5-房地產(chǎn)如何做好接待與帶看-資料下載頁
2024-10-24 19:29本頁面
【正文】 的房子）。 一旦發(fā)現(xiàn)客戶有點(diǎn)滿意，一定要給客戶信心，讓他覺得這房子很合適他，價位也很好，做好促成的準(zhǔn)備。 對客戶的跟進(jìn)一定要有韌性、耐心，（特別是對一些客戶看房子是滿意就是價格問題，然后業(yè)主又降價的，一定要及時跟進(jìn)，把降價情況告知客戶，很有可能跟進(jìn)的好客戶就成交了，舉例：看完房子一個月后簽單的，還有一種情況下就是客戶看了很多房子都有不滿意的，千萬不要放棄，甚至有的客戶看了一兩年都沒有買到房子的，要有深挖一口井的精神）。 及時跟進(jìn)同事：如果是看同事的房子也要及時給同事反饋，這是個人品牌的的問題，而且要做深入的溝通。,做好業(yè)主的跟進(jìn)工作,一定要帶看完當(dāng)天就給業(yè)主反饋，明確自己的目的，（預(yù)熱業(yè)主，與業(yè)主建立關(guān)系，但又要降低他的期望值，穩(wěn)定心態(tài)） 用客戶的口吻與其進(jìn)行交流，千萬不要成為“傳話筒”一定要體現(xiàn)我們對他的重要性的幫助。 用試談單的口吻試探業(yè)主的底價和穩(wěn)定性。 借機(jī)完善房源的唯一性，告訴業(yè)主是客戶要了解。這是了解業(yè)主細(xì)節(jié)的最好機(jī)會。借力使力不費(fèi)力。 如果客戶不滿意一定要給業(yè)主信心，告訴他下次再幫他合適的客戶再帶看。 一定要對業(yè)主的跟進(jìn)要有韌性、耐心（特別是對一些天價的房子一定要慢慢跟進(jìn)，并大力推薦找一些客戶去殺殺價。還有一些是針對暫不售的房源也要定期跟進(jìn)，最好是一月兩次）。,虛心學(xué)習(xí)的心態(tài)是基礎(chǔ)。 跟隨老員工作業(yè)要特別用心觀察。 不斷的總結(jié)和提升。 持之以恒一定學(xué)會。,作為一名新人該如何學(xué)習(xí),１．謙虛空杯的心態(tài)．（多問老員工） ２．多模仿、多練習(xí)． ３．學(xué)會總結(jié)． ４．學(xué)習(xí)是一個循序漸進(jìn)的過程． ５．要相信自已一定可以做得好．,要想得到別人沒有得到的，就得付出別人沒有付出的！ 有志者自有千方百計，無志者只感千難萬難！ 不是每一次努力都會有收獲，但是每一次收獲都必須努力！ 銷售這個行業(yè)如果努力是最賺錢的，如果不努力是最不賺錢的行業(yè)。你能不能賺錢不取決于你的師傅和經(jīng)理而是取決于你自己！,謝謝觀看！,樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。24.10.2024.10.20Sunday, October 20, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。22:31:5022:31:5022:3110/20/2024 10:31:50 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2022:31:5022:31Oct2420Oct24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。22:31:5022:31:5022:31Sunday, October 20, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2024.10.2022:31:5022:31:50October 20, 2024 踏實肯干，努力奮斗。2024年10月20日下午10時31分24.10.2024.10.20 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。2024年10月20日星期日下午10時31分50秒22:31:5024.10.20 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月下午10時31分24.10.2022:31October 20, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年10月20日星期日10時31分50秒22:31:5020 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。下午10時31分50秒下午10時31分22:31:5024.10.20 專注今天，好好努力，剩下的交給時間。24.10.2024.10.2022:3122:31:5022:31:50Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實。2024年10月20日星期日10時31分50秒Sunday, October 20, 2024 相信相信得力量。24.10.202024年10月20日星期日10時31分50秒24.10.20,謝謝
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