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2024-10-21 01:10本頁面
【正文】 雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于生活質(zhì)量的不斷提高，對(duì)于新事物的關(guān)注也越來越多，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。六、促銷策略A、現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。我們可以聯(lián)系廠家開發(fā)出多種系列的“情人結(jié)”禮品，根據(jù)不同的系列可分別賦予“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等概念，并且為每種“情人結(jié)”都配備時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群，推出了三大篇章：浪漫情人我愛你篇：針對(duì)2027歲的A類消費(fèi)群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。真情永恒愛妻篇：針對(duì)2735歲的B類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛字結(jié)”+燙金賀卡。濃情夕陽天長(zhǎng)地久篇：針對(duì)50歲以上的C類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。B、輔助活動(dòng)1）來就贈(zèng)：只要開業(yè)當(dāng)天來卡翡的人，即送小禮品一份。（數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）說明：爭(zhēng)取本商圈內(nèi)盡可能最大多數(shù)的潛在客戶，來也不讓人“白來”（有小禮品贈(zèng)），使之最終形成滾滾人潮，形成“人氣”。2）貴賓卡“回娘家”：憑卡翡會(huì)員卡購物（無論金額大?。?，會(huì)員顧客都可獲精美禮品一份。說明：吸引“會(huì)員”,聚集“人氣”3）歡樂轉(zhuǎn)盤：憑購物小票滿300元即可轉(zhuǎn)盤一次。說明：吸引小額度顧客，聚集“人氣”4）在現(xiàn)場(chǎng)開展抽獎(jiǎng)贈(zèng)送禮物活動(dòng),每日隨機(jī)抽取號(hào)碼現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送銀飾產(chǎn)品多達(dá)5件5）剪角回收“來就贈(zèng)”根據(jù)在報(bào)上的剪角即可得禮品一份。說明：聯(lián)系報(bào)社投報(bào)，讓更多的人關(guān)注卡翡。6）會(huì)員講座邀請(qǐng)到專業(yè)人士舉行寶石與運(yùn)程講座，講述佩帶寶石對(duì)人的身心健康有促進(jìn)作用，詮釋寶石與事業(yè)、愛情、財(cái)富運(yùn)程之間的奧妙關(guān)系，引起與會(huì)員極大興趣。說明：邀請(qǐng)權(quán)威部門專業(yè)人員。七、宣傳A、媒體方面1）東莞日?qǐng)?bào) 2）廣州日?qǐng)?bào) B、店鋪美工運(yùn)用各種手段把賣場(chǎng)內(nèi)裝飾起來，營(yíng)造開業(yè)喜慶氛圍（包括看板、展示板、POP海報(bào)等）夏天應(yīng)該以藍(lán)色、綠色為主要色調(diào)，讓人有清涼的感覺。C、印刷品印制《時(shí)尚手冊(cè)》，內(nèi)容如：個(gè)性為珠寶施魔法、選購知識(shí)、搭配方法、保養(yǎng)護(hù)理等數(shù)量：1000份八、人員招聘和培訓(xùn)A、人員招聘：招聘方案另附B、人員培訓(xùn)：由于宣傳方式、宣傳時(shí)間的局限，活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容消費(fèi)者未必全能接受到，因此終端人員既要經(jīng)營(yíng)，又要起到宣傳的作用，對(duì)他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個(gè)人形象、促銷活動(dòng)內(nèi)容、宣傳品的布置陳列、產(chǎn)品的數(shù)目組合、核心賣點(diǎn)、核心概念等都需要對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行細(xì)致而全面的培訓(xùn)。因此，活動(dòng)能否成功，培訓(xùn)至關(guān)重要。為了防止個(gè)別人員工作落實(shí)不到位，我們必需多次進(jìn)行指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督、檢查，確?；顒?dòng)執(zhí)行到位，順利開展。
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