秩序部第三季度工作總結及四季度工作計劃-資料下載頁
2025-10-12 02:45本頁面
【正文】 門、如東、海安的傳統(tǒng)業(yè)務比較好，對新興業(yè)務不是太了解。（2）等保市場分析，南通主要等保業(yè)務是南通本地測評單位申輝控制，與政府、公安關系比較好。（3）南通云主機都有一家信發(fā)公司的單位在推，并且和申輝合作，過云等保。（4）南通在公安備案的測評機構5家，市場競爭也很激烈。南通前期跟進過的項目：（1）南通職業(yè)大學，客戶經(jīng)理：吳志娟；該學校有做二級等保的需求，但是目前沒有資金預算，近期通過了解，下半年應該有該預算，近期在跟進中。（2）南通口腔醫(yī)院，客戶經(jīng)理：吳志娟；該醫(yī)院his有做二級等保的需求，但是沒有啟動，在跟進中。（3）如皋電視臺，客戶經(jīng)理：仁志霞；有兩個系統(tǒng)（如皋新聞網(wǎng)和電視直播平臺）需要過等保三級，如皋新聞網(wǎng)有可能是移到政府機房，電視直播平臺也出過方案，對設備租賃比較有興趣，但是還是價格問題，并且預算今年沒有，需明年。（4）如皋益有燃氣，客戶經(jīng)理：韓燕；該企業(yè)的業(yè)務系統(tǒng)準備接入外網(wǎng)，需要有安全要求，目前用戶在決定用哪種方案，自建機房或是上云平臺，測評不考慮。（5）南通蘇通產(chǎn)業(yè)園管委會，客戶經(jīng)理：姜超；已給出遷云方案，用戶比較認可，但是市場有家公司也在競爭云平臺。（6）南通興通國際機場，客戶經(jīng)理：王家建；已給出遷云方案，用戶比較認可，但是市場有家公司也在競爭云平臺。（7）啟東衛(wèi)計委，項目經(jīng)理：沈建恩；衛(wèi)計委大概10月中旬啟動，電信方面盯得很緊很配合，第四季度重點項目。（8）啟東第三人民醫(yī)院，客戶經(jīng)理：陸丹玲；已經(jīng)跟進并且與客戶洽談多次，方案得到認可，目前在等衛(wèi)計委先行動起來做等保，然后三院立即啟動。第四季度重點項目。（9）啟東電信機房等保三級，客戶經(jīng)理：彭泉敏；ict項目，全采購；第四季度很啟動并且有預算，第四季度重點項目。（10）南通疾控中心，兩個網(wǎng)站要做安全防護，并且有一個要做等保。云等保方案已經(jīng)提交，目前客戶經(jīng)理在跟進，第四季度重點跟進。南通指標維持不變：200萬（五）存在問題產(chǎn)品問題云等保產(chǎn)品比較明確，有優(yōu)勢；等保設備租賃及咨詢服務費，咨詢服務費客戶不易接受，服務的具體內(nèi)容沒有確定，設備租賃的設備沒有一個大體的規(guī)格、型號等。產(chǎn)品技術問題等保設備租賃方案模板過于簡單、死板；云waf融合套餐還沒有啟動。電信指標問題在電信內(nèi)部沒有指標，電信不會重視，再高的激勵客戶經(jīng)理也不會主動尋找客戶。二、第四季度工作計劃（一）塌實做事，認真履行本職工作。在了解技術知識的同時認真分析市場信息和制定營銷目標，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析。及時與團隊同事及領導勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，不斷提高團隊每位同事。在經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。（二）主動積極，力求按時按量完成任務。要求每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。主動協(xié)助電信員工做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。雖然此類產(chǎn)品一般完成周期比較長，但是他們會一直記得我們的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。（三）做好支撐服務比如云WAF給客戶試用，當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量安排技術找出問題的所在，如果暫時解決不了的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓電信工作人員放心，讓終端客戶放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。（四）堅持學習首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關。其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力。有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短，一定要利用電信的平臺做好客戶關系。（五）各地市尋找突破口全力圍繞等保第一單，尋找突破口，有個商機才有與電信談判的本錢。全力推廣云方舟，免費給全市網(wǎng)站用戶試用，上門拜訪的時候可以建議給客戶帶做一些檢測,這樣可以讓用戶更信任電信的技術。利用第四季度省公司的30000線指標來拓展我們的業(yè)務。三、下半年指標分解在年中總結中，蘇北團隊規(guī)劃了總指標1000萬，第三季度及第四季度大家都在向著今年的指標沖。蘇北團隊區(qū)域劃分,總指標1000萬。蘇北區(qū)域：連云港、鹽城、南通、徐州、淮安、宿遷、泰州、南京共8個地市；（1）王益國：南通、鹽城、南京；總指標400萬，其中：南京100萬，鹽城100萬，南通200萬。（2）陳 沖：徐州、淮安；總指標200萬，其中：徐州100萬，淮安100萬。（3）楊 帆：連云港、宿遷；總指標200萬，其中連云港100萬，宿遷（4）王勤建：泰州； 總指標泰州200萬。100萬。
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