【正文】 真討論，制訂具有操作性的《**公司XX年工作安排及考核辦法》，全面安排XX各項(xiàng)工作，尤其注重了經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和酒類商品的壓庫(kù)安排，就鹽商品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和酒類商品壓庫(kù)細(xì)化分解任務(wù)，酒類壓庫(kù)細(xì)化到個(gè)人考核，進(jìn)行功效掛鉤，保證了酒類壓庫(kù)的完成。先后根據(jù)分公司的要求，制定了《XX年點(diǎn)建設(shè)工作安排》、《品牌建設(shè)實(shí)施方案》等，統(tǒng)籌安排全年各項(xiàng)工作。（二）加強(qiáng)終端絡(luò)建設(shè)，開展**品牌宣傳加強(qiáng)了食鹽終端絡(luò)的建設(shè)和銷售渠道再造工作，一是實(shí)行食鹽銷售一站式配送；二是采取“三位一體”（即食鹽配送、市場(chǎng)管理、非鹽銷售）模式，將轄區(qū)*個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分為南北兩個(gè)片區(qū)，實(shí)行片區(qū)包干責(zé)任制，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任片區(qū)責(zé)任人。三是建立健全終端客戶資料，通過前期市場(chǎng)摸底，建立了*家詳實(shí)的客戶檔案，根據(jù)客戶購(gòu)銷情況，對(duì)客戶實(shí)行A、B、C三級(jí)歸類管理，根據(jù)客戶類別確定配送周期。對(duì)終端客戶實(shí)行周期性配送的實(shí)行，既穩(wěn)定了食鹽終端客戶及市場(chǎng)，又有效降低了配送成本，節(jié)約了費(fèi)用。根據(jù)**品牌建設(shè)實(shí)施方案，在注重配送人員及市場(chǎng)管理人員的口口宣講的基礎(chǔ)上，通過制作車身廣告*平米、給社會(huì)車輛粘貼車貼*平米、在采樣點(diǎn)張貼戶外廣告*平米、散發(fā)圍裙*個(gè)及手提袋*個(gè)等宣傳物品的方式，多方式、多渠道開展了**品牌宣傳，提高**品牌知曉率。（三）依托草畜轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大畜牧鹽銷售繼續(xù)依托當(dāng)?shù)乜h委、政府開展草畜轉(zhuǎn)化、發(fā)展畜牧業(yè)大縣 的發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進(jìn)畜牧鹽的銷售，對(duì)規(guī)模養(yǎng)殖戶實(shí)行造冊(cè)登記，先簽訂合同，后按需配送；對(duì)零散養(yǎng)殖戶進(jìn)行自提和配送相結(jié)合，進(jìn)行客戶信息登記供應(yīng)，在管理過程中進(jìn)行回訪，防止了畜牧鹽人畜共用現(xiàn)象的發(fā)生，有效擴(kuò)大了畜牧鹽市場(chǎng)份額，全年年銷售**噸，同比**噸凈增*噸，增幅*%。（四）拓寬非鹽業(yè)務(wù)空間，推進(jìn)非鹽業(yè)務(wù)擴(kuò)銷增效（1）適應(yīng)市場(chǎng)需求，靈活經(jīng)營(yíng)方式。一是對(duì)市場(chǎng)萎縮的***實(shí)時(shí)調(diào)整，退出經(jīng)營(yíng)；二是日化類商品的銷售，一改以往零星銷售模式，開展多規(guī)格系列配套列組銷售，每組進(jìn)行讓利搭贈(zèng)，調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷戶積極性，擴(kuò)大了銷售；全年年共銷售日化類商品*件，實(shí)行收益*萬(wàn)元。（2）嚴(yán)格按照分公司壓縮酒類庫(kù)存要求，將分公司下達(dá)我公司的白酒銷售任務(wù)，在困難重重的情況下，本著堅(jiān)決按期完成酒類壓庫(kù)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)酒類壓庫(kù)清零總體盈利不損失的原則。實(shí)現(xiàn)酒類壓庫(kù)*件，壓庫(kù)收入*萬(wàn)元，按集團(tuán)公司和分公司要求全面完成了酒類壓庫(kù)清零工作，并實(shí)現(xiàn)毛利*萬(wàn)元。（五）精益管理，降本增效，降低一切費(fèi)用開支加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)控費(fèi)用開支。公司將財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)管理的重中之重，切實(shí)強(qiáng)化降本增效。對(duì)預(yù)算內(nèi)發(fā)生的費(fèi)用必須先進(jìn)行費(fèi)用預(yù)先申報(bào)，申報(bào)批準(zhǔn)后方可發(fā)生費(fèi)用業(yè)務(wù)，再按照實(shí)際發(fā)生金額進(jìn)行費(fèi)用報(bào)銷，嚴(yán)控費(fèi)用發(fā)生和開支。開展“厲行勤儉節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)”，對(duì)發(fā)生的可控費(fèi)用盡量壓縮，對(duì)辦公室電費(fèi)、通信費(fèi)采取在限額范圍內(nèi)據(jù)實(shí)報(bào)銷的方式進(jìn)行管理，嚴(yán)格控制接待開支標(biāo)準(zhǔn)，杜絕將非公務(wù)的接待活動(dòng)納入公務(wù)接待范圍。全年可控費(fèi)用*萬(wàn)元，同比*萬(wàn)元下降**萬(wàn)元。尤其是重點(diǎn)可控費(fèi)用*萬(wàn)元，同比*萬(wàn)元下降*萬(wàn)元，減幅*%（六）群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)及雙聯(lián)活動(dòng)有序開展結(jié)合分公司黨委印發(fā)的《***分公司黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案》的通知精神，及時(shí)組織召開會(huì)議，貫徹落實(shí)群眾路線教育實(shí)踐為民務(wù)實(shí)清廉要求，在分公司黨委第三督導(dǎo)組的指導(dǎo)下，認(rèn)真查擺“四風(fēng)”方面存在的問題，召開民主生活會(huì)，開展批評(píng)與自我批評(píng)，撰寫對(duì)照檢查材料，制訂整改方案，在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，開展厲行節(jié)約等方面取得了一定實(shí)效。根據(jù)*縣委“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排部署，深入開展“聯(lián)村聯(lián)戶”活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員干部在“推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧，服務(wù)人民群眾”中的先鋒模范作用。先后*次奔赴聯(lián)系村進(jìn)行入戶及雙聯(lián)幫扶活動(dòng)，給聯(lián)系村訂閱了價(jià)值*元的黨報(bào)黨刊，給聯(lián)系的特困戶送去了科技書籍及農(nóng)資等價(jià)值*余元的幫扶物資。篇三：恩施鹽業(yè)公司XX年工作總結(jié)及XX年工作安排(定)恩施分公司二0一四年工作總結(jié)及二0一五年工作安排二0一四年，恩施分公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和地方各級(jí)黨委、政府的大力支持下，堅(jiān)持以“十八大”、十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，貫徹執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”和省委“六條意見”，深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，以促進(jìn)恩施鹽業(yè)可持續(xù)發(fā)展為中心，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)改革發(fā)展全局，圍繞集團(tuán)公司各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、克難奮進(jìn)，進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)管理，賣優(yōu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化公司內(nèi)部改革，經(jīng)過全體員工的共同努力，完成了年初集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，公司其他各項(xiàng)工作有了長(zhǎng)足發(fā)展?，F(xiàn)將一年來(lái)恩施分公司主要工作和二0一五工作安排匯報(bào)如下：一、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況（一）元至12月完成情況商品鹽購(gòu)進(jìn)全年累計(jì)購(gòu)進(jìn)各類鹽17350噸，完成集團(tuán)公司17460噸的%；與去年同期相比，減少了6233噸，下降了%。其中：購(gòu)進(jìn)原料鹽12104噸，完成計(jì)劃12240噸的 %，同比下降13%，下降原因系年初總購(gòu)進(jìn)計(jì)劃比去年減少（去年直購(gòu)部分綠色鹽）；購(gòu)進(jìn)海湖鹽127噸，完成計(jì)劃60噸的%。購(gòu)進(jìn)保健鹽757噸；完成集團(tuán)公司年計(jì)劃1360噸，%；與去年同期相比，增加了%。購(gòu)進(jìn)食品加工用鹽2916噸；完成集團(tuán)公司年計(jì)劃2700噸的108%。與去年同期相比，上升了%。購(gòu)進(jìn)工業(yè)鹽1436噸；完成集團(tuán)公司年計(jì)劃1100 噸的%；與去年同期相比，上升了%。購(gòu)進(jìn)綠色小袋鹽10噸，與去年同期相比，減少了1539噸，下降%。商品鹽銷售全年累計(jì)銷售各類鹽17724噸，完成年計(jì)劃17400噸的%； 同比下降%，下降原因系紙塑鹽銷售控制總量，賣優(yōu)結(jié)構(gòu)，其中：銷售小袋鹽13368噸，完成年計(jì)劃13600的%；其中銷售綠鹽10552噸，完成年計(jì)劃8160噸的%，與去年同期相比，多銷售2476噸，增加了%；完成紙塑鹽2295噸，完成年計(jì)劃4080噸的%；與去年同期相比，少銷售3634噸，下降%；銷售保健鹽521噸，完成年計(jì)劃1360噸的%，與去年同期相比，多銷售324噸，上升%；銷售食品加工用鹽2859噸，完成年計(jì)劃2700噸的%；與去年同期相比，多銷售49噸，下降%；銷售工業(yè)鹽1497噸，完成年計(jì)劃1100噸的%，與去年同期相比，多銷售378噸，上升%。分裝生產(chǎn)截止12月底，恩施食鹽分裝配送中心共生產(chǎn)小袋鹽12502噸，其中紙塑小袋鹽1879噸，綠色小袋鹽10623噸，占年計(jì)劃12240噸的%。（二）財(cái)務(wù)利潤(rùn)全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，其他業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，其中非鹽業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額萬(wàn)元(其中非鹽萬(wàn)元)。（三）各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)完成情況全年管理費(fèi)用支出萬(wàn)元，銷售費(fèi)用支出萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用支出萬(wàn)元，除運(yùn)雜費(fèi)、水電費(fèi)用、營(yíng)業(yè)外支出超支外，其他如汽車支出、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、辦公費(fèi)等費(fèi)用均下降幅度較大或控制在年初預(yù)算范圍內(nèi)。（六）鹽政執(zhí)法截止12月底，我局共獨(dú)立查獲案件12起，查獲食鹽 噸，全部沒收，已結(jié)案。二、主要工作情況(一)明確任務(wù)、量化目標(biāo)、工效掛鉤、強(qiáng)化考核。根據(jù)集團(tuán)公司年初下達(dá)我司的《商品流轉(zhuǎn)計(jì)劃》、財(cái)務(wù)利潤(rùn)計(jì)劃(含調(diào)整后計(jì)劃)、市場(chǎng)經(jīng)理制推進(jìn)計(jì)劃、非鹽經(jīng)濟(jì)、低鈉鹽銷售等幾大任務(wù)目標(biāo)，我公司除了繼續(xù)沿用XX年領(lǐng)導(dǎo)班子年薪掛鉤，還采取全體職工工效掛鉤制度，從事鹽產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的人員的崗位工資、月度績(jī)效工資總額與鹽產(chǎn)品的月度銷售目標(biāo)和完成本職工作任務(wù)情況掛鉤，機(jī)關(guān)（含生產(chǎn)）全體人員與全州月度目標(biāo)總?cè)蝿?wù)掛鉤，完不成任務(wù)則實(shí)行倒扣制。我司根據(jù)本單位現(xiàn)狀，對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行了量化管理：一是將小袋鹽銷售計(jì)劃、非鹽銷售計(jì)劃和費(fèi)用指標(biāo)控制計(jì)劃進(jìn)行分解，量化到部門或責(zé)任人，將銷售進(jìn)度全面量化考核；二是嚴(yán)格強(qiáng)化考核監(jiān)督，為確保各項(xiàng)工作的落實(shí)，公司繼續(xù)沿用XX年的考核制度，設(shè)立專職考核員對(duì)機(jī)關(guān)各部門、各縣（市）分公司各項(xiàng)工作進(jìn)展和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況進(jìn)行月度跟蹤考核，按月考核兌現(xiàn)，取得較好的效果。（二）以賣優(yōu)結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)減量保市增效。XX年，我司既有XX年末壓銷帶給本年的滯銷壓力，又有綠色碘鹽換代升級(jí)帶來(lái)的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。面對(duì)現(xiàn)狀，公司確定了以“賣優(yōu)結(jié)構(gòu)、減量增效”的經(jīng)營(yíng)思路，一是制定了月度績(jī)效工資、獎(jiǎng)懲掛鉤的考核激勵(lì)措施，將綠色鹽、低鈉鹽的銷售目標(biāo)分解到月，且與工資掛鉤。二是加強(qiáng)協(xié)調(diào)與宣傳，我們與物價(jià)、工商等管理部門保持了高度緊密的銜接和溝通，爭(zhēng)取理解、爭(zhēng)取支持，根據(jù)政策環(huán)境的松緊程度和市場(chǎng)接受程度，適時(shí)調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，逐步加大綠色鹽的銷售力度，嚴(yán)格控制紙塑鹽銷售數(shù)量，并加大新聞媒體宣傳力