【正文】 們的生活產(chǎn)生了很大的影響。自1989年到現(xiàn)在，美國已經(jīng)有3600多萬個工作崗位消失了，這種現(xiàn)象，也已經(jīng)影響到世界上很多國家。中國每年應(yīng)屆的大中專畢業(yè)生和農(nóng)村就業(yè)人員都在千萬以上。隨著社會和科技的進(jìn)步，用人的崗位將越來越少，中國政府面臨的巨大壓力將是解決就業(yè)問題。美國著名的新聞機(jī)構(gòu)CNN報道說：在二十一世紀(jì)，我們將處在無固定化職業(yè)的社會。也就是說，不管你現(xiàn)在是老板還是工薪簇，如果你認(rèn)為現(xiàn)有的職業(yè)或是事業(yè)是終生不變的，那將是非常危險的想法。未來學(xué)家預(yù)測：人類現(xiàn)有的絕大多數(shù)職業(yè)，再過二十年，將永遠(yuǎn)在這個地球上消失。失業(yè)和倒閉將是二十一世紀(jì)最時髦的名詞之一。因?yàn)槎皇兰o(jì)有三個特點(diǎn)：速度、多變、危機(jī)。同時，時代又給了我們?nèi)齻€要求：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)。二十一世紀(jì)個人創(chuàng)業(yè)已成為時尚。我們每一個人一生中最大的資本就是你在這個世界上的幾十年，你最大的一筆生意就是你一生將怎樣付出，你會得到什么？我來告訴你們怎樣計算這筆大生意。如果你一生中為別人打工得到的報酬大于你的基本費(fèi)用，這筆最大的生意你就算贏了，如果報酬遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠基本費(fèi)用，這筆最大的生意就算賠了。現(xiàn)在我們就花一點(diǎn)時間，共同算一下一個普通打工者一生中的收入。我們一般20到25歲左右參加工作，50到55歲退休，大約70到75歲，收入就停止了，因?yàn)槿艘呀?jīng)離開了這個世界。請大家靜下心來仔細(xì)想一想，我們先不考慮未來物價的上漲，也不考慮工資今后會不會增加，我們就以我們現(xiàn)在所在的城市工薪族平均的工資為例，來算一下一個打工的人這輩子收入是多少？一般一個普通工薪族的月平均工資，我們先定為3000元，那你從20歲到70歲這50年，你一生的總收入就是300012個月50年=180萬，如果這個錢人家一下子給你，還可以做點(diǎn)大事，可讓人無奈的是這個工資是人家每個月給你一點(diǎn)點(diǎn)?，F(xiàn)在，請?jiān)试S我問大家?guī)讉€問題，第一：你們居住的城市中要購買一套100平方米的住房，地理位置適中，再加上裝修，你大約要準(zhǔn)備多少錢？有朋友講150萬。第二：隨著公費(fèi)醫(yī)療制度的改革，今后你的醫(yī)療費(fèi)用也要你自己準(zhǔn)備了。有專家預(yù)1測，人一生中要給自己留30萬元以上的費(fèi)用作為醫(yī)療保障，才是比較安全的。第三：子女撫養(yǎng)教育要用多少錢？最近有關(guān)部門做了一項(xiàng)調(diào)查，他們預(yù)測一個孩子從生下來到大學(xué)畢業(yè)，大約要花70萬。第四：你每個月的日常生活開支250012個月50年=150萬。我們算一算這四項(xiàng)加起來已經(jīng)是400萬了，看來憑工資收入，這180萬顯然是不夠的，那有人會問：我父母過去的工資很低，子女也很多，他們能過得來，我們?yōu)槭裁催^不去？我告訴大家一個秘密，任何一個國家，當(dāng)住房、醫(yī)療、教育的費(fèi)用要讓每一個家庭承擔(dān)時，生活壓力立即開始，在我國這種壓力過去是由政府承擔(dān)的。隨著市場經(jīng)濟(jì)的到來，一切都由我們自己承擔(dān)了，因此我們每個人每時每刻都感到緊張！感到一種強(qiáng)大的生活壓力。我們怕生病、怕失業(yè)、怕出現(xiàn)意外事故，但是該發(fā)生的還是會發(fā)生的。在生活壓力和家庭夢想之間，你有兩條道路可選。一是放大收入，實(shí)現(xiàn)夢想，二是縮小夢想，安于現(xiàn)狀，你選擇哪一條路呢？二、創(chuàng)造收入的方式世界暢銷書《富爸爸、窮爸爸》的作者羅伯特?清琦先生是年收入2700萬美元的成功人士，他在《富爸爸財富自由之路》一書中揭示了一個秘密，他說社會上所有的人都生活在四個象限中窮人富人提 財務(wù)自由管桶（錢、閑）道的工薪族企業(yè)主的生生意意自由職業(yè)者投資者（老板）95%5%5%95%為錢而工作讓錢為自己工作工薪族的特點(diǎn)是：沒錢、沒時間、沒保障、沒自由。自由職業(yè)者和工薪族不同，他們自己管理自己，一般我們稱之為老板。但他們和工薪族有一個相同之處就是干就有錢不干就沒錢。這就是提桶的生意，提桶就有水喝，不提桶就沒水喝。而企業(yè)主就是成功創(chuàng)建企業(yè)的人，他們可以離開他們的企業(yè)一到兩年而他的企業(yè)照常運(yùn)轉(zhuǎn)，他仍然賺錢。這就是管道的生意，管道一旦建成，無論何時都有水喝。清琦先生稱這種生活方式為財務(wù)自由的生活，就是既有錢又有閑。投資者是用錢來賺錢的人，不管經(jīng)濟(jì)上漲還是滑坡他都賺錢?，F(xiàn)在您是否已明白自己處在哪個象限？美國作了一個調(diào)查，左象限的人占到社會總?cè)藬?shù)的80%，而他們只擁有社會20%的財富，右象限的人占到社會總?cè)藬?shù)的20%，但他們卻擁有社會80%的財富。因此清琦先生稱左象限的人是窮人，右象限的人是富人，那窮人和富人之間有什么差別呢？清琦先生說：左象限的人是為錢工作的人，是金錢的奴隸。而右象限的人是讓錢為自己工作的人，是金錢的主人。如果你在象限的左側(cè)那你想不想進(jìn)入象限右側(cè)呢？清琦先生幫我們找到了目前社會擁有財務(wù)自由的三種途經(jīng)。一是個人創(chuàng)辦（造船出海）。據(jù)美國調(diào)查，同年如果有100個人創(chuàng)辦企業(yè)，5年后存活率10%，因?yàn)檫@10%的人有眼光并懂得在恰當(dāng)時期做出正確選擇，再過5年，只剩下1%的人成為企業(yè)主,這1%的人主要是靠他們摸索出一套關(guān)于人、財、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)的成功管理模式來幫他管理企業(yè)，而他本人就可以脫身了。這種途徑成功概率很低風(fēng)險很大對嗎？二是購買特許加盟連鎖經(jīng)營權(quán)（租船出海）。肯德基、麥當(dāng)勞是最成功的代表。那要購買成功經(jīng)營權(quán)需要多少錢呢?大概幾百萬,?三是參與(借船出海)。這種途徑?jīng)]有風(fēng)險，你可以借助一個成功企業(yè)的創(chuàng)業(yè)平臺和一個成功的運(yùn)作模式，建立起寵大的消費(fèi)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，最終成為企業(yè)主，網(wǎng)絡(luò)營銷就是清琦先生向大多數(shù)普通人推薦的實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由的途經(jīng)。三、皮爾澤博士報告的提示美國是世界上經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家，美國的過去就是中國的現(xiàn)在。當(dāng)美國出現(xiàn)大量的失業(yè)、大量人破產(chǎn)時，美國總統(tǒng)也深感憂慮。他請教一位著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家皮爾澤博士，皮爾澤博士是美國兩屆總統(tǒng)的高級經(jīng)濟(jì)顧問。他請博士研究兩個課題：世界的財富究竟藏在哪里？人們應(yīng)該如何獲得社會財富？皮爾澤博士對此寫出研究報告，這份報告轟動了整個世界，而且到現(xiàn)在都是美國政府重大決策的依據(jù)。他的報告是這樣說的：從公元前1000年到大約200年前，人類處在農(nóng)業(yè)化時代，在這個時代，誰擁有土地，誰就擁有財富。農(nóng)業(yè)化時代之后就是工業(yè)化時代，在這個時代，誰擁有機(jī)器和資源誰就擁有財富。皮爾澤博士在報告中分析：在工業(yè)化時代，產(chǎn)生了這么一批人，他們在家中開作坊，生產(chǎn)產(chǎn)品，這是最原始的生產(chǎn)商。他們將產(chǎn)品賣出去后發(fā)現(xiàn)掙錢，便開始大量生產(chǎn)，但是生產(chǎn)商忽略了一點(diǎn)，客源是有限的，產(chǎn)品只能大量積壓在倉庫里。生產(chǎn)商為了找到更多的客源，被迫把產(chǎn)品賣給代理商，代理商賣給批發(fā)商，批發(fā)商賣給零售商，零售商賣給消費(fèi)者。這就是我們一直接觸和賴以生存的流通環(huán)節(jié)。皮爾澤博士說，這個流通環(huán)節(jié)的誕生就是市場經(jīng)濟(jì)的誕生。他以日用品為例分析了這個流通環(huán)節(jié)。他說最早生產(chǎn)成本為50元，經(jīng)過流通環(huán)節(jié)，到達(dá)顧客手中產(chǎn)品賣到100元，中間利潤為50%。但是到了二十世紀(jì)五、六十年代，化學(xué)工業(yè)開始發(fā)展，塑料工業(yè)發(fā)展特別迅速，致使產(chǎn)品成本開始降低，由原來的50元降到20元。但日用品的價格是比以前貴了呢還是便宜了呢？是貴了，到達(dá)消費(fèi)者手中的是100元甚至更高。比如牙膏，我們以前使用的牙膏是鋁皮的吧？現(xiàn)在換成了塑料皮的，成本是不是降低了？價格是不是比以前更貴？因?yàn)榱魍ōh(huán)節(jié)越來越多，而且商人的胃口越來越大，不管是裝修大廈還是擴(kuò)大面積、還是運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用都要加在產(chǎn)品里。隨著商品競爭的激勵，廣告業(yè)誕生了，這些廣告費(fèi)全部加在產(chǎn)品中，由消費(fèi)者來承擔(dān)。生產(chǎn)商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者50元50%100元20元6080%100元沃爾頓——倉儲式銷售（3%12%）———消費(fèi)者生產(chǎn)商——最先進(jìn)的營銷模式：網(wǎng)絡(luò)營銷——消費(fèi)者這時有一位先生很聰明，他把很多生產(chǎn)商的產(chǎn)品直接拉到他的零售店去賣，并讓利3%——12%給消費(fèi)者。消費(fèi)者得到好處，都到他那里買產(chǎn)品，這位先生很快就成為世界首富，他就是沃爾瑪連鎖店的創(chuàng)始人沃爾頓先生，這種方式叫倉儲式銷售。皮爾澤博士開始研究，是什么原因使沃爾頓先生如此成功。他研究倉儲式銷售方式得出三個結(jié)論：?流通環(huán)節(jié)就是財富。隨著社會的發(fā)展，人類的財富從有形進(jìn)入無形階段，土地和資源都是看得見摸得著的，但是信息化時代的財富是無形的，它到底在哪里呢？它蘊(yùn)藏在中間流通環(huán)節(jié)中。中間流通環(huán)節(jié)占有整個市場利潤的60%—80%之多。這部分利潤是由誰來創(chuàng)造的呢？皮爾澤經(jīng)過研究得出第二個結(jié)論：?消費(fèi)者創(chuàng)造了財富。只有消費(fèi)者購買產(chǎn)品時中間環(huán)節(jié)才能運(yùn)轉(zhuǎn)，社會財富才能產(chǎn)生。第三個結(jié)論：?雖然消費(fèi)者創(chuàng)造了社會財富，但是絕大多數(shù)消費(fèi)者除了工資外，很少有機(jī)會參與財富分配。為什么呢？因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為他們?nèi)鄙贆C(jī)會，沒有社會關(guān)系，害怕承擔(dān)風(fēng)險。所以消費(fèi)者的消費(fèi)總是大于回報。既然是消費(fèi)者創(chuàng)造了財富，那我們就得出一個結(jié)論：誰擁有消費(fèi)者誰就擁有了財富！全世界所有企業(yè)都在競爭，爭的就是消費(fèi)者。而現(xiàn)實(shí)中消費(fèi)者都是流動的。這就為我們提示了一個重要的命題：誰能將流動的消費(fèi)者變成忠誠的消費(fèi)者，誰就能獲得巨大的社會財富！皮爾澤博士在研究過程中驚奇的發(fā)現(xiàn)，在世界上誕生了一種新型的營銷模式，生產(chǎn)商不經(jīng)過任何流通環(huán)節(jié)，而是經(jīng)過一個由一群人組成的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者，就可以做到將流動的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\的消費(fèi)者。他把這種營銷模式稱為網(wǎng)絡(luò)營銷（就是直銷）。這也正是清琦先生向大家推薦的實(shí)現(xiàn)財富自由的最佳途徑——網(wǎng)絡(luò)營銷！當(dāng)消費(fèi)者使用到好的產(chǎn)品和享受到好的服務(wù)時，他們就會分享給身邊的朋友，這時候就會產(chǎn)生營業(yè)額，公司把因此所產(chǎn)生的銷售利潤不分給代理、批發(fā)、零售商而分給那些為他創(chuàng)造利潤的消費(fèi)者。消費(fèi)者只需要做好一件事，就是影響更多的人從超市購物轉(zhuǎn)向一個固定的生產(chǎn)商購物。如果影響的人多了，你就會代替這家公司的批發(fā)商，影響的顧客足夠多，你就會代替這家公司的代理商。這時你就可以利用生產(chǎn)商的產(chǎn)品參與到中間流通環(huán)節(jié)，也就是參與到財富的分配當(dāng)中來，這就是網(wǎng)絡(luò)營銷。在網(wǎng)絡(luò)營銷中消費(fèi)者的身份發(fā)生了轉(zhuǎn)變。他既是一名消費(fèi)者，又是一名經(jīng)營者。美國著名的營銷大師、演說家比爾?奎恩博士在他的名著《生產(chǎn)消費(fèi)者力量》一書中，把網(wǎng)絡(luò)營銷中的這部分人定義為“生產(chǎn)消費(fèi)者”。信息化時代是“消費(fèi)致富”的時代，而“生產(chǎn)消費(fèi)者”是對這一理論最成功的實(shí)踐證明。皮爾澤博士發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷并進(jìn)行研究，最后得出結(jié)論：大工業(yè)時代，誰擁有流通環(huán)節(jié)誰就擁有財富；信息化時代，誰擁有網(wǎng)絡(luò)誰就擁有財富。網(wǎng)絡(luò)營銷是世界上最先進(jìn)的營銷模式。雖然它已經(jīng)有幾十年的歷史，但這只是巨大的 冰山在海上露出的一個小尖角而已。網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)和特許加盟連鎖經(jīng)營方式將占到未來人類消費(fèi)零售總額的50%以上，將成為未來生活的主導(dǎo)。四、創(chuàng)業(yè)的平臺如果我們想建立營銷網(wǎng)絡(luò)來實(shí) 現(xiàn)自己的夢想。首先就必須選擇一家優(yōu)秀的公司作為創(chuàng)業(yè)平臺。在考察公司時，我們必須慎重考察以下幾個方面：合法性、歷史、經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力、信譽(yù)、成績、文化、產(chǎn)品和制度。公司如果不好，我們創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)將不穩(wěn)固。在此，我非常負(fù)責(zé)任的向大家推薦一個網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)平臺。相信有眼光有智慧的人一定會看懂這一點(diǎn)并牢牢把握機(jī)會。五、未來的趨勢自2005年《直銷條例》頒布以來，國家對直銷這一新興經(jīng)濟(jì)模式支持和開放的力度越來越大。溫家寶總理在十屆人大五次會議的《政府工作報告》中指出：“直銷是現(xiàn)在的趨勢，是國民個人擇業(yè)的最好機(jī)會?！敝袊变N協(xié)會秘書長在接受香港鳳凰衛(wèi)視的采訪時說：“未來社會的財富在直銷業(yè)。直銷份額在歐洲占50%，在日本占60%，在韓國占80%，在中國只占1%。未來有巨大的市場份額?！保骸凹偃缥矣袡C(jī)會重新來過，我會選擇直銷這個管道的事業(yè)?！痹诓痪玫膶恚娮由虅?wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷，特許加盟和連鎖經(jīng)營這三種新興經(jīng)濟(jì)模式將占到人類消費(fèi)零售總額的 50%以上。傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié)將逐漸退出歷史舞臺。這就是未來的趨勢。面對這樣的趨勢，你要經(jīng)常思考的三個問題是：你究竟要什么？要多少？什么時間要？你怎么實(shí)現(xiàn)它？你對實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)有多大的承諾？我知道在座的各位，無論你今天的境況如何，是順利還是艱難，我相信每一個人都是獨(dú)一無二的，每一個人都天賦潛能。只要你相信你能做得到，你就一定能做得到。沒有人能想象你的未來有多么輝煌，成功源于你的夢想、你的渴望，源于你的信念和你的決定。只要你有夢想，有目標(biāo)，肯學(xué)習(xí)，肯付出，不斷行動，不斷進(jìn)步，你就一定會成功。最后，我真誠的祝愿在座的每一位早日夢想成真！謝謝大家。