藥品銷售月份工作總結(jié)-資料下載頁
2024-10-21 03:52本頁面
【正文】 有限公司十一月工作總結(jié)銷售部xx 2011121轉(zhuǎn)瞬從進(jìn)入xxxxxxxx已經(jīng)一個(gè)月了，在這里非常感謝各位有關(guān)部門的扶持和同事的幫助，我更深入的了解了行業(yè)的發(fā)展前景和自身產(chǎn)品的價(jià)值，以下是我十一月份的工作報(bào)告和總結(jié)。一：我對公司的認(rèn)識在中國節(jié)能減排產(chǎn)業(yè)基金和中國循環(huán)經(jīng)濟(jì)研究中心等單位的大力支持下，貫徹落實(shí)國家科學(xué)發(fā)展觀和循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)和技術(shù)支撐的優(yōu)勢是國家“十一五”科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目示范基地、清華大學(xué)教學(xué)科研實(shí)驗(yàn)示范基地，蘇州市高新技術(shù)企業(yè)和蘇州循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)單位。主要從事廢舊輪胎循環(huán)再利用，公司新建的年處理2萬噸廢舊輪胎常溫、全自動、全封閉精細(xì)膠粉及塑化膠粉生產(chǎn)線，可將整條廢輪胎破碎、精細(xì)粉碎，并自動分離、回收其中的廢鋼絲、廢尼龍，生產(chǎn)出60目～100目精細(xì)橡膠粉，同時(shí)可進(jìn)一步塑化處理生產(chǎn)塑化膠粉產(chǎn)品。公司年生產(chǎn)精細(xì)膠粉、是目前國內(nèi)規(guī)模最大的精細(xì)膠粉、塑化膠粉生產(chǎn)企業(yè)。二：學(xué)習(xí)到的知識1：橡膠的塑煉和混煉是將天然橡膠塑煉后加入我司產(chǎn)品進(jìn)行混煉，從而達(dá)到一定的效果，或者指定的效果。2：橡膠粉的標(biāo)準(zhǔn)測試一些標(biāo)準(zhǔn)測試如：拉伸強(qiáng)度，硬度 3：和客戶的溝通方式和銷售經(jīng)過因?yàn)橄鹉z粉的銷售不同于別的產(chǎn)品，是一個(gè)周期性的過程，所以首先要經(jīng)過小試，然后中試，最后大試并投產(chǎn)使用4：我司產(chǎn)品的分類如四十目到80目硫化橡膠粉和塑化橡膠粉 5：不同產(chǎn)品的運(yùn)用領(lǐng)域三：接觸到的客戶以及使用狀況（表格）四：已經(jīng)聯(lián)系的客戶（意向客戶）以上均是意向客戶，凡沒有意向的客戶沒有錄入。五：接下來的工作和進(jìn)展隨著工作的深入，也接觸到許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說是一段新的磨礪歷程，我學(xué)會了從容不迫的去面對；面對挫折的時(shí)候我學(xué)會了堅(jiān)強(qiáng)的抬頭；再重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時(shí)候我學(xué)會了如何去維護(hù)；在遇到客戶誤解的時(shí)候我學(xué)會了如何溝通和交流。以上是我在工作中取得略微突破的地方，但是這種突破并不意味著我能更好的工作，在接下來的工作中我將不斷的完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)，在和同事之間相互合作時(shí)學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)的工作方法和理念，在溝通和交流方面學(xué)會諒解他人。六：工作中存在的問題1： 自身知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶交流的時(shí)候不能很好的說服客戶，這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，提高對自身產(chǎn)品的認(rèn)識，提高業(yè)務(wù)水平。2：工作條理性不夠，往往在工作中出現(xiàn)不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤，在時(shí)間的分配和利用分配的不夠合理，使工作的效率大大的降低，不能很好的區(qū)分工作的主次性，從而影響整體工作的進(jìn)行。3：在緊張的工作中經(jīng)常出現(xiàn)急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好；心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有諸多因素：工作環(huán)境，心理素質(zhì)，生活習(xí)慣，工作方法等。我覺得自身的調(diào)節(jié)還需要從工作方法和生活習(xí)慣來調(diào)節(jié)，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的宿主更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。七：十二月份工作計(jì)劃1：挖在客戶:挖掘潛在的客戶和已經(jīng)使用了但是后續(xù)沒在使用的客戶。2：維護(hù)老客戶維護(hù)正在使用和嘗試使用的客戶。3：聯(lián)系新客戶不斷的聯(lián)系新的客戶和提高自身的業(yè)務(wù)水平。
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