20xx婚紗攝影最新促銷方案-資料下載頁
2024-10-21 14:39本頁面
【正文】 此項支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？二 市場狀況分析1．全情市場狀況：根據(jù)有關部門統(tǒng)計，截止1999年2月，南寧市共有大小影樓1351家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，南寧永恒照相公司攻占南寧市場的也不下十家。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。2．競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質，多數(shù)都已占有一席之地。4．產(chǎn)品分析：A．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。B．劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。C．威脅：主要來自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點。D．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。5．產(chǎn)品定位分析：略6．以往促銷活動分析：例如：2000千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。7．定價策略分析：例如：開業(yè)驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。三 銷售目標：自2001年7月1日至2002年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額100萬元，推廣費用預算810萬元，利潤目標20萬元。四 推廣促銷計劃：1．目標：為了實現(xiàn)上述銷售增長20%、利潤40萬元的銷售目標，在一年之內必須把品牌知名度提升18%；此外在公關活動方面，消費者對公司的良好印象率提高40%。2．策略：A．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。B．媒體運用策略：《南國早報》：讀者多為市民讀者，喜歡這類信息，宣傳面廣。《生活報》：時尚化報紙，讀者多為年輕人，訴求點明確。C．促銷活動策略：饋贈廣告：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。宣傳活動：推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結婚淡季強檔推出。公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。D．公關活動策略：贊助媒體攝影服務。五 促銷預算：1．報紙廣告：20000元2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計7200元。3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計14500元4．展示牌：市場價格變動較大，另計。5．促銷人員費用：十人 每人每天25元 共計30天 合計7500元6．不可預計費用：因時事變動，另計。共計：約80000元
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