【正文】 歌，盡可能選好聽的，第一個說出歌名的將免費吃一碗米粉或粥。晚上6點半一樣。我得自己當?shù)觊L，采購員，這樣省下了一筆不小的錢。廚師是留住客人最重要的一點，所以只要好吃，3000一個月我也給，服務(wù)員請2個每一個800，收銀員可以請學(xué)生，學(xué)生不在意多少，給個500他應(yīng)當心滿意足了。洗碗清潔的也能夠請學(xué)生，掛個幫助勤工檢學(xué)牌子，上班前一天6點半報名，一人不能連續(xù)上兩天班，天天付工資，20元一天，一月下來才600，這樣還能增加在學(xué)校的知名度。要一位學(xué)徒也800吧。開店創(chuàng)業(yè)計劃書14一、項目背景大學(xué)生的課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選。二、網(wǎng)店介紹網(wǎng)店宗旨誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。網(wǎng)店目標客戶的需要，就是我們的滿意。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。有了一定的資本后，就能適當擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城。三、收集信息信息的主要來源（1）個人來源。（2）商業(yè)來源。（3）公共來源。（4）經(jīng)驗來源。信息收集過程（1）直接觀察法。（2）人員訪問法。（3）問卷調(diào)查法。（4）網(wǎng)絡(luò)查詢。四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析行業(yè)分析市場調(diào)查（1）市場潛量：（2）競爭者。（3）消費者需求的特點。調(diào)查結(jié)果分析目標客戶分析五、經(jīng)營策略管理者及其任務(wù)由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。營銷策略分析（1）品牌策略（2）推廣策略（3）促銷策略六、價格定位對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。對產(chǎn)品的定價我們主要采取以下方法：成本定價法成本定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統(tǒng)的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，商業(yè)零售企業(yè)則以進貨成本為基礎(chǔ)。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計算，故將一定的期望利潤比率（百分比）加在成本上，因此，常被稱為“成本加成定價法”。市場定價法:即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強勢地位，在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價路線，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著；市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價，如PC中的二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類。心理定價法心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價我就定什么價。我們的一個客戶，有一個非常好的產(chǎn)品，按成本定價只有八九十元，我們經(jīng)過消費者調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，客戶所能接受的心理價位在200元以內(nèi)，于是我們建議其定價188元，比原來高出一百元。根據(jù)顧客的購買心理和行為習(xí)慣，在零售價格中，常用到以下策略：（1）尾數(shù)定價策略。（2）整數(shù)定價策略。（3）聲望定價策略。（4）特價定價策略。七、進貨渠道批發(fā)市場進貨廠家直接進貨批發(fā)商處進貨吃進庫存或清倉產(chǎn)品尋找特別的進貨渠道八、營銷效果預(yù)測與分析營業(yè)額收入支付方式訂貨方式送貨方式九、經(jīng)營成本預(yù)估初期投資初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費（或預(yù)存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計人民幣3500元。第二期投資這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預(yù)計人民幣20000元即可。其他成本電腦：數(shù)碼相機：網(wǎng)費：淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：結(jié)語：網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)擁有眾多優(yōu)勢：啟動資金低，投入少，交易快捷方便。網(wǎng)上開店的天然優(yōu)勢迅速吸引了創(chuàng)業(yè)者的眼光，越來越多的人開始上網(wǎng)開店出售物品，加入到“ 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者”這一群體中。但是，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)決不是簡單地上傳幾張物品照片，就可以干等買家“上鉤”。其中也需要做大量的工作，包括前期準備、貨源、宣傳等，甚至是很簡單地上傳照片都有很多講究。通過以上小編整理的內(nèi)容，希望對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者有所幫助。開店創(chuàng)業(yè)計劃書15一、項目簡介依托中國最大的C2C網(wǎng)上購物平臺——淘寶網(wǎng),通過電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪——時尚潮。欲想在20xx年7月在淘寶網(wǎng)上開家時尚潮服飾專賣店，淘寶網(wǎng)商城為購物商城，而時尚潮將被打造成為它的亮點商鋪之一。二、網(wǎng)店概要投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力，贏取滿意的收入。預(yù)期先投入5000元左右。網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時尚潮地址：溫州永嘉 郵編：325113 網(wǎng)店的宗旨：追趕時尚，精彩你我他。流程：設(shè)計網(wǎng)上商店選擇開店平臺向平臺申請開設(shè)店鋪進貨登錄產(chǎn)品營銷推廣售中服務(wù)交易評價或投訴售后服務(wù)（或進入淘寶首頁注冊會員免費開店填寫用戶信息綁定支付寶賬戶淘寶網(wǎng)開店考試登錄賬戶我是賣家基本設(shè)置商品描述及發(fā)布等營銷推廣阿里旺旺在線客服交易售后服務(wù)）三、產(chǎn)品及企業(yè)市場分析目標市場的設(shè)定：客戶群以年輕的消費者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網(wǎng)店的最大客戶群。時尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主。經(jīng)過市場調(diào)查進一步得出結(jié)論，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大,市場競爭強烈,需要通過新型的營銷手法進行運作,迅速占領(lǐng)市場,獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠，或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。四、產(chǎn)品來源直接在批發(fā)市場進貨?；?qū)a(chǎn)品前期庫存將依托實體店，當小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫存。產(chǎn)品價格問題（網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價，最低成交限價與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費用）和貸款結(jié)算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家?guī)ぬ柪?，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易；第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢），保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風險最小的經(jīng)營模式；若無法直接由商家發(fā)貨，那就只好接到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽）。貨物來源：批發(fā)市場進貨，訓(xùn)練議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，與批發(fā)商建立良好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商，以免日后的糾紛。網(wǎng)購，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進貨方式，滿足200元的小額批量進貨。五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標戰(zhàn)略目標：我們堅定與執(zhí)著于一個目標——追求時尚，精彩你我他！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。進度安排：第一個階段：挖掘時尚新品，市場調(diào)研，分析問卷。第二個階段：淘寶網(wǎng)開店、維護；第三個階段：宣傳推廣；第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店。網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價促銷、贈品促銷、限期供應(yīng)、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式六、物流服務(wù)物流服務(wù)擬采用圓通、申通、韻達、EMS這樣的成熟網(wǎng)絡(luò)，價格采用協(xié)議價，單票6元左右。還會根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策，對顧客實施免郵的措施。七、風險淘寶網(wǎng)上開店依然會存在很多風險，比如資源（原材料/供應(yīng)商）風險、進貨的風險、市場不確定性風險、交易安全的風險、積壓商品的風險、管理風險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴等等應(yīng)對政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。八、退出機制前期依托實體店不存在庫存問題；后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式，降低庫存壓力，迅速回籠資金。第二篇：淘寶開店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書一、網(wǎng)店簡介：背景介紹:隨著高校大規(guī)模的擴招，學(xué)生數(shù)量大幅度增長，大學(xué)周邊的服裝市場已經(jīng)不能滿足大學(xué)生服裝消費需求，網(wǎng)購也成為了大學(xué)生購買服裝的重要渠道。作為大學(xué)生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學(xué)生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。大部分大學(xué)生追求時尚且品牌意識較淡薄，由于消費實力的限制，合理的價格、舒適度、時尚性是影響大學(xué)生購買服裝的重要因素。網(wǎng)店名稱：“我的世界”大學(xué)生淘寶店 經(jīng)營理念：新理念，新體驗，求品質(zhì)，講誠信經(jīng)營目標：以新媒體的視角，合作共贏的態(tài)度，與眾不同的體驗將網(wǎng)店發(fā)展成為深入人心的學(xué)生服裝品牌。主營商品：學(xué)生休閑裝，創(chuàng)意文化衫貨源：廣州服裝批發(fā)市場，武漢服裝批發(fā)市場，濟南服裝生產(chǎn)廠家戰(zhàn)略目標：引導(dǎo)大學(xué)生購物理念，簡化購物流程，合作周邊商家，結(jié)合圖片設(shè)計網(wǎng)站”創(chuàng)客貼”及印刷廠，讓大學(xué)生設(shè)計自己的服裝二、產(chǎn)品與服務(wù)特點產(chǎn)品：休閑服裝：與校內(nèi)服裝工程與設(shè)計專業(yè)學(xué)生合作為濟南服裝生產(chǎn)廠家提供設(shè)計方案，從廠家定制衣服；從廣州或武漢服裝批發(fā)市場選購優(yōu)質(zhì)服裝。文化衫：在網(wǎng)店為用戶提供現(xiàn)成設(shè)計方案；用戶也可在合作網(wǎng)站“創(chuàng)客貼”為自己的衣服設(shè)計自己想要的圖案；本店與校內(nèi)印刷廠合作制作用戶想要的文化衫。服務(wù)為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，周到的服務(wù)，求真務(wù)實。為了使顧客得到切實的利益，我們必須做好良好的售后服務(wù)以及保證商品在流通過程中的安全；在濟南大學(xué)內(nèi)可采取送貨至宿舍樓下，其他區(qū)域與快遞公司合作配送，也可與其他學(xué)校一些有志于創(chuàng)業(yè)的學(xué)生合作。個性的差異化服務(wù)：（1）在商品包裝上采用類似包裝政策即所有的產(chǎn)品采用基本相同的包裝，既可以節(jié)省成本又可以增加品牌聲勢；（2）進行網(wǎng)絡(luò)銷售時，不時的贈送一些禮品給顧客，這些禮品是一些帶有我們品牌標志配飾等，讓顧客感受到我們的真誠和體貼；（3）在微信公眾號定時提供一定數(shù)量的文化衫供客戶搶購，有助于提高網(wǎng)店知名度；（4）遇到質(zhì)量不過關(guān)的情況下，除了賠償顧客的損失之外，另外贈送顧客一些新穎的商品。三、市場分析目標人群定位：山東省在校大學(xué)生市場需求分析：在校大學(xué)生人群龐大，大部分更注重價格、質(zhì)量、舒適度、時尚性，方便、快捷、合適的淘寶網(wǎng)站成了購買衣服的不二選擇。SWOT分析：網(wǎng)店優(yōu)勢（S）： 產(chǎn)品質(zhì)量好且符合學(xué)生審美觀；送貨區(qū)域小，配送速度快；宣傳速度快，范圍廣；與其他網(wǎng)站合作給學(xué)生更自由的選擇，更方便的服務(wù)。網(wǎng)店劣勢（W）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期；初期經(jīng)營，沒有口碑優(yōu)勢。市場機會（O）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大學(xué)生越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓學(xué)生選擇，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。周邊品牌服裝店價位高，而且大部分大學(xué)生追求時尚且品牌意識較淡薄。市場威脅(T)： 網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈。四、運營策略一、定價策略成本導(dǎo)向定價法 成本導(dǎo)向定價法，是一種最簡單的定價方法，即在產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期利潤作為產(chǎn)品的銷售價格。售價與成本之間的差額就是利潤。由于利潤的多少是有一定比例的，這種比例就是人們俗稱的“幾成”，因此這種方法就成為成本加成定價法。市場競爭定價法根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價二、推廣策略平面廣告宣傳：①宣傳單和海報的鋪散②關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的名片推廣 ③針對學(xué)生的書簽推廣 ④公共場所知名度擴張新媒體渠道宣傳：（1）視頻：在校內(nèi)視頻網(wǎng)站插播視頻廣告，制作創(chuàng)意視頻在空間傳播。（2）微信公眾號① 自建與網(wǎng)站同名公眾號，通過公眾號發(fā)布新產(chǎn)品及優(yōu)惠信息，公眾號可充當手機客戶端，學(xué)生可通過公眾號進入店鋪，查看物流信息，與店主聯(lián)系。每周在公眾號可舉行創(chuàng)意文化衫定時搶購活動。可在公眾號發(fā)起投票，調(diào)查學(xué)生意向。② 通過與校內(nèi)人氣旺盛的公眾號合作，制造輿論，推廣店鋪。（3）聊天工具：如，微信即時聊天工具已成為現(xiàn)在年輕人的主要溝通工具。每天都有數(shù)億的年輕人在使用。團隊成員在聊天工具如等的個性簽名內(nèi)添加網(wǎng)店和博客的網(wǎng)址與宣傳標語。同時建立討論群，將自己的好友都動員起來，為我們在個性簽名內(nèi)加上廣告語。同時通過留言的方式在、微信宣傳，對現(xiàn)有的聯(lián)系人進行宣傳，并邀請朋友幫忙。形成依托于網(wǎng)上關(guān)系網(wǎng)的點到面的宣傳方式。（4）博客（新浪、騰訊、網(wǎng)易）百度貼吧在博客、貼吧寫文章，制造輿論。博客廣告語：以你的視角，做你的衣服“我的世界“服裝店公益宣傳：① 聯(lián)合學(xué)校內(nèi)的學(xué)生社團或?qū)W生會，為社團組織設(shè)計相應(yīng)的社服等，協(xié)助其舉辦相關(guān)活動（如運動會或晚會），通過類似方式宣傳。②聯(lián)合校園內(nèi)的學(xué)生社團或?qū)W生會，組織一些服飾搭配設(shè)計比賽，LOGO設(shè)計比賽，為比賽提供網(wǎng)店的服裝、配飾等。