【正文】 動，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費趨向,使天長地久的品牌深入人心.二、目標(biāo)抑制正在湛江市場成長的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場占有率，并搶奪更多的市場份額，進一步提高知名度和美譽度。三、市場分析現(xiàn)在湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導(dǎo)地位的品牌，而是一個群雄割據(jù)的局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場地位，在消費者的心目中留下較好的美譽度，提升自身品牌的價值。四、活動分析目前最的問題在于宣傳的到位與否。對于宣傳，能否利用較短的時間和合理的費用進行操作。用各種節(jié)假日的活動促銷，各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀收益的手段。這次的39。促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金周期間。這個時間在所舉辦促銷活動的地點，人流量比較，可以在短時間內(nèi)可以得到很好的效益。五、本階段執(zhí)行計劃■促銷主題：讓世界知道我愛你●活動方式：A、現(xiàn)場展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的39。.B、當(dāng)場簽下訂單的客戶可享受一定的折扣,而且贈送一定的禮品.C、現(xiàn)場活動,而且贈送優(yōu)惠券.●主旨：為了以最快的速度讓消費者了解并引發(fā)購買欲望，舉行型戶外推廣活動與目標(biāo)消費者進行直接的溝通，并通過這些進行造勢，以達到樹品牌，促銷售的目的。●活動效果預(yù)估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當(dāng)，目標(biāo)對象吸引到位，五一期間的銷售會一舉帶動，預(yù)計活動深度影響至少萬人以上，銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望達到一定的回報。六、工作程序安排：4月15日前(準(zhǔn)備階段)促銷方案及推廣費用確定4月1530日(廣告宣傳階段)活動場地聯(lián)系產(chǎn)品的宣傳廣告安排活動事項具體安排20xx年5月1日3日活動執(zhí)行20xx年5月3日7日對活動當(dāng)天的預(yù)定客戶進行跟蹤服務(wù)七、媒介宣傳(參考)電視廣播:10秒CF：新聞綜合頻道晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時段(20xx年4月15日20xx年4月30日)、.報紙：《聲屏報】周發(fā)行一次,受眾比較廣.2.《湛江日報》、《湛江晚報》發(fā)行量,而且效果比較的好.D M：活動現(xiàn)場發(fā)放、現(xiàn)場的巨幅的POP廣告，給人一種比較直觀的感覺。八、費用預(yù)估：九、效果評估活動推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費者共同的需求，本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動銷售，所以宣傳目標(biāo)對象針對性強，以擴了品牌知名度的同時，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位，20xx銷售額定可得到一個提升.十、風(fēng)險評估對于本次活動可能出現(xiàn)的風(fēng)險，主要有兩個方面：(一)、自然因素：天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情況。展示和現(xiàn)場的活動將會受到很的影響。有可能因此要放棄。(二)、人為因素?，F(xiàn)場的向愛人表達心聲的活動會不會出現(xiàn)冷場的情況。這就需要一個比較好的主持人，能更好的挑起現(xiàn)場的氣氛。有必要時找?guī)讉€托，起到帶動的作用。婚禮籌備：舉辦xx婚禮首先要考慮到季節(jié)與時間。舉辦xx婚禮交通要方便，利于來賓前往。xx婚禮儀式結(jié)束后，一般到附近的酒店內(nèi)舉行婚宴，要安排好車輛接送來賓。xx婚禮的音響設(shè)施要充分考慮到戶外條件的影響。xx婚禮的現(xiàn)場布置及禮花、禮炮的釋放，都要充分考慮風(fēng)速、風(fēng)向?qū)πЧ挠绊?。xx婚禮的典禮臺的朝向在婚典時間段內(nèi)要面對陽光，以利于來賓欣賞婚禮過程。xx婚禮現(xiàn)場要設(shè)有飲水處及衛(wèi)生設(shè)施，保護好環(huán)境衛(wèi)生。6：30~7：00新郎新娘用餐7：00~8：00化妝師、攝影師、攝像師到達服務(wù)地開始服務(wù)，新娘化完妝，新郎完成接親準(zhǔn)備8：00~9：30xx婚禮開始現(xiàn)場布置，新郎接新娘“過難關(guān)”，回到新郎家9：30~10：30接新娘到新郎家，婚禮主持人、新郎、新娘及親朋好友到達婚禮現(xiàn)場10：30~11：00新人迎賓，同時做好典禮準(zhǔn)備11：00~11：30戶外婚典儀式11：30~12：00參加婚典來賓到達婚宴地點12：00~14：00婚宴、敬酒14：00~15：00新人送別賓朋，回到洞房15：00~16：00鬧洞房婚禮程序主持人致開場詞主持人自我介紹宣布婚禮開始，奏婚禮進行曲，鳴放禮花、禮炮，新郎新娘入場介紹新人愛的宣言證婚交換信物婚禮蛋糕入刀儀式澆筑香檳塔儀式交杯酒1介紹父母雙方，雙方父母登上典禮臺1三拜禮1主婚人講話1新郎新娘放飛氣球，放飛白鴿1禮成特別提示：xx婚禮格調(diào)一般以西式風(fēng)格為主，xx婚禮的場地布置是婚禮成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，典禮臺搭建、背景裝飾、音響安裝、禮炮排放、花藝造型共同組成一個溫馨、浪漫、清新自然、具特色的婚禮場景。為確?；槎Y準(zhǔn)時進行，可安排親朋好友同乘一輛車前往目的地?；槎Y開始前兩個小時，要完成場地布置，親朋好友到達現(xiàn)場后，可以在此合影留念。xx婚禮對新娘妝面影響較，建議安排化妝師跟妝。xx婚禮要有婚禮督導(dǎo)，負(fù)責(zé)安排、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)攝影師、攝像師、音響師、主持人、禮儀小姐的工作。xx婚禮典禮時間不宜過長，因為除主要來賓外，部分來賓站立于婚禮現(xiàn)場，而且直接受自然環(huán)境的影響。xx婚禮環(huán)境保護尤其重要，注意保護花草、樹木。垃圾、廢棄物、果皮等一定要及時丟進垃圾袋，完成一個綠色文明的婚禮。婚慶公司營銷策劃書關(guān)系營銷策劃這個在全國各地都有的一種人情關(guān)系營銷方式，誰擁有的人脈多，誰就擁有的市場多，婚慶市場首推的第一營銷法則。公關(guān)營銷策劃應(yīng)用美女公關(guān)、提成或回扣、還有介紹人等等屬于公關(guān)營銷的方式自我品牌營銷策劃自我品牌最成功的、最受歡迎的當(dāng)屬主持人，主持人有時可以帶動一個區(qū)域的行業(yè)發(fā)展，同時，主持人往臺上一站就是一種自我宣傳，消費者認(rèn)可度高，他的自我品牌就做的最好。名人效應(yīng)營銷策劃婚慶行業(yè)的名人效應(yīng)有兩種：①行內(nèi)名人的效應(yīng)②行外的名人效應(yīng)酒店駐點營銷策劃很多婚慶的舉辦地在酒店，所以，酒店有時也守系著公司發(fā)展的關(guān)鍵，一定要和酒店打好關(guān)系，然后借酒店的消費信息拉單子，有時可以在酒店駐點。還有另外一種情況，那就是酒店自開婚慶部，自我消化DM雜志、平面媒體營銷DM雜志屬于平面媒體的一種，但DM雜志在有些地方受歡迎成度遠(yuǎn)遠(yuǎn)于平面媒體的效果，所以，有經(jīng)營頭腦的都會抓住這一機會與DM雜志合作好好宣傳自己。影樓聯(lián)盟影樓是婚慶公司的先鋒，部分客戶都是照相后才找婚慶公司，要與影樓合作，應(yīng)用影樓的便利好好的挖一挖客戶理事會很多地方的婚慶在家里，而客戶辦喜首先想到的是理事會，要想打開市場也可以借別人之力發(fā)自己。團隊聯(lián)盟團隊聯(lián)盟有很多種，一種是司儀的團隊，一種是司儀加DJ加策劃的團隊，還有一種是司儀加公司的團隊合作營銷方式培訓(xùn)培訓(xùn)營銷主要是抓主持的培訓(xùn)營銷方式進行的。1博客博客是一種最好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式1網(wǎng)站網(wǎng)站是品牌面向全國的第一步1婚禮秀現(xiàn)在很多地方熱衷于做婚禮秀，婚禮秀可以展示自己公司的實力，同時，也是一種是好的市場宣傳方式1店面營銷策略店面營銷主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上，應(yīng)用好的店面吸引客戶的方式1論壇及聚會營銷策劃論壇及聚會是最好的交流方式婚慶公司營銷策劃，與相關(guān)聯(lián)行業(yè)聯(lián)手合作是一趨勢，具體詳談條件及策略還需斟酌。易派營銷策劃中心，助力企業(yè)做做強。婚慶公司策劃書13首先在做網(wǎng)站之前給要做的網(wǎng)站一定準(zhǔn)確的定位，沒有方向的船哪邊的風(fēng)都不會是順風(fēng)。所以給網(wǎng)站定位，明確*目地是第一步要做的。給網(wǎng)站做定位時，與公司決策層人士共同討論，以便于讓上層領(lǐng)導(dǎo)能對網(wǎng)站的發(fā)展方向有一定的把握，同時最好調(diào)動公司其他部門一起參于討論，及時從公司立場提出好的見意，結(jié)合到策劃中去。一個公司的好壞與部門之間工作結(jié)合的是否緊密是有著很大關(guān)系的！前期信息收集在明確*目的和網(wǎng)站定位以后，開始收集相關(guān)的意見，跟公司其他部門結(jié)合，跟公司的實際情況結(jié)合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作用。這一步是前期策劃中最為關(guān)鍵的一步，因為做網(wǎng)站一定是為公司服務(wù)的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網(wǎng)上開辟的欄目計劃書，這份計劃書呢，一定要考慮充分，因為如果要把網(wǎng)站做為一個正式的站點來運營的話，所做的每一項欄目的設(shè)置都應(yīng)該是有規(guī)劃的，如果考慮不充分會導(dǎo)至以后突如其來的新加內(nèi)容破壞網(wǎng)站的整體規(guī)劃和風(fēng)格，這也并不意味著網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網(wǎng)站的情況結(jié)合著來，也最好是當(dāng)初策劃時考慮全面！具體分欄目策劃收集完其它各部門的相關(guān)信息以后，對其進行整理，整理以后找出重點，根據(jù)重點以及公司業(yè)務(wù)的側(cè)重點，結(jié)合網(wǎng)站定位來敲定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項，可能開始時會因為欄目較多進而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反復(fù)比較，給定下來的內(nèi)容進行歸類，形成網(wǎng)站欄目的樹狀列表用以清晰表達站點結(jié)構(gòu)。，來討論二層欄目下的子欄目，對它進行歸類，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內(nèi)容，讓欄目負(fù)責(zé)人能夠很清楚的了解本欄目的每個細(xì)節(jié)和每個欄目，大家討論完以后，就應(yīng)由欄目負(fù)責(zé)人來按照討論過的結(jié)果寫欄目規(guī)劃書，欄目規(guī)劃書要求寫得詳細(xì)，具體。并有統(tǒng)一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這次的策劃書只是第一版本，以后在制作的過程當(dāng)中如果出現(xiàn)問題及時修改該策劃書，并且也需要留檔。策劃書要求有電子版和書面版兩份。婚慶公司策劃書14一、項目介紹公司名稱：立早大可婚慶服務(wù)公司經(jīng)營范圍：婚慶服務(wù)固定投資：人民幣50萬元法人代表：誰愛當(dāng)就當(dāng)唄場地選擇：長寧區(qū)茅臺路號項目概述：婚禮預(yù)算、策劃、喜慶用品代購；新娘化妝、形象設(shè)計；婚車租賃、司儀、錄像、攝影、光盤制作、舞臺布景、氣球裝飾、花藝裝飾、禮賓花、冷焰火、舞臺燈光、音響、租賃婚紗與飾品；發(fā)送電子請柬、制作海報和租賃道具等項目。二、市場分析目前，上海市的婚慶服務(wù)公司良莠不齊，而許多新人常為結(jié)婚當(dāng)天沒有個性化創(chuàng)意內(nèi)容和周到稱心的服務(wù)，而感到遺憾。由此，本人產(chǎn)生一種想法，如果把能夠創(chuàng)造價值和增值服務(wù)的人才組織起來，保證新人接受創(chuàng)意策劃，雙方長輩親屬滿意，同時能夠贏得參加新人婚禮的同齡作為潛在客戶，這豈不是一個很好的商機？市場需求分析據(jù)悉，現(xiàn)在上海市有婚慶公司與加盟店共1000余所，每年結(jié)婚新人約30000余對，其中，浦東新區(qū)新人數(shù)量居首位，第二至第五名依次為閔行、楊浦、徐匯、普陀。上海市每對新人在婚禮當(dāng)天的總費用平均約為8至15萬元，其中，婚慶服務(wù)約1至2萬元。從上述數(shù)據(jù)分析：①部分地區(qū)的婚慶服務(wù)市場處于未飽和狀態(tài)；②新人對婚禮的重視程度較高，愿意投入費用；③婚慶服務(wù)中的高端服務(wù)和特殊服務(wù)存在較大空間。市場競爭與前景社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報道，目前，上海在開發(fā)婚慶服務(wù)市場的時間較短，雖然成立婚慶服務(wù)行業(yè)協(xié)會，但是婚慶服務(wù)公司普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：婚車供不應(yīng)求、化妝水平不高、服務(wù)態(tài)度較差和亂收費等問題。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，也就能不斷滿足社會和客戶的需求。而發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)角度來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，創(chuàng)業(yè)能夠得到回報。三、成本預(yù)算薪資預(yù)算說明：公司專職管理人員做工資預(yù)算，計入經(jīng)營成本；公司兼職從業(yè)人員不做工資預(yù)算，不計入經(jīng)營成本，按照完成訂單數(shù)量發(fā)放現(xiàn)金。投資預(yù)算說明：①辦理婚慶服務(wù)公司營業(yè)執(zhí)照，約10000元。②經(jīng)營場所，年租金100000元。③電視、DVD、音箱、空調(diào)、電話、電腦、打印機和傳真復(fù)印一體機等電器設(shè)備，以及桌、椅、沙發(fā)、衣櫥、茶幾和飲水機等辦公設(shè)備，約100000元。④采購春冬兩季的婚紗、禮服和旗袍各15套（共45套），用于租賃或銷售，約10000元；其它婚慶用品，包括禮花、冷焰火、喜帖、喜冊、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結(jié)發(fā)筆等，用于銷售，約50000元。⑤與汽車租賃公司簽訂服務(wù)合同，約X元/年。⑥戶外廣告10000元。經(jīng)營成本預(yù)算說明：①婚禮全套服務(wù)：120xx元（20xx0 60%）以場均收入20xx0元，每場成本60%計算。②婚禮部分服務(wù)：6000元（10000 60%）以場均收入10000元，每場成本60%計算。③用品租賃：100元（100010%）以場均出租1000元，每件折舊10%計算。④婚慶用品銷售：100元（200 50%）以場均銷售200元，每件成本50%計算。⑤個性定制：100元（20050%）以場均定制200元，每件成本50%計算。四、盈虧分析l、經(jīng)營目標(biāo)（1）實現(xiàn)服務(wù)目標(biāo)：全年50場。說明：①50場，分為春秋兩季40場，夏冬兩季10場。②50場，分為20場全套服務(wù)，30場部分服務(wù)。（2）主營業(yè)額目標(biāo)：全年營業(yè)額750000元。說明：①全套服務(wù)：20xx0元/場20場=400000元；②部分服務(wù)：10000元/場30場=300000元；③用品租賃：1000元/場30場=30000元；④婚慶用品銷售：200元/場50場=10000元；⑤ 個性定制：200元/場50場=10000元；投資收益預(yù)算營業(yè)利潤=年營業(yè)額—服務(wù)成本—工資—辦公—賠款—其它和稅金等＝年營業(yè)額750000元—服務(wù)成本420xx0元（20xx0 20+ 10000 30）60%—工資100000元（兩至三名員工）—辦公20xx0元（水、電、煤、電話、上網(wǎng)、紙張）—賠款10000元（最多2次）—其它和稅金等50000元≈150000元五、盈虧預(yù)測如果全年服務(wù)XX次就為保本經(jīng)營。如果全年服務(wù)XX次就有盈利。如果全年服務(wù)不到XX次就出現(xiàn)虧損。六、風(fēng)險預(yù)測1