房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售技巧-資料下載頁(yè)
2025-10-12 10:28本頁(yè)面
【正文】 疑，所以，銷售最重要的是獲得客戶的信任。中國(guó)人太聰明，所以，不能被客戶的思路帶著走，銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)由誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)決定了最后是否能成交抑或你被客戶拒絕。中國(guó)人不愛(ài)“馬上”，怕做第一，知而不行，喜歡話講一半，所以，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，你要懂得給你的客戶做決定。中國(guó)人喜歡馬后炮，你要表示對(duì)他意見(jiàn)的認(rèn)同。中國(guó)人不會(huì)贊美別人，所以，你要學(xué)習(xí)贊美。所以，金牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的結(jié)論是，異議處理技巧的關(guān)鍵是抓住人性，懂得分析客戶拒絕背后的真正問(wèn)題。金牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不想半天之內(nèi)就給這些朋友灌輸太多的銷售技巧，事實(shí)上，銷售技巧是因人而宜的東西，也不是今天學(xué)了明天就能用的東西的，當(dāng)你越來(lái)越忘記銷售技巧的時(shí)候，你的技巧才是真正越來(lái)越純熟第四篇：房產(chǎn)銷售技巧《鋼鐵是怎樣練成的》讀后感在我那小小的“自由世界”，有很多本書(shū)。童話類，有科普類，有勵(lì)志類，有小說(shuō)類等等。有些書(shū)我看了很多遍，都已經(jīng)厭煩了。但唯有一本書(shū)《鋼鐵是怎樣練成的》，每每讀它時(shí)，都使我興奮，回味無(wú)窮?！朵撹F是怎樣練成的》。，卻幾次掉隊(duì)；經(jīng)歷了幾近死亡邊緣，卻都堅(jiān)強(qiáng)的活下來(lái)；最后即使失去了雙眼和右腿，也與困難頑強(qiáng)抗?fàn)?。，是因?yàn)樗幸环N堅(jiān)持不懈，與困難頑強(qiáng)抗?fàn)幍木瘛Ｋ@種永不放棄的精神深深的打動(dòng)著我。使我這個(gè)原本不大堅(jiān)強(qiáng)的女孩也堅(jiān)強(qiáng)了些。那次，我在和媽媽玩羽毛球時(shí)，偶然看到旁邊的小朋友穿著旱冰鞋在場(chǎng)地上自由的穿梭著，還不時(shí)的玩著花樣。像一只小魚(yú)在水里暢游。我當(dāng)時(shí)真是既羨慕又嫉妒。于是我就要媽媽答應(yīng)我給我買一雙旱冰鞋。旱冰鞋在剛被買來(lái)的那天晚上就被迫不及待的我穿上了。想起廣場(chǎng)上那小朋友自由的穿梭，一鼓起勇氣，猛地站起來(lái)，可沒(méi)想到竟然摔了一跤！我以為只是一時(shí)失誤，便繼續(xù)向前滑?？蛇^(guò)了幾次之后，我仍不能向前進(jìn)一步。“唉，還是等你知道該怎樣滑時(shí)再滑吧?！蔽野底哉f(shuō)。可就在這時(shí)，一句話在我的腦海出現(xiàn)：放下，就等于說(shuō)自己是一個(gè)懦夫。我又重新獲得了自信和力量。在第二天晚上，在小朋友們的幫助下，我終于繞著場(chǎng)地滑了一圈。勝利的喜悅頓時(shí)涌上心頭。我當(dāng)時(shí)也許很痛，也許膝蓋已經(jīng)發(fā)麻，可是我學(xué)會(huì)滑旱冰了！回到家，我抱著那本書(shū)狠狠地親了一口。因?yàn)槭沁@本書(shū)在我遇到困難時(shí)幫助我，給我指示方向。牛津大學(xué)在舉辦一次“成功秘訣”的 演講中，請(qǐng)到了聲譽(yù)巔峰的吉丘爾。禮堂被圍的水泄不通。吉丘爾本人卻只在會(huì)議上說(shuō)了一句話：“我的成功秘訣有三個(gè)：第一個(gè)是決不放棄；第二個(gè)是絕不，絕不放棄。第三個(gè)是絕不，絕不，絕不放棄。朋友們，讓我們記住：人生的成功還有一個(gè)名字，那就是永不放棄！！第五篇：銷售房產(chǎn)技巧銷售房產(chǎn)技巧首先你要專業(yè)知識(shí)性強(qiáng)，多讀多看多了解多問(wèn)。我剛做的時(shí)候只要有不懂的就問(wèn)人，別怕丑任何人都是這樣過(guò)來(lái)的，專業(yè)知識(shí)都是靠自己慢慢累積。和客戶們說(shuō)話時(shí)盡量避免：嗯~~啊~~一些，要用肯定的語(yǔ)氣回答對(duì)方。我剛開(kāi)始做的時(shí)候有個(gè)同事和我說(shuō)的，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)很重要哦，它讓對(duì)方覺(jué)得你很可靠很信任你！知識(shí)是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動(dòng)腦，反應(yīng)快，觀察能力強(qiáng)！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對(duì)客戶作出判斷，第一次的見(jiàn)面你要盡可能多的了解客戶個(gè)人信息和客戶的內(nèi)心想法，只有了解對(duì)方想什么才知道問(wèn)題出在哪（這樣才便于你對(duì)癥下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時(shí)半會(huì)能搞定的，比如他們會(huì)比較周邊的樓盤(pán)或挑一些問(wèn)題，你一定得有心理準(zhǔn)備不怕摩人，要有“拿下”的信心，但絕不能急于求成?。ㄆ鋵?shí)這兩點(diǎn)是很矛盾的，關(guān)鍵看你如何拿捏）采盤(pán)也是我們這行很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有空或經(jīng)過(guò)哪個(gè)樓盤(pán)就去看看熟識(shí)下其他項(xiàng)目的產(chǎn)品，俗話說(shuō)：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說(shuō)你要說(shuō)的出周邊的行情與你的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比才更有說(shuō)服力?？蛻舾M(jìn)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，一定要用心去做好它。第一次接待后應(yīng)有了筆記，要對(duì)此客戶有一定的了解，打電話時(shí)選對(duì)時(shí)間，想好說(shuō)辭再打。我做過(guò)客戶，有的銷售員給我打電話跟得很緊，但時(shí)間總不對(duì)，打過(guò)來(lái)也不知道說(shuō)些什么完全沒(méi)有技巧，令我對(duì)此銷售員相當(dāng)反感，即便是想買也不會(huì)選他。所以跟進(jìn)時(shí)一定要多揣摩，說(shuō)話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會(huì)有不少心得）還有信心，也是很關(guān)鍵的！要心態(tài)好，其實(shí)做房產(chǎn)銷售很多時(shí)候運(yùn)氣是個(gè)因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒(méi)信心就不會(huì)下功夫努力，要時(shí)刻為自己打氣，在業(yè)績(jī)不佳的時(shí)候多想想，多看看別人是怎么做的然后與自己對(duì)比。對(duì)每一位客戶都要敬業(yè)，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個(gè)機(jī)會(huì)。我看過(guò)一本銷售書(shū)上說(shuō)的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個(gè)客戶因?yàn)槭裁丛虿贿x擇你和你的產(chǎn)品。那么下次才能更好的把握對(duì)方！要多學(xué)習(xí)哦！其實(shí)如何做好一個(gè)房產(chǎn)銷售，關(guān)鍵在于你喜不喜歡這個(gè)職業(yè)。不喜歡就不說(shuō)了，喜歡的話才會(huì)用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時(shí)間長(zhǎng)了就一定能做的好：）
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