的處理也不是很好的，有時(shí)候我真的不知道該怎么辦，雖然我一直都在刻意對(duì)自己這些方面的能力進(jìn)行訓(xùn)練，但還是不能應(yīng)付自如，還需要加強(qiáng)。我需要改進(jìn)的方面就是團(tuán)隊(duì)的溝通的有效性，有時(shí)候我說的一些話大家沒有能及時(shí)的了解，就造成很大的誤會(huì)，對(duì)后面的合作有一些的影響?？傊@次實(shí)訓(xùn)可以說是完成的效果雖然不是很好，但是算是我們的一個(gè)很好的學(xué)習(xí)過程。第五篇：學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告封面電子工程學(xué)院實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告《PCB實(shí)訓(xùn)》姓名：學(xué)號(hào)：班級(jí)：專業(yè)：實(shí)訓(xùn)室：電子實(shí)訓(xùn)中心pcb實(shí)訓(xùn)室設(shè)計(jì)時(shí)間：2013 年 12 月16日——2013年12 月20 日評(píng)定成績(jī)：指導(dǎo)教師： 林政劍
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