【正文】 將堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。謝謝大家!第五篇：大區(qū)經(jīng)理競聘報(bào)告演講稿大區(qū)經(jīng)理競聘報(bào)告演講稿?一、當(dāng)前市場形勢手機(jī)產(chǎn)物多元化,銷量分散；利潤空間由大變小,不完全可以支撐大成批出售,要求精簡高效的隊(duì)伍；渠道扁平化、清晰化的趨向要求耕地深度暗探,積少成多,市場辦理突顯重要，大區(qū)經(jīng)理競聘報(bào)告演講稿。二、存在不懂的題目一、職員監(jiān)控不盡力：睡覺、玩嘻、松弛。職員配備不均：市場開發(fā)深度和廣度不一,整體踴躍不高。三、職員選拔不嚴(yán)：補(bǔ)充職員委托招聘和應(yīng)聘者本人本質(zhì)不高,選拔程序不嚴(yán)格。四、業(yè)務(wù)引導(dǎo)不盡力：只有壓力沒有要領(lǐng),“以罰代管”。職員更換頻繁,有一定能力人因不滿意待遇(或者事物或者機(jī)會或者不公平或者得不到關(guān)懷)而主動離去,沒業(yè)績者則隨遇而安被調(diào)來調(diào)去。市場操作標(biāo)準(zhǔn)樣式混亂：多處放貨,價(jià)格混亂,地市縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格系統(tǒng)分歧理,利潤空間得不到包管。竄貨既違規(guī)有傷害渠道,也不利于市場辦理?？蛻羧狈π湃胃校洪_發(fā)成本高,殘留不懂的題目多,客戶群越做越窄。流程不順暢：售后撐持因?yàn)殂暯硬欢念}目,責(zé)任人不清等造成客戶不滿意。發(fā)賣政策不連續(xù)性造成客戶嚴(yán)重不滿意。簡單的注意出貨數(shù)值,高壓的辦理標(biāo)準(zhǔn)樣式,形成的是尋求月度發(fā)賣業(yè)績短時(shí)間效益,這種粗放式謀劃標(biāo)準(zhǔn)樣式勢必被耕地深度暗探市場形勢所裁減,造成與客戶之間持久的合作不順暢。咱們需要的是成立以發(fā)賣為方針,以市場辦理為根蒂根基,以終端拉動為手段,使成為事實(shí)渠道清晰化,終端掌控市場方針。三、應(yīng)對之策謀劃上要算細(xì)帳,辦理上抓落實(shí),職員上要精簡高效,市場上要耕地深度暗探,資源上要形成產(chǎn)物線。謀劃事情兩手抓,一手抓產(chǎn)物資源,一手抓團(tuán)隊(duì)設(shè)置設(shè)備擺設(shè)。在包管穩(wěn)定的產(chǎn)貨物的價(jià)格格系統(tǒng)之下就能沒事了謀劃,如果再加之優(yōu)良的產(chǎn)物性價(jià)比,應(yīng)該更上一層樓。團(tuán)隊(duì)要做到精悍高效,并強(qiáng)化客戶辦事意識,就能博得客戶網(wǎng)絡(luò)。一、細(xì)化辦理,強(qiáng)化執(zhí)行。(1)、規(guī)劃方針做到崗?fù)ぢ殑?wù)和責(zé)任明確,市場辦理不僅要有發(fā)賣任務(wù)量,更要細(xì)化到經(jīng)售商,掌控到零售店,明確責(zé)任區(qū)域,責(zé)任人,同區(qū)域不競爭原則；⑵、改變已往只要成果不問過程做法,執(zhí)行力在于天天監(jiān)督催促,做到日清日結(jié),天天的事情查抄：一看銷量,二看事情日記,三求證,四幫助；行政辦理由行政內(nèi)勤一級到盡頭,區(qū)域司理業(yè)務(wù)辦理,交織辦理。通過表格化辦理做到天天事情日記、周進(jìn)度、月績效、季評估,每一私事情可量化,每一天的事情可控化,每一個(gè)客戶有效，演講稿《大區(qū)經(jīng)理競聘報(bào)告演講稿》。(3)、改變已往只有壓力不講體式格局做法。成績來之于每周的引導(dǎo),較高等級對下級不僅要監(jiān)督催促更要引導(dǎo)和幫助,每周的發(fā)賣幫促：對進(jìn)度差的業(yè)務(wù)職員,區(qū)域司理要及時(shí)駐地傳幫帶；總司理要及時(shí)指出區(qū)域辦理不足。在事情日記和周進(jìn)度根蒂根基之上踴躍給員工幫促和引導(dǎo),成長一批、培養(yǎng)一批、帶動一批。舉例申明,已往咱們曾在駐馬店地區(qū)月銷不足百臺卻投入3個(gè)人(直供客戶8個(gè)),而有地市月銷300余臺卻只有1個(gè)人(直供客戶11個(gè))；還有的人一個(gè)月下來銷量是負(fù)數(shù),對這些人如果能由原來的月末成果查核改變?yōu)槊恐苓M(jìn)度監(jiān)控和幫促則多是另外一番新情形。⑷、優(yōu)異團(tuán)隊(duì)在于獎(jiǎng)懲分明,執(zhí)行力記入基本事情考評。每個(gè)月一次績效考評,及時(shí)遠(yuǎn)甚于重金,信守答應(yīng)不怒而威。(5)、表格化辦理,強(qiáng)化細(xì)化落實(shí)：焦點(diǎn)經(jīng)售商合作進(jìn)度表和重點(diǎn)零售店零售份額表。⑹、快速反映,強(qiáng)調(diào)速率和時(shí)間概念：充分的權(quán)力委托,特別是大區(qū)司理給一定的發(fā)賣政策矯捷空間和客戶殘留不懂的題目決議權(quán),本著：a、只如果客戶在理的事,咱們要當(dāng)即處理完成,處理完成第一,措施第二；b、只如果對客戶有幫助的事,咱們有能力處理完成的,甚至有點(diǎn)小成本,要當(dāng)即處理完成；c、對客戶有幫助的事,但凌駕咱們的能力或者成本太大,報(bào)告請示或者就教他人。本著效率優(yōu)先,總體有幫助原則更快迅速地處理完成策,謹(jǐn)記市場不等人；要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),特殊不懂的題目一樣平常化、輕松面對?？蛻艟W(wǎng)絡(luò)設(shè)置設(shè)備擺設(shè)方面。(1)|、清晰化渠道：增強(qiáng)地包覆蓋網(wǎng)點(diǎn)清晰化,圈定網(wǎng)點(diǎn)；縣包及其覆蓋店要明確,要掌控的重點(diǎn)零售店明確,責(zé)任到人,簽署區(qū)域方針責(zé)任,嚴(yán)格價(jià)格和貨流辦理。⑵、扁平化渠道：成立二級網(wǎng)絡(luò)覆蓋布局,不拋卻地包的覆蓋部門市區(qū)和部門縣,發(fā)展重點(diǎn)縣縣包覆蓋縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,掌控重點(diǎn)零售店要講究數(shù)目和質(zhì)量。(3)、多元化渠道：強(qiáng)調(diào)包銷主線,地包和縣包分行的多元化,重點(diǎn)零售店的多元化。⑷、市場無小事,客戶不懂的題目為大。每位員工包括分公司總司理都要善待客戶,看待客戶態(tài)度要誠懇,措置懲罰不懂的題目要講效率優(yōu)先,要用速率抒發(fā)咱們至心,要用辦事感動客戶,用利益留住客戶。(5)、焦點(diǎn)零售品牌店設(shè)置設(shè)備擺設(shè)和推廣,整合品牌產(chǎn)物線,實(shí)行網(wǎng)絡(luò)和資源相互作用；咱們機(jī)會：產(chǎn)物品牌終端認(rèn)可度高,行貨、水貨稠濁,現(xiàn)存品牌已形成一定的產(chǎn)物線,品牌店操作經(jīng)驗(yàn)；通過品牌形象店強(qiáng)化正操行貨終端形象,通過產(chǎn)物調(diào)配使成為事實(shí)貨全,產(chǎn)物利潤空間較高,再輔之適度價(jià)格政策和禮品撐持,一定能劃定占領(lǐng)新的品牌形象店,從而促進(jìn)后續(xù)資源引進(jìn)。⑹、爭奪廠家職員投入,增強(qiáng)縣級市場開發(fā)。各開發(fā)縣配備業(yè)務(wù)化、市場化的催銷員,終端獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)樣式,網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)接納1+n標(biāo)準(zhǔn)樣式,強(qiáng)點(diǎn)以1家焦點(diǎn)零售點(diǎn)帶動n家覆蓋零售點(diǎn),價(jià)格管控下的利潤包管,辦事及時(shí)跟上。(7)、大客戶維護(hù)：特別是運(yùn)營商合作,要做廠家事情,共同爭奪與運(yùn)營商合作,提前準(zhǔn)備入手。三、產(chǎn)物資源辦理：產(chǎn)物線必須構(gòu)建兩類：暢銷機(jī)型(單款月銷量1500臺以上)3款以上,以量定價(jià),緊跟市場性價(jià)比有一定的優(yōu)勢,并力爭單款毛利潤20元以上；利潤產(chǎn)物(單臺毛利潤100元以上)3款以上,以利潤空間和強(qiáng)化終端來推動銷量做到單款月銷量500臺以上。思量現(xiàn)在資源線短沒有形成焦點(diǎn)產(chǎn)物的現(xiàn)實(shí)情況,增長過渡產(chǎn)物或者現(xiàn)存其它機(jī)型3款(非焦點(diǎn)產(chǎn)物),按照短平快操作思緒,在不傷害渠道條件下尋求效益最大化。這篇文章來源于：寫作在線()歷史上的今天：淘寶刷筆記本電腦20110529從淘寶開放數(shù)據(jù)看筆記本電腦發(fā)展趨勢20110529