【正文】 到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性，進(jìn)行過程控制，進(jìn)行量化和檢查成效，并及時(shí)總結(jié)提出改進(jìn)意見，將各項(xiàng)策劃做實(shí)。我認(rèn)為的營銷策劃和推廣工作首先要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動(dòng)，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。四、提升服務(wù)理念與服務(wù)水平未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過有計(jì)劃、有步驟的工作來完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競爭力。作為電子通訊商，我們都已經(jīng)看到——在廣大用戶手中持有的（手機(jī)），絕大多數(shù)已經(jīng)不能滿足進(jìn)入3G新時(shí)代的需要。實(shí)現(xiàn)在3G時(shí)代的前期盡早的占領(lǐng)這個(gè)目前還沒有定論的潛在的巨大市場。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體，他們擁有強(qiáng)烈的購買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制，因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)勢(shì)。并且可以添加全國漫游包。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會(huì)起來。盡自己最大的努力，把方便帶給我們的同學(xué)，把“天翼”帶進(jìn)每個(gè)學(xué)生的心中。定價(jià)：我們主要采用成本導(dǎo)向定價(jià)法、消費(fèi)價(jià)值定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法同時(shí)進(jìn)行，根據(jù)具體情況進(jìn)行。具體安排：（1）時(shí)間：雙休日期間；（2）群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場參加活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。收集成功依據(jù)的方法：（1）：我們根據(jù)調(diào)查問卷整理、分析，最后得出的結(jié)論；（2）：我們根據(jù)官方網(wǎng)站查詢得到：智能手機(jī)很受大學(xué)生的青睞；七、策劃分析我們的策劃是圍繞“生活”展開的，與各種設(shè)想和方案相比我們更注重實(shí)際。（3）：比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)金100元； 二等獎(jiǎng)：3名獲贈(zèng)50元話費(fèi)； 三等獎(jiǎng)：5名免費(fèi)手機(jī)換保護(hù)膜一次； 優(yōu)秀獎(jiǎng)：10名 精美手機(jī)掛鏈一個(gè)。（6）團(tuán)購促銷：團(tuán)購10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。（二）營銷組合描述產(chǎn)品：（1）用途、功能：天翼3G智能手機(jī)包含了以前手機(jī)的所有功能。五、營銷策略營銷宗旨我們的宗旨是建立“全國高校天翼3G校園網(wǎng)，讓大學(xué)生活乘上天翼”。應(yīng)對(duì)策略：（1）針對(duì)于電信手機(jī)的只能用電信卡這一不足之處，電信手機(jī)應(yīng)該向一機(jī)多待（包括移動(dòng)、聯(lián)通）發(fā)展；（2）針對(duì)于電信寬帶，資費(fèi)還是比較高，應(yīng)該適當(dāng)將其下調(diào)。每月贈(zèng)送120M手機(jī)上網(wǎng)流量，前3個(gè)月額外贈(zèng)送1G，同時(shí)贈(zèng)送24小時(shí)WiFi上網(wǎng)時(shí)長。手機(jī)雖 然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。本次策劃我們主要針對(duì)西安歐亞學(xué)院的學(xué)生群體，我們所要做的就是通過對(duì)西安歐亞學(xué)院學(xué)生使用手機(jī)的趨勢(shì)的調(diào)查，結(jié)合中國通訊行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入3G時(shí)代的特點(diǎn)。我自信我有能力勝任營銷策劃與推廣工作。）桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念；建立健全企業(yè)市場營銷機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性；切實(shí)轉(zhuǎn)變營銷觀念，真正樹立“以市場為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念；實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。為了適應(yīng)日益加劇的電信市場競爭態(tài)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)加入WTO所面臨的新挑戰(zhàn)，我們必須樹立“以市場為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念，進(jìn)一步加強(qiáng)上海電信的營銷策劃和推廣工作。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析方法，對(duì)電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，參與市場營銷的策劃和評(píng)估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié)，并提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作，占領(lǐng)市場、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營服務(wù)。2通過已購買手機(jī)教師的影響，其他的教師會(huì)陸續(xù)購買手機(jī)，進(jìn)而打開了高校教師這個(gè)市場。4準(zhǔn)備好適合教師階層的200部電信手機(jī)，手機(jī)平均價(jià)值1500元。并且滿足了這一消費(fèi)群體的需求。1電話卡是為白領(lǐng)階層專門開設(shè)套餐業(yè)務(wù)的話卡，此項(xiàng)業(yè)務(wù)可以讓白領(lǐng)階層有歸屬感、滿足感。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場的目的，在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學(xué)生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。使促銷活動(dòng)透明公開，給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響。3)促銷安排時(shí)間：各節(jié)假日放假前、返校后，周六日。以發(fā)放傳單、海報(bào)等形式。一)營銷目標(biāo)：，擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度，擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率二)營銷方案：針對(duì)企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺(tái)等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。1)聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷活動(dòng)期間，舉行聯(lián)合促銷。3推廣活動(dòng)