【正文】 情的促銷 方式。：在廣東廣西有些美容院老板為了搞好促銷，煞費苦心，她們通過每天早上煲?guī)卓罾匣痨n湯的形式，為 顧客津津樂道。另外涼茶，清涼補也是廣東文化特色之一，不妨運用。有中醫(yī)背景的美容院還可以熬中藥湯的形式 來展開促銷，通過調(diào)節(jié)肺腑功能，改善血液循環(huán)的機理，達到清潔顏面、美化肌膚、五官、毛發(fā)，消除面部瑕疵，達到維護、修復(fù)、重塑人體美的目的。3．紅娘促銷：做好客戶服務(wù)是重要性的一環(huán)。建立客戶資料，并幫客人實實在在的解決問題，通過與客人的溝通 6 交流，幫其中客人做媒引線，由人情入手打動客人。也可由家政促銷入手。4．問候促銷：利用電腦手機等發(fā)手機短訊給客戶噓寒問暖，送關(guān)心與問候，并可通知相關(guān)的促銷活動信息。報紙 送福：新年時，在當?shù)赜杏绊懙膱蠹埳献鲆话鎻V告，給其客人一個小版面來向親人朋友留言祝福，一是個好兆頭，一是抒發(fā)情感。電臺電視點歌：同報紙祝福的原理，給若干重點客人點歌至謝，并做好第二年開卡計劃和發(fā)展綱要。此兩種做法比過年時單純打電話，送小禮物要好得多。5．客戶檔案促銷：建立好客戶檔案，依據(jù)客戶檔案確定客戶來做護理時間，好像醫(yī)院門診書一樣，客戶與美容院 各保存一本。6．細節(jié)促銷：如在美容院內(nèi)休閑區(qū)放若干小零食隨意讓人吃，在情人節(jié)放鮮花若干讓客人可憑喜好拿走一支等方 法，這和送小禮物促銷有區(qū)別在漫不經(jīng)心做促銷，有四撥千斤的作用。7．定期回訪貼身服務(wù)：定期回訪貼身服務(wù)也是針對重要客人，通過電話，當面，美容店長，老板本人的拜訪穩(wěn)定 客人，并可制定拜訪時間方式表。8．用車接送促銷：可以用車接送客人到美容院來做護理并請客人同時邀請幾人一同前往。9．到店過生日：給消費者一個概念就是到店過生日?；蚴侵匾腿嗽诘陜?nèi)過生日，并請朋友同做護理。10．評比促銷：通過微笑服務(wù)明星美容師，最佳客戶，最有效果和感覺最滿意客戶評比活動，美容院十大代言人，主要是想通過客人的嘴來做宣傳，此法效果好，影響大。通過給客人滿意程度調(diào)查表，再結(jié)合客人實際的膚質(zhì)改善 情況來選取定，并給予相應(yīng)的獎勵。還可讓客戶根據(jù)美容院各項情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對其中 提出有建設(shè)性意見的客人給予獎勵。上貴客榜或聘請作美容顧問是一種感情投資促銷，主要抓最重要的客人，除尊 貴榜或聘請作美容顧問外還可用認干女兒拜姐妹等方法和終生會員的方法。11．質(zhì)量促銷：“三?！薄拔灞！比绫ＷC時間段，保證用量，保證工序等與服務(wù)質(zhì)量的有關(guān)內(nèi)容?？蓪ⅰ叭！闭信菩问?置于店外，以打質(zhì)量服務(wù)，主打這張牌。同時結(jié)合投訴促銷來做。把服務(wù)提升一檔次，以打消客人對美容效果疑慮。可退換貨促銷：對客戶做出質(zhì)量保證的承諾，如客人在使用后不滿意可退、換貨。無促銷促銷：即不用促銷方式，另再有意識給消費者傳送這種觀念：本美容院以品牌吸引人，以服務(wù)取勝，從不打 折贈送，從不做促銷。一定要突出后一點，而把不做促銷做為賣點。連環(huán)促銷：或稱促銷組合。是以幾種促銷結(jié)合在一起的綜合促銷方式。如何設(shè)計一套促銷組合：促銷組合應(yīng)以會員 制為核心，在美容院自身形成一年促銷方案的基礎(chǔ)上，以一連套的促銷，就如同美國大片，懸念從生，高潮不斷。這種組合促銷通過幾重驚喜，能打動消費者，并可以選擇，讓她們確實感到極大優(yōu)惠。如麥當勞 123456促銷就是 很好地運用此法。層層將客人拴住?？蓪⒋黉N優(yōu)惠政策分成若干類，由根據(jù)顧客的不同消費而可選取其中若干的優(yōu) 惠，并可增加意外的驚喜。7 8第三篇：美容院促銷方案美容院促銷方案一，開業(yè)時店面的裝飾。開業(yè)時店面的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：開業(yè)的海報要引人注目，突出店中的特色產(chǎn)品及相關(guān)的優(yōu)惠。擺放花籃、氣球，數(shù)量不宜太少。店內(nèi)音樂要求喜慶而不失格調(diào)。在前門鋪地毯。如有條件，可請舞獅隊或腰鼓隊、管樂隊助興。二、開業(yè)前的準備。培訓(xùn)：包括美容師的素質(zhì)培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、管理制度培訓(xùn)、美容院各種硬件設(shè)施的使用等。設(shè)施、物品準備：各種硬件設(shè)施的準備、美容產(chǎn)品、輔料、美容產(chǎn)品的宣傳冊等。三、開業(yè)宣傳方式。以派發(fā)邀請函為主，根據(jù)你們在中央華府的地理位置可考慮推出適當?shù)膬?yōu)惠條件吸引首批顧客。如資金充裕，可考慮在荊州晚報或電視臺上刊登廣告。充分利用老板本身固有的社會關(guān)系，用送“人情卡”的方式吸引顧客。用聯(lián)合搞活動的方式（)擴大知名度。四、有關(guān)邀請函的派發(fā)。時間：美容院在開業(yè)前3～5天派出相關(guān)邀請函。對象：①美容院老板及其員工的親戚朋友。②附近生活小區(qū)的目標客戶。③附近辦公樓的目標客戶。邀請函的主題：考慮持續(xù)派發(fā)，以開業(yè)酬賓為主題。五、開業(yè)時一些相關(guān)的優(yōu)惠。開業(yè)時，可根據(jù)實際情況選擇相關(guān)的優(yōu)惠方式：免費體驗護理一次。購買產(chǎn)品及辦卡項目的打折優(yōu)惠。贈送小禮品或免費抽獎活動。開業(yè)期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次。開業(yè)期間，三人同行一起消費等金額，其中一人可以免費。開業(yè)期間，美容可以“按揭”，先交50%訂金，待做完滿意后再交完余額(僅限開卡項目)。第四篇：美容院促銷模式2011年最實用最有效的美容院促銷方案你用了嗎？更新時間:2011225 11:54:00 來源:138中國美容人才網(wǎng) 新浪微博 騰訊微博 【評論】[導(dǎo)讀]美容院促銷是增加美容院收入的有效方式，也能提高美容院的知名度，是一種很有效的宣傳手段。新的一年又到了，小編特意整理了2011年最實用最有效的美容院促銷方案，祝每個美容院2011年生意興隆!美容院促銷是增加美容院收入的有效方式，也能提高美容院的知名度，是一種很有效的宣傳手段。新的一年又到了，小編特意整理了2011年最實用最有效的美容院促銷方案，祝每個美容院2011年生意興隆!標語促銷。美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人。給美容院命名促銷。以此為宣傳點，來做促銷，類于其它之設(shè)計LOGO，取店名，堤春聯(lián)。此活動可與婦聯(lián)一些贊助活動結(jié)合起來，讓目標消費者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入。幸運時段免費促銷。可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引顧客的消費很好利用床位。也可利用上述之宗都促銷在開齋節(jié)等宗都節(jié)日做免費促銷。恐懼促銷。可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，用一暄染夸張標題為做講解，同時結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷。限量促銷。也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。淡季促銷。淡季促銷應(yīng)以服務(wù)質(zhì)量有關(guān)，旨在練兵，提升美容顧問素質(zhì)，在美容院內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動來提高美容顧問服務(wù)意識。第五篇：美容院六一促銷“六一”兒童節(jié)即將到來。對于正處于經(jīng)營良好現(xiàn)狀的美容院，如果這次“六一”促銷活動穿插安排妥當，其影響還是很大的。美容院在策劃“六一”促銷活動時，要想由小朋友來帶動“媽媽消費熱潮”，需考慮將美容院的這部分顧客群體與美容院自身的優(yōu)勢結(jié)合起來。美容院“六一”促銷活動主題：注重親子的共同參與美容院節(jié)日促銷可以和具體節(jié)日的特色結(jié)合起來?！傲弧泵廊菰捍黉N首先應(yīng)該從美容院已有的顧客結(jié)構(gòu)出發(fā)，抓住“媽媽”這個群體，進行活動具體策劃。在活動的具體進行中，應(yīng)該注重親子的共同參與，最終打動顧客，建立美容院長期穩(wěn)定的顧客群體。美容院“六一”促銷活動參考主題一：“年輕媽媽親子大行動”美容院可特別鎖定有兒童的年輕媽媽，推出“年輕媽媽親子大行動”的促銷活動。這個活動主題主要側(cè)重于產(chǎn)品的銷售。美容院可以進購一批兒童護膚品，與少量成人女性護膚品組成“親子套裝組合”，以極低的價格，讓顧客產(chǎn)生不在乎的感覺而下定決心購買。在這項活動的具體執(zhí)行上，需要配合宣傳單張以及美容院門前海報進行宣傳。美容院“六一”促銷活動參考主題二：“親子同享美麗”六月一日是兒童節(jié)，美容院可以聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子同享美麗”的活動。活動現(xiàn)場懸掛美容院的產(chǎn)品宣傳畫，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券。在禮品的形式上，要注重配合小朋友的需求。這種活動形式，花費很少的活動經(jīng)費，但通過現(xiàn)場的宣傳可直接帶動美容院的美譽度，大大提高新客源的增長率。美容院“六一”促銷活動參考主題三：“繽紛夏日，歡樂童年”六一兒童節(jié)，美容院可以和所在的社區(qū)居委會共同組織協(xié)辦一場兒童文藝匯演，一來豐富社區(qū)文化生活，創(chuàng)造人文關(guān)懷的氛圍。二來能為社區(qū)以及周邊有才藝的孩子提供一個展示自己才藝的機會，借此宣傳美容院的服務(wù)，為社區(qū)愛美人士提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在活動宣傳上，美容院要注重突出六一節(jié)日的特色，顯出活潑，突出童趣的形象。在確定促銷主題后，還必須注意這一點：良好的客情關(guān)系不是一天就形成的，感情是長期培養(yǎng)的結(jié)果。因此，美容院在制定促銷活動時，要做好這樣的心理準備：不要指望平常對美容院忠誠度就不高的顧客，能夠通過這次促銷活動對美容院的形象進行改觀。所以，對于美容院經(jīng)營來說，更關(guān)鍵的在于在平時的經(jīng)營過程中一點一滴的積累。