【正文】 個市場。代理商營業(yè)員的整體業(yè)務能力及銷售能力都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務，為移動創(chuàng)造價值(初步階段是讓相關客戶經(jīng)理和一級代理商共同進行及時的業(yè)務輔導和相關政策的及時傳達)。優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業(yè)怕代理”的局面，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。加強聯(lián)系合作由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業(yè)務人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度，規(guī)定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷實施等方面的協(xié)助與支持。我們應建立起對整個渠道網(wǎng)絡的控制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進入移動渠道。另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營業(yè)廳的輻射能力。擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長期，云陽移動因為代理渠道贏得了很大的 市場分額，而進入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭，我們需要建設和保護我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境，代理商和企業(yè)的責任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護市場才能產(chǎn)生效益，兩者的關系在面對成熟市場的時候義務和責任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達到最佳效果呢?結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強，營業(yè)員業(yè)務知識全面的特征，我們應將兩者相結(jié)合，配合起來負責有形的相關集團，既提高了集團內(nèi)的服務能力，同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務知識都有幫助。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結(jié)果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。班組長競爭上崗演講稿篇五：班組競爭上崗演講稿班組競爭上崗演講稿各位領導、各位同事：大家好！今天是班組建設競爭上崗演講的日子，自從我參加工作以來，這種競爭方式是前所未有的，我想對于這種全新的上崗方式，不管成功與否，每個人都會躍躍欲試的，我也不例。我一九九二年畢業(yè)于xx大學熱力發(fā)電廠動力工程專業(yè)，于二00二年評為電氣工程師，一九九三年參加工作，其間有10個月在變電站工作，而后從事過4年的調(diào)度工作，一年半勞資工作，三年半用電科科長，一年半營業(yè)室主任的工作經(jīng)歷。這十三年來我孜孜以求，默默耕耘，在屢次歷練中積累了無形的財富，它讓一個指點江山、激揚文字的青年逐漸走向成熟和穩(wěn)健。也使我把單純的理論知識不斷地和實踐相結(jié)合，漸至融會貫通，為今后的工作打下堅實的基礎。班組是企業(yè)的基本管理元素，班組長這個初級管理者是聯(lián)系職工和領導之間的細節(jié)，雖然小，卻不可小覷，一個有強烈責任感的班組長勇敢地擔負起肩上的責任，群策群力，集思廣益，他就會創(chuàng)造出，即便是個體平平卻整體優(yōu)秀的成績，一個生機盎然的班組必定有一個熱情，奮進的班組長。古人云：“工欲善其事，必先利其器”。要創(chuàng)建一個合格的有創(chuàng)造力的班組，班組長要加強自身素質(zhì)的提高，實事求是，具體情況具體分析，而不是夸夸其談，異想天開，隨心所欲，我個人認為，他應該 是這樣的：一、善于傾聽，傾聽是一種主動的生活姿態(tài)，一種親切的對等，一種由衷的依賴，作為班組長，要樂于傾聽班組成員的意見和建議，在彼此之間架起溝通的橋梁，通過溝通相互理解，才能協(xié)作，只有協(xié)作好了，工作才能出成績。二、善于傳達，傳達者，上傳下達也，班組長作為最基層的管理者，要及時地把班組的工作情況向上級匯報，以便領導及時了解情況，同時也要深刻的領會上級精神，及時準確地傳達給班組成員，這些工作或許頗覺枯燥，但是，當你認識到它的重要性和必要性時，就會覺得燥而不膩。三、善于思考，思考是寧靜心靈的體現(xiàn)，思考是啟迪智慧的催化劑，只做不想的人，就會事倍功半，甚而停滯不前，只想不做的，就是紙上談兵的空想者，善于思考的人則不然，忙碌之后仔細想想一天的工作有什么失誤的地方，如何改進，怎樣提高工作效率，怎樣發(fā)揮人的主觀能動性，怎樣以將班組成員做到“人盡其用”，怎樣才能挖掘出班組每個成員的潛力，這樣才有可能在自己的班組里創(chuàng)造出可喜的成績，只有善于思考后，才會富于創(chuàng)造，才能為你銳意的進取提供堅實的理論基礎。四、善于學習，善于學習的人是謙虛的，刻苦的，學習科學知識，它使人充滿智慧，學習社會知識會使人處事練達，孔子曰：“三人行，必有我?guī)熝伞?，在工作中不斷學習別人的長處，克服自己的短處，就會在供電工作中顯示出自己的實力，進而形成動力，帶動班組在時代中前行。第五篇：車間班組長競聘演講稿演講稿的質(zhì)量直接決定了演講的效果。想要競聘成功，一篇精煉有力的競聘演講稿是必備的，小編為大家整理了車間班組長競聘演講稿3篇，歡迎大家閱讀。車間班組長競聘演講稿篇1尊敬的各位領導、各位評委：大家好！首先要感謝領導給我們提供了這樣一個展示自我的機會。我競聘的崗位是車間電氣專業(yè)技術(shù)員。下面說一下我此次競聘的優(yōu)勢有豐富的工作經(jīng)驗自參加工作以來，我先后在電氣運行、試驗崗位工作，對高壓設備、倒閘操作、二次回路、繼電保護有較深了解。參與了變電所的投運、檢修、維護，試驗等工作。在擔任班長期間，整理了高壓設備倒閘操作票，規(guī)范了班組操作流程，完善了班組臺帳，對電氣設備的運行和安全管理工作具有扎實的理論功底與實踐基礎。具有一定的管理能力和組織協(xié)調(diào)能力在擔任發(fā)變電運行班班長期間，加強了對班組的安全管理和運行操作規(guī)范化管理，提高了班組的安全意識、減少了操作過程中的不安全行為，安全、可靠的完成了廠、車間安排的各項工作。順利的組織、完成了每年的春檢和大檢修工作。在日常工作中，對上級能夠反映班組員工的意見、建議，對下級能夠準確廠、傳達車間要求、規(guī)定，落實廠、車間的各項制度，能從方方面面想細做細，關心班組員工，幫助大家解決實際問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進員工更好的振奮精神，全身心投入工作；能夠很好的協(xié)調(diào)班組成員之間的關系，使班組始終洋溢著團結(jié)、向上的工作氛圍，所在班組于20xx年~20xx年分別獲得了廠“優(yōu)勝班組”，公司“巾幗女英崗”廠“優(yōu)秀班組”的榮譽稱號，20xx年，我本人也獲得了優(yōu)秀班組長的稱號。有扎實的電氣專業(yè)理論基礎。盡管在大學期間我的專業(yè)就是電氣工程及其自動化，但是我深知知識是始終進步的，學習也不能停滯。工作以來，我始終不忘繼續(xù)學習，不斷完善自己提高自己，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中，不斷提高自己的理論與實踐經(jīng)驗，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平，真正做到學用結(jié)合。尊敬的各位領導、同事們，我自信我能夠干好技術(shù)員這個崗位，請大家支持我、信任我，如果組織認為我能夠勝任，我將不辜負組織和領導對我的信任。無論競聘是否成功，我都會一如既往的做好我的本職工作，我依然會通過虛心學習，努力完善自己，力求最好，做一名優(yōu)秀人。我的演講結(jié)束，謝謝大家。車間班組長競聘演講稿篇2尊敬的各位領導、各位同志：大家好！參加競選之前，我一直在想：我應不應該參加這次競選？再三思索，我還是參加了這次競選，下面我對作為一名班組長應盡的職責提幾點看法：一、我始終認為當班長就意味著要吃苦在前，班長的肩上擔負著班組安全和生產(chǎn)的雙重責任，在班組生產(chǎn)中班長要努力確保班組人員安全，設備安全，生產(chǎn)能夠順利進行。班長是班組生產(chǎn)的指導者，要總覽整個生產(chǎn)過程，來組織生產(chǎn)，協(xié)調(diào)生產(chǎn)，同時要做好車間與職工之間上傳下達的工作。二、班組長要加強學習，對車間的生產(chǎn)工藝要努力理解的透徹，對生產(chǎn)中的每一臺設備都要認真研究，要達到會操作、會保養(yǎng)，要清楚系統(tǒng)中的每臺設備在具備什么條件下，才可以啟動，這是作為一名班長應具備的基本技術(shù)水平，工作中，要把這些技術(shù)慢慢地教會班組人員。每到一個崗位要能辨識出本崗位的危險源有哪些，告訴員工如何注意。三、班組長要有處理應急事故的能力，在處理事情上要冷靜，平時對生產(chǎn)中有可能遇到的應急事故，要反復學習，在事故面前才不會手忙腳亂。工作上踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，要有“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻”的愛崗敬業(yè)的品質(zhì)。四、全面提高自己的綜合素質(zhì)，管理上過硬、紀律上嚴明、作風上優(yōu)良、為人上正派、不負眾望，不辱使命。充分發(fā)揮自己的作用；對班組人員要多關心、多幫助，充分調(diào)動大家的工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性；和班組人員要多溝通、多交流，相互配合、緊密合作，做到有權(quán)不濫用、有功不自居、有責不自推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影響人、帶動人、增強隊伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力。如何做好班長，如何帶好一個班，將要靠我們在平時，不斷積累經(jīng)驗，不斷提高，不斷進取，豐富和武裝自己！以踏實的工作作風、要有求真的工作態(tài)度、進取的工作精神，用心、用情、用智慧干好本職工作。車間班組長競聘演講稿篇3尊敬的各位領導；大家好！我叫xxx，參加工作于20xx年8月3日至今，中技文化，高級工，參加工作以來，一直從事鏜床加工。很高興今天能來參加一年一度的班組長競聘，我多年的工作中累積了豐富的理論和實踐加工經(jīng)驗，也看到些小組管理和用人方面的弊端。我現(xiàn)在和大家一起來分享下，經(jīng)過多年來細致的分析而終結(jié)出一些經(jīng)驗，于小組各機臺加工生產(chǎn)中過程，出現(xiàn)的各種問題，和今后的改進方案。在加工和用人方面；我將合理的調(diào)配小組人員，根據(jù)小組人員的技術(shù)技能合理的分配加工任務，充分調(diào)動小組成員的積極性，創(chuàng)造性，做到人盡其用。增強小組成員的主人翁意識感，同時也能避免出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量若干問題。在質(zhì)量措施方面；我將在小組開展討論活動，分析機臺加工性能并落實加工方案，做到集思廣益。狠抓提質(zhì)降耗，節(jié)損挖潛，爭取在今后生產(chǎn)加工中產(chǎn)品做到零缺陷。在工作創(chuàng)新方面；我將以嚴、細、實的工作態(tài)度，學習運用先進技術(shù)，總結(jié)經(jīng)驗，并在同類產(chǎn)品推廣高效加工方法和經(jīng)驗。并開展合理化建議，加工革新，技術(shù)改進，推動小組各成員技術(shù)技能以及產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓。在現(xiàn)場管理方面；我將全面貫徹公司推進的TPM（T代表全面、全員、全系統(tǒng)。P代表生產(chǎn)過程。M代表改善、保全、維護、維修）好5S（整頓、整理、清潔、清掃、素養(yǎng)）活動為類容，場內(nèi)的人流、物流、信息進行有效的中和控制，營造高效、有序、舒適的工作和生產(chǎn)環(huán)境。各位領導，各位評審，各位同事。工作嚴謹，誠懇待人，忠誠正派是我為人態(tài)度。團結(jié)協(xié)作，顧全大局，勤奮務實，敢于創(chuàng)新是我的工作態(tài)度。如果我能夠在這次競聘有幸中勝出，我將不負領導和各位同事厚望。充分發(fā)揮個人長處，貫徹落實并圓滿的完成分廠交給我小組每項任務。以昂揚的工作熱情和高度責任心投身到工作中，以使小組在今后各方面有所突破更上一個臺階，爭取做到分廠前茅不在墊底。