【正文】 。今年上半年我們也在做黃海所、海大的工作，這兩個單位每年的經(jīng)費合計一億多，但他們內(nèi)部都有一套自己的招標班子，但今后招標工作走中介這個趨勢是難免的，我們正在進一步的做工作。爭取下半年有所突破。另外在和客戶交流的同時，充分利用公司的品牌特色來感染客戶，用“采的省心、招的順心、用的放心”的理念來爭取客戶，部門也形成了“海洋儀器”、“金融產(chǎn)品”、“交通車輛”、“船舶建造”等專項招標特色，這樣在做類似客戶的時候就很有說服力。二、工作目標如果在競聘中我能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和大家的理解、支持，我在聘期內(nèi)工作目標是： 力爭在2008年實現(xiàn)收入230萬元。經(jīng)過努力在招標工作當中再上個臺階，爭創(chuàng)一流，從而使公司的發(fā)展步入一個新的階段，為公司的發(fā)展壯大增添新的活力。三、工作思路和措施（一）、抓好社區(qū)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，快速增加儲蓄存款。把社區(qū)服務(wù)這項活動作為今后一個時期的重要工作不斷引向深入。一是根據(jù)社區(qū)環(huán)境的變化不斷改變本行進社區(qū)工作的范圍、目標和切入點，經(jīng)常與各辦事處領(lǐng)導(dǎo)接觸、溝通協(xié)商、達成共識開展工作；二是要繼續(xù)總結(jié)和推廣好的經(jīng)驗和做法，促進和推動今后工作的開展，切實解決各支行間發(fā)展不平衡的問題；三是既要宣傳我行的發(fā)展現(xiàn)狀又要進一步向居民介紹我行的業(yè)務(wù)種類和服務(wù)品種，更重要的是要掌握居民的消費能力和消費需求，制定相應(yīng)的對策、出臺一系列新的服務(wù)辦法和措施，最大限度地滿足客戶的需要，為客戶提供全方位理財服務(wù)；四是加強客戶經(jīng)理隊伍的建設(shè)，要把各支行業(yè)務(wù)精、能力強、品質(zhì)好的員工充實到客戶經(jīng)理隊伍中來。從而達到提高商行的知名度，集結(jié)人氣增強我行實力的目的。（二）、根據(jù)客戶的需要不斷發(fā)展新的消費貸款業(yè)務(wù)品種，同時制定相應(yīng)的考核管理辦法，嚴格要求從事個人信貸工作的員工認真履行信貸工作職責，保證我行信貸資金的安全。把現(xiàn)有的個人貸款業(yè)務(wù)品種進行分類整理，針對客戶的收入水平、消費能力、消費趨向等各種特征有針對性的形成組合后推薦給居民。特別是住房抵押貸款、汽車消費貸款等熱點貸款要加大推廣力度，提高貸款發(fā)放數(shù)量。消費貸款工作中特別要注意發(fā)揮“個人消費貸款中心”貸款品種全、營業(yè)時間長、客戶選擇貸款品種更加靈活方便的特點，充分發(fā)揮“個人消費貸款中心”的作用，把我行的各項消費貸款工作扎實有效地的開展起來，以此來滿足居民的貸款需求。同時開發(fā)綜合信貸業(yè)務(wù)系統(tǒng)，以降低貸款風險，提高工作效率，保證資金安全。（三）、大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，培植新的利潤增長點根據(jù)我行的規(guī)模和地位，準確細分市場，制定長遠規(guī)劃，發(fā)揮本行的優(yōu)勢與特點。具體開展好如下幾項傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)：代收業(yè)務(wù)類:代收水費、代收電費、代收電話費、代收手機費、代工商管理費、代收保險金、代收財政費。代付業(yè)務(wù)類:代發(fā)工資、代發(fā)福利費、代發(fā)養(yǎng)老金、代發(fā)保險理賠金。代售火車票。代理業(yè)務(wù)類:代理投保、銀證通、銀證轉(zhuǎn)帳。根據(jù)當前國內(nèi)的金融環(huán)境和實際情況，我行可采取下列策略來發(fā)展中間業(yè)務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)需經(jīng)立項、驗收合格后正式投放市場。建立中間業(yè)務(wù)考核指標體系，促進中間業(yè)務(wù)的發(fā)展。把中間業(yè)務(wù)的發(fā)展納入經(jīng)營目標責任制，作為考評業(yè)績、評先的重要依據(jù)。在發(fā)展傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，重點引進和開發(fā)高層次的中間業(yè)務(wù)，開展高起點、高科技、高收益的中間業(yè)務(wù)如：遠期結(jié)售匯、代理發(fā)行，承銷、擔保等各類衍生交易，以高科技服務(wù)取勝于同業(yè)。開展代理路、橋、高速公路收費，自動轉(zhuǎn)賬交易等品種，不斷拓展中間業(yè)務(wù)品種，實現(xiàn)收益多元化，提高經(jīng)營效益。（四）、在發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中，依托科技優(yōu)勢，加大創(chuàng)新力度，積極開發(fā)新的金融工具。注入創(chuàng)新機制，加快金融電子化建設(shè)，提高傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的科技含量，向業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。針對不同的消費層次和服務(wù)需求，擴充“金鶴卡”的增值服務(wù)，爭取開通金鶴卡與外行卡的卡卡轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)、跨行跨地存款業(yè)務(wù)和在港澳地區(qū)消費業(yè)務(wù)。同時著重下力氣保持金鶴卡現(xiàn)有的全國城市商業(yè)銀行交易成功率排名第三的成績。把自助銀行的開辦工作作為今后工作的重點。針對我行將要進行的系統(tǒng)升級工作，我們將組織人力、抽出專門時間在科技部、結(jié)算部的協(xié)助下、參考支行意見搞好金鶴卡業(yè)務(wù)的升級需求。向人民銀行申請發(fā)行貸記卡以完善我行的銀行卡品種，進一步縮小我行與其他銀行在銀行卡功能上的差距。繼續(xù)開發(fā)POS劃卡消費市場，把POS商戶的開發(fā)與客戶經(jīng)理的日常工作結(jié)合起來，鼓勵支行家家都發(fā)展自己的特約商戶。開展“有獎消費 ”活動，對消費量大的客戶和收銀員進行獎勵，以激發(fā)客戶用卡消費、收銀員受理金鶴卡的積極性。四、自身優(yōu)勢和競聘態(tài)度各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，我所以參與這次崗位競聘，主要基于以下幾點：（一）、我具備金融領(lǐng)導(dǎo)干部的基本素質(zhì)和經(jīng)驗。能夠嚴格要求自己，恪盡職守，廉潔勤政，熟悉金融業(yè)務(wù)的操作規(guī)程，具有獨立操作技能。（二）、我崇尚現(xiàn)代管理理念。堅持以人為本，重視企業(yè)文化。勤于思考，熱衷實踐。能夠充分發(fā)揮主觀能動性，開拓創(chuàng)新，注重實效。（三）、我注重團隊意識。能夠團結(jié)同志，與人共事。比較理解人，關(guān)愛人，包容人。善于協(xié)調(diào)關(guān)系，增強凝聚力，形成整體合力。（四）、我具備政策法律觀念。深知銀行工作的政策性、法規(guī)性比較強，既要竭誠為經(jīng)濟建設(shè)和人民生活服好務(wù)，又要依法合規(guī)經(jīng)營。（五）、有多年支行和部門的工作經(jīng)驗，使我熟悉銀行經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)，尤其熟悉個人業(yè)務(wù)工作，有利于推進個人業(yè)務(wù)部整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。如果通過這次競爭，自己沒有被競聘上，我也會加倍努力，干好工作，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心！最后我要感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我的鼓勵和鞭策，同時也感謝在座各位對我的理解和支持。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接商行輝煌燦爛的明天。謝謝大家！第五篇：竟聘報告竟聘報告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：大家好！首先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師給了我參與這次競聘的機會。我生于1963年4月，現(xiàn)年45歲，文化程度為碩士，職稱是副研究員。87年大學畢業(yè)以后在黑龍江省朝鮮族師范學校任教。1996年調(diào)到東北農(nóng)業(yè)大學農(nóng)學院做教育管理工作。2000年10月園藝學院成立以后在園藝學院院辦工作。2005年9月到園藝實驗站工作至今。我今天競聘的崗位是園藝實驗站主任（正科級）科員。我之所以競聘這個職位，是因為具有以下幾方面的優(yōu)勢。一、具有堅定的政治立場和較高的政治素質(zhì)。我現(xiàn)在雖然還是非黨的副科級干部，但我以黨員的標準嚴格要求自己，努力學習政治理論知識，具有一定的政治理論水平和較高的思想政治覺悟。二、在園藝院辦的5工作年中積累了豐富的管理經(jīng)驗，為在以后的園藝實驗站管理工作打下了良好的基礎(chǔ)。在園藝院辦的5年工作中做過教學、科研、研究生秘書等工作，并且擔任了副主任科員、主任工作，所以在工作方法和能力等方面都有了很大的提高和發(fā)展。同時也積累了一些寶貴的管理經(jīng)驗。三、具有較強的溝通能力和管理事務(wù)的能力。園藝實驗站雖然只是個科級單位，但每天接觸的人特別的多。有學校的老師還有學生，還有來自校外的人員。我們的工作宗旨不管是本校的還是外來的，盡最大可能和他們溝通滿足他們的要求，讓所有到實驗站的人都感覺到溫暖和滿足。為了更好地為教學、科研提供一流的服務(wù)，我們實驗站管理人員經(jīng)常地溝通，找出適合我們站的最佳方案。有了好的制度和方案以后，我們的工作開展得也就得心應(yīng)手。四．注重團隊意識能夠團結(jié)同志，創(chuàng)造和諧實驗站氛圍。我在平常的工作中多注意理解人，關(guān)愛人，包容人。善于協(xié)調(diào)同事關(guān)系，增強全站人員的凝聚力，形成整體合力。實驗站的工作多而雜，平時除了配合站長組織全體員工全力以赴為科研服務(wù)，為教學服務(wù)，安全生產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)外還隨時與站長交流工作中遇到的情況。遇到問題我們盡可能地隨時解決，保證各項工作的順利進行。此外也和站里的工人進行交流，和他們打成一片為我站工作的順利進行奠定了良好的基礎(chǔ)。平常我在辦公室的時候多一些，但其他人員在外面勞動的時候都一些。說實話我們實驗站人員非常的辛苦，但他們沒有一個人叫屈，安排工作都能夠及時的完成。并且，全站人員還非常地團結(jié)，已經(jīng)形成了一種凝聚力，有什么事情大家敞開心扉溝通，有事大家一起去做。全站人員為實驗站的繁榮而盡心盡責地奮斗著。我相信，憑著我認真的工作態(tài)度和作風，開拓進取的創(chuàng)新意識，一定能把實驗站的管理工作做好。各位領(lǐng)導(dǎo)和老師以及我的同事，既然大家給了我這個機會，讓我發(fā)揮自己的才能，我會給大家一個滿意的表現(xiàn)！謝謝大家！2008年6月6日