【正文】 們?yōu)槟行詩A克與男性的襯衫輸往鹿特丹提供成本加運費。，或任何其他歐洲主要港口的貨物。在三月/四月，2001年提供。此報盤為實盤，請你方答復我們在2月5日或之前。請注意，我們已經(jīng)報價為最優(yōu)惠價，不能接受任何還價。在男人的外套方面，我們會通知你，在包裹下的少數(shù)股票報價則在別處。不過，如果你讓我們可以接受的出價，獲得這些的有可能是您。為了您的信息，最近有很大數(shù)目的以上的商品在大量需求，這種需求增長只能導致價格上漲。但是，您可能會受益于推進市場化，如果你接受馬上寄給我們。此致信五免費提供 先生們：男人的睡衣謝謝你四月4日的信，您表達您對我們的商品的興趣。對于您的要求，我們有好消息要告訴您，下面的報價，以我方確認為準。商品：男裝睡衣。數(shù)量：1000打尺寸：L /加大碼/ XXL產(chǎn)品顏色：白色，藍色，暗紅色價格：1440美元在美國每打到岸價蒙特利爾 發(fā)貨日期：一個月后由L / C的收據(jù)確認支付方式：由100％確認，不可撤銷的信用證在對我們有利的以即期匯票支付。到達裝運前一個月銷售商和留在談判有效裝運后15天至中國，并保持有效的談判，直到15天裝船后中國。如你所知，我們的股票是有限的，需求是旺盛。你早日作出決定是必要的。我們有信心，你可以做一些有益的生意。我們期待著您的及時答復。此致第六單元 信一作出還價 親愛的先生們，我們已經(jīng)收到了你6月10日的確認信，提供給我們3000打在美國一般條件下每件$。在答復中，我們很遺憾地表示，我們的最終用戶發(fā)現(xiàn)你的價格太高，以及與當前市場水平脫節(jié)。資料顯示，你的產(chǎn)品價格比印度原價高20％。我們清楚地知道，中國的產(chǎn)品質(zhì)量略好，但價格的差異應(yīng)該不會這么大。既然如此，這不可能讓我們說服我們的最終客戶接受你們的價格，當同等質(zhì)量材料可以很容易地用一個比較低的價格獲得時。為加強貿(mào)易，作為我們最終客戶的代表，我們還價如下，您的確認務(wù)必在這個月底之前給我們，在溫哥華每CFRC2%為$，其它項目以您6月10日的來信為準。這正是由于我們長久以來的貿(mào)易往來讓我們?yōu)槟阕龀鲞@樣一個還價。由于市場萎縮，我們希望你會考慮在您方便的時候盡早還價最有利，傳真給我們驗收。此致信二柜臺優(yōu)惠（起訂數(shù)量）自己的 尊敬的先生您的報價123號我們感謝您4月4日的傳真提供給我們六個裝飾布藝設(shè)計。然而，我們遺憾地通知你，最低10000個碼的設(shè)計在這個市場太高。、3（共4頁）如果您可以減少到最低至7000碼左右，我們可能與你訂貨，因為相當數(shù)量的這種材料是非常需要的在這個市場，用于制造窗簾，床單等。我們將十分贊賞您的早日答復。此致信三反還價 親愛的瑪吉，我們已經(jīng)收到您4月20日提供的信并遺憾地發(fā)現(xiàn)，你覺得由我們提供的壓榨機MZ681A價格太高。我們覺得很遺憾，您的還價不符合當前的市場，您要的價格太低我們無法接受。我們已經(jīng)收到了來自其他買家的很多查詢，他們覺得對我們的價格滿意，有些人已經(jīng)下了訂單，有些人正準備下訂單。我們相信，我們的價格是固定在一個合理的水平。如你所知，在您最后一次下訂單時，原材料價格已大幅度增加。零售價格也增加了5％。接受你方的報價對我們來說將意味著巨大的損失，更遑論利潤。坦率地說，如果不是因為我們長期的良好關(guān)系，我們不會考慮以這個比別人低的價格提供給實盤。我們感到很抱歉，我們無法滿足您的反報盤。如果你要先看看以后有沒有更好的機會，請讓我們知道。我們將確保所有的查詢將得到我們及時的關(guān)注。我們期待著與您再次合作。此致信四接受信反還價 敬啟者，回復：絲綢襯衣我們已收到你方6月26日的報價而且很遺憾，你方已拒絕了我方的還價。由于我們急需這些物品而且為和你們合作業(yè)務(wù)十分焦慮。我們已使我們的一切努力。幸運的是，我們在溫哥華的客戶已經(jīng)改變了主意，再次接受了我們的3000打訂單我們很高興能夠與您完成這一初始業(yè)務(wù)，通過長期的交流，并期待著您的銷售合同，在收到的，我們會盡早展開L/C的聯(lián)系。此致第七單元訂購 命令信先生，我們請你一月15日迅速報價連同你的電動產(chǎn)品的樣品。經(jīng)研究，我們發(fā)現(xiàn)無論是質(zhì)量和價格均達到我們的期望，我們很高興為您提供正式的訂單第98號包含以下項目：商品單價規(guī)格數(shù)量（CIF舊金山） ，憑裝運文件的格式確認，我們希望他們將令你們滿意。這個訂單是如此迫切要求我們必須要您盡早的裝運。我們會很高興如果你會立刻發(fā)送給我們您的銷售確認。我們相信您會更好地關(guān)注這個執(zhí)行訂單。此致信二確認函機電產(chǎn)品確認 敬啟者我們確認，謝謝您的訂單98月20號為我們的電子產(chǎn)品和隨函寄去110號銷售確認書一式兩份你。請為我們簽回一份文件給我們。我們非常感謝您1月20日寄來的第98號訂單確認，關(guān)于我們的電動產(chǎn)品。隨函寄我們的110號銷售確認書一式兩份你。請為我們簽回一份文件給我們。請為我們簽回一份文件給我們。您建議的支付條款，我們是完全可以同意的。只要您的L / C在我們到達的時間有利于我們，我們將著手對上述產(chǎn)品三月之前裝運。特別注意將付給其包裝，我們有信心將讓客戶在各方面都滿意的。我們將另送給你包括一些促銷的文獻，希望這些處理程序?qū)⑹刮覀冎g的貿(mào)易進一步發(fā)展成一個幸福和持久的聯(lián)系。此致信三代用品的建議我們很高興從你一月20日的信中知道，你已經(jīng)決定把該項目的大量訂單份報價包括在我們的第15位。下令所有項目，除股票是規(guī)范B84 Crassest收音機。這些股票的已售完，制造商告訴我們，這將是兩個月才可以發(fā)送的替代品。正如你在你的命令中所述的，項目交付是一個緊急事項，我們會建議您選擇B85 Crassest收音機，在有序的設(shè)計和品質(zhì)相同的同時，他們吸引力的外觀受到我們大多數(shù)其他客戶的青睞。我們鼓勵您考慮它們作為替代品。因此，我們可以保證立即交貨。此外，對150臺crassest收音機，我們同意給你10 ％的折扣。再次感謝你給機會給我們提供您需要的商品，我們期待著。4（共4頁）第五篇：國際貿(mào)易大作業(yè)一、考試內(nèi)容。設(shè)計出口商的基本信息：公司名稱、經(jīng)銷產(chǎn)品、公司地址（郵編）、通訊方式（電話、傳真、Email）、業(yè)務(wù)經(jīng)理等；（中英文）選擇一目標市場，撰寫一份目標市場分析報告；（中文）設(shè)計進口商信息，要求同1；（英文）交易準備階段：出口商xx Co, Ltd應(yīng)進口商xx Ltd請求，報所經(jīng)銷產(chǎn)品的價格。為此，需根據(jù)已給資料進行出口報價核算（核算FOB SHANGHAI；CFR(目的港名稱，例如AMSTERDAM）和CIFC3%（目的港名稱，如 AMSTERDAM)磋商階段：撰寫四封函電，相互間商討的內(nèi)容要有關(guān)聯(lián)性（中文）根據(jù)以上信息簽訂一份出口合同（中文，列出主要條款）二、評分說明（務(wù)必注明姓名、班級、學號），打印版作業(yè)一律記為零分。，格式規(guī)范，字跡工整，有抄襲嫌疑的同學成績一律記為零分。三、大作業(yè)提交時間和地點： 2014年6月10日19:30—21:00： B217教室