電信營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2024-10-21 12:26本頁(yè)面
【正文】 綜合計(jì)劃；（3）、網(wǎng)通：數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會(huì)起來(lái)。（四）目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位：目標(biāo)市場(chǎng)：我們將“完全市場(chǎng)覆蓋”（市場(chǎng)就是整個(gè)校園）作為我們進(jìn)行的目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)定位：在市場(chǎng)定位中，將“功效定位”和“品質(zhì)定位”作為我們企業(yè)的市場(chǎng)定位。因?yàn)?，在?dāng)今這個(gè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，若想要擁有自己的一席之地，就比須要有一個(gè)正確的市場(chǎng)定位。在市場(chǎng)定位中，我們必須體現(xiàn)出“工欲善其事，必先利其器“ 的思想，為企業(yè)以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。四、內(nèi)部環(huán)境分析（一）優(yōu)勢(shì)：無(wú)線寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國(guó)電信已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性能穩(wěn)定、功能架構(gòu)先進(jìn)，可以體驗(yàn)到無(wú)縫覆蓋的上網(wǎng)感覺(jué)；（二）劣勢(shì)：相比移動(dòng)聯(lián)通的資費(fèi)來(lái)說(shuō)，中國(guó)電信推出的該項(xiàng)業(yè)務(wù)資費(fèi)過(guò)于高，在我們學(xué)生心目中資費(fèi)是比較關(guān)注的一個(gè)話題；（三）機(jī)遇：有廣闊的校園空間有較強(qiáng)的人際關(guān)系、有雄厚的科技力量和資金；學(xué)生對(duì)于手機(jī)上網(wǎng)有很大的需求，電信產(chǎn)品上網(wǎng)速度快，反應(yīng)靈敏；（四）危險(xiǎn)：資費(fèi)方面相比于移動(dòng)和聯(lián)通，電信的費(fèi)用較高，一部分用戶難以接受，由此導(dǎo)致其失去一大部分客戶人群。五、營(yíng)銷策略營(yíng)銷宗旨我們的宗旨是建立“全國(guó)高校天翼3G校園網(wǎng)，讓大學(xué)生活乘上天翼”。讓“天翼”普及全國(guó)的每一所高校。盡自己最大的努力，把方便帶給我們的同學(xué)，把“天翼”帶進(jìn)每個(gè)學(xué)生的心中。營(yíng)銷渠道我們每一年都有在大學(xué)里設(shè)立銷售點(diǎn)和售后服務(wù)營(yíng)業(yè)，使之專門為“天翼3G校園卡”用戶服務(wù)。提供的服務(wù)與質(zhì)量保障。（一）營(yíng)銷目標(biāo)與預(yù)期效果：營(yíng)銷目標(biāo)：我們的目標(biāo)就是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，擴(kuò)大電信智能手機(jī)及寬帶在我校的占有率，增強(qiáng)品牌知名度美譽(yù)度。預(yù)期效果：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，人們對(duì)于手機(jī)功能的要求越來(lái)越多，這就為開拓智能手機(jī)市場(chǎng)提供了契機(jī)。因此，智能手機(jī)將在大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體中將會(huì)越來(lái)越受到青睞。（二）營(yíng)銷組合描述產(chǎn)品：（1）用途、功能：天翼3G智能手機(jī)包含了以前手機(jī)的所有功能。另外，天翼智能手機(jī)具有使用WLAN功能，這正迎合了當(dāng)代大學(xué)生的需求；（2）包裝、樣式：在包裝、樣式方面，應(yīng)該向個(gè)性、潮流著方面發(fā)展；（3）潛在產(chǎn)品：同時(shí)也能夠帶動(dòng)電池、內(nèi)存卡、耳機(jī)等附帶品的銷售。定價(jià)：我們主要采用成本導(dǎo)向定價(jià)法、消費(fèi)價(jià)值定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法同時(shí)進(jìn)行，根據(jù)具體情況進(jìn)行。分銷：這方面我們采用密集分銷渠道：通過(guò)較多的中間商（學(xué)校的各種組織），擴(kuò)大我校天翼智能手機(jī)及其寬帶的市場(chǎng)覆蓋面。在分銷這方面，我們要“不擇手段”應(yīng)用各種合法手段，使我們的天翼3G智能手機(jī)以較快的速度進(jìn)入我們大學(xué)生的生活。促銷：（1）價(jià)格促銷：以低價(jià)格銷售，吸引大量學(xué)生（2）贈(zèng)品促銷：凡購(gòu)買電信手機(jī)都可獲贈(zèng)號(hào)碼、話費(fèi)、手機(jī)鏈、免費(fèi)手機(jī)美容中的一項(xiàng)（3）服務(wù)促銷：為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購(gòu)手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題，可以聯(lián)系校內(nèi)代理，由代理送至專賣店維修，省去同學(xué)們奔走的麻煩。（4）生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購(gòu)買手機(jī)，可憑身份證獲贈(zèng)相應(yīng)禮品（5）情侶促銷：促銷期間情侶購(gòu)買手機(jī)，可選擇情侶號(hào)碼、進(jìn)行綁定。（6）團(tuán)購(gòu)促銷：團(tuán)購(gòu)10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。六、行動(dòng)計(jì)劃（一）活動(dòng)流程具體活動(dòng)：由創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗(yàn)的成員參與安排場(chǎng)地、組織活動(dòng)、宣傳促銷。具體安排：（1）時(shí)間：雙休日期間；（2）群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場(chǎng)參加活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。（3）地點(diǎn)：住宿公寓樓、食堂前或其他人流量密集、場(chǎng)地大的地點(diǎn)；（4）人員安排：待定。推廣活動(dòng)： 電信贊助舉行“最美獨(dú)創(chuàng)短信比賽”（1）：比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號(hào)碼，由電信公司選用評(píng)委統(tǒng)一進(jìn)行評(píng)比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評(píng)選，有一定字?jǐn)?shù)限制。（2）：比賽時(shí)間：比賽時(shí)間將持續(xù)兩周，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。（3）：比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)金100元； 二等獎(jiǎng)：3名獲贈(zèng)50元話費(fèi)； 三等獎(jiǎng)：5名免費(fèi)手機(jī)換保護(hù)膜一次； 優(yōu)秀獎(jiǎng)：10名 精美手機(jī)掛鏈一個(gè)。（二）評(píng)估流程成功的依據(jù)：（1）：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，特別大學(xué)生對(duì)于手機(jī)功能的要求越來(lái)越多，這就為開拓智能手機(jī)提供了市場(chǎng)；（2）：如今筆記本普及，這也為電信寬帶提供了一個(gè)機(jī)遇；（3）：由于智能手機(jī)也能夠使用WLAN，這正好迎合了當(dāng)代大學(xué)生的需求；（4）：智能手機(jī)具有網(wǎng)速快、功能齊全等優(yōu)勢(shì)（與普通手機(jī)相較）。收集成功依據(jù)的方法：（1）：我們根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷整理、分析，最后得出的結(jié)論；（2）：我們根據(jù)官方網(wǎng)站查詢得到：智能手機(jī)很受大學(xué)生的青睞；七、策劃分析我們的策劃是圍繞“生活”展開的，與各種設(shè)想和方案相比我們更注重實(shí)際?！吧睢钡闹黝}更加貼近大學(xué)生的校園生活，也更加吸引大學(xué)生的眼球，我們口號(hào)是“讓校園生活乘上天翼”。2013年12月完稿
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1