【正文】 事之中兵家做戰(zhàn)，就忌諱的就是孤軍深入，做銷量也是一樣，不是哪一個(gè)人就可以單獨(dú)做好的，需要的是整體的配合，而這些配合者就是你的同事。現(xiàn)代營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)，而不是個(gè)人，所以，作為一名新進(jìn)的員工一定要學(xué)會(huì)和同事溶合在一起。長(zhǎng)沙市場(chǎng)招聘的員工中有一名女孩子特別漂亮，做事也是很有魄力，但是就是不能和同事們?nèi)芎系揭黄?，因?yàn)樗杏X和同事在一起好像降低她的美麗，集體活動(dòng)她也不參加，好像她是陽春白雪，而別人都是下里巴人一樣，因?yàn)樗麄冏龅臅?huì)議營(yíng)銷，開始的一個(gè)月，她過的還不錯(cuò)，銷量也很好，可是在第三個(gè)月時(shí)，她不得不選擇了離開，公司領(lǐng)導(dǎo)都說是一個(gè)損失，但是又不得不讓她離開，因?yàn)樵僮屗ぷ飨氯ィ谛愿?、甚至她的人生都有變的越來越窄。她失去了一份很好的工作，公司失去了一名骨干，?duì)雙方都是一個(gè)損失。（3.）提高程序達(dá)到了以上幾點(diǎn)，那還是不夠的，不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵，不想做經(jīng)理的業(yè)務(wù)員不是一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，任何人都是希望到更高的層次上去工作、學(xué)習(xí)、生活，那就需要新進(jìn)員工能夠在新的環(huán)境中快速提高了。（（1））敢于發(fā)表自己的見解和主張新員工都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)或長(zhǎng)或短的陣痛期，也有人稱之為人才的“高山反應(yīng)”，這一階段，他們基本上不會(huì)發(fā)表自己的見解和主張的，而踴躍的但是老員工。對(duì)于新員工，如果抓住這一個(gè)時(shí)期，那就會(huì)快速的脫穎而出，這是一個(gè)展現(xiàn)自己才華和能力的最佳時(shí)期，要敢于發(fā)表自己的意見，有的人是擔(dān)心自己不是太了解公司，說出來怕別人笑話自己不懂，其實(shí)，你在對(duì)公司了解不多的情況下，能有自己的想法已經(jīng)是非?？少F了，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)很快注意到你，甚至?xí)o你機(jī)會(huì)讓你嘗試。我經(jīng)常聽到的一句話就是，我有一個(gè)不成熟的想法，說出來大家不要笑，笑什么，真正笑的人才是真正無知的人，任何事務(wù)都有第一次，說不定你的想法可能不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)采用，但是他可以讓領(lǐng)導(dǎo)有更好的方法想出來。牛頓也是在不知道的情況下發(fā)現(xiàn)的萬人引力呀。（（2））適當(dāng)創(chuàng)新有時(shí)，對(duì)于新進(jìn)員工，公司會(huì)安排他們?nèi)プ鲆恍┮呀?jīng)成形的程序性的工作，或者是不需要費(fèi)很大努力的事，這也是你為公司增長(zhǎng)銷量的最好機(jī)會(huì)，因?yàn)槠渌艘呀?jīng)習(xí)慣了程序，一旦習(xí)慣之后就容易墨守成規(guī)，而你不同，你可以去創(chuàng)新，但是注意創(chuàng)新一定要適當(dāng)，本來是讓你給客戶寄一封信，你偏要用特快專遞去發(fā)，那就不行了。在上海時(shí)曾經(jīng)有一位新員工，因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司運(yùn)作的是傳統(tǒng)渠道，他的任務(wù)是理貨，有一次，他到賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品陳列面只有兩個(gè)面，不夠有氣勢(shì)，他就試著把第一個(gè)面?zhèn)攘艘幌拢诙偷谌齻€(gè)面都露出一半，而且正好是產(chǎn)品名字的那一半，看上去整體氣勢(shì)也有了，貨架也不那么空了，經(jīng)過他這么一調(diào)整，原來一個(gè)鄰家女孩現(xiàn)在成了一個(gè)雍容華貴的貴夫人了，搶眼了很多。為此他受到了獎(jiǎng)勵(lì)。（（3））爭(zhēng)取支持一提到支持，大家最先想到的就是領(lǐng)導(dǎo)的支持，其實(shí)不是的，領(lǐng)導(dǎo)的支持只是一個(gè)方面，因?yàn)楣绢I(lǐng)導(dǎo)對(duì)于大家的工作肯定是支持的，這里的支持是自己可以動(dòng)用的一切資源的支持，包括你的同事，你的朋友，你的同學(xué)，你的鄰居，你的合作伙伴，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如何去得到，那就需要你去和他們打成一片，本來世界就是一個(gè)交換與雙贏的舞臺(tái)，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量我們才可以取得革命的勝利，那么，我們爭(zhēng)取一切可以爭(zhēng)取的支持，一定可以為公司的銷量增長(zhǎng)做出自己的貢獻(xiàn)。如何培養(yǎng)剛?cè)肼毜拇髮W(xué)生時(shí)間：20091203 10:08:11一、企業(yè)對(duì)應(yīng)屆大學(xué)生的管理現(xiàn)狀經(jīng)權(quán)威人力資源機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，應(yīng)屆大學(xué)生進(jìn)入職場(chǎng)后，面臨著工作環(huán)境需要適應(yīng)、同事不太友善、所學(xué)專業(yè)不為所用等等職場(chǎng)新人目前最苦惱的事，同時(shí)這些也是用人單位所苦惱的事情。在應(yīng)屆大學(xué)生初入職場(chǎng)工作過程中，新入職的大學(xué)生們最令用人單位感到失望的行為就是“實(shí)際操作能力不強(qiáng)，比較懶散”，％，主要表現(xiàn)在“大事做不了，小事不愿做”，“眼高手低”，既不愿意去向同事或其他人學(xué)習(xí)，而自己又不愿意做什么事情，實(shí)際操作能力不強(qiáng)、缺乏溝通意識(shí)，成為橫亙?cè)诼殘?chǎng)新人面前的主要問題。應(yīng)屆大學(xué)生在工作中比較突出的問題是“缺乏與他人溝通合作的意識(shí)”，％；其次是“知識(shí)面窄，技能單一”，％；再次是“沒有虛心求教的態(tài)度”，％。經(jīng)問卷調(diào)查，公司對(duì)于應(yīng)屆大學(xué)生比較看不慣的是“過于懶散，一切都無所謂”，“做事拖拉，缺乏責(zé)任心”，“眼高手低想身居要職”等等行為，這些行為都是應(yīng)屆大學(xué)生發(fā)展的絆腳石，是進(jìn)入職場(chǎng)后，必須去掉的陋習(xí)。二、應(yīng)屆大學(xué)生對(duì)待工作的心理狀態(tài)對(duì)于初入職場(chǎng)的大學(xué)生來說，進(jìn)入職場(chǎng)的前半年是最難熬的，是職場(chǎng)新人的職業(yè)浮躁期，一方面，大學(xué)生對(duì)于現(xiàn)實(shí)和理想狀態(tài)的工作情況落差較大，心理準(zhǔn)備不足，另一方面，圍城思想嚴(yán)重，盲目性較大，造成了自己的心理浮躁，無法適應(yīng)企業(yè)的生活，無法順利完成職業(yè)化的轉(zhuǎn)型。理想與現(xiàn)實(shí)的落差較大應(yīng)屆大學(xué)生步入社會(huì)，就意味要從學(xué)生角色向職業(yè)化角色轉(zhuǎn)變的開始。大學(xué)生初入職場(chǎng)，被人認(rèn)可的愿望十分強(qiáng)烈，但剛參加工作，往往被上級(jí)指派做一些簡(jiǎn)單性、操作性、流程性工作；而這些應(yīng)屆大學(xué)生曾經(jīng)是學(xué)校里的高才生或天之嬌子，如今卻只是一名普通員工，做著操作工的工作；進(jìn)的是名牌大學(xué)，學(xué)的是熱門專業(yè)，但卻沒有獲得期望的薪酬和機(jī)會(huì)。這種期望值的落差，讓許多應(yīng)屆大學(xué)生無所適從，無法安心工作，尤其看到有些民營(yíng)企業(yè)中，部分中高層人員無論是學(xué)歷還是能力上都跟自己無法相比的時(shí)候，這種心理的落差更大。這種心理的落差促使應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生心態(tài)浮躁，無法看見自己的前途，越加對(duì)未來迷茫，感覺自己郁郁不得志，最后走向辭職的邊緣。職業(yè)轉(zhuǎn)型期應(yīng)屆大學(xué)生一方面對(duì)于工作急于求成，另一方面，遭受挫折后，心理負(fù)荷較大，無法承擔(dān)工作壓力。大學(xué)生在校期間學(xué)習(xí)到的知識(shí)非常有限，很多書本知識(shí)由于教育的滯后性，在工作中已經(jīng)過時(shí)，很多知識(shí)要在工作實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、鍛煉和提高。因此，應(yīng)屆大學(xué)生真正踏入職場(chǎng)以后，很多書本知識(shí)無法直接使用，需要放下架子，重新去學(xué)習(xí)，以使自己勝任現(xiàn)有工作，在工作中的任何過失和錯(cuò)誤都有可能造成本單位的經(jīng)濟(jì)損失，所以任何小小的失誤也難免招致同事或上級(jí)的職責(zé)。因此，應(yīng)屆大學(xué)生在工作中面臨著很大的心理壓力，而對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生，這些心理壓力如果不能得到有效的釋放或者化解，就可能轉(zhuǎn)化成對(duì)公司或老員工的抱怨，無法使自己在技能上提高，無法融入集體，同他人建立良好的人際關(guān)系，最終造成其心理失衡的現(xiàn)象更加嚴(yán)重?？梢哉f，應(yīng)屆大學(xué)生只有為自己解壓，對(duì)心理進(jìn)行調(diào)適，才能更好的勝任工作和生活。圍城思想嚴(yán)重，盲目感強(qiáng)應(yīng)屆大學(xué)生心智還不成熟，跟同事交流過程中，往往會(huì)受外界影響，總認(rèn)為自己所在的崗位、工作環(huán)境甚至行業(yè)中存在這樣或那樣的問題，一山望著一山高，公司的月亮不如其他公司的月亮圓，因此，越發(fā)對(duì)自己目前的狀況和工作不滿，這主要是因?yàn)槿藗兯伎紗栴}時(shí)的外向型心理，總是認(rèn)為所有目前的不如意都是公司的錯(cuò)，而沒有內(nèi)向去思考自我，站在社會(huì)或企業(yè)的角度考慮這些問題，分不清到底是自身的原因還是公司的原因，這樣造成對(duì)自己的定位不清楚，目光短淺、眼高手低、互相攀比，正如俗話說的一樣“心比天高，命比紙薄”，甚至在出現(xiàn)不滿情緒積累到一定程度后，稍不如意就一走了之。三、對(duì)應(yīng)屆大學(xué)生的管理方式對(duì)于初入職場(chǎng)的應(yīng)屆大學(xué)生，在工作上難免會(huì)出現(xiàn)忙亂、迷茫等現(xiàn)象，因此，作為用人單位的企業(yè)來說，如何消除大學(xué)生的心理落差？如何幫助應(yīng)屆大學(xué)生認(rèn)識(shí)職場(chǎng)？如何使應(yīng)屆大學(xué)生更快適應(yīng)職場(chǎng)？如何成功將應(yīng)屆大學(xué)生的滿腔熱血轉(zhuǎn)化成工作積極性？如何使應(yīng)屆大學(xué)生為企業(yè)帶來增殖效益？培訓(xùn)企業(yè)在招收應(yīng)屆大學(xué)生后，一般都會(huì)對(duì)新入職大學(xué)生進(jìn)行入職培訓(xùn)，企圖通過培訓(xùn)使員工更快融入企業(yè)，然而不少企業(yè)的大學(xué)生入職培訓(xùn)效果并不太好，入職培訓(xùn)陷入尷尬境地。大學(xué)生入職培訓(xùn)之所以難以取得預(yù)期效果的原因，在于企業(yè)的大學(xué)生入職培訓(xùn)陷入“空對(duì)空，走過場(chǎng)”、“生死合同”、培訓(xùn)成為領(lǐng)導(dǎo)秀場(chǎng)、體能訓(xùn)練等于一切、騾子和馬一起遛、專業(yè)講師不專業(yè)等原因所造成的。