產(chǎn)品銷售策劃書的5篇可選-資料下載頁
2024-10-21 05:46本頁面
【正文】 趣味的繞口令來表現(xiàn)，突出美之聲“只要你說得清，就能聽得明”的傳話性能。由于廣告單一、明確地訴求“清晰”，切中人們對無繩電話普遍的關心點，美之聲溫罄、有趣的廣告很容易地讓大家會心接受，從而贏得了人們芳心。（影視廣告）第二波的推廣表現(xiàn)得很平實，在渠道與售點做足功夫之后，直接地去點激和滿足消費者潛在的需求。但正因如此，TCL美之聲的推廣簡明有力，頗為奏效。訴求“清晰”技術這是一波有備無患的推廣運動，準備有競爭者跟進“清晰”概念，用來強調(diào)美之聲的領先優(yōu)勢。小家電產(chǎn)品的營銷有一個特點，消費者在深入了解一個品牌，特別是將兩個品牌相互比照時，可能會關心它們的“技術先進度”，雖然不一定詳細弄清，但總要有大致的印象?；诖朔N情況，TCL美之聲一早就提出了“六重清晰技術，四重清晰品質(zhì)檢驗”的口號，意指自己采用了多項技術，使通話質(zhì)量更清晰，并且產(chǎn)品出廠要經(jīng)過關檢驗，確保清晰品質(zhì)。這一方面使品牌在推廣“清晰”概念初期能獲得消費者信賴，別一方面也為將來的推廣作出了鋪設。由于技術的敘述比較理性與復雜，TCL美之聲對“6+4”清晰技術的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點的物料。TCL設想，消費者買電話機，不會象購買大宗商品那樣事先研究太多，而往往到售點進行比較選購，適當?shù)募夹g性能介紹，有助于消費者現(xiàn)場作出選擇。TCL最終的打算，企業(yè)要大力發(fā)展清晰型產(chǎn)品，技術研發(fā)應該往通話清晰技術方面?zhèn)戎?，一旦有新的突破，即刻和消費者的“清晰”需求對接起來，策動新的技術形象宣傳?，F(xiàn)有“6+4”技術伴隨產(chǎn)品面世，又待新成果來張揚品牌，TCL美之聲“清晰”定位的推廣，當可在未來立于不敗之地。四、效果評估美之聲先有定位再做廣告，而且傳播活動直指消費者明確的需求，總體上是一個富有實效的推廣案例。從銷售與市場來看，TCL通訊的無繩電話銷量比上一年增長30%，而新品牌“美之聲”數(shù)月內(nèi)成為第二品牌，成績喜人。從競爭反應來看，美之聲“無繩電話不清晰，方便又有什么用”的廣告，曾經(jīng)引發(fā)了對手的抗議。這里按營銷大師杰克？特勞特與艾？里斯的說法，衡量策略是否有效，可以看它是否刺痛了競爭對手。從品牌建設角度看，美之聲“聲音清晰”的定位，代表著無繩電話最重要的特性，至今發(fā)展良好。只要TCL愿意維持，美之聲有可能成為明日市場主流品牌。產(chǎn)品銷售策劃書（三）一、操作要點：老干媽系列產(chǎn)品中選用四個高檔（綠色）食品。四個（瓶）產(chǎn)品裝一個精美禮品盒。瓶和盒上都標注醒目《慰問全國老紅軍唯一指定辣椒產(chǎn)品》，“綠色食品”字樣。由我們“老區(qū)人民慰問老紅軍慰問團”，春節(jié)期間，帶上此產(chǎn)品和其他慰問品，向全國老紅軍和老紅軍遺孀拜年。（慰問需用2600盒）。前往全國33個省，市，自治區(qū)，與當?shù)厥?，市領導，媒體一道，慰問全國老紅軍和老紅軍遺孀。整個慰問活動也是一次大型宣傳活動。老干媽風味食品有限責任公司同時生產(chǎn)此慰問品一百萬盒，在春節(jié)前送禮高峰期投向市場。并在媒體上作廣告宣傳。二、廣告詞：（供修改，補充，選用）熱烈祝賀“老干媽”辣椒系列產(chǎn)品榮獲《慰問全國老紅軍唯一指定辣椒產(chǎn)品》！豬呀，羊呀，送到哪里去？送給那英雄的老紅軍！老區(qū)人民慰問老紅軍，“老干媽”爭當擁軍模范！吃水不忘開井人，精制綠色食品獻給老紅軍！時刻想念老紅軍，老干媽陶華碧率全體員工向老紅軍拜年！三、經(jīng)濟效益：作為綠色高端產(chǎn)品和頂級精美禮品，建議每盒售價不低于88元。按一年銷售二至三百萬盒計算，每年利潤約一個億。第五篇：產(chǎn)品銷售策劃書銷售策劃書摘要：蛋糕在中國具有很大的潛在市場，隨著經(jīng)濟增長，人們的經(jīng)濟收入相對提高，這都將進一步推動中國蛋糕消費市場的迅猛發(fā)展。今天，蛋糕已經(jīng)不是一種簡單的食品，而是相愛的人們相互表達情意的憑證，是節(jié)日饋贈親朋好友得體而受歡迎的精致禮品，更是人們放松心情，補充能量的營養(yǎng)休閑食品。窩夫小子秉承著優(yōu)良品質(zhì)、尊貴享受的理念，為客戶傳遞情感。因此，窩夫小子將在此基礎上，對大規(guī)模進駐x市場進行本次產(chǎn)品銷售策劃。前言：蛋糕作為一種特殊的營養(yǎng)食品，仿佛早已成為人們傳遞情感，享受美好瞬間的首選佳品。面對琳瑯滿目的各種品牌，窩夫小子希望的客戶是對蛋糕品質(zhì)、口感和味道有獨特要求的群體，他們要求蛋糕可以帶來非凡的享受。面對日益成熟的蛋糕消費者，窩夫不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的蛋糕，而且每年求新應變，希望在給消費者美好的蛋糕體驗的同時，打造更高的消費者滿意度。通過市場預測分析，窩夫進駐x市場以后，引領一輪消費熱潮的同時，也將進一步提高x市場的美譽度。市場分析市場背景Swot分析優(yōu)勢窩夫較早已進入中國市場，其品牌多，口味好，新產(chǎn)品開發(fā)力量強，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，在整體形象上已在消費者心中有一定的分量。窩夫采用最優(yōu)質(zhì)的原材料精心配制而成，其各項指標都能達到歐洲最高標準，能最大程度滿足國內(nèi)消費者的消費需求。劣勢窩夫作為進口品牌，面對國產(chǎn)蛋糕市場來說，其生產(chǎn)工程導致價格在市場上處于較高地位，只能在中高端市場徘徊的尷尬地位，并且不易保存。機會蛋糕在中國是個發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌觯鼛啄陣袷杖胫鸩教岣?，今后三到五年也是我國巧蛋糕發(fā)展比較快的階段，隨著各大國際品牌的進入，將帶動國內(nèi)消費對蛋糕的消費，推動國內(nèi)蛋糕市場的發(fā)展。威脅同類競爭。消費者分析女性對蛋糕的偏好大于男性，其中尤以年輕女性的購買傾向最為明顯。其次，購買蛋糕的頻率與年齡結(jié)構有很大關系，低年齡人群得購買頻率較高，出現(xiàn)了高頻率購買比例呈現(xiàn)低年齡化的規(guī)律。同時，學生也日益成為蛋糕的消費主體。營銷策略產(chǎn)品策略窩夫產(chǎn)品定位于傳遞情感，享受美好瞬間的首選佳品，送禮或自己享用都是非常不錯的選擇，其包裝采用歐美風格設計，味道香甜可口，本次產(chǎn)品策略主要針對x市場推出的產(chǎn)品。價格策略窩夫進駐x市場的產(chǎn)品，在經(jīng)過x市場消費者對蛋糕消費程度所做的預測調(diào)查后，采取參考同行競爭者同質(zhì)產(chǎn)品的市場價格，所確定以下價格方案。窩夫進入x市場后，所制定的價格必定會面臨行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品價格的波動影響。所以，窩夫?qū)⒏鶕?jù)行業(yè)價格變動的原因，目的等進行調(diào)查研究后制定正確的應對措施。促銷策略人員促銷窩夫進駐x市場之前，首先應盡快打入市場，培養(yǎng)市場認知度和樹立品牌形象。促銷反饋促銷期間促銷人員及時收集當?shù)叵M者得反饋，制定或變更促銷策略?？偨Y(jié)
合同協(xié)議相關推薦
鄂ICP備17016276號-1