【正文】 情的促銷 方式。：在廣東廣西有些美容院老板為了搞好促銷，煞費(fèi)苦心，她們通過每天早上煲?guī)卓罾匣痨n湯的形式，為 顧客津津樂道。另外涼茶，清涼補(bǔ)也是廣東文化特色之一，不妨運(yùn)用。有中醫(yī)背景的美容院還可以熬中藥湯的形式 來展開促銷，通過調(diào)節(jié)肺腑功能，改善血液循環(huán)的機(jī)理，達(dá)到清潔顏面、美化肌膚、五官、毛發(fā)，消除面部瑕疵，達(dá)到維護(hù)、修復(fù)、重塑人體美的目的。3．紅娘促銷：做好客戶服務(wù)是重要性的一環(huán)。建立客戶資料，并幫客人實(shí)實(shí)在在的解決問題，通過與客人的溝通 6 交流，幫其中客人做媒引線，由人情入手打動(dòng)客人。也可由家政促銷入手。4．問候促銷：利用電腦手機(jī)等發(fā)手機(jī)短訊給客戶噓寒問暖，送關(guān)心與問候，并可通知相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。報(bào)紙 送福：新年時(shí)，在當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙上做一版廣告，給其客人一個(gè)小版面來向親人朋友留言祝福，一是個(gè)好兆頭，一是抒發(fā)情感。電臺(tái)電視點(diǎn)歌：同報(bào)紙祝福的原理，給若干重點(diǎn)客人點(diǎn)歌至謝，并做好第二年開卡計(jì)劃和發(fā)展綱要。此兩種做法比過年時(shí)單純打電話，送小禮物要好得多。5．客戶檔案促銷：建立好客戶檔案，依據(jù)客戶檔案確定客戶來做護(hù)理時(shí)間，好像醫(yī)院門診書一樣，客戶與美容院 各保存一本。6．細(xì)節(jié)促銷：如在美容院內(nèi)休閑區(qū)放若干小零食隨意讓人吃，在情人節(jié)放鮮花若干讓客人可憑喜好拿走一支等方 法，這和送小禮物促銷有區(qū)別在漫不經(jīng)心做促銷，有四撥千斤的作用。7．定期回訪貼身服務(wù)：定期回訪貼身服務(wù)也是針對(duì)重要客人，通過電話，當(dāng)面，美容店長(zhǎng)，老板本人的拜訪穩(wěn)定 客人，并可制定拜訪時(shí)間方式表。8．用車接送促銷：可以用車接送客人到美容院來做護(hù)理并請(qǐng)客人同時(shí)邀請(qǐng)幾人一同前往。9．到店過生日：給消費(fèi)者一個(gè)概念就是到店過生日?；蚴侵匾腿嗽诘陜?nèi)過生日，并請(qǐng)朋友同做護(hù)理。10．評(píng)比促銷：通過微笑服務(wù)明星美容師，最佳客戶，最有效果和感覺最滿意客戶評(píng)比活動(dòng)，美容院十大代言人，主要是想通過客人的嘴來做宣傳，此法效果好，影響大。通過給客人滿意程度調(diào)查表，再結(jié)合客人實(shí)際的膚質(zhì)改善 情況來選取定，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。還可讓客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對(duì)其中 提出有建設(shè)性意見的客人給予獎(jiǎng)勵(lì)。上貴客榜或聘請(qǐng)作美容顧問是一種感情投資促銷，主要抓最重要的客人，除尊 貴榜或聘請(qǐng)作美容顧問外還可用認(rèn)干女兒拜姐妹等方法和終生會(huì)員的方法。11．質(zhì)量促銷：“三?！薄拔灞！比绫ＷC時(shí)間段，保證用量，保證工序等與服務(wù)質(zhì)量的有關(guān)內(nèi)容?？蓪ⅰ叭！闭信菩问?置于店外，以打質(zhì)量服務(wù)，主打這張牌。同時(shí)結(jié)合投訴促銷來做。把服務(wù)提升一檔次，以打消客人對(duì)美容效果疑慮?？赏藫Q貨促銷：對(duì)客戶做出質(zhì)量保證的承諾，如客人在使用后不滿意可退、換貨。無(wú)促銷促銷：即不用促銷方式，另再有意識(shí)給消費(fèi)者傳送這種觀念：本美容院以品牌吸引人，以服務(wù)取勝，從不打 折贈(zèng)送，從不做促銷。一定要突出后一點(diǎn)，而把不做促銷做為賣點(diǎn)。連環(huán)促銷：或稱促銷組合。是以幾種促銷結(jié)合在一起的綜合促銷方式。如何設(shè)計(jì)一套促銷組合：促銷組合應(yīng)以會(huì)員 制為核心，在美容院自身形成一年促銷方案的基礎(chǔ)上，以一連套的促銷，就如同美國(guó)大片，懸念從生，高潮不斷。這種組合促銷通過幾重驚喜，能打動(dòng)消費(fèi)者，并可以選擇，讓她們確實(shí)感到極大優(yōu)惠。如麥當(dāng)勞 123456促銷就是 很好地運(yùn)用此法。層層將客人拴住?？蓪⒋黉N優(yōu)惠政策分成若干類，由根據(jù)顧客的不同消費(fèi)而可選取其中若干的優(yōu) 惠，并可增加意外的驚喜。7 8第三篇：美容院促銷方案美容院促銷方案一，開業(yè)時(shí)店面的裝飾。開業(yè)時(shí)店面的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：開業(yè)的海報(bào)要引人注目，突出店中的特色產(chǎn)品及相關(guān)的優(yōu)惠。擺放花籃、氣球，數(shù)量不宜太少。店內(nèi)音樂要求喜慶而不失格調(diào)。在前門鋪地毯。如有條件，可請(qǐng)舞獅隊(duì)或腰鼓隊(duì)、管樂隊(duì)助興。二、開業(yè)前的準(zhǔn)備。培訓(xùn)：包括美容師的素質(zhì)培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、管理制度培訓(xùn)、美容院各種硬件設(shè)施的使用等。設(shè)施、物品準(zhǔn)備：各種硬件設(shè)施的準(zhǔn)備、美容產(chǎn)品、輔料、美容產(chǎn)品的宣傳冊(cè)等。三、開業(yè)宣傳方式。以派發(fā)邀請(qǐng)函為主，根據(jù)你們?cè)谥醒肴A府的地理位置可考慮推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠條件吸引首批顧客。如資金充裕，可考慮在荊州晚報(bào)或電視臺(tái)上刊登廣告。充分利用老板本身固有的社會(huì)關(guān)系，用送“人情卡”的方式吸引顧客。用聯(lián)合搞活動(dòng)的方式（)擴(kuò)大知名度。四、有關(guān)邀請(qǐng)函的派發(fā)。時(shí)間：美容院在開業(yè)前3～5天派出相關(guān)邀請(qǐng)函。對(duì)象：①美容院老板及其員工的親戚朋友。②附近生活小區(qū)的目標(biāo)客戶。③附近辦公樓的目標(biāo)客戶。邀請(qǐng)函的主題：考慮持續(xù)派發(fā)，以開業(yè)酬賓為主題。五、開業(yè)時(shí)一些相關(guān)的優(yōu)惠。開業(yè)時(shí)，可根據(jù)實(shí)際情況選擇相關(guān)的優(yōu)惠方式：免費(fèi)體驗(yàn)護(hù)理一次。購(gòu)買產(chǎn)品及辦卡項(xiàng)目的打折優(yōu)惠。贈(zèng)送小禮品或免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。開業(yè)期間過生日的客人可憑身份證免費(fèi)體驗(yàn)一次。開業(yè)期間，三人同行一起消費(fèi)等金額，其中一人可以免費(fèi)。開業(yè)期間，美容可以“按揭”，先交50%訂金，待做完滿意后再交完余額(僅限開卡項(xiàng)目)。第四篇：美容院促銷模式2011年最實(shí)用最有效的美容院促銷方案你用了嗎？更新時(shí)間:2011225 11:54:00 來源:138中國(guó)美容人才網(wǎng) 新浪微博 騰訊微博 【評(píng)論】[導(dǎo)讀]美容院促銷是增加美容院收入的有效方式，也能提高美容院的知名度，是一種很有效的宣傳手段。新的一年又到了，小編特意整理了2011年最實(shí)用最有效的美容院促銷方案，祝每個(gè)美容院2011年生意興隆!美容院促銷是增加美容院收入的有效方式，也能提高美容院的知名度，是一種很有效的宣傳手段。新的一年又到了，小編特意整理了2011年最實(shí)用最有效的美容院促銷方案，祝每個(gè)美容院2011年生意興隆!標(biāo)語(yǔ)促銷。美容院通過懸掛標(biāo)語(yǔ)的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語(yǔ)來吸引路人。給美容院命名促銷。以此為宣傳點(diǎn)，來做促銷，類于其它之設(shè)計(jì)LOGO，取店名，堤春聯(lián)。此活動(dòng)可與婦聯(lián)一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來，讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入。幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷?？稍谛袠I(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價(jià)格來吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位。也可利用上述之宗都促銷在開齋節(jié)等宗都節(jié)日做免費(fèi)促銷?？謶执黉N。可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對(duì)比的照片：一張是沒做護(hù)膚的，用一暄染夸張標(biāo)題為做講解，同時(shí)結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達(dá)到恐懼的目的，另在活動(dòng)促銷中可以請(qǐng)一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷。限量促銷。也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。淡季促銷。淡季促銷應(yīng)以服務(wù)質(zhì)量有關(guān)，旨在練兵，提升美容顧問素質(zhì)，在美容院內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動(dòng)來提高美容顧問服務(wù)意識(shí)。第五篇：美容院六一促銷“六一”兒童節(jié)即將到來。對(duì)于正處于經(jīng)營(yíng)良好現(xiàn)狀的美容院，如果這次“六一”促銷活動(dòng)穿插安排妥當(dāng)，其影響還是很大的。美容院在策劃“六一”促銷活動(dòng)時(shí)，要想由小朋友來帶動(dòng)“媽媽消費(fèi)熱潮”，需考慮將美容院的這部分顧客群體與美容院自身的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來。美容院“六一”促銷活動(dòng)主題：注重親子的共同參與美容院節(jié)日促銷可以和具體節(jié)日的特色結(jié)合起來。“六一”美容院促銷首先應(yīng)該從美容院已有的顧客結(jié)構(gòu)出發(fā)，抓住“媽媽”這個(gè)群體，進(jìn)行活動(dòng)具體策劃。在活動(dòng)的具體進(jìn)行中，應(yīng)該注重親子的共同參與，最終打動(dòng)顧客，建立美容院長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。美容院“六一”促銷活動(dòng)參考主題一：“年輕媽媽親子大行動(dòng)”美容院可特別鎖定有兒童的年輕媽媽，推出“年輕媽媽親子大行動(dòng)”的促銷活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)主題主要側(cè)重于產(chǎn)品的銷售。美容院可以進(jìn)購(gòu)一批兒童護(hù)膚品，與少量成人女性護(hù)膚品組成“親子套裝組合”，以極低的價(jià)格，讓顧客產(chǎn)生不在乎的感覺而下定決心購(gòu)買。在這項(xiàng)活動(dòng)的具體執(zhí)行上，需要配合宣傳單張以及美容院門前海報(bào)進(jìn)行宣傳。美容院“六一”促銷活動(dòng)參考主題二：“親子同享美麗”六月一日是兒童節(jié)，美容院可以聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子同享美麗”的活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛美容院的產(chǎn)品宣傳畫，凡到場(chǎng)小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券。在禮品的形式上，要注重配合小朋友的需求。這種活動(dòng)形式，花費(fèi)很少的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，但通過現(xiàn)場(chǎng)的宣傳可直接帶動(dòng)美容院的美譽(yù)度，大大提高新客源的增長(zhǎng)率。美容院“六一”促銷活動(dòng)參考主題三：“繽紛夏日，歡樂童年”六一兒童節(jié)，美容院可以和所在的社區(qū)居委會(huì)共同組織協(xié)辦一場(chǎng)兒童文藝匯演，一來豐富社區(qū)文化生活，創(chuàng)造人文關(guān)懷的氛圍。二來能為社區(qū)以及周邊有才藝的孩子提供一個(gè)展示自己才藝的機(jī)會(huì)，借此宣傳美容院的服務(wù)，為社區(qū)愛美人士提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在活動(dòng)宣傳上，美容院要注重突出六一節(jié)日的特色，顯出活潑，突出童趣的形象。在確定促銷主題后，還必須注意這一點(diǎn)：良好的客情關(guān)系不是一天就形成的，感情是長(zhǎng)期培養(yǎng)的結(jié)果。因此，美容院在制定促銷活動(dòng)時(shí)，要做好這樣的心理準(zhǔn)備：不要指望平常對(duì)美容院忠誠(chéng)度就不高的顧客，能夠通過這次促銷活動(dòng)對(duì)美容院的形象進(jìn)行改觀。所以，對(duì)于美容院經(jīng)營(yíng)來說，更關(guān)鍵的在于在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)過程中一點(diǎn)一滴的積累。