【正文】 那么，買家在輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞進行搜索的時候，怎么讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在前幾頁?我想為什么要讓自己的產(chǎn)品信息出現(xiàn)在前幾頁甚至是首頁的好處不用我多講吧,阿里國際站上邊每頁默認顯示38個產(chǎn)品，而且對于較熱門的關(guān)鍵詞，最后才是普通發(fā)布（畢竟櫥窗位有限，該產(chǎn)品沒有設(shè)置櫥窗，我們管這樣發(fā)布的產(chǎn)品叫普通發(fā)布的產(chǎn)品）的產(chǎn)品，說到這里，我想大家也該清楚了，也就是說普通發(fā)布的產(chǎn)品的排名更不容易做上去。我使用的是子賬號，經(jīng)理用的是主賬號，作為阿里國際站一般的付費會員，阿里會默認給每個公司10個櫥窗展位，當然公司可以花錢購買更多的櫥窗展位，我們公司只有10個櫥窗，這10個櫥窗都在主賬號上邊，經(jīng)理沒有分配給子賬號，那么，怎么讓自己發(fā)布的產(chǎn)品出現(xiàn)在前幾頁，關(guān)鍵是怎么出現(xiàn)在買家搜索出來并且看了的頁面（曝光），然后又能從眾多的產(chǎn)品信息中選擇點擊我所發(fā)布的產(chǎn)品信息（點擊），最后在瀏覽了產(chǎn)品信息的詳細頁面并看了公司網(wǎng)站之后激起買家的興趣給我發(fā)來詢盤（反饋），我想這是我實習(xí)過程當中很大很重要的一塊內(nèi)容，因為自己畢業(yè)后想著做外貿(mào)呢，所以我想，優(yōu)化排名（讓自己的產(chǎn)品排名靠前）就是我這次實習(xí)要學(xué)習(xí)的最核心的內(nèi)容。所以我找了很多關(guān)于排名優(yōu)化的資料，學(xué)習(xí)了很多 seo skill，關(guān)于排名優(yōu)化，我會在下面實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題和主要收獲中做一下簡單總結(jié)。我們都知道，交易磋商是買賣雙方為了買賣商品，對交易的各項條件進行協(xié)商以達成交易的過程，通常我們稱這個為談判。在外貿(mào)中這是一個非常重要的環(huán)節(jié)，沒有交易磋商就沒有買賣合同。我們知道，交易磋商的程序可以概括為四個環(huán)節(jié)：詢盤，發(fā)盤，還盤和接受。其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)。在前邊我說過，我實習(xí)前期的主要內(nèi)容是發(fā)布產(chǎn)品，研究學(xué)習(xí)seo skill，實踐怎么優(yōu)化自己產(chǎn)品信息的排名，那么當我發(fā)布的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品信息（這里請注意，我的意思是說產(chǎn)品信息從seo的角度來說質(zhì)量高，而不是說產(chǎn)品本身質(zhì)量高）多起來后，我開始有了一些詢盤，這個時候，我要對客人報盤了，很多情況下是先報一個價格，然后就其他各項交易條件和客人談，我大三上學(xué)期學(xué)的外貿(mào)函電就派上了用場，但是那些還遠不夠，對于詢盤的回復(fù)在實際中很有講究，有很多技巧，要學(xué)習(xí)的東西也很多。其他暫且不論，就簡單的一個報價，fob價cif價等等這里邊首先涉及產(chǎn)品成本的核算，運輸保險再牽扯上匯率等等，那會突然感覺以前學(xué)的國際貿(mào)易實務(wù)還有金融實務(wù)真的是很有用。我在這里說的簡單，但是在實踐中怎樣能夠做到和客人談判游刃有余，要學(xué)習(xí)的東西很多，所以這部分內(nèi)容也是我實習(xí)中很大很重要的一塊內(nèi)容，那么關(guān)于這部分實習(xí)內(nèi)容的一些收獲，我也將在下面實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題和主要收獲中簡單談下。三、實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題和主要收獲這個暑假學(xué)校要求同學(xué)們?nèi)嵙?xí)，其實即使學(xué)校沒有要求我們?nèi)嵙?xí)，一直打算做外貿(mào)的我也會去實習(xí)，這個暑假我從x月xx號實習(xí)到x月xx號，實習(xí)了xx天，在實習(xí)的這些日子里，確實收獲了很多，也發(fā)現(xiàn)了很多問題。實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題對于實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題，我簡單說一下。1）都說書到用時方恨少，我想，我也不例外，說這個覺得挺慚愧的，一直打算做外貿(mào)的人，對外貿(mào)方面的各種知識還沒學(xué)好，以至于實習(xí)的時候有很多應(yīng)該知道的東西還要去查一下書或者在網(wǎng)上查查，這點我就說這些，我想以后我知道該怎么做了。2）我感覺公司在阿里國際站上的櫥窗位沒有利用好，在前邊發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容里我提到過一般情況對于熱門的關(guān)鍵詞排名前20的是購買了關(guān)鍵詞固定排名的，然后是設(shè)置了櫥窗的產(chǎn)品，最后才是普通發(fā)布的產(chǎn)品，在阿里國際站上購買熱門關(guān)鍵詞的費用還是挺高的，一般對于小公司來講是不實際的，也確實很少有小公司去買那個，那么這樣來講，能否有效的利用好數(shù)量有限的櫥窗位就至關(guān)重要了，而我為什么會感覺公司的櫥窗位沒有利用好，是因為在阿里國際站后臺有個數(shù)據(jù)管家服務(wù)，平時我利用這個比較多，當然這個也很重要，在曝光、點擊、反饋這三項的統(tǒng)計當中，一般情況下櫥窗產(chǎn)品所占的比例應(yīng)該大，而我們公司設(shè)置了櫥窗位的產(chǎn)品所占比例一般不大，很多情況下是普通發(fā)布的產(chǎn)品占大多數(shù)。3）產(chǎn)品信息的質(zhì)量與眾同。在阿里國際站用關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，很多情況下出來的結(jié)果就上萬條甚至十幾萬二十多萬條，當然這個可能也是因為我們公司所在行業(yè)競爭太激烈了，那么我想說的是，如果我是買家，我沒有看到公司的產(chǎn)品信息質(zhì)量與其它家的產(chǎn)品信息質(zhì)量有什么不同，大家好像都一樣，沒有做到有優(yōu)勢的，質(zhì)量高的差異化，并且，如果我們從seo的角度來講，產(chǎn)品信息的質(zhì)量也不夠好，那么，這將直接影響的產(chǎn)品信息的排名，進而影響曝光點擊反饋，那公司的訂單什么時候回來，怎么來？4）公司的網(wǎng)站可以從體現(xiàn)正規(guī)、專業(yè)、實力的角度再進行一些優(yōu)化；產(chǎn)品圖片數(shù)量少了點，尤其是質(zhì)量高的圖片少，要知道，圖片的好壞將直接影響到買家對公司產(chǎn)品的興趣；人員安排工作時間上也可以做些調(diào)整，在一開始我提到公司的出口市場主要為東南亞，也有不少歐美那邊的客戶，那么因為時區(qū)的不同，我們上班的時候，有些國家剛好下班，那么對于這些類似的情況，在人員的工作時間安排上調(diào)整下，我想可以更好的與外商聯(lián)系進行交易磋商，等等。實習(xí)的主要收獲現(xiàn)在在我看來，一個月的實習(xí)時間還是很短的，但就是在這很短的一個月時間里，我們卻可以學(xué)到很多東西，我想也許這也是我這次實習(xí)最大的意義所在吧。學(xué)的東西很多，要學(xué)的東西更多，那么接下來我會有所側(cè)重的就一些收獲簡單總結(jié)一些。1）在發(fā)布產(chǎn)品那塊實習(xí)內(nèi)容里，我想我最大最重要同時也是我最想學(xué)會的就是產(chǎn)品信息質(zhì)量優(yōu)化排名，產(chǎn)品排名是有多種因素按不同的權(quán)重共同決定的，但最基礎(chǔ)也最應(yīng)該做的是從產(chǎn)品信息的質(zhì)量或者是說從產(chǎn)品信息的相關(guān)性、完整度、專業(yè)度來提升產(chǎn)品信息質(zhì)量，進而提升產(chǎn)品排名。這些東西要真展開來講的話恐怕也不應(yīng)該在這里，由于條件限制，請允許我只是點到為止。2）前邊說到，處理詢盤是我實習(xí)的第二大塊內(nèi)容，那么我得說一下，很多情況下回復(fù)詢盤后會石沉大海，報價無回應(yīng)，怎樣讓買家主動回復(fù)，詢盤回復(fù)的一些技巧，我想無疑是我在這部分最大的收獲吧，首先我們得知道買家為什么不回復(fù)，是他來不及回，還是純粹的打探價格行情？還是說咱報的價格不合適，亦或是價格合適但是對咱還心存疑慮？如果找準了原因，關(guān)鍵就看我們的主動了，一是我們要做買家的采購顧問，二是體現(xiàn)我們的軟實力，當然，最重要的第三點，大部分訂單也是這么來的，那就是持續(xù)主動跟蹤。3）字數(shù)有限，也可能是我前邊廢話說太多了，我不可能在這里把我所有的收獲都一一詳細呈現(xiàn)出來，像如何識別真正的買家，開拓準客戶的一些方法，怎樣和國外買家有效溝通，和國外客戶打交道的一些方法，如何有效利用一些報價技巧來吸引抓住客戶，電子商務(wù)信函的一些寫作技巧等等很多，還有就是對阿里國際站后臺熟練的操作，我看網(wǎng)上外貿(mào)招聘有些公司要求應(yīng)聘者要能夠熟練的操作阿里國際站后臺。四、結(jié)束語好了，寫到這里，我想該結(jié)束了，老師，在這最后我想對我的實習(xí)鑒定說一下，我一共實習(xí)了xx天，我離開公司的那天是x月xx號，那天是個星期五，管外貿(mào)業(yè)務(wù)的師傅請假回老家了，公司做外貿(mào)的人就她一個人，其他都是做內(nèi)貿(mào)的，那么對于我實習(xí)的表現(xiàn)別人只看個表面，實際做的怎么樣其他人不懂，所以實習(xí)鑒定就沒人給我寫評語，只給我蓋了一個公司的公章，然后我就走人了，所以我想誠實的跟你說一聲，另外就是現(xiàn)在我家里有事走不開，這次開學(xué)我xx號才能回到學(xué)校，那我的實習(xí)鑒定恐怕也得等到十號才能放到你的信箱里了，我怕我辛辛苦苦實習(xí)一個月，最后因為晚交實習(xí)鑒定而沒合格，那就實在是可惜了，所以想在這里專門跟您說一聲，如果老師不相信我的話，可以調(diào)查一下，我是在位于xxxxxxxxxxxxxxx的xxxxxxxxxxxxx實習(xí)的，公司外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理姓x，電話是xxxxxxxx，謝謝指導(dǎo)老師！