【正文】 目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。善于學(xué)習(xí)和總結(jié)?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要善于對(duì)工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對(duì)工作方法總結(jié)思考，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的，等于空想，也不會(huì)取得進(jìn)步。工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功。三、崗位認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項(xiàng)目的成功。業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(zhǎng)而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對(duì)前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。營銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開始到結(jié)束完整的過程。從項(xiàng)目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時(shí)將信息反饋回公司。四、優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：優(yōu)點(diǎn)：善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ)，所以要想成長(zhǎng)，必須進(jìn)行總結(jié)。心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對(duì)于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。新入職員工工作總結(jié)5時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間來xxxx已經(jīng)三個(gè)月了。在這一段時(shí)間里，自己努力了不少，同時(shí)也進(jìn)步了不少。學(xué)到了以前很多沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷下，通過自身不懈的努力，我已漸漸的適應(yīng)了周圍的工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這三個(gè)月的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果，很多次對(duì)我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的，努力了就會(huì)有希望，不努力就一定不會(huì)有希望，成功是給有準(zhǔn)備的人。在xxxx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：銷售心得：做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。工作總結(jié)：一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高二、因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。三、腳踏實(shí)地，努力工作我深知理財(cái)銷售顧問是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為理財(cái)銷售銷售顧問，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是理財(cái)銷售不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的理財(cái)銷售顧問，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。四、存在問題通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范?？傊?，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。三個(gè)月轉(zhuǎn)眼即逝，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌，活到老學(xué)到老，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，吾將上下而求索，同時(shí)感謝xxxx為我提供的成長(zhǎng)和發(fā)展的平臺(tái)。新入職員工工作總結(jié)6對(duì)于已經(jīng)結(jié)束的一年的工作，我也是非常認(rèn)真的對(duì)自己的生活進(jìn)行思考與反思，就是希望自己能通過對(duì)完成的工作的認(rèn)識(shí)來更好的提升自己，也是真正的在工作上達(dá)到更好的績(jī)效。一、工作認(rèn)真，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)在面對(duì)這一份的工作上，我也是有付出非常多的努力，對(duì)此我感覺到個(gè)人有非常大的成長(zhǎng)，當(dāng)然也是在這份工作上收獲了成長(zhǎng)，得到了奮斗的結(jié)果。一直以來在這份工作上，我都是堅(jiān)持自我，認(rèn)真地做好每一件工作，也是讓自己在面對(duì)工作的時(shí)候端正自己的態(tài)度，去更好的認(rèn)識(shí)這份工作，去真正的完成好這份工作。在這段時(shí)間中，我也還是有非常認(rèn)真、努力地做好一切，更是爭(zhēng)取讓自己能在這份工作中收獲到更好的成績(jī)。通過在工作上的認(rèn)真負(fù)責(zé)，我便是努力地做好一切，希望能夠通過自己的不懈奮斗讓生活變得更加的美好與幸福。二、工作能力的加強(qiáng)在這份工作上，我一直都是有嚴(yán)格的要求自己，就是希望自己能夠通過不懈的奮斗與努力來促成我更好的發(fā)展，面對(duì)這份工作我當(dāng)然也是有通過不懈的奮斗與努力做到更好的效益，我相信我的未來便是一定能夠有更加美好而幸福的生活。在工作上遇到不太會(huì)的方面，我都是有認(rèn)真的研究，在工作上做更多的努力，當(dāng)然在較多的時(shí)候也是通過向同事或是領(lǐng)導(dǎo)的問詢來尋找答案，就是希望自己能夠在其中有更好的發(fā)展。面對(duì)往后的生活，我也都是有非常認(rèn)真的對(duì)待，希望能夠通過我自己不懈的奮斗與努力的生活來為自己營造更好的未來。三、還需要改進(jìn)的方面在這份工作上，我真的是犯下了相當(dāng)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，尤其是在工作上因?yàn)閭€(gè)人的疏漏沒有處理好而出現(xiàn)的問題，所以這也是我非常需要去改進(jìn)的，也是需要我更多的去提升的。在工作上我確實(shí)還是沒有做好個(gè)人的事情，沒有將公司對(duì)于員工的要求真正的完成到位，更是在工作的時(shí)候也是攜帶著個(gè)人的情緒，所以面對(duì)未來，我便是希望自己能夠通過不懈的奮斗來讓自己變得更加的幸福與美好。通過一年時(shí)間的不懈奮斗，我有收獲也有成長(zhǎng)，所以我依舊希望我可以在這份工作上做更多的努力，以個(gè)人不懈的奮斗來促成我更好的發(fā)展，所以對(duì)于我而言，我更希望能夠通過不懈的奮斗為自己營造更加美好的生活。未來的時(shí)間，我也是希望能夠在工作中收獲幸福，收獲美好，不僅給我自己帶來更好的業(yè)績(jī)，也是給公司的發(fā)展做更好的促進(jìn)作用。新入職員工工作總結(jié)7不知不覺間，來到公司已有一年時(shí)間了。在這一年的時(shí)間里，通過我自身的不懈努力，在工作學(xué)習(xí)中取得了一定的成果，但也存在諸多不足?；仡欉^去的一年時(shí)間，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：一、知識(shí)技能掌握情況按月按時(shí)上報(bào)資金計(jì)劃認(rèn)真審核分院各部門上報(bào)資金計(jì)劃的合理性，按規(guī)定每月按時(shí)上報(bào)資金計(jì)劃，準(zhǔn)確計(jì)算各項(xiàng)成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，收支平衡，嚴(yán)格按照資金計(jì)劃審核付款。這項(xiàng)工作我認(rèn)為自己比較熟練，已掌握該項(xiàng)工作的技能。審核非生產(chǎn)性費(fèi)用的報(bào)銷、做好報(bào)銷工作嚴(yán)格按制度及總院費(fèi)用管理辦法審核生產(chǎn)院非生產(chǎn)性費(fèi)用報(bào)銷的合法性、合規(guī)性、合理性，按要求做好報(bào)銷相關(guān)的整理匯總提交支付。這項(xiàng)工作任務(wù)繁重，但是我通過幾個(gè)月的學(xué)習(xí)已經(jīng)比較熟練，但是可能會(huì)存在為了追求速度而忽視了效率的情況，會(huì)出現(xiàn)個(gè)別錯(cuò)誤。按月完成往來核對(duì)工作，負(fù)責(zé)報(bào)表合并部分的編制按月、按季完成局內(nèi)部單位的往來核對(duì)工作，并取得簽字確認(rèn)的內(nèi)部往來交易信息核對(duì)表，準(zhǔn)時(shí)完成報(bào)表合并部分的填制工作。往來核對(duì)這項(xiàng)工作我認(rèn)為是很重要的，因?yàn)檫@個(gè)工作能夠檢驗(yàn)?zāi)隳硞€(gè)項(xiàng)目做賬的準(zhǔn)確性，對(duì)于這項(xiàng)工作我掌握的比較熟練。按月報(bào)送項(xiàng)目信息統(tǒng)計(jì)表按月準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確報(bào)送項(xiàng)目信息統(tǒng)計(jì)表及系統(tǒng)保證金臺(tái)賬、收款臺(tái)賬的上報(bào)工作。報(bào)送項(xiàng)目信息表這項(xiàng)工作需要和市場(chǎng)部配合完成，這項(xiàng)工作不僅鍛煉了我的溝通能力，也使我對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的情況有總體的了解，對(duì)于這項(xiàng)工作我可以按時(shí)完成。完成財(cái)務(wù)一體化單據(jù)的補(bǔ)錄和核對(duì)工作按要求完成財(cái)務(wù)一體化分節(jié)點(diǎn)賬務(wù)清理工作、單據(jù)補(bǔ)錄工作、一體化系統(tǒng)與NC系統(tǒng)明細(xì)科目的核對(duì)工作。財(cái)務(wù)一體化系統(tǒng)9月份剛剛上線，學(xué)習(xí)它、攻克它的確是一件困難的事情，但是在這幾個(gè)月的堅(jiān)持不懈下，我對(duì)它的操作越來越熟悉，以后還會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)。完成增值稅申報(bào)與稅款繳納工作計(jì)算繳納預(yù)繳稅金；審核并配合總院財(cái)務(wù)部及時(shí)開具對(duì)外收款的增值稅發(fā)票、收據(jù)；按時(shí)登記發(fā)票臺(tái)賬；在規(guī)定期內(nèi)完成增值稅及相關(guān)附稅納稅申報(bào)與稅款繳納工作。這項(xiàng)工作我認(rèn)為我比較熟練。備用金季度末清理，保證金及時(shí)收回備用金季度末全部清零，投標(biāo)保證金及履約保證金按合同，及時(shí)催收預(yù)警或者轉(zhuǎn)為履約保證金。這項(xiàng)工作我比較熟練也能按時(shí)完成。完成生產(chǎn)院日常會(huì)計(jì)賬務(wù)處理日常報(bào)銷、工資發(fā)放憑證、收款與收入的確認(rèn)、付社保、稅金付款及劃轉(zhuǎn)以及各項(xiàng)對(duì)公付款及報(bào)銷，按時(shí)高效完成第四季度日常會(huì)計(jì)賬務(wù)處理。這項(xiàng)工作是財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)工作，剛剛開始做確實(shí)會(huì)出現(xiàn)各種問題，如客商或項(xiàng)目掛的不對(duì)，但是通過這一年的工作我的正確率有了較大提升。二、有待提升的部分工作時(shí)間較短作為一名剛?cè)肼毜男聠T工，在面對(duì)較繁重的工作時(shí)會(huì)由于缺乏經(jīng)驗(yàn)而產(chǎn)生錯(cuò)誤，我認(rèn)為在以后的工作中我應(yīng)該戒驕戒躁，沉著仔細(xì)的工作，相信這樣堅(jiān)持下去，我會(huì)對(duì)此項(xiàng)工作愈加熟練，降低錯(cuò)誤率.工作不夠精細(xì)化平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，財(cái)務(wù)工作是要嚴(yán)謹(jǐn)精細(xì)的，在賬務(wù)處理中掛錯(cuò)客商或項(xiàng)目會(huì)導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的核算都有問題。以后個(gè)人工作中要專門留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。工作方式不夠靈活在工作過程中，周圍能利用的資源就要充分的利用，該讓其他部門或者其他人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次，抓住主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。三、作風(fēng)建設(shè)作為一名共產(chǎn)黨員，我一直堅(jiān)定嚴(yán)守自身作風(fēng)，實(shí)事求是、全心全意為人民服務(wù)，這一觀點(diǎn)在工作中便是全心全意為同事服務(wù)，正所謂“打鐵還需自身硬”，我認(rèn)為在工作中應(yīng)該做到最好，不能摻雜私利私心，服從大局不爭(zhēng)名利，嚴(yán)守紀(jì)律，與同事們坦誠相待、互相配合，經(jīng)常開展批評(píng)與自我批評(píng)。在上班時(shí)努力工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新知識(shí)。四、工作狀態(tài)作為一名三局人，我在工作中是有沖勁的，面對(duì)不了解不熟悉的工作我會(huì)主動(dòng)詢問我的業(yè)務(wù)導(dǎo)師，在公司以及部門爭(zhēng)先文化的熏陶下，我在工作中是努力的，有濃厚的求知欲，在工作中有責(zé)任心，做到今日事今日畢，每當(dāng)完成一件工作都會(huì)有一定的滿足感。另外我深知工作只有認(rèn)真、求知和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我必須要全面掌握各種知識(shí)技能，全面提升自己，在工作中掌握一定的方式方法，多多與同事交流會(huì)有更大的收獲，加強(qiáng)與其他部門的溝通交流，有利用共同合作的開展。五、學(xué)習(xí)情況我在公司的學(xué)習(xí)生活分為三個(gè)部分：財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)、黨員相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)、其他相關(guān)技能的充實(shí)。首先，財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是我認(rèn)為最重要的部分，除了學(xué)習(xí)相關(guān)財(cái)務(wù)制度，公司財(cái)務(wù)部也經(jīng)常開展培訓(xùn)課程，例如個(gè)稅匯算清繳、一體化流程介紹、SAP操作步驟等，在這些培訓(xùn)中我收獲了很多；其次相關(guān)黨課知識(shí)的學(xué)習(xí)提高了我的政治修養(yǎng)，堅(jiān)定立場(chǎng)，堅(jiān)定信念，在大是大非問題面前，能夠始終持續(xù)清醒的頭腦。自覺遵守各項(xiàng)法律法規(guī)，樹立廉潔、自律、公平、公正的思想。堅(jiān)持自我批評(píng)；最后，公司給的學(xué)習(xí)的平臺(tái)讓我可以更多的接觸其他的專業(yè)知識(shí)，如EXCEL知識(shí)的運(yùn)用，PPT的制作等，我從這些課程上獲益匪淺，在以后的工作和生活中，我也會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升自己，讓自己成長(zhǎng)為一名全知型人才。六、總結(jié)路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。人生的道路剛剛開始，這半年工作所給予我的啟示將會(huì)成為我不斷前行的堅(jiān)實(shí)動(dòng)力!我會(huì)不斷思索，用全部的青春和熱血，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量，書寫我的人生中濃墨重彩的一頁!新入職員工工作總結(jié)8主要從業(yè)務(wù)知識(shí)方面和工作態(tài)度兩個(gè)方面進(jìn)行了總結(jié)，具體請(qǐng)看下文進(jìn)行了解：今年6月份，我參加了本行20xx年校園招聘，并通過了層層篩選，成為了銀行的一名柜員。而在這半年的工作中，對(duì)于我來說。在崗位上不斷地學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)新的工作技巧，努力提高自己的全方面能力。因此，在這里我對(duì)這半年的工作做一個(gè)總結(jié)。作為基層的一線柜員，首先在勤奮敬業(yè)方面，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行民主集中制，顧全大局，服從分工，思想作風(fēng)端正，工作作風(fēng)踏實(shí)，敢于堅(jiān)持原則，求精務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，切實(shí)履行崗位職責(zé)。我熱愛本職工作，能夠正確，認(rèn)真的去對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)，在工作中能夠采取積極主動(dòng)，能夠積極參加單位組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真遵守支行的規(guī)章制度，保證出勤，有效的利用工作時(shí)間。業(yè)務(wù)知識(shí)方面，我刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能，在熟練掌握